세계 의류 신발 모자 망 전문 복건 노키 지분 유한회사 회장 정휘

노키지분 유한회사 회장 정휘

정휘: 겉으로 보면 노키의 특징 귀납은 바로 유행, 평가.

심층 분석을 하면 모든 것이 운영 패턴에서 비롯된 유독, 노키는 신형 의상 SPA 브랜드 운영 모드 (SPA 는 Speciality Retailer of Private Label Aparel의 줄임말을 발견해 ‘자체 브랜드 의류 전문 소매상 ’으로 직역했다.

지역, 소비습관 및 패션의 시선 차이를 돌파할 수 있을지 한계, 노키는 지금까지 SPA 모델의 정수를 잘 활용해 이를 증명했다.

노키 4대 스피드 리액션 덕분에 언론이 선전한 노치 제승 법보다.

이'4대 빠른 반응'은 200인 디자이너 그룹이 1년에 수천 종의 신형을 출시한다. 생산은 기획부터 생산이 가장 짧은 일주일, 물류, 3일 이내 화물 배송은 전국 각 곳곳의 어떤 문점까지 배송되고, 상품은 매진되어 보품이 드물다. 3주 이내의 모든 상품을 모두 갱신한다.

그나저나 재고 문제는 의류 업계의 가장 골치 아픈 문제 중 하나다. 노키는 이 문제를 회피하지 않고 노키의 SPA 모드로 브랜드의 위치를 먼저 유행추세에 따라 ‘초다한 스타일, 소량 ’의 지속적인 생산이다.

노키는 전국 구매 운송 시스템을 이용하여 각 지역의 체인점 상품을 상가한 전 과정이 가장 짧아 10일 만에 전국의 체인점 신상품을 거의 동시해 최대 48시간을 넘지 않는다.

이런 식으로 노키는 첫 시간에 기존 시장의 유행 상품을 도량식 판매해 패션에 바짝 달라붙는다.

소량과 다량의 공급 방식을 이용하여 매주 두 번씩 각 지역의 직영점에 신제품 배송을 진행하고, 판매기간이 2주 이상 체존 상품도 제때에 바꿉니다.

이런 경영 방식은 소비자들의 패션화, 개인화의 패션 소비 수요를 최대한으로 만족시키고, 자금의 투입과 재고상의 위험을 극대화하고, 그리고 각 연쇄점은 전용품 창고를 설립하지 않고 마케팅 비용의 투자를 줄였다.

정휘: 많은 사람들이 이런 질문을 해 본 적이 있는데, 우리도 노키 상업모델이 감당하는 시장의 위험을 숨기지 않고, 그러나 이것은 의류 생산 위험을 감당하고 시장 판매 위험을 감당하는 것은 아니다.

노키 SPA 패턴의 진수는 "공장을 영원히 쥐고 고객을 손에 쥐고 가능한 한 두 손을 서로 돕고 있다"며 "당신의 제품을 주시하고, 매진할 때까지 지켜보고 있다"고 말했다.

먼저 ‘공장을 쥐고 있다 ’고 말하자면 모두 SPA 브랜드라 하더라도 공급 사슬이 견딜 수 있는 경영 운영 강도도 높았다.

노키의 공급 사슬은 튼튼하다.

그 중 하나는 노키 자체가 강서여천 등지에서 규모가 10만 평미터를 넘는 대형 공업원, 정원 내에서 각종 공급업체를 통합해 노키는 지주, 주식, 주식 등 방식으로 이들 공급업체에 대한 통제를 실현해 상품에 대한 품질을 모두 파악할 수 있으며, 자금 벤처와 제품 품질 위험을 크게 낮추고 있다.

이와 함께 노키는 기존 말대로 ‘초다식, 소량의 지속적인 생산 방식으로 단쾌한 물류 배송까지 자금 회전 위험과 재고 위험 위험을 크게 낮추고 있다.

그 다음은 ‘고객을 부탁한다 ’다.

단순히 고객의 수요를 충족시키기 목표로 설계 모드, 브랜드 만들기.

노키는 매기에 가장 잘 팔리는 유행 아이템, 브랜드 마케팅의 소장, 개판 및 그룹 방식을 거쳐 유행에 민감도가 높고 소비력이 강한 25 -45세 고객군에게 고품질, 저가격의 유행 패션을 제공한다.

소비자는 무엇을 필요로 합니까? 회사의 경영이 가장 중요한 참고 목표가 되다.

참고치를 제때에 파악하기 위해 시장의 소비 수요를 파악하기 위해 노키의 상품센터는 마케팅 감시부라는 팀을 전문적으로 설립했다.

가장 선진적인 정보기술을 운용하여 어떤 매장의 어떤 포S기라도 본부의 컴퓨터센터에 연결해 마케팅 감시부가 실시간으로 각 매장의 판매상황을 실시간으로 살펴보고, 소비자들이 제품에 대한 수요를 분석하고, 색상, 디자인부터 가격까지 매일 합쳐, 조립 부문으로 합쳐 즉시 개선한다.

2주 후 고객의 요구에 따라 생기는 신제품은 가게에서 찾을 수 있다.

빠른 시장 반응 및 합리적인 브랜드 운영 방식으로 노키 브랜드는 매년 100% 이상의 속도로 증가했다.

모든 것들이 노키의 시장 위험을 극대화시킬 것이다.

노키는 비축과 마케팅 인재를 양성하는 데 있어서 독특한 방법이 있다.

연중 각 대학원 모집 현장에서는 노키 인적자원 채용자들의 모습을 볼 수 있다. 각 대 채용 사이트에서도 노키의 채용 정보를 볼 수 있다. 노키본부 양성홀도 각종 노키의 신속한 발전과 광활한 발전 전망도 많은 마케팅 인재를 끌어들이고 있다.

노키'25천점'에 충분한 인재 보유 를 위해 노키 양성 부문은'이오천점 '점장 공사 훈련계획을 특별히 가동해 미래 3년 안에 1000명의 우수 점장을 키우는 데 이르기까지 하루 한 개에 해당한다.

각 급 주관의 직무를 장려하기 위해 부하, 노키의 회사 제도에는 이런 규정이 있다. 1명점원이 2명점을 배양하지 못하면 점장으로 승진할 수 없다. 한 점장이 2 ~3명도 지역 지배인 2 ~3명을 배양할 수 없다. 한 지역 사장이 다른 지역지배인을 키우지 못하면, 대구 지배인이나 지사 노총이 될 수 없다.

장려 메커니즘도 있고, 그에 맞는 처벌 조치도 있고, 엄밀한 훈련과 검측시스템으로 ‘점장 공사 ’를 보조해 노키의 시스템에서 우수 직원의 승진은 다른 의류업체의 루트 시스템보다 몇 배나 빠른 속도를 보이고 있다.

정휘: 예를 들어, 자동차가 막 시동 시 속도가 불쾌한 것 같아요. 시간이 지나야 고속으로 전진할 수 있어요. 이것이 바로 우리 고등학교 물리가 말하는 가속도입니다.

노키도 순식간에 폭발할 수 없고 빠른 발전의 상태에 이르기까지 전기의 축적은 필수다.

1997년부터 2001년까지 이 몇 년 동안 우리는 주로 인재를 쌓고 있는데, 지금의 많은 점장은 모두 그때 내가 손수 가르쳐 준 것이다.

상품 구매, 배합 방면의 인재도 모두 한걸음 한 걸음 한 걸음 성장하였다.

2001년부터 2003년까지 우리는 주로 자신의 비즈니스 모드 및 관리 제도를 만들기 위해 연쇄화 경영 모델을 도입하고 국내 의류 업계 최초의 판매감시부 를 설립하고, 이 시리즈의 과정이 완성된 후 노키는 매년 100% 속도로 복제되었다.

경영 이념, 브랜드 조작, 기업 문화, 인재 양성은 이미 고정적인 패턴이 있었기 때문에, 그 다음은 끊임없이 복제, 빠르게 발전했다.

정휘: 저는 항상 한 마디씩 해요. 석양산업이 없으면 변혁을 모르는 기업밖에 없어요.

의류 산업은 노동집약형, 새로운 의미와 기술적 가치 없는 사양산업이라는 견해를 가지고 있다. 나는 의류 산업이든 소매업이든 역사는 비교적 유구한 것으로 여기지만, 전통적인 업계에서 새로운 길을 찾아낼 수 있다면, 신흥산업과 전통 산업을 결합하면 생명력도 더욱 강해졌다.

노키는 겉으로 보면 일방적인 옷가게가 하나의 자영업자인 것처럼 보이지만 노키의 내핵을 알게 되면 이 간단한 옷가게에서 세계에서 가장 선진적인 상업모델과 관리법에 녹아 있다.

노키는 최근 몇 개 분야: 소매상 브랜드, 체인화 경영, PFM 이념, 채널 수직화, 정보화 관리, 회원제 마케팅 등, 최신 경제 사상 및 경제 모드, 그래서 우리가 끊임없이 새로운 기술, 창조 방법, 이 업계 역시 줄곧 활기차다.

경제사회가 끊임없이 진보하는 상황에서, 우리의 전략 사상, 기업 관리 사상은 모두 변화하고, 예를 들면, 이전에 기업관리를 하는 것이 아니라, 관리자, 돈을 관리하는 것이 아니라 지금은 다르다, 목표 관리를 해야 한다.

업계 경쟁도 이렇다. 예전에는 인재경쟁, 자원경쟁, 자본경쟁, 이제, 의류 업계의 경쟁은 이미 전체 산업 사슬의 경쟁으로 변해 소매 단말부터 생산 작업장으로, 원자재 공급업체까지, 이런 산업 사슬에는 많은 코너가 있는데, 당신이 모든 코너를 통제할 수 있다면, 경쟁을 두려워하지 않을 것이다. 왜냐하면 누구도 너를 이길 수 없기 때문이다.

우리 는 지금 이 방면 의 노력 을 하 고 있다. 한쪽 은 말 쉬지 않고 새 가게 를 열 고, 한편 강서 여천 에서 차지 150묘 의 노키 공단 에서 복장 과 원자재 공급 업체 를 정합 해 결국 '중국 패션 월마' 의 목표 를 실현 했 다.

정휘:감사합니다.