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鄭州駅商圏の中核地帯は中原アパレル産業の30年余りの変遷を目撃した

2025/5/21 19:33:00 101

　　河南省鄭州駅商圏の中核地帯で、32万平方メートルの商業総合体である銀基広場は、中原アパレル産業の30年余りの変遷を目撃した。1993年に始まった「ビル式」専門アパレル市場は、ロットゼロ取引単一の全品目類アパレル販売から、物流倉庫、本社ビジネス、ブランド孵化、設計研究開発、コンベンション広告、電子商取引中継基地、産業投資などを統合した専門市場に徐々に拡大している。

　　中西部ファッション産業の「橋頭堡」と「先頭羊」として、銀基広場は河南省のアパレル産業の発展を推進する上で成績が優れているだけでなく、多くの本土ブランドを育成している。電子商取引の衝撃と業界の変革に直面した時、銀基はさらに「コア競争力のあるアパレル運営プラットフォームを構築する」という戦略目標をアンカーし、モデル革新、数智賦能、生態再構築を通じて、伝統的な専門市場の転換に生き生きとした手本を提供した。

　　破局：「大家」から「産業ルータ」へ

　　銀基広場は前後して3回の開発・拡張を経て、鄭州駅商圏の第1世代道路市場、第2世代屋台市場、第3世代棚市場の立ち後れた形態を変えただけでなく、中原地区初のアパレル貿易集散地を生み出し、巨大な集積効果と規模効果で、鄭州地域性商業貿易センターのイメージと地位をさらに向上させ、強固にし、河南省全体のアパレル加工業の盛んな発展を牽引し、中国のアパレル業の急速な発展を推進する強大な原動力の一つとなった。

　　「第14次5カ年計画」期間中、デジタル経済、消費の高度化、産業の高度化の趨勢に順応するため、中国の専門市場は新たなモデルチェンジの発展に入った。市場ルートの平坦化と流通階層の圧縮に伴い、アパレル専門市場は精密化運営段階に入った。どのようにしてチャネル変革の中で破局しますか？銀基実業グループの苗俊雅副総裁はインタビューで、「価格、サービスの一括」モデルを打ち出した。購入者の需要はますます「一括価格、二次サービス」の特徴を呈し、「高価格比製品+深さサービス」はすでに購入者の核心的な要求となっている。ここ数年来、銀基広場はサプライチェーンサービスプロバイダの特別区を積極的に構築して差異化の発展を実現し、市場を「大家」の役割から「サプライチェーン協同プラットフォーム」にアップグレードし、創始した「価格、サービスの一括」モデルで業界変革のてことなった。

　　このモデルは業界の痛い点を直撃し、一方で、メーカーの集積地と2級市場には長期的に価格差と情報差が存在し、一方、下流の中小購買業者は一級市場の高価格比を渇望しているだけでなく、選別、物流などの深いサービスも必要である。そのため、銀基は「価格、二次サービス」モデルを革新し、上下流のサプライチェーンを統合し、研究開発、設計、購買、生産、マーケティングなどの産業チェーンの一環から迅速に開通した。規模化収集とメーカーの直接連結を通じて、店舗の立地選定、店舗改装効果の指導、販売チームの設立と育成の賦能、店舗陳列指導、製品ポートフォリオ計画、店舗運営指導の分析、店舗販売促進とマーケティング計画などの方面のサービスを提供し、全方位賦能商店の高品質な発展、下流購買顧客の粘性と規模をさらに積極的に拡大する。

　　また、ロット・ゼロ一体化の運営モデルは、銀基の絶えずのグレードアップ発展のために良好な基礎を築いている。銀基は30年以上安定して運営され、良好な地域優位性とデパート式ショッピング環境に依拠して、現在銀基市場の顧客はすでに安定した卸売と小売規模を形成しており、ロットのゼロ割合は約7：3である。ロットゼロの一体化運営により、市場はより取引の活力を持ち、市場と消費者のために良好な消費シーン、雰囲気体験を作り出すことができる。

　　現在、銀基広場は中部6省で最大の成約額を誇るアパレル専門卸売市場に発展しており、1日平均客数は延べ10万人余り、1日平均25000件余りで、国内で最も客数が大きく、最も取引が活発で、カバーする人々が最も幅広い1級専門アパレル卸売市場の1つであり、3000社余りの商店、下流の20万店にワンストップの全産業チェーンサービスを提供している。また、業界内の各地域の顧客と強固な協力・ウィンウィン関係を構築した。

　　粘性の戦い：取引場から「活力のあるコミュニティ」へ

　　アパレル専門市場はオフラインでの流量萎縮、同質化競争の激化などの新たな挑戦に直面しており、単なる場所賃貸と資源統合に依存するモデルは継続できない。

　　オフラインのトラフィック萎縮の難題を解決するために、銀基は市場業者を中心に毎年50回近くの品質マーケティング活動を組織し、市場を「強い社交属性」の産業コミュニティに転化している。例えば、2020年にスタートした「銀基大教室」は、今まで銀基と周辺市場の業者のために電子商取引の技能訓練を無料で行い、現在約4000人を訓練し、電子商取引業者がプラットフォームの新規則を熟知し、良質な業者のために流量支援奨励を提供している。

　　2023年5月、銀基広場4階で3万平方メートルを超える環境品質のアップグレード改造がスタートし、全国の同業市場に新たな環境アップグレードモデルを樹立した。客商の体験感を高めるだけでなく、同時に業者、メーカーにも「集中効果+豊富な製品選択+極致価格比+極致運営」の多重賦能を提供し、全国のアパレル専門市場内で独特の「銀基効果」を形成した。4階の商家の「尚客オーディション」を代表として、単店3500平方メートルの大店は新しいブランドサプライチェーンサービス業者の経営位置づけと生態を開始し、中部6省と西北地区の良質な仕入れ業者、ブランド業者を吸収して深い粘性の協力を行い、ブランド影響力を拡大して市場シェアを高める。

　　注目に値するのは、銀基広場が主催した中部第1回スポット受注会で、「価格、サービス」アパレル業界の展示即売の新モデルを採用し、300+良質の実力業者を集め、100社近くの省内外各地の市マーケットと深く協力し、購入業者を延べ3万人受け入れ、有効な注文の総成約は150万件を突破し、全体の売上高は億元を超えた。

　　そのほか、銀基は長期にわたって河南省アパレル業界協会電子商取引専門委員会の設立大会、ブランド交流会などの業界活動、および銀基大講堂、銀基大顧客サロン、銀基ファンミーティングなどの採集節、注文会活動を開催し、より多くの活力があり、粘り強い仕入れ業者を蓄積している。毎年50万人近くの正確な顧客を導入するだけでなく、チームと商品を結合して多様な普及戦略を発展させることを支援する。良質なサプライチェーン事業者はまた、シルバーベースのサプライチェーンプラットフォームと自身のビジネスチームを通じて、シルバーベースの良質な商品をより広範な消費者層に普及させ、生産販売の新たな原動力を引き出した。

　　銀基広場は実践を用いて、伝統的な卸売市場の未来はより大きな場所ではなく、より深い産業接続にあることを証明した。知識共有、シーン革新、活動運営を通じて、銀基は取引場所を活力に満ちた産業コミュニティにアップグレードすることに成功し、専門市場のモデルチェンジに複製可能な「銀基方案」を提供した。このような転換は電子商取引の衝撃を防ぐだけでなく、新たな成長運動エネルギーを創造し、伝統的な市場に新たな生命力を発揮させた。

　　生態再構築：孵化ブランドと数智賦能「二輪駆動」

　　産業のグレードアップの大きな背景の下で、オフライン流量は基本盤であり、オンライン流量は新エンジンであり、銀基は業界を深く耕して32年、不動産プラットフォームから運営プラットフォームに転換し、貿易商からサービス商に転換し、質の高い「競争力のあるアパレル運営プラットフォーム」を発展させ、アパレル産業の「スーパーインターフェース」の構築に力を入れている。銀基広場は「ブランド孵化+数智転換」を重点点とし、IPの特色を持つ全チャネルブランドと流量行列を構築した。

　　ブランドマトリックスの店舗構造では、銀基は全国の優位性のあるファッションアパレルの源流であるブランドの店舗メーカーを積極的に導入し、銀基に地域的な商品展示及び運営サービスセンターを設立した。また、長期にわたって各級協会、専門機関、大学と協力し、ブランド発展意識を持つ業者を育成し、インキュベーション設計力を育成し、方向付けしている。同時に中国国際服装服飾博覧会（CHIC）プラットフォームの展示を頼りに、「銀基はブランドに力を入れている」と輸出を託した。

　　CHICはアジア地域で最も規模と影響力のあるアパレル専門ブランド博覧会として、銀基携商店は連続的に出展し、中部アパレルを中原市場から導き、100社近くの商店を売り出し、10万人近くの顧客を獲得する意向だ。

　　今年3月に閉幕したばかりの2025 CHIC春季展には、銀基広場が6つのオリジナル実力ブランド（婦人服ブランド：朱紫褕、木都車、米可秋賦、紳士服ブランド：培蒙、SY since 1981、チタンと古）を携えて出展し、ブランド力と斬新なデザインで展示会場の人気の焦点となった。

　　これまで、銀基はすでに300余りのオリジナルデザインブランドと商店を相次いで孵化させ、市場の潮流を把握し、ブランドを形成し、独特なデザイン能力を備えたパートナーを育成し、良質な潜在力ブランドを迅速に発見し、投資する優位性を備え、産業チェーンプラットフォームの資金源を利用してブランド市場共同経営を実行し、会社の収益と利益規模をさらに拡大した。現在入居している3000社余りの商家のうち、紡績服装類の創意設計企業、機構は180社、会社と入居商家はデザイナー85人で、産業チェーン資源を利用してブランド市場の共同経営を実行し、収益と利益を高めた。

　　流量行列の面では、電子商取引の衝撃と私域の台頭が白熱化し、生中継、コミュニティ、プラットフォーム電子商取引などのオンラインチャネルの断片化が発展し、銀基の「流量獲得-転化-保存」チェーンの再構築を加速させた。

　　デジタル化のモデルチェンジでは、2020年に銀基と動音プラットフォームが深い戦略的提携を達成し、4年以上のオンライン運営を経て、公式アカウントのファンが百万人を突破することに成功し、全国アパレル専門市場のアパレルカテゴリーの中で第1位となった。震音電子商取引プラットフォームが河南地域で唯一授権した「服飾靴帽子産業ベルトサービス業者」になるだけでなく、「中国紡績服装電子商取引生中継基地」の称号を獲得した。

　　苗俊雅氏によると、中小企業の数実融合発展はプラットフォームのエネルギー供給への依存性が強い。例えば、市場の新メディアマトリックスに基づいて、市場は「720事件」の中で「危機広報+商店救助」の組み合わせ拳を採用し、市場と商店の信頼の絆を効果的に強化した、また、商家数の智化能力の建設を絶えず加速させ、全員がメディアから訓練し、生中継基地を構築することを提供し、スタートラインから商家の試行錯誤コストを下げる。

　　現在、銀基広場で構築された電子商取引マトリックスは、電子商取引同業プラットフォーム内で大きな市場規模を占めており、河南全体のアパレル電子商取引指数は全国第5位に位置しており、そのうち紳士服トップ10はすべて銀基商店で、婦人服トップ300ランキングでは、銀基商店が20%を占め、安定した上昇傾向を示し、動音プラットフォームで「ヒットランドマーク」「ヒットブランド」「アパレル流量池」の「銀基現象」を形成した。

　　「銀基現象」がプラットフォームの注目を集めてから「銀基モデル」と命名して全国に普及するまで、銀基広場は電子商取引の分野で深く運営され、商店主の卸売小売業務を牽引し、「座商」から「雲商」へ、「阻止」から「プッシュ」へ、地域ブランド、市場ブランドと企業ブランドの連動発展を実現し、特色化された銀基ブランドシステムを構築し、長期的かつ安定的なオンラインドレナージ、オフライン販売の傾向を形成した。

　　「新」への興味：単一点突破から多次元賦能へ

　　専門市場の未来は「脱不動産化」と「強サービス化」にある。苗俊雅が言ったように、銀基広場の発展目標は、商人の成功をプラットフォームの「複利」にすることである。

　　銀基の探索により、伝統的な専門市場の価値はすでに「物理空間」から「産業サービス能力」に転換し、「サプライチェーンインフラ+商家エネルギー生態」を構築することにより、伝統的な市場は「産業ルータ」に転換し、需給の両端を接続し、増量価値を創造することができることが証明された。

　　銀基広場の成功的な転換は、空間と機能の変革だけでなく、30年以上にわたって蓄積された商家関係、サプライチェーン資源を生態的優位性に転換して構築された。「産業ルータ」は、需給の両端を接続し、増分価値を創造する。

　　「このような厳しい状況の中で、みんなは転換しており、転換の過程で依然として自信に満ちている。小さくなると業界現象、大きくなると時代群像、伝承もあれば、変化もある」と苗俊雅氏は述べた。

　　「第15次5カ年計画」の新たな出発点に立ち、銀基広場は「新質生産力」をエンジンに、アパレル産業の価値高地を再構築する。ここは中原ファッションの風向標であるだけでなく、スマートビジネス、グリーン低炭素とデジタルイノベーションを融合させた未来の都市でもある。伝統的な卸売市場の「一点突破」から、全産業チェーン生態の「多次元賦能」まで、銀基広場正書には中国アパレル産業のグレードアップの「鄭州サンプル」が書かれている。科学技術とファッションがここで共鳴し、産業とプラットフォームが並行して進むと、この永遠に幕を下ろさないファッションランドマークは、世界の商業貿易により澎湃たる「中国の原動力」を注入するに違いない。