나이키 명인 마케팅: 배를 싣는 것도 배를 뒤집을 수 있다

생활질과 건강의식이 높아지면서 운동복도 의류 산업에서 중요한 구성 부분이 된다.지금은 전문 스포츠 장비나 일상적인 레저 운동복장 모두 드러난다패션운동원소의 융합과 동시에 주류 패션도 운동의 활력을 불어넣었다.나이키 (Nike) 는 전 세계 시장 점유율이 가장 많은 스포츠 스포츠 브랜드를 차지하며 세계 최고의 선수와 협력해 큰 영향력을 창조하며 스포츠 운동과 대중 소비자 사이의 거리를 가까이 가깝게 만들어 패션과 운동의 융합된 생활 이념을 만들어냈다.

　　[/t마케팅방식

● 광고 변법

　　나이키홍보어는 “누가 나이키를 가지고 있으면 스포츠를 안다 ”고 말했다. 소비자에게 일정한 영향을 미친다.1980년대 나이키는 육상장과 체육관에서 일반 백성의 집에 들어가기를 희망했다.이를 위해서는 반드시 광고 전략을 조정해야 한다.사실, 나이키 회사의 광고 변법은 성공을 거두었으며, 시장과 소비자를 얻는 것뿐만 아니라, 더 중요한 것은 나이크 회사가 변혁에서 점차 일반 민중과의 광고 소통 예술을 장악하고, 특색 광고사상과 전략을 형성하고, 소통에 힘써야 하는 것이 아니라, 판매 소구가 아니다.

실례:1986년의 홍보 나이크 충기창 홍보 광고는 진정한 돌파.텔레비전 광고는 인내키의 주요 대변인이 되었다. 이 조치는 인내크 광고가 제품 시장의 새로운 발전에 더욱 적응할 수 있게 되었다.나이키의 표지는 지하철역, 거리, 세탁실, 버스에서, 자동 계단에 나타났다.회사 시장 점유율도 급격히 증가해 미국 운동화 시장의 신패주가 된 것은 이번이 처음이다.이는 단순한 제품의 기능뿐만 아니라 제품의 기능을 따를 수 밖에 없다.

　● 스타 숭배와 공감 소통

청소년 시장은 나이크 회사가 시장을 확장하는 가장 중요한 돌파구이다.청소년들은 운동에 열중하고 영웅을 숭경하는 인물, 추성 의식이 강렬하고, 사람들의 주목을 받고, 사유가 활발하고, 상상력이 풍부하고 꿈이 가득하다.나이크는 이미지 건강한 스포츠 스타와 계약을 맺고, 마이클 조담, 앤드레 아가시 등과 함께 나이크 광고에서 광채로운 소통의 주인공이 된다.소비자가 스타를 통해 자기를 연상시키는 것은 소비자와 브랜드 사이의 유대를 세우고, 인내크품 이미지가 잠재적 으로 고객의 마음을 깊이 심식하게 한다.

1990년대, 나이크 회사 설계가 컴퓨터 게임을 보급했다: 참가자들이 게임에서 왕 조담과 함께 농구를 하게 했다.나이키는 청소년의 심리를 충분히 이해하고 10대 소년의 설교를 싫어하고 독립의식이 강화되는 특징을 안다.이 때문에 나이키는 그들의 상상력과 자의식을 충분히 발휘하고 ‘조단 ’에서 ‘열심히 운동하는 나 ’를 의식하고 ‘나이키 신발을 신은 조단 ’에서 ‘나이키 신발을 신고 있는 나를 연상한다.

　　● 광고어

1988년 베덴 케네디 (Wieden Kennedy)의 광고회사들은 나이크에 “그냥 해 ”라는 명목으로 유명한 ‘광고년대 ’ 잡지는 20세기 최고의 5조 광고 표어 중 하나로, 나이코의 광고 사례도 사밀슨학회 사례에 기록됐다.그러나 1998년 경영 문제로 인내크는 1600명을 감원, 마케팅 예산 1 /3을 줄이고, 조단의 은퇴는 설상가상이다.나이크는 위기에 직면했을 때 베덴케네디 광고사가 나이크를 위해 'I can (I can)' 의 새로운 광고 구호를 내놓고 있다.인크가 고통을 이겨낼 수 있다는 것을 세인에게 알리는 것 같다. "가능" 이 가능하다면 다음 조단이 될 수 없을 것이다.

　　● 나이크 재중

1980년 나이크는 중국에 진입해 "Local for Local (어디에서)"이라는 관념을 계승하여 선진 기술을 중국에 끌어들여 현지인재, 생산 기술, 판매 관념의 배양에 힘쓰고, 그 지방, 사용의 본지, 중국에서 급진전을 거두었다.중국, 나이크 회사는 중국 축구 사업의 발전을 지지할 뿐만 아니라 청소년의 발전에 관심을 기울여'내 꿈'의 대형 청소년 스포츠 시리즈를 선보이며 중국 3대 3대 3농구, 나이크 남자 농구 리그, 나이크 청소년 축구 슈퍼컵, 4 대 4 청소년 축구 오픈전 등을 최초로 창출했다.

나이키는 미국 NBA 스타를 중국에 초대할 뿐만 아니라 중국 농구선수 야오밍과 이젠련이 NBA 를 상륙하고, 중국 원소도 나이크가 중국 시장의 중요한 전략이 되었다.비싼 쇼어포레스 시리즈를 내놓았을 뿐만 아니라 중국 선수들을 광고 모델로 초청했다.

미국 NBA 리그에 상륙한 중국 젊은 선수 이건련이 나이크에 광고하는 광고어는 "15세 프로리그에 합류할 수 있고, 국가대표팀에서 3회 우승을 할 수 있고, MVP 가 될 수 있지만 부족합니다.당신은 다음 단계로 끊임없이 걸어갈 수 있기 때문이다.Just do it 은 그냥 해."나이키는 시장 확장 계획에 강력한 지지를 모았다.

　　전형적인 사례

성도 명인이 되고, 패배도 명인이다.

나이키는 유명인의 브랜드 가치와 판매 실적을 창조하는 것을 좋아하지만 대부분의 사례는 성공했지만 아쉬움이 있다.

1984년 나이키와 조르덴은 5년 계약의 총 가치 합계가 매년 100만 달러에 달한다. 이 가격은 아디다스나 광웨이가 낸 가격의 5배, 조르덴은 시장 전략과 운동화, 운동화, 운동복 생산선의 핵심으로 떠올랐다.‘ 부 ’ 잡지는 당시 나이키 재무 상황이 좋지 않다고 생각하며 이런 계약을 체결하는 것은 큰 잘못이라고 보도했다.그 결과 나이크와 조단의 이번 협력은 완승의 교역이었고, 조르덴은 스니커를 넘어 막 유행하기 시작한 농구 운동에서 글을 쓰며 나이커도 일약 고급농구 신발의 주도 제품이 됐다.

반면 2009년 11월 27일 나이키 골프 시리즈 모델인 미국 유명 골프선수 태그 우즈는 올란도집 앞의 교통사고로 전 세계 매체들이 혼외 추문에 대한 관심을 끌고 있다.캘리포니아대 데이비스 분령의 최신 조사에 따르면 우즈의 협찬 브랜드의 주식 소유자는 이 때문에 집단 손실이 50억 ~120억 달러로 드러났다.통용 자동차, AT & T 사, 에센트, 길레면도기와 스위스 호아시계는 모두 호랑이 우즈와의 계약을 중지했고, 나이크만 고집했다.{page ubreak}

　[전략 분석]

나이크와 조단의 협력은 그 경전의 성공 사례다.1990년대에 전문가 선수가 영웅처럼 숭배되었기 때문에 나이크는 대량의 자금을 투입하여 성공과 매력 있는 유명 선수를 제품 모델로 삼아 채택한 것은 금자탑 형상 보급전략이다.최고급 선수들은 가장 적지만 강한 복사력을 가지고 있다.운동선수를 이용하여 선전을 하는 것은 나이키의 한 집이 아니라 나이키만 가장 성공적으로 한다.

물은 배를 싣고 배를 뒤집을 수 있다.세계 1위에 오른 프로 골프 우즈와 10년 만에 큰 성공을 거두면서 우즈의 스캔들을 직면하고 나이크는 공조공제를 선택했다.나이크는 우즈의 브랜드의 골프 시리즈가 가장 중요하다는 것을 알고 있다. 우즈가 없다면, 이 시장 점유율의 중점적인 제품 시리즈는 무인문이다.그러나 남들이 한시적 인크와 협력을 고집하며 사회적 도덕적 차원의 의혹을 받고 매출이 영향을 받을지 주목된다.그러나 인내키는 아이돌 기초에 세워진 스포츠 브랜드 마케팅 패턴을 인정할 수 있다는 점에서 상당한 의존성을 갖고 있다는 점도 눈에 띄는 것은 다른 브랜드의 심사숙고할 만하다.

나이크는 세계 스포츠 브랜드의 영군으로서 전문 스포츠 분야와 생활 패션 분야에서 큰 경제적 가치와 사회적 가치를 창출했다.세계 정상 선수와 하나의 상업신화를 만들어 냈지만 유명인의 효과에 따른 부정적인 영향을 받을 수도 있다.