의류 점포 관리 “ 사람의 재물 ” 은 하나 도 빠질 수 없다

2009년 국내 의상소비 시장금융위기 초반의 역세는 연중 백화점 업계의 보편적으로 부진하고, 연말 대기업이 따뜻해지면서 대륙을 겪고 차츰차츰 평온하게 나아갔다.한편 중국 의류 업체들도 이 해에 한 차례 카드를 세웠고, 진정한 실력 있는 의상 브랜드는 위기 속에서 쓰러지지 않았을 뿐만 아니라, 확고한 발꿈치로 계속 기회를 엿볼 수 있었다.

통계 데이터는 중국 내판시장의 점유율은 앞으로 몇 년 동안 계속 급증할 것이며, 모든 희망이 진정한 큰 본토브랜드에 대해 국내 시장의 판매를 잘 할 수 있을지 여부가 자신의 발전에 성공할 수 있는 관건이다.그러나 금융위기 상황에서 국내 소비자들의 소비심리도 갈수록 이성적으로 다가오고 있어 사업가가 더 이상 미친듯이 할인을 통해 소비자들을 지갑을 꺼내기 어렵다.이에 따라 기존의 터미널 채널을 이용해 고객 소비를 더 많이 끌어들여 현재 가장 큰 관심사가 되고 있다.

진정한 단말기에서 더 효과적인 이윤을 창조하려면 점포 관리 업무는 중중량이다.이 때문에 이 해 동안 관리권력을 행사한 점장들은 점포 관리에 대한 학습과 운용 트렌드가 됐다.

점포 관리의 구성으로 보면 대체로 ‘ 사람, 재산, 물건, 사 ’ 로 나눌 수 있다.이 네 가지 방면에서 효과적인 관리를 받을 수 있다면 가게 운영 상황은 어느 정도 높아질 것이다.

‘ 사람 ’ 은 이 네 가지 방면에서 가장 중요한 관건이다. 매 점포의 활동 주체는 그 중 일꾼이기 때문이다.인력 관리에 성공할 수 있다면 점포가 협력할 수 있는 팀을 갖게 되면 전체 점포의 운영은 자연히 큰 도움이 된다.

애모회사는 베이징 김원연사 플래그숍 점장 왕학이 안내 업무를 명확하게 분업했다.매장 내에는 LaClover, 애모, 애모, 애모 남성 등 브랜드가 모두 전문직 매매를 담당하고 있으며, 왕학상은 전담자가 상품과 창고, 재고품을 담당하고, 재고품을 담당하고, 수매를 담당한다.또 점내 모든 직원들은 매주 업무 분석을 제출해야 한다.이처럼 분업이 명확하고, 한편으로는 점포가 매달 감점할 때 100% 장부를 할 수 있다는 것을 보장하고, 또 다른 한편으로는 매도매매의 직책을 명확하게 하고, 상벌 메커니즘을 더욱 투명하게 했다.

오색풍마 베이징 금원샤 점장 바샤 점장은 가게에서 각 사취를 안내 ： 일부 구매 성격을 발휘하여 관리하도록 하고, 어떤 안내 성격은 비교적 내성적이고 세심하고 세심한 일을 하게 하고, 어떤 것들은 진열에 대한 생각을 가지고 있으면 진열의 조수가 될 것이다.그녀는 사람들이 그 용도로 가게 일을 가장 효율적으로 할 수 있다고 생각한다.

　　점포 관리

‘재물 ’은 점포의 재무관리와 판매 기록을 제외하면 가장 중요한 것은 상품의 판매다.모든 점포의 관리 업무에 관해 실질적으로 좋은 판매 실적을 마련하고 있다.

이양양은 베이징 소고점 점장은 매각의 매매 매각을 위해 구체적인 판매 임무를 배치했으며 매출 과정에서 안내하는 역위와 접속 순서에 대해 엄격하게 규정했다.가게 안팎에서 두 통로가 각각 A 위와 B 위를 설립하고, 가게 안에 두 명의 안내 업무가 있다면, 고객이 가게에 들어가고, 어느 채널을 가든 A위 안내권은 우선권을 지녔고, 이 때 B위의 안내 구매는 움직일 수 없다.A 위의 구매 안내는 고객을 받고 서비스를 시작하면 B 위의 안내 구매는 A위까지 보충할 수 있다.기존 A 명의 안내 인수가 고객을 접대하고 나면 B 위에 서야 한다.순차적으로 유추하여 두 명의 안내 구입이 교체 제도를 실행하면 상호 간의 강탈을 피할 수 있다.

남지 베이징 북진쇼핑센터는 4명의 안내 판매를 하고, 양건화 점장은 아침 저녁반 2명을 배치했다.어느 기간 동안 어느 반의 매출이 하락했다면 양건화는 야간 매입 안내를 조반으로 전송해 두 반의 인원 배치를 교환했다.두 명의 인수 합작 기간이 길어 고정화 패턴을 형성하기 쉬워도 권태 정서 부족, 동력 부족 때문에 파트너 교체, 활력과 신선함, 판매 효율을 높일 수 있다.

‘ 물건 ’ 이라는 코너 중에는 가게의 상품 관리를 포함해 물품 진열도 포함되어 있다.요즘 소비자들이 가게를 돌아다닐 때 가게 진열에 대한 진열효과가 갈수록 중시되고 있다.또 다른 측면에서 소비가 갈수록 이성적인 고객을 상대로 점면 진열에 충분한 놀라운 효과를 가져야 소비자들이 가게로 들어갈 수 있다.

샤오샤 친선상점 점장은 올해 자주색 계열과 호피 시리즈 제품을 매장에서 가장 눈에 띄는 위치에 놓았기 때문이다. 이는 레오파드 문양은 올해 국제적인 유행 패턴으로 골드 레오파드 패턴이 시각적으로 시선을 사로잡을 수 있기 때문이다.한편, 조아는 가게 앞면에 네 모델을 배치하고, 색채, 스타일 등을 모두 끌기 쉬운 복장을 이 지역에 진열해 고객의 주의력을 최대한 확보했다.

대련 사범 회사는 각 시리즈 제품의 주제에 따라 상응하는 진열설계를 제정한다.11일 국경일 기간과 같이 사범한 가게는 붉은색을 주었고, 크리스마스에는 흰색을 주체한다.또 사범사는 가게를 진열하는 주기를 2주에서 1주일 줄여 주모델의 옷차림에 더욱 색채를 중시하는 점프성을 자주 끌 수 있다.

‘ 사 ’ 는 점포와 백화점과 회사의 소통, 각종 안전조치 등을 포함해 가장 중요한 전속점포 관리 제도의 제정 및 집행을 포함한다.명확한 제도 아래 점포의 일체만 차근차근 진행될 수 있다.

양성 베이징 중우백화점 점장은 방금 가게를 인수하고 관리를 하던 중 가게의 안내가 판매 제안 제도에 모순된 것을 발견했다.당시 가게의 판매 제안은 매직 매출에 따라 매출을 매출 매출에 따라 매출액을 확정했지만, 가게 안에 남자 안내 자체 매출 능력이 좋지 않았고, 같은 반의 다른 매출을 돕는 다른 미팅 창고 보급을 돕기 때문에 그와 같은 반의 안내 판매업은 평균 판매업적이 그를 뒷걸음질쳤다.양성은 매출의 자발성을 보호하고 장려하기 위해 제도를 개인으로 제정할 예정이다.한편, 남자 안내 체력이 좋고 힘이 센 우세를 이용하여 양성은 가게를 전담하는 창고와 보급업무를 전문적으로 책임지고 판매업무를 감당하지 않고, 가게 안의 다른 매출 실적 중 일부는 남자 안내 판매업적에서 일부를 남미사매의 판매 실적을 뽑아냈다.이로써 가게 내매매 간 더 이상 언급된 문제로 갈등이 생기지 않았다.

점포 관리에 대해서는 이상 ‘사람, 재, 물건, 일 ’이 가장 중요한 네 가지라고 할 수 있다.현재'터미널 위왕'의 시장 환경에서 이긴 단말기 시장은 이미 브랜드와 점장의 공통점이 되었다.