코틀러: 중국 기업의 마케팅 연리

필리프 코틀러 박사는 현대 마케팅 집대성자로, 현대마케팅의 아버지로 불린다. 서북대 캐로그관리대학의 종신 교수로, 서북대 캐로그관리학원 국제시장학 S C ·C ·강생 영예교수다.

내가 보기에 많은 중국 기업들이 있다

첫 번째로 두드러진 약점은 중국 기업이 마케팅을 주로 광고와 판매로 보는 것이다.

그것들은 시야를 완화하고 전체 마케팅 과정을 볼 필요가 있다.

이런 개념은 중국 기업에 존재할 뿐만 아니라 대다수 국가에서도 통병이다.

그러나 갈수록 많은 미국 회사가 이 잘못을 깨닫고 있다.

이들은 마케팅자들이 제품을 판매할 뿐만 아니라 새로운 창의와 제품 /서비스 개선의 원천이 되기를 희망한다.

새로운 마케팅 차원의 전략마케팅을 늘리고 있다. 과거 마케팅을 전술적인 국면으로 여겨보고 있다.

둘째, 중국 기업은 시장 조사 연구를 그다지 사용하지 않는다.

중국 기업의 지도자는 이곳에서 태어난 사람들에 대해 잘 알고 있다고 생각할 수 있다.

그러나 다른 삶의 방식을 가지고 있어 다른 수요와 동기가 있다.

현재 중국의 기업은 초점 그룹을 채택하고 있지만 설문조사 (survey research), 민족연구 (ethnographic research), 깊이 토크 (in -depth interview) 등의 방법에 대한 연구는 아직 부족하다.

셋째, 중국 기업은 시장 세분, 목표 선택

넷째, 중국 기업은 낮은 가격에 의존하는 경향이 있다.

다섯째, 중국 소매상은 우수한 서비스와 차이화의 쇼핑 분위기에 투자가 부족하지만 경쟁이 심해지면서 더욱 필요해질 것이다.