「速反」が標準的になり、柔軟性がトレンドになる：アパレル業界のこれらの変化を感じましたか。

1枚の服、デザインから納品まで、7日以内に完成します。ある消費者は、自分の好みに合わせて服をカスタマイズし、生産ラインオフから消費者が身につけるまで10日しかかからない。アパレル製造業界は想像できないほど激変している。

「快反」の特色が台頭

500年以上の歴史を持つ漢正街は、再び「快」になった。

武漢では、漢正街の工場駐在デザイナーが世界の「買い手」オンラインと緊密にコミュニケーションを取り、2日以内に国内地域の消費特性に合った服装デザインを設計することができる。漢正街を中心とした半径100キロ圏内の武漢都市圏には、4000以上のセットウェア生産工場が集積している。2日以内に、アパレルサンプル、サンプルはディーラーに評価を与えることができます。

正式生産も2日以内に完了することができます。湖北省四通八達の水陸空輸送パイプラインを通じて、国内の大部分の地域は2日以内に貨物を受け取ることができる。

「7日間は『快反』で、これはすでに漢正街のアパレル業者の『標準装備』になっている。広州、杭州などでは、少なくとも1カ月前に注文しなければならない」と猛斯克男装総経理の陶国印氏は言う。陶国印は福建省の石獅子で40年間服装の商売をしてきた。今年5月、彼は漢正街に店を開くことにした。

漢正街のこのような迅速な反応はどのくらい速いですか。

和君コンサルティングパートナーの趙陽氏によると、Zaraよりも7日早く、全国で世界をリードしている。Zaraは「ファストファッション」の発明者で、世界には2000以上の店舗があり、14日以内に服を作って店舗に送ることができる。現在、開発、設計、打版、生産、展示、販売の「6位一体」のアパレル全産業チェーンは湖北省の「1+8」都市圏で基本的に形成され、それによって漢正街の独特な「快反」の特色を打ち立てた。

上海前灘新興産業研究院の何万ほろ院長はこの産業形態を「星雲型生態」と呼んでいる。そのコアは明確で強大な消費と貿易サービスであり、外延はサプライチェーン金融、文化設計、ファッションアイデア、保税展示などである。漢正街は生活新品の発祥地、先発地、メタ、試験場、競技場になっているという。

「快反」能力により、漢正街の服装は近年急速に市場を占領している。漢正街管理委員会の統計によると、漢正街にはすでに1万社以上のアパレル業者が集まり、アパレル産業の規模は1000億元を突破した。このうち、「漢派」ファッションの秋冬メンズは全国の40%以上の市場を占めている。昨年発表された「漢正街復興全体設計案」によると、「十四五」末までに漢正街の年間取引額は3000億元を突破し、越境電子商取引の取引額は年100%以上増加する。国内と国際の二重循環の新たな発展構造を全面的に構築し、「一体化」と「高品質」の2つのキーワードをしっかりと押さえ、漢正街の「星雲型生態」を代表とする武漢は、省域と長江経済帯の経済発展を強力に牽引し、中部の台頭を助力している。

新しいトレンドにカスタマイズ

同時に、斉魯大地のアパレル業界も静かに変化している。今の山東省の消費者は服装の「カスタマイズ」に少しも慣れていない。アパレル業界の専門家である郭鋭氏はこのほど、消費者ニーズを中心としたアパレルのカスタマイズ化供給システムが形成されており、カスタマイズ化が新たなトレンドになると述べた。

消費のグレードアップの面から見ると、消費者の個性的なニーズは「大きなケーキ」であり、海外ブランドも個性的なカスタマイズサービスを提供していることが少なくない。例えば、ダウンジャケットブランドのカナダガチョウはこのほど、カスタマイズサービスの新ラインアップを発表し、消費者はフードの縁取りをカスタマイズすることができる。しかし、現在、国内消費者がこのサービスを体験するには、オフラインの上海フラッシュ店を通過するしかなく、より多くの都市ユーザーの心を動かすには十分ではない。

国内ユーザーになじみのあるファストファッションブランドのユニクロは、おしゃれな人や巨匠と協力して、芸術、音楽、映画などの流行要素をTシャツ（UNIQLO T-Shirt）に運ぶのが上手だ。ユーザーは自分でDIYし、専属UTをデザインすることができ、多くの若いユーザーの注文を呼び起こすことができるからだ。

山東尚牛知能製造有限公司の任浩遠執行役員は、「消費の高度化の波が押し寄せてきたことに伴い、若者層は消費の主力として、彼らの消費需要も絶えず変化しており、「価格」はもはや消費行動に影響を与える最も主要な指標ではなく、消費者がさらに気にするのは製品の品質とその設計の内包だ」と述べた。この消費需要の変化は、アパレルメーカーやサービス業者に伝統的なモデルを変えさせ、消費者志向のモデルに向かっている。

国家統計局のデータによると、1 ~ 9月の社会消費財小売総額は273324億元で、前年同期比7.2%減少した。そのうち、紡績衣料品の小売業では、全国の紡績衣料品の小売総額は8000億元を超え、前年同期比12.4%減少した。この時、小ロット、多頻度のフレキシブル製造ビジネスモデルにおけるオーダーメイド服は、高いリスク耐性を示した。

今年の「ダブル11」期間中、天猫服装業者の「初綿」はアリババの新製造プラットフォームであるサイ智造工場と共同でバイヤーのオーダーメイド服を発売し、生産ラインオフから消費者の着用まで10日しかかからず、その中でIPヒットは何度も注文を返した。

カスタマイズ化の傾向の下で、消費者の個性的な需要の変化の頻度もますます速くなり、ネット上のホットワードや表情パックが出現し、その日にユーザーから注文を受けることができる可能性がある。生産サプライチェーンにとって、これはまた新しい挑戦です。では、カスタマイズはアパレルブランドを「盛り返す」ことができるのだろうか。

フレキシブル化、パーソナライズ逆襲

アパレルスマート製造分野のリーダーとして、ハイズベルクは2016年に世界のデニムスマートパーソナライズカスタムサプライヤープラットフォームを全面的に構築し、新たにスマートパーソナライズカスタムハンガーラインを構築した。ハイスバーグ注文プラットフォームを通じて、顧客のネット上での自主注文、システム自動レイアウト、自動裁断、MESシステム駆動の各作業ユニットによるアパレル生産製造を実現する。

そのため、ハイズベルクは伝統的な対外貿易障壁を打破し、「フレキシブル化された小ロット生産と個性的なカスタマイズ」の道を歩み、カウボーイ服のバージョン、デザイン、工芸、洗濯、消費者の人体データなどの工業ビッグデータを掌握することを含む独自の核心競争力を徐々に形成している。もともとは1ヶ月に2、3つのデザインしか生産されていなかったが、今ではデニム1枚が1つのデザインかもしれない。「カスタマイズ」モデルは、コアビジネスになります。

ハイズベルク傘下の山東尚牛知能製造有限公司の任浩遠執行役員は、「私たちは顧客のニーズに基づいて駆動し、カウボーイ服、シャツ、ジャケットなどの品目の個性的なカスタマイズの全プロセスのデジタル化を実現し、カスタマイズの過程で在庫コストと原材料コストを削減した」と紹介した。

聞くところによると、伝統的な製衣生産企業の職場とは異なり、ハイズベルクのスマート職場では、労働者の操作台ごとにディスプレイがあり、労働者がカードをかざすと、消費者がネットワークを通じてカスタマイズした情報が表示され、消費者のプライベートカスタマイズ服装はここから完成する。プラットフォームは14のサブシステムの相互接続を実現し、フロントエンド設計とバックエンド生産の統合を実現し、ビッグデータ駆動の生産を展開した。

「ユーザーは『尚牛網、必要商城』などのプラットフォームを通じて、自分の創意や要求に応じて個性的なカウボーイ服を直接カスタマイズすることができる。注文後、作業場はスマートなレイアウト、自動裁断を行う。資源を接ぎ木し、生産関係を再構築することによって、消費者にスマート製造全体の体験と過程を享受させ、参加させる」と任浩遠氏は紹介した。アパレルの生産工期も過去30日間から7日間に短縮され、生産効率は従来の製造より200%向上し、設計コスト、材料在庫はそれぞれ60%低下した。

カウボーイ製服の「スマート+」は、ハイズベルクの注文量を安定的に増加させた。昨年1年間、企業の新興業務受注量は24倍に上昇し、製品粗利率は30%、製品在庫は35%、生産効率は28%上昇した。現在、ハイズベルクは国内外の多くの軽贅沢ブランドと提携し、欧米市場での販路を広げている。

任浩遠氏によると、新小売の後、新製造が鍵だという。「消費者が必要とするものは何でも生産し、『家政婦式』生産から『市場式』生産に転換し、オーダー式生産から現代の標準化、精細化、柔軟性化、カスタマイズ化生産へ転換した。これはアパレル産業チェーンの多元的な相互作用をリンクする中で最も有力な形式である」。