愛慕株式のA株の時価総額はすでに177億元を超えました。

下着競技は今までにない混戦を経験しています。

最近、下着の小売業者は、株を慕ってA株に上陸する時価はすでに177億元を超えています。安莉芳ホールディングス、都市麗人、匯潔株式に続いて、国内で4番目に発売された下着ブランドになります。

下着はアパレル産業の「最後のケーキ」と言われていますが、ここ数年はさらに資本市場競争の焦点となりました。データによると、現在の中国の下着市場の規模は4951億元に達しており、2021年には5373億元に達する見込みです。
今国内の下着市場は新しい業界のシャッフルを経験しています。古いブランドが難航しつつも、多くの新鋭ブランドが台頭し、次世代の消費者を取り入れながら、有名なVCの愛顧を得ています。
2020年には、主に電気商取引によるUbrasの売上高は15.53億元に達し、800%の伸びを実現しました。古いブランドの愛慕とマンネンの当時のエレクトビジネスの収入はそれぞれ10.57億と7.5億です。同時に、紅杉中国、IDG資本、今日の資本、啓明創投、本格ファンド、GGV紀源資本、元生資本なども競争してコースに入ってきました。
目下，新鋭の下着に革命が起きた。爆発的なモデルによって、スター种草、生放送マーケティング、话题マーケティングなどの新ブランドが急速に登场し、高マーケティングのコストによる不合理な***构造を変えることができますか？もっと長い道が必要です。
注：本文の内容は主に鉛筆道記者の取材とネット公開の情報から来ています。論拠は偏っています。
下着がぴかぴかと咲いている。

5年ぶりに下着市場に上場会社が新たに追加されました。

5月31日、下着小売業者の愛着株式が上海証券取引所に上場され、安莉芳ホールディングス、都市麗人、汇潔株式に続いて、国内第4位の下着ブランドとなりました。

今回のIPOは、愛慕株式の発行価格は20.99元で、取引開始後、速やかに上昇し、終値は30.23元である。6月4日現在、株価は44.26元まで上昇し続け、時価は177億元を超えました。株価の優秀さは十分に説明しています。この設立23年のブランドは今も資本市場の注目を受けています。

株式を慕って鉄鋼界の下着市場からスタートしました。陰で舵取りをしているのは60代の蘇州の男性です。現在、株式を愛慕してすでに女性の下着の業務から次第に男性、子供、運動などのいくつかの細分の領域に拡張して、主力のブランドはすでに愛慕、先生を愛慕して、美しくて、子供を愛慕して、慕瀾と蘭卡文などを含んで、背後の投資先は加華の資本、衆海の投資、朝陽の資本などの機関を含みます。

下着はアパレル産業の「最後のケーキ」と言われています。ここ数年は資本市場競争の焦点となり、市場潜在力は侮れません。中国商情報網のデータによると、中国の下着市場規模は2016年の3273億元から2020年の4951億元に増加し、良好な成長態勢を維持しており、2021年に5373億元に成長する見込みです。

2015年のクリーン株式上場時とは違って、今の国内の下着市場は新しい業界のシャッフルを経験しています。

公開資料によると、2015年から伝統的な下着ブランドの市場の伸びは鈍化しており、その中の一部のブランドのオフライン業務は停滞状態にあり、***が減少し、人員削減、在庫が滞っている。

中国版の「維秘」と呼ばれる都市麗人は8000店以上の店舗で市の第一ブランドになりましたが、2020年には1.18億元の赤字になりました。今回の発表でさえ、株式の上場に憧れていますが、売上高は持続的に増加しています。

古いブランドが難航しつつ、多くの新鋭ブランドが台頭している。これらの多くは2015年以降に誕生した下着の新ブランドで、次世代の消費者を取り入れながら、2020年には主に電気事業者によって販売されたUbrasの売上高は15.53億元に達し、古いブランドの当時の愛着とマンニファーのエレクトビジネス収入はそれぞれ10.57億元と7.5億元である。有名なVCの愛顧を収穫しながら、紅杉中国、IDG資本、今日の資本、啓明創投、真格基金、GGV紀源資本、元生資本などは競ってコースに入ります。

潮流を抜け出して市場に戻るために、****はすでに全力を尽くして解決し、理念を革新し、代弁者を更新し、品類を新たにする。

新旧プレイヤーの混戦が本格的で、下着コースの業界シャッフルが加速しています。

位置づけ、マーケティング、ルートの勝利

「6月1日前は40分で前年を上回り、2時間で昨年3日間の売り上げを上回り、下着業界のトップ10入りを果たしました」ちょうど今年の618初日の戦績を棚卸し終わって、キャラメル派の創始者の大白は鉛筆に対していくつかの数字を言いました。

好調な成績に驚きましたが、当然のことです。実は以前は4年連続で100%の増加でした。今年は天猫宝の新ブランドが私達に対する支持と助力のために、全体のチームも向上しました。2021年には200%以上の成長が見込まれています。

キャラメルパイは大きなカップのブラジャーブランドです。2014年末、妊娠中の妻が下着を買っている時、サイズが買えないことに気づきました。これによって、大きいカップのブラジャーを作るという考えが芽生えました。

「国内の適齢期の女性の20%以上はDカップ以上だったが、当時の女性が選ぶ下着はおばさんのものだけだった。だから、私たちはこの部分の人々の重視されていない需要をつかんで、彼女たちに専門的な解決策を提供して、かなりそこで新しい種類を開拓しました。大白によると、近年台頭した下着の新ブランドも似たようなロジックを守っているわけではない。

データ出所：公開資料整理、データ未監査

新しいブランドは流量を抑えるバルブを握っているかもしれません。消費者のニーズを洞察して、十分な差異化の特徴を見つけました。消費者に深い印象を残しました。

例えば内外、国内で「無鋼圏」の零敏下着の概念を打ち出し、一連のブランド活動を通じて「悦己」の概念を輸出し、女性の自覚意識を目覚めさせ、女性ユーザーの感情共鳴を強化する。

Ubraasは主に“サイズがない”の下着を押して、A-D杯、80-140斤の広い範囲の快適な服装体験を兼ねることができて、ユーザーに完全に既製服の方式を選んで下着を選ぶことができて、方策の難度と誤り率を下げて、種類の増加の難題を解読します。昨年、Ubraasの売上高は同800%増加した。

また、「無感」のラベルを特徴とするカンナ内Bananainは、ユーザーの無傷快適性に対する追求をつかみ、科学技術感とシンプルなデザインを通じて「基本モデルの再定義」を行う。昨年はバナナ内も200%以上の成長を迎え、売上高は2019年の3.5億元から昨年の10億元以上に急騰した。

素肌良品は、鉄輪の下着の安定した支持性と、鉄輪のない下着との快適性の中にバランスのとれた点を見つけて、「ゼリー条ソフトサポート」の下着を発売します。今年の618日の初日、素肌良品の前の12時間以内にGMVは千万を突破して、そして天猫軟になって文胸類の第1を支えます。また、今年は618下着の新ブランドの販売ランキングの第一位であり、全服飾品類の第四位でもあります。

現在の消費者の新しい需要をつかむ以外に、疫病の大環境の下で、オンライン消費の機会を鋭敏に捉えて、これらの新しいブランドの急速な成長の駆動力の一つです。

新ブランドは頻繁に生放送に参加して、スター草を栽培します。CBNDaa消費駅のデータによると、昨年のダブル11は、Ubrasとカンナ内が下着ランキングの上位2位に浮上しており、その中で生放送販売の貢献は非常に顕著で、割合は35%～50%の間にある。

去年、Ubraasの生放送戦略は薇亚、高周波ブランドの自主放送、他のお客さんを結びつけて生放送します。昨年のダブル11の前売り期間だけで、薇亚の生放送室はUbrasのために34%の前売額を作った。 

「位置づけの勝利、伝播ルートの勝利、販売普及の勝利、三層効果の重ね合わせは新ブランドの成長をもたらした」大白は総括しました。

新旧の勝負はまだ始まったばかりだ。

もちろん、下着のコースは発展の時代を迎えていますが、ますます激しい競争の中で、下着業界の戦局はまだ始まったばかりです。

データによると、中国の下着ブランドは3000以上に達し、市場は極めて分散しており、Euromonitorのデータによると、2019年の中国の女性下着ベスト5の市場集中度は9%にとどまった。

ある業界関係者は「短期的に見れば、2021年は競争が激しい年になります。長期的に見れば、将来の3～5年は重要な分岐点になります。ブランドメーカーが激しいと複雑な市場競争に対応できないと、生産経営は不利な影響を受けることになります。

新しいブランドの業績は明るいですが、将来を実現できるかどうかは、山を越えなければなりません。

問題は、下着業界の専門知識と大衆認識には依然として大きなばらつきがあるということです。大白は多くの女性ユーザーを調べたことがあります。高知の女性を含めて、多くの女性の最初のブラジャーは基本的に自分か母親が一緒にいます。目測して買ったものもあります。ほとんどの大人の女性はブラジャーのサイズをどう選ぶべきか分かりません。」

しかし、実際にはブラジャーのサイズは非常に細かいです。国内の売り場ではブラジャーは基本的にA-Eカップ、Fカップは希少種です。GHIJKカップはこれ以上聞いたことがありません。しかし、これらは日本や欧米で非常に普及しています。彼らの下着市場は比較的成熟しているからです。

そのため、ユーザーの体験において、キャラメルパイは新しいサービス形態の「胸型管理コンサルタント」を創造しました。これまでの下着購入と違って、「胸型管理コンサルタント」は顧客に顧問サービスを提供し、ユーザーの胸の特徴と痛みに基づいて、具体的な解決策を提供します。

認知の差はブランドと消費者の間だけではなく、サプライチェーンのアップグレードもブランドの創始の難題の一つです。素肌良品を作る前に、麦繊千チームは10年近くのハイエンドの下着サプライチェーンのドッキングと下着のデザインをしたことがあります。しかし、コントロールとサプライチェーンを管理するには、依然として大きな力が必要です。

「初めてブランドを作るには、必ず新しい理念と働き方があります。しかし、たとえ非常に***のサプライチェーンであっても、彼らは私たちの基準と要求に対してうまく協力できるとは限らないです。私たちは彼らに非常に努力して、ゆっくりと影響を与えて、私たちの基準を教えてあげます。麦繊千さんは鉛筆道のインタビューに答えています。

日记のように、花西子の人気の道は似ていて、下着の新しいブランドもマーケティングの费用の高すぎる问题に直面しています。また、2020年のUbraasと愛慕、マニフェンとの対比を見ると、3つの電気事業者の売上高はそれぞれ15.53億、10.57億、7.5億で、費用はそれぞれ6.5億、1.6億、0.9億で、割合はそれぞれ42%、15%、9%である。前者は後者よりはるかに高い。

古いブランドはマーケティングにおいてはスタイルが小さく見えるが、費用構造と***能力はまだ新しいブランドに比べて大きな優勢があります。お金を打ってマーケティングして急速に0から1の新しいブランドを実現して、3000余りの下着のブランドの中から包囲を突破したいならば、まだ多くのショートボードを補充しなければならなくて、更に持続性の発展戦略を歩きます。

新プレイヤーの未来は何ですか？

艾媒諮問のデータによると、2019年、中国の一人当たり下着の支出は57.5ドルまで伸び、消費者の需要が上昇したと同時に、下着の品質の要求も上昇し、下着の売り手市場は買い手市場に変わり、下着に対する要求は多様化した。

過去数十年間において、海外の巨人でも国内のヘッドブランドでも、男性の創始者がほぼ一色になっていることがわかった。そこである業界の評論によると、下着市場には長い間男性の視線の下の審美が溢れています。彼らは女性の体を一つの基準に押し込めば、女性は一つの身体を持つことができます。

女性の意識の目覚めと彼女の経済の時代の到来に従って、女性はますます思い切って“男性が凝視します”を抜け出して、自身の需要に関心を持ちます。国内のこの急速な上昇の新しいブランドを見ても、女性ユーザーの視点に立って、需要の痛みを解決することができます。

例えば内外創始者の劉小璐さん、Ubras創始者の钭雅前さん、素肌良品創始者の麦繊千さんなどは全部女性自身の実際から出発して、敏感に女性の内心の感情の需要と変化を見抜きます。

麦繊千さんは鉛筆に対して、「女性創始者にとって、非常に鋭い感度でユーザーのニーズの変化を感知できるのが強みです。オンラインでユーザーと緊密なコミュニケーションを保つ以外に、多くのオフライン活動が行われます。製品開発の過程で、サンプルも大量に送って、シードユーザーに試着してみて、フィードバックの提案をしてもらいます。

ユーザーの実際の需要を基準に、キャラメル派創始者の大白さんは商品理念においても自分のペースを守っています。感情的な需要よりも、現在作っている製品のほうがユーザーの機能的な需要を満足させる傾向があります。現在私達が持っているこの分野のほとんどのブランドはまだ機能的な需要を満足させていません。

彼にしてみれば、ユーザーは新しいブランドが良い商品を作ることができるとさえ信じていないのに、ひたすら元気と態度を取るのは役に立たないと思います。逆に言えば、少なくとも製品を合格以上或いは良好以上の水準に達することができる時、消費者は精神、態度、文化などの方面を見ることができます。

カンナ内の創始者の蔵崇羽、李沢辰も男性ですが、カンナ内はデジタル化と内容を通じて消費者を「死ねる」ように捉えています。蔵崇羽はかつて紹介したことがあります。バナナ内では、社内メディアプラットフォームのデータ、エレクトビジネスプラットフォームのデータなどのビッグデータを利用して、ユーザーの口コミ、製品の転化率を素早く獲得します。同時にユーザーの収蔵、購買などの指標を参考にして、製品構造、ユーザー体験、在庫の最適化、さらには更なる新しい反復製品を最適化します。

これは需要より供給が大きい年代で、ブランドにとって重要なのは供給の資源を見つけるのではなく、その需要を正確に見つけることです。ホワイトカラーによると、圧倒的多数の消費者はやはり風に従って買ったり、衝動的に買ったりしますが、ますます理性的な消費者が現れます。彼らは宿題をして、製品の背後のロジックを探究します。一面識の言葉を聞いて、無脳選択に行くのではありません。

彼は長期的な発展から見て、下着業界は最終的に個性的な需要に偏った専門市場になり、いくつかの専門の経営チーム、製品チームがこの業界で深く耕し始めた時に、未来のこの市場の集中度は絶えず高まるべきだと考えています。