동예창업 발전사'3막신 '

동예 구두업은 하룻밤 유명한 것 같다.

진국영 회장 겸 사장과 진국영 사장의 이 보편적인 견해를 언급할 때, 그도 기자와 이런 두 가지 옛일을 이야기하기 시작했다. 1998년 회사의 연간 매출액이 1억 위안을 넘을 때 많은 친척 친구들이 “국영아, 너의 장사가 작다고 들었는데, 왜 시장에서 동예화 한 켤레가 보이지 않는다 ”고 농담했다.

지난해 ‘동예 ’가 중국 유명 상표를 받았을 때 회사 직원들이 가장 많이 외출한 말은 ‘어디서 나오는 동예 ’다.

최근 10년 동안 중국 구두업계에서 중요한 지위를 차지하고 있는 동예 (동예) 는 인지도 모른 채 독특한 발전 도로를 걸었기 때문에, 몸싸움을 펼친 무대 ’ 를 외국에 내세웠다.

제1막

· 개막장면: 1992년 봄에 동예 (동예) 의 한 무리의 ‘ 큰 구두 ’ 들이 처리해야 한다.

이때 아득히 먼 동북화핀하 변무역 시장에서 러시아 객상들은 이런 구두가 필요하다는 소식을 들었다.

명료한 ‘동연예인 ’이 상기를 잡고 ‘동예 ’가 국제시장에 진출하는 서막을 열었다.

이전의 ‘동예 ’는 대부분 온주 구두업 업체와 마찬가지로 비슷한 경험을 갖고 있다. 1986년, 진국영은 한채로 농사 한채로 구두공장을 세내어 부부의 부지런하고 지혜로 장사가 나날이 번창하고 있다.

1987년 그 뼈에 사무치는'온주화'를 겪은 치욕 이후, 재앙에 미치는'동예'는 곤경에 빠졌다.

불복의 근력으로 진국영은 난관을 극복하고 1991년 외자를 도입하고 주식회사를 설립하여 새 공장에 새로운 행정을 시작하였다.

1992년, 우연히 얻기 힘든 기회가 다가올 때, 국내 여자 신발 시장의 진국영에 최선을 다해 중대한 결정을 내리고, 여자 신발을 생산하기 위해 남자 신발을 생산하고, 내매를 대외 무역으로 바꾸어 전면 공격을 준비하고 있다.

이것은 모험한 바둑알이다.

경차지루한 여성화 생산 유수선 교체, 열심히 경영하는 국내 시장을 포기하고, 모든 ‘보 ’를 자신이 익숙하지 않은 러시아 시장에 가둘 수 있는 위험을 짐작할 수 있다.

이것은 또 한 걸음 영리한 바둑알이다.

당시 러시아 경공업품이 부족해 시장을 열면 상업기가 무한하다.

결국 진국영의 예상대로 퀄리티 높은 ‘동예화 ’가 러시아에서 신속하게 서 있는 ‘발꿈치 ’와 함께 공급할 수 없었다.

1995년 두 러시아 객상은 동예 구두 포장 상자를 들고 동예 공장을 찾을 때 동예무역을 할 때 출국하지 않은 동예구두가 러시아에서 상당히 인지도를 갖고 있다는 것을 알게 되었다.

이를 위해 동예는 내판매를 포기하고 모두 대외무역을 하고, 변경 무역선을 흑룡강에서 신장으로 뻗어 수출 경로를 확대하였다.

활발한 변경 무역시장에서 동예 시장을 성공적으로 시장을 넓은 러시아 땅으로 건설하였다.

화외음: 국제시장 마케팅 이론 지적, 기업의 마케팅 활동은 일반적으로 국내 시장의 포화된 상황에서 외부 돌파'동예'는 일반적인 규율에 얽매이지 않고, 기회를 잡아'직주 '러시아, 새로운 마케팅 패턴 별개.

제2막

· 개막장면: 1998년 여름, 러시아 정국이 동요를 일으켜 경제 위기를 초래하고, 루브환율이 하락해 러시아 국경 무역, 대외 무역에 가장 낮은 골짜기에 빠졌다.

이에 따른 위험을 피하기 위해 동예 (동예) 는 러시아를 교두보로 나누어 출격하여 촉각을 전 세계에 뻗어 나갈 예정이다.

지난 날의 소란이 사라졌고, 이때 러시아 국경은 한산하고 청량하고, 러시아 객상들은 거의 하룻밤 사이에 종적이 없다.

이 중요한 순간에 동연예인이 깊은 생각에 잠겼다.

진지를 사수할 것인가, 아니면 또 천지를 개척할 것인가?

진지하게 분석한 결과 동예는 양쪽 단속 준비로 적극적으로 맞서고 있다.

러시아의 시장은 방치할 수 없다. 안영주치의 기초에 ‘ 동예 ’ 는 이것을 ‘ 발판 ’ 으로 하여, 상품을 서부의 독연체국으로 판매하고, 기회를 빌려 ‘ 동예 ’ 를 러시아 주변 지역에서 영향을 확대한다.

한편 ‘길을 돌아서 걷는 방법 ’을 채택하여 해외에 많은 노점, 많이 전시하는 방법을 이용하여 새로운 협력 파트너를 찾아 외방수출을 다국적으로 하고 있다.

독일의 두셀도프는 국제적으로 유명한 가죽으로 매년 규모가 큰 국제가죽전을 거행한다.

동예는 그중 매장된 상업기를 보고, 그 해 가을 조직단이 전시되어 러시아가 국제시장을 향해 과도하는 중요한 단계를 내딛었다.

첫 전시는 직접적인 효율은 크지 않지만, 가져오는 영향은 심원하다.

시장 정보를 포착해 세계 구두업 발전의 흐름을 파악하고'창구'를 통해 세상을 최초로'동예'를 알게 했다.

이번에 《 동예 》 는 외국에 출국하여 수습할 수 없다.

미국의 라스베이거스, 이탈리아의 밀라노, 프랑스 파리, 남아프리카운은 모두 동예의 발자취를 남겼다.

작년에 이르기까지 동예는 거의 매달 외화 전시회에 참가한다.

빈번한 전시 활동은 두터운 보답이다.

이후 요르단, 노르웨이, 일본, 한국, 미국, 캐나다 등 국가와 지역의 객상들이 끊임없이 공장에서 계약을 맺고 국제 녹색 채널을 열었다.

현재 동예는 러시아 이외의 다른 국가의 무역액이 전체 매출액의 25% 를 차지하며 세계 20여 개국과 지역에 발자국이 널리 퍼져 있으며, 국제무역은 “ 성화지세 ” 로 전개되고 있다.

화외음: 러시아로 들어서면서 러시아에서 뛰쳐나가는'동예 '마케팅 전략이 시세로 변한다.

불리한 처지에 직면하는 것은 진지를 사수하는 것이 아니라 적극적으로 시장의 적응 조정을 진행하며 결국 러시아가 세계로 향하는 전략적 전환을 실현했다.

성공적인 경험은 다시 한 번 ‘ 피곤한 기업만 있고, 시장이 없다 ’ 는 도리를 증명했다.

제3막

· 개막장면: 2001년 5월 동예 (동예) 는 국외 경제 무역부에 보고를 제출하여 외국에 동예 다국적 회사를 설립할 것을 요구하고, 동시에 168묘, 총투자는 1.2억 위안에 달하는 ‘ 중국 신발도 ’ 동예산업 단지 건설을 앞두고 있다.

‘ 입세 ’ 를 앞두고 ‘ 동예 ’ 를 앞세워 시장을 개척하고 진지를 쌓고 있는데, 두 차례의 창업을 계획하고 있다.

세계 무대에 오르는 동예 (동예) 는 걸음걸이를 앞서고 있다.

1990년대 초반 동예는 러시아에 대한 해외 판매는 주로 흑룡강, 신강 두 변무역 집산지의 국내 대리상으로 완료되었다.

이것은 ‘ 동예 ’ 가 국제시장에 진입하는 가장 초급 형식이자 실력이 약한 ‘동예 ’가 최저 비용으로 국제시장을 열기 위한 가장 좋은 형식이다.

무역 대리가 국제 시장에 진출하는 중간 마찰을 줄이고 동시에 막대한 이윤을 분할했다.

이 시기에 한 변무 사업의 동북 유분하 객상은 “쌍방의 이익을 지키기 위해 동예의 구두는 어디로 보내지 못하고 동예사가 생산량을 얼마나 생산하는지 얼마인지 나는 얼마인지 가격은 좀 높아도 괜찮다 ”고 말했다.

이 일은 ‘ 동연예인 ’ 이 오랫동안 간접수출이 기업의 급성장에 불리하다는 것을 깨달았다.

그러나 당시의 실력과 조건에 따라 어쩔 수 없는 선택이었다.

1996년 동예는 몇 차례 노력해서 마침내 자영 수출권을 얻었다.

이때부터 동예의 마케팅 방식은 제품의 직접 수출 단계에 들어갔다.

1997년 우루무치에서 국경무역사무소를 개설해 러시아 객상과 직접 연락을 강화했다.

1999년 러시아에서 사무실과 전매점을 설립하여 직접 수출하는 형식이 더욱 풍부하다.

동예 (동예) 가 다른 나라에 진출하는 것도 다양한 방식을 취했다.

아랍에미리트 진출은 특매점 형식을 채택하고 이를 창구로 중동 시장을 열었다.

일본, 미국, 프랑스 등 국가에 대해서는 수출 액수가 필요하기 때문에 간접수출과 직수출이 결합된다.

이런 방식은 기업의 실제를 감안하고 시장의 준칙을 따라 결국 시장의 저비용 확장을 실현하였고, 이것은 세계로 향하는 동예에게 적합하다.

지난해 동예의 자영 수출액은 1300만 달러에 달했으며, 연간 대외 무역 수출액은 2000여 만달러에 달해 전국 구두업 대외 무역 수출의 첫째로 교차했다.

올해 회사는 컴퓨터 네트워크 관리 기술을 도입해 글로벌 구두 견본 연구센터를 설립했다.

기업은 자금, 기술, 관리 등 모두 상당한 실력을 갖추고 다국적 회사를 설립하고 자본수출 수단을 이용하여 국제경쟁에 직접 참여해 기업과 최종소비자의 직접적인 대화를 실현해 기업의 국제 마케팅을 더욱 높은 경지에 진입시켰다.

화외음: 무역대리, 자영 수출, 다국적 직판으로 다국적 회사를 건설하는'동예'는 국제시장 진입 방식을 선택하면서 기업의 실질적으로 출발할 수 있고, 시기를 놓치지 않고 방식을 업그레이드하고, 양력으로 나아가고, 최저투입해 시장최대화 목적을 달성하고, 새로운 방법을 창의할 수 있다.

동예 인터뷰를 할 때 진국영은 미국 고찰을 준비하고 있다.

그는 중국이 입세 후 미국이 가장 중요한 수출 목적국이라고 생각한다.

원인은 매우 간단하다. "미국은 100여 개 민족이 있고 신발 소비량이 대다수가 많아 시장 잠재력이 매우 크다"고 말했다.

이에 대해 ‘동예 ’는 ‘북미 신발 디자인팀 ’을 전문적으로 설립했다. 그가 이번 답사 목적은 정보를 수집해 마땅한 신발을 찾는 것이다.

'입세'는 오랜 세월 국제시장 풍랑에서 격투하는 동연예인에게 여유롭고 자신만만하다.

다국적 회사를 세우고 전자상거래를 발전시켜 글로벌 일체화 마케팅 네트워크를 구축하여 미래 시장과 여유롭게 대화하는 새로운 서막을 열었다.