전시회에서 상품이 전시하는 기교

판매는 고객과 당신이 함께 참여하는 행사입니다. 실물 상품을 판매할 때, 당신의 표현은 하나의 게임 프로그램의 진행자입니다.

고객이 당신의 전시에 투입하기를 원하며 잠재적 수요가 있다는 것을 표시하는 순간, 당신은 가장 좋은 기회를 잡아야 합니다.

명심하세요. 전시는 제품 특성설명이 아니라 고객이 구매를 결정하는 욕심을 불러야 합니다.

전시

1. 전시의 의미

전시 는 고객 을 제품 앞 으로 안내 하 기 전 실물 관람, 조작 을 고객 을 충분히 파악 해 제품 의 외관, 조작 방법, 갖 은 기능 및 고객 에게 가져 올 이익 을 이룬 데 달성 한 목적 이다.

전시에 영향을 미치는 요소:

효과에 영향을 주는 요소는 두 개:

· 제품 자체

· 판매원이 고객에게 느끼는 느낌과 기교를 보여 준다.

전시의 우세:

전시 과정 은 고객 이 체험 제품 의 이익 을 파악 하는 과정 이자 판매 인원 이 요구 하는 가장 좋 은 타이밍, 고객 이 직접 조작 제품 보다 직접 느끼 는 것 이다.

판매원이 전시할 때 다음 두 개의 우위를 얻을 수 있다.

· 고객은 이미 한동안 매출자들의 설명에 집중하고 싶어한다.

· 판매원들은 순서적으로, 논리적이고, 중점적으로 설명하고, 제품의 특성 및 이익을 증명할 수 있다.

전시 준칙:

보여주는 준칙은 하나밖에 없습니다:

· 고객의 수요를 겨냥하여 특성과 이익의 방식으로 진술하고 실제 조작을 통해 고객에게 확인한다.

전시의 기피:

자주 저지른 실수도 있다:

· 제품 기능만 하는 시범 조작 및 설명.

2, 전시 유형

다음 몇 가지 방식을 통해 전시할 수 있는 이벤트:

· 고객에게 상품을 고객에게 옮겨 전시하는 것에 동의하도록 요구하다.

· 고객을 기업전시실로 초대하여 전시하다.

· 전시회 개최, 고객 초대 참석.

3. 전시 전의 예비

전시 전에 세 가지 방면에서 예비할 수 있습니다:

제품:

· 사전 검사, 제품의 품질과 성능이 표준에 맞는 것을 확정한다.

· 고객처에 전시되면 미리 설치한 각 조건은 전원, 장소, 조작공간 등 규정에 해당한다.

· 비품의 예비 예비 예비 전시는 예비 예비 전구 를 제외하고, 전시 중 갑자기 고장이 나지 않도록 한다.

· 전시용품이 준비되었는지 점검하다.

장소:

· 전시회장은 어떻게 배치하는지.

· 예비 참관자들의 판본, ‘ 환영 ××× 사장이 회의장에 왕림한다 ’

판매 인원:

· 복장, 의용.

· 적당한 우호인을 초청하여 전시하다.

· 사전 고객의 수요를 파악하다.

· 연습 전시 연설.

· 고기술에 대한 제품은 전문가에 대한 협력이 필요할지도 모른다.