아미로 아동복 양승추: 마케팅 방식이 관건이다

"새로운 거.

불완전한 통계에 따르면 우리나라 16세 이하 소년 아동 인구는 이미 3억 8억 명에 이른다

한층 더 나아가 시장 조사 를 통해 우리 는 아동복 시장 이 양극화 상태 를 발견 했 다. 일부 외국 브랜드 의상 품질 을 고려 하 고 색깔 이 합리적 으로 스타일, 스타일 이 비교적 적합 한 스타일, 스타일 은 어린이 관리, 통제 과학, 하지만 시장 가격 은 일반적 으로 높 았 다. 반면 대부분 국내 아동 의 가격 이 싸 지만, 스타일 은 너무 화려 하 고, 디자인 기술 함량 이 낮 고 스타일 이 낮 고 스타일 이 낮 고, 스타일 이 뚜렷 한 표절 의 선택 과 의상 의 품질 은 외국 브랜드 와 달리 달리 달리 마케팅 수단 은 낡 아 경쟁 무질서 했 다.

아동복 시장의 발전의 불균형이 시장의 구매력을 크게 억제하였다.

이런 상황에 직면해 아미라 동복 부사장은 양승추 양승추의 독특한 견해를 가지고 있다. 국내 동복 시장에서는 각각 1류나 서너 종류 시장에서 불쾌한 동장 브랜드, 각 구별 각 지역의 동복 브랜드도 있다. 그러나 지금까지 국내 아동복 시장은 남성복, 여장, 여장, 트레이닝복, 트레이닝복 같은 전국적인 브랜드, 동장 브랜드 집중도가 높지 않다.

국내 시장 아동복 브랜드의 카드를 위한 객관적인 이유를 제공하면서 국내 아동복 시장 지도자 브랜드의 탄생도 가능하다.

국내 시장은 단순히 시장으로 볼 수 없다. 그 폭은 적어도 동북, 화북, 화중, 화동, 화동, 화남, 서남 등 다양한 구간으로 구성되어 경제, 문화 차이 때문에 소비, 소비 수준, 소비 수준, 패션 또는 브랜드에 대한 수준과 다른 특징과 수요를 나타낸다.

또한 국내 도시의 도시와 농촌의 차이는 상당히 긴 시기에 여전히 존재하기 때문에, 2선 도시 아동복 시장과 서너 선 도시 아동복 시장의 소비 특징, 도시 아동복 시장과 시골 아동복 시장의 소비 특징이 큰 차이가 있다.

이 지역의 차이, 도시의 차이는 객관적으로 아동복 브랜드의 한층 세분과 위치, 아동복 새로운 브랜드의 진입 공간과 기회를 제공한다.

“이런 기회와 도전에서 마케팅 방식의 우열은 매우 관건이 된다.”

양승추의 깊은 감회가 있다.

사실 마케팅은 간단하고 간단하고 복잡하고 복잡하다고 말하는데, 관건은 시장 시세를 파악하는 것이다.

이곳에서 우리는 아동복 마케팅을 가로로 나눌 수 있고 세로, 다원화 3방면으로 나눌 수 있다.

1:가로 일체 전략 마케팅 모드

가로 일체 전략 형성 된 마케팅 모드, 대부분 의류 브랜드 기업, 그 브랜드를 통해 의류 산업, 예를 들면 아동복 업계.

그 핵심 경쟁력은 기존 성인 복장에 종사하는 장점 가치에 초점을 맞춰야 한다. 예를 들면 재료 우위, 브랜드 우세, 단말기 매장 우위.

기존 자원을 통해 자연히 아동복 산업으로 건너 이런 패턴은 다음과 같은 여러 종류가 있다.

1. 성숙한 브랜드 패턴

성숙한 성인복 브랜드를 아동장 시장에 직접 뻗어 기존의 마케팅 네트워크와 패턴을 이용하여 높은 출발점으로 이 업계에 개입하는 것이 특징이다.

adidas, Nike 신속하게 아동복 스포츠 시장에 진입하고, 의련, 순등 여장 브랜드도 약해지지 않고, 삼나무, 팥, 이녕, 솔마 ….

브랜드 우세에 의존하여 자신의 아동복 브랜드를 잇달아 늘리다.

삼마그룹 계열의 아동복 브랜드 바라바라, 2002년 갑자기 하늘에서 내려왔다. 짧은 7년 동안 아동복 시장 10대 브랜드 10대 브랜드에 굳게 잠겨 있어 발전의 속도 업계는 기기라고 했다.

성숙한 브랜드를 접목해 모사의 자금, 디자인 팀을 이용하여 짧은 시간 내에 브랜드와 제품 라인을 세울 수 있으며 기존 판매 네트워크와 판매팀을 이용하여 이 분야의 학습 라인을 단축할 수 있다.

사실상 공착륙을 선택한 아동복업의 발전은 확실히 그들의 기업에 새로운 성장점을 가져왔다.

2. 품종 킬러 모드

아동복 산업체에서 아동복 제조업체보다 많은 것은 무수한 아동복 판매상들이 어떻게 성공적으로 발전시켜 자신에게 적합한 전략 마케팅 모델을 찾을 수 있을까?

우선 브랜드 지정, 그리고 브랜드, 할인 수준 에 근거하여 아동복, 브랜드, 할인, 마케팅, 시장, 소비 등 경영 요소 심층 계합과 심도 균형, 시종 트렌드, 소비 변천, 가격 취향 등을 구매 선율을 구매한다.

한편 각종 아동복 업체에 대해 카펫 형태로 빗어 천 개의 아동복 브랜드를 선별하고 브랜드의 탁관과 대리 관계를 맺고 거대한 브랜드 자원 창고를 창건하고, 한편, 높은 품질의 물류 공급체계를 세우고, 제때에 소화 공장의 재고는 인품표 할인점 경영 모델로 중국 아동복 시장을 직접 도입한다.

2:종향 일체 전략 마케팅 모드

세로 일체전략 형성된 마케팅 모드, 그 핵심 경쟁력은 가치 사슬의 한 부분에 초점을 맞추어 기업의 핵심 자원을 통해 상류나 하류에 정합해 아동복 업계의 종향 가치 사슬을 점차적으로 통제해야 한다.

이러한 패턴이나 디자인의 우위를 돋보이거나 제품 개발에 있는 우위를 형성하거나 단말단에서 차지하는 장점이 있다.

그 패턴의 대부분은 아동복 위주의 업무를 하는 브랜드 기업이다. 이 패턴은 비교적 대표적이다.

1. 디자인 주도 모드

디자인은 의류업의 영혼이며 가치 사슬에서 가장 핵심적인 코너다.

아동복의 디자인은 일반적으로 디자인과 색 원단, 이념 몇 가지 요소를 고려하여, 그중 브랜드의 독특한 문화 내포와 과학기술의 내포가 침투되어 있다.

좋은 아동복 디자인은 성인복에 비해 심플하고 스타일리시한 트렌드뿐만 아니라 어린이의 심리, 생리적 특징을 고려해야 한다.

스타일리시한 스타일도 있고, 컬러감이 부드럽고 편안한 착용, 내장성, 내구성이 필요하다.

건강은 부모가 어린이에게 옷을 골라 입는 첫번째 요소로 소비의식의 환기와 업그레이드, 녹색 의상이 아동복으로 떠오르고 있다. 특히 유아복의 발전 추세다.

상대적으로 패션에 성인 복장을 부여하는 사회적 의미는 교육이 미래에 아동복을 부여하는 사회적 의미다.

‘옷을 가르친다 ’는 디자인관은 갈수록 많아지고 있는 기업들이 주목을 받고 있다. 한 사람은 0 ~4세 유아 기간에 약 50%의 학습 능력을 개발해 4 ~8세 사이에 30%의 학습 능력을 발행하며 20%의 학습 능력이 남아 있어 8 ~17세 중 완성된다.

어린이가 어린이 개발을 돕는 지능, 미감 인식, 아동복 전문 디자이너 앞에서 마주하는 주요 과제다.

중국 아동복 기업의 디자인 이념과 작품은 국제시장에서 시종일관 낙후된 국면이다.

중국의 성인 세계에는 더 이상 동화가 없기 때문에 아동복 세계에서도 기본적으로 축소판의 성인복이다.

하문'입달성 '의류컵은 중국 아동복 디자인 대회를 개최하며 브랜드의 인지도를 높이고, 대량의 우수한 디자이너와 디자인을 기업으로 활용했다.

전문적, 민간, 초근의 힘으로, 경기, 네트워크 등을 통해 자신의 설계력을 찾을 수 있으며, 중국 같은 전문 설계 업계는 아직 완전하지 않은 시기에 좋은 모델을 잃지 않고 있다.

3:동심 다원 전략 마케팅 모드

동심 다원 전략 형성 된 마케팅 모드 는 기존 의 소비 대상인 즉 청소년 어린이 로 브랜드 다국적, 브랜드 플러스, 수준 마케팅 등 다양한 마케팅 수단 을 이용하여 그 원래 아동 소비자 의 브랜드 인지도 와 브랜드 이미지를 이용하여 어린이 의류 산업을 전개한다.

그 조작의 관건은 새로운 브랜드와 원시 브랜드가 소비자의 마음속에서 인식과 일치를 유지하고, 비교적 좋은 입소문을 가지고 있으며, 이런 종류의 모델은 주로 다음과 같은 종류로 나뉜다.

1. 브랜드 패턴

패턴은 강력한 경쟁자들을 겨냥한 브랜드 마케팅 새로운 전략으로 전복적인 브랜드 마케팅을 통해 기존의 경쟁질서를 깨고, 후진 브랜드의 경쟁 난국을 돌파하며, 후진 브랜드를 넓혀 경쟁 라이벌을 뛰어넘어 시장을 뛰어넘어 시장의 리더가 되는 것이다.

2. 캐릭터 오락 모드

캐트오락 패턴은 아동복 기업이 다른 의류 기업에서 가장 전형적인 모델이다.

이 모드의 도입방식은 일반적으로 두 가지 종류로, 하나는 아동복 기업이 구매하거나 애니메이션 카툰 기업의 대리 또는 이 브랜드를 생산하는 의류, 둘째는 아동복 업체 자체 설계 캐릭터가 모델로 되어 애니메이션 산업에 과도하다.

두 가지 양식은 비록 다르지만, 다른 길로 이동한다.

성인 세계의 풍부한 문화생활에 대해 동화 세계는 아이들의 전부일 수도 있고, 만화 애니메이션은 아이와 세계 최초의 이미지와 기호일 수도 있기 때문에 어린이의 문화세계를 점령하면서 자연스럽게 소비시장으로 이끌어가고 있다.

상부의 세 가지 마케팅 방식은 기본적으로 업종 마케팅 3판도끼라고 할 수 있다.

하지만 마케팅 방식은 천만 가지, 자신의 브랜드에 적합한 것을 찾는 것이 가장 좋다.

인터뷰가 끝났을 때 양승추 사장은 이렇게 총결산했다.