대리상과 브랜드 상업의 바둑은 암암리에 밀려들어 & Nbsp; 이 이익 부부는 어디에 있는가?

통화 예상 하에 브랜드 대리 의 게임 규칙 은 변경, 주문회 의 앞당겨 선전비 의 삭감, 대리상 과 브랜드 의

대화 게스트

청두레미 복장 유한회사 사장이 왕을 경작하다

북경 유상 복장 유한회사 사장 유연쇄

국인 양복 북경 지사 부사장 오연영

정주 운정 의상 유한회사 기획사장 이동명

인플레이션 게임 규칙 변경

본 인터넷 기자: 더욱 심각한 인플레이션 형세에 대해 시장 구매력이 떨어질 수도 있고 브랜드상과 대리상과의 협력도 시련될 것인가?

왕가경: 우리는 현재 8개 브랜드를 대리하였고, 모래치와 브랑디엘은 모두 78년을 대리하였고, 그리고 다른 6개의 브랜드를 대리했다.

인플레 예상 상황 하에서 각 비용 상승이 우리에게 적지 않은 스트레스를 주지만, 솔직히 브랜드의 자체 압력도 우리보다 작지 않으며, 심지어 더 힘들기 때문에 그들은 우리에게 어떠한 혜택도 주지 못한다.

일부 브랜드들은 주문을 앞당겨 놓았는데, 원래 추동.

원래는 브랜드상들이 우리에게 일부 인테리어비, 광고비 등을 보조해 줄 수 있었는데, 지금은 일정한 수입액에 도달해야만 홍보비를 보조할 수 있으며, 예컨대 주문 1000만원은 5% 를 보조할 수 있다.

브랜드상들은 판매 압력을 우리에게 전가하여 우리에게 보상액이 있다고 요구했다.

오연영: 사실상 우리는 매년 장기간 협력하는 대리상에 특혜 정책을 주지만 인플레이션으로 특별히 혜택을 주지 않는다.

현재 국인 양복의 대리상은 평균 합작 기간이 6년 이상 서로 잘 알고, 대리상도 필요하지 않다.

생존곤란은 객관적 형세 하의 주관적인 인식일 뿐이다.

중국에서는 어떤 시장이든 브랜드를 말하거나 모두 대량의 상승공간이 있기 때문에 어려움은 상대적이다.

우리의 대리점도 이 점을 깨달았고, 그들의 이윤은 매년 비교적 커졌다.

이동명: 우리는 대리상에게 구체적인 혜택을 주지 않을 것이며 인플레 예상 하에 우리의 원가가 증가하고 있어 가격에서 우대할 수 없다.

작년에 보면 일양의 매출이 크게 늘어나는 것은 물론 올해는 더 늦출 것으로 예상된다.

이러한 형세는 모두 매우 어렵지만, 우리는 지금의 대리상과 여러 해 협력하여 서로 이해하고, 어려움 기간이 한데 묶여 있는 것이다.

'강세 '브랜드 추적

이 인터넷 기자: 대리상의 브랜드 에이전트 전략은 인플레이션 예정 때문에 조정할 것인가?

왕가경: 인터넷 판매, 단체 정제 구매를 통해 통화팽창의 압력을 옮기고, 가상 공간은 실체점처럼 많은 자금을 투입할 필요가 없다. 물론 우리도 가게를 수축할 계획이 없다.

인플레가 부각되면서 우리의 압력은 커지고 이윤이 얇아졌지만, 사실 시장 용량도 확대되고 있다.

올해 우리는 일부 여장 브랜드를 대리, 남장과 여장의 운영 패턴은 다르다. 하지만 여장 판매에서 효과가 빨라졌고, 짧은 시간 내에 수익을 볼 수 있는 것도 곤경에 대비하는 방법이다.

인플레 예상 하에 어떤 브랜드는 원가 통제로 출품 능력, 디자인 능력, 브랜드 홍보, 시장 개발 등에 영향을 받아 경영 불선, 효익 위축을 초래했다.

그래서 우리는 또 효율을 포기할 수 없는 브랜드를 고려하고 있다.

대리 브랜드 구조를 더욱 다원화시키는 것은 현재 대리상이 일정 규모에 달한 뒤 공동 선택이다.

우리에겐 캐주얼 의상 분야에 투입될 것이며 앞으로 새로운 중국 시장에 진출하는 해외 캐주얼 브랜드에 주목할 것이며, GAP 신진중국시장에 진출하는 것은 흥미가 있다.

우리의 미래에 대한 판단은 인플레의 압력이 35년 안에 존재할 것이며, 임대료, 인력 원가가 계속 오르게 된다는 것이다.

브랜드의 실력과 명예와 서비스가 결승의 관건이라고 할 수 있다.

최근 몇 년 동안 해외 브랜드들이 중국 시장에 들어오자 운영 모델을 바꾸어 대리상을 위해 스트레스를 줄였다.

예를 들어 H &M, ZAA 등 일부 국제 브랜드, 명성이 커서 대리상과 백화점 조화를 도울 수 있다.

이처럼 충분한 실력과 충분한 자본이 있는 브랜드는 대리상들이 백화점과 소통하는 데 많은 비용을 절약할 수 있다.

유 체인: 대리상이 직면한 스트레스는 브랜드보다 더 크다.

그러나 우리는 현재 손에 있는 브랜드를 바꾸려고 하지 않는다. 이 대리 업무가 모두 이익이기 때문이다.

향후 회사의 발전 방향에 대해 나는 아직 명확한 목표가 하나도 없고 여전히 관망하고 있다.

이렇게 하는 것은 우리가 대리하는 브랜드가 인터넷 판매를 허용하지 않기 때문에 가상 채널이 통하지 않는다.

한편 주변 환경의 변화에 달려 있다. 내가 아는 대리상 중에는 자창브랜드가 시작되고, 브랜드로서의 강세를 보이기 때문이다.

이 인터넷 기자: 브랜드 상으로 국내 시장 새로운 형세 아래 당신들은 어떻게'안정 '양질 대리상?

오연영: 우리는 당연히 대리상이 더 많은 돈을 벌었으면 좋겠지만, 인플레이션은 아직 심각하지만, 인플레는 지금만 있는 게 아니라, 다만 한 단계에 걸쳐 미래의 형세가 더욱 심각해질 수도 있다.

따라서 우리가 할 수 있는 것은 대리상 판매액을 끌어올리기 위해 단말기 이미지, 제품 설정과 이미지, 서비스 3개 차원에서 지원을 제공하고, 제품을 잘 만들어 브랜드 부가가치를 증가시키는 것이다.

이동명: 시장 변화에 대비하는 전략상, 팀 건설, 시장 개척 등 전문적인 인원을 대리 지도할 것이다.

현재 진행된 양성 효과는 명백하여 대리상들이 회사 전략을 이해하는 데 도움을 주며 근무 집행을 잘 할 수 있다.

3월에 우리는 대리상을 조직하여 항저우에 가서 훈련사업에 참가하여 30만원을 들여, 우리는 사상, 운영방식에 대리상 사고를 줄 것이다.

이런 훈련은 우리 회사도 이전에 했었지만 지금처럼 규모화되지 않았다.