감법 마케팅: 외부에서 핵심 제품과 서비스를 구축하다

왜 많은 2, 3성급 호텔의 입주율은 40%~50%, 같은 가격의 경우 호텔 입주율은 95% 이상입니까?

왜 4대 항공사들은 매년 100억 위안을 수당 한 뒤 대면적 적자를 벌일 뿐만 아니라, 정책수당 없는 춘추항공 (춘추항공) 이 일년에 이득을 거두고 있다.

왜 중국의 차는 할수록 커질수록 아무도 구매하지 않았는데 벤츠 마스터는 줄을 서고 있는 사람도 있는데...

원인은 하나뿐이고, 바로 제품과 것이다서비스정의가 분명하지 않다.기업의 제품과 서비스는 잡으려고 합니다.소비자, 그 나뭇가지 잎의 만족도, 제품과 서비스의 원가 가능한 한 제거, 기업이 소비자의 핵심 수요를 진정으로 만족시킬 수 있다.감법 마케팅은 이윤 모델의 혁신이다. 감량은 소비자, 소비량 증가, 소비량 증가, 소비 단가 증가, 소비 주파수 증가, 소비 충성 증가, 소비 점성 증가, 소비, 소비 점성 향상, 최종적으로 감소, 외곽에서 핵심 제품과 서비스의 마케팅.감법 마케팅은 핵심 제품과 서비스를 통해 고객의 가치를 창출해야 한다. 이 중, 감소 경로, 감소 경로, 감소 기능, 서비스, 비용 감소마케팅모드

감량 구역

감축구역은 기업이 제품 마케팅 과정에서 반드시 전쟁터와 진지를 선택해야 한다.전략과 진지를 선택할 때 반드시 원칙을 잘 파악해야 하며, 욕심을 많이 가져서는 안 되고, 아무것도 하지 않는 것이 가장 적합한 지역을 선택하는 것이 중요하다.대표적인 사례: 소팔 생활관.

소파르에게는 도시 경로에서 에스다의 직접적인 대항을 앞두고, 2, 3선 구역과 시장은 또 대량의 잡표군의 충격에 직면하고, 시장 공명은 교착 상태에 처해 있다.이때 어떻게 새로운 전략과 진지를 열어 소팔의 전략적 선택이 될 것인가.소팔 생활관 프로젝트의 응운은 바로 구역 감법 마케팅 사례다.

생활관 모델은 소파르 회사가 주도하며 특허경영의 체인 패턴을 채택하여 가맹 운영자에게 소팔 브랜드와 전 시리즈 제품을 판매하는 하나의 채널 모델로, 핵심 경쟁 우세는 브랜드, 제품, 서비스, 운영 관리 모델이다.프로젝트 는 2005년 입항 이래 취사도구 및 가전업계 에서 새 1차 진출 2, 3선 시장 의 폭풍 을 일으켰다.2009년 말까지 소파르 생활관 문점은 이미 국내 29개 성급 행정구, 문점 총수가 600여 개에 이른다.뿐만 아니라 생활관은 점차 소팔 전략 승재체로 떠올랐다.

국미, 소령은 장기간 일선 도시에서 우세하지만, 2, 3선 도시에서 많은 문제를 겪고 있으며, 본부의 명령 집행이 이뤄졌는지, 현지 지역성 화합여부, 상류기업의 배송은 무소루 등이 있으며 전체 연쇄업의 발전과 소비자의 수요는 일정한 거리이다.한편 일선 도시와 비교해 2, 3선 도시에서 터미널을 판매할 수 있는 주방 제품은 1 /5로 소비자에 대한 수요가 훨씬 부족하다고 조사됐다.소박생활관은 압력솥부터 전기밥솥까지 유연기에 이르기까지 소비자가 선택한 취사도구, 주방 가전제품 800개를 넘어 이런 문제를 해결했다.

경로

감축구역이 더 많은 시장층과 층면에서 글을 짓는다면, 줄거리는 많은 루트에서 가장 적합한 기업을 선택하는 루트와 그룹을 선택한다.중국 시장의 특수성은 기업이 모든 채널 전선에서 전면 출격을 실시할 수 없으며, 가장 적합한 채널 구조와 패턴을 찾을 수 밖에 없다.대표적인 사례 쌍슴 냉장고.

쌍슴, 1979년 첫 번째 냉장고 업계, 상하이 냉장고 공장은 충분한 찬란함을 겪고, 1992년 상하이 증권거래소에 출시되었으며, 냉장고 업계 최초의 상장회사로, 쌍슴은 모든 영광을 얻었다.그러나 체제 및 여러 원인 때문에 맹목적 다원화 로 주업 냉장고 는 이미 완전히 쇠락해 1997년까지 거의 완전히 사라졌다.2002년, 사슴이 성공적으로 부활, 연간 판매냉장고 200여만 대, 냉장고 업계 10위권, 중국 향진 농촌 냉장고 시장 첫 브랜드.'2급 '냉장고 농촌 루트 패턴 및'백만 프로젝트'와'혜농 부빈공사'를 독창해 냉장고 업계 블루오픈, 중국 냉장고 업계를 이끌고 하이라이트 발전.

쌍슴에서 볼 때 성공의 관건은 편평화의 루트 패턴과 이 같은 모드에서 전국 수천 개의 대리상과 상만가단말기를 분포한다.쌍슴 줄임수로 핵심은 처음부터 2급 채널 모드를 구축하고 대리상부터 터미널상까지, 중간에 더 이상 채널 사슬이 없어 진정한 짧고 평화, 빠르다.대리상은 어떤 지역과 도시든 성회의 대리상이든 지급시의 대리상 혹은 현급시와 현성의 대리상, 사슴을 상대로, 이 대리상의 사명은 반드시 결단상을 한 걸음 한 걸음으로 향진으로 옮겨야 한다.

이와 함께 2급 채널 패턴의 관리를 위해 사슴은 고도 편평화된 마케팅 조직을 취하며 빠른 호응 경로, 단말기 효율을 높이고 있다.더불어 사슴 판매원들과 애프터가 합류해 빠른 응답과 한 발자국 확보.뿐만 아니라, 쌍슴은 단말기 투입을 중시하고, 일선 판매원들이 단말기를 넓히기 위해 제때에 피드백 메시지를 반영하고, 주요 시장에서 복슴은 모든 판매자들에게 노트북, 무선 네트워크카드, 카메라를 배비해, 종단에서 알게 된 편지, 협상 상황을 정기적으로 판매상 및 상급자에게 반송한다.이런 식으로 중개업자는 단지 한 번 뛰어다니며 물류 배송 조항을 두드리면 모든 것을 쉽게 해결할 수 있다.

인파를 줄이다

전통적인 마케팅은 목표 집단의 찾기와 만족에 기반돼 이른바 소위 목표인 사람들이다.새로운 경제시대에는 인파의 분산, 유동, 개체화의 장양으로, 일정량의 목표층이 상대적으로 어려움을 겪고, 집합은 더욱 어렵고, 기업과 브랜드가 상대적으로 대응해야 하는 관계는 더욱 어렵다.

이런 변화 속에서 소비자들은 소비로 자신의 남다른 것을 구축하는 데 힘써야 하고, 다른 한편으로는 같은 소비 기호를 추구하는 다른 소비자와 차별화할 수 없다.같은 생활방식의 소비 같은 기호를 가진 소비자들은 개성 표현 단체를 구성하고, 이러한 근사한 단체들은 현대기관과 다른 공식적인 문화권위보다 사람들의 행위에 더욱 영향을 준다.이러한 단체는 우리가 ‘ 부족 ’ 이라고 부른다. 이것은 이미 전통층을 초월한 소비기구다.

이런 부락의 형성은 전통적인 목표인과 크게 다르다.전통적인 목표인들은 대부분 지리적, 혈연, 인종 등의 원인으로 이루어졌기 때문에, 현재의 부락은 사람들이 스스로 선택한 결과다.우선 이 부락을 인정해야 가입할 수 있다. 그 다음은 부락이 자발적으로 선택한 것이기 때문에 부락에 가입한 멤버들은 부락의 각종 규정을 준수하고 부락의 인가를 인정하거나 부락의 신분을 표현할 수 있는 물품이나 서비스를 최선을 다해야 한다.

인파를 줄이고 실질은 기업의 목표인 인파의 부락 마케팅이다.목표인들은 이론적으로 누구나 다 알고 있지만 현실 조작에서 많은 기업들이 모든 사람들을 모두 일망타진하는 것을 원한다.사실 그렇지 않 으면 종종 이러기를 바라며 실제 마케팅 효과는 갈수록 나빠진다.지금 한창 잘 나가는 아이폰4를 보면 알 수 있다. 네가 고단에 앉을수록 사는 사람이 많아진다. 현재의 EMBA 교육을 보고 제시할수록 읽는 사람이 많아진다.이런 전략 지도 아래 가격은 인파와 인파를 구분하는 가장 효과적인 지렛대가 되고, 자득자락의 점성이 갈수록 강한 소비부락을 구축하고, 단지 집단이나 인파가 아니다.