누가 고급 고객입니까?가방직 업종의 새로운 경로

21세기 초반까지 몇 년 동안 가방 특허가맹 체계가 성숙해지면서 많은 가방 브랜드들이 전문점 개설에 대한 중시도가 높아지면서 요구도 높아지고 있다.

하지만 전문점의 매출은 예상치 못한 이상, 가게 중점도 상가 상가 또는 지하에 위치해 판매 실적에 영향을 미친다.2006년부터 가방적 경로가 다원화, 다루트로 바뀌고, 만약 인터넷에서 전문점 을 개설해 홍성 메카룡과 의외의 집 등 건재 가구 매장에서도 가방 브랜드의 자취가 나타나고 있다.

　가장 · 은행 이 제2 판매 전장 으로 변신 하다

정확히 말하면가방업계의 루트는 두 가지의 소매 루트와 단매 루트가 없다.소매 루트는 주로 단점을 통해 매장 (상가, 건재성, 집거관), 전문점, 쇼핑몰을 포함한다.이 점포 판매의 관건은 객류량, 객단가와 거래율이다.

현재 가방적 점포 소매의 주요 관심점은 매장 내 매출액 60%가 명절 세일, 주년 경축과 청창 인테리어 판촉을 받고 있다.판촉 이벤트에서 판매하고 있습니다.제품구조에서 정가품의 판매량은 왕왕 10% 가 부족하여 고객 단가가 대폭 낮춰 가맹상 이윤이 심각한 영향을 받았다.결혼 경축과 집들이 판매하는 비중은 55 ~70%를 차지해 이 두 부분의 고객 원원을 잡아 판매량을 잡은 셈이다.현재 전매점의 주요 판매는 세일, 구매 이벤트, 거래율이 높아졌으며, 고객 단가 하락했다.전문점의 판매 기능이 점차 약화되고 있으며, 더 중요한 기능은 브랜드 전시와 물류 배송으로 알려져 있다.이에 따라 정가품의 판매량을 높여 단점 이익률을 대폭 끌어올려야 하며, 결혼, 집들이, 선물 상품의 비중을 높여야 한다.가방신품과 고급품의 판매 직접적으로 점포의 이윤 공간을 결정해 목표 중 고급 고객을 찾는 것이 중요하다.

누가 고급스러운 고객입니까? 가방 브랜드는 어디로 찾아야 합니까? 새로운 마케팅 루트를 선택하면, 예를 들어 가산회사와 은행과 협력하여 전문점 이외의 제2 ‘전쟁터 ’를 열어 브랜드의 잠재고객을 매우 중요합니다.가정가정회사 디자이너의 의견은 소비자에게 중요한 유도 작용을 일으켜 가정용 디자이너의 마음을 꽉 잡고 이런 입소문 마케팅 효과는 인테리어에서 고객을 차단해 결혼 경사, 집들이 제품의 판매량을 높일 수 있다.

또 은행의 VIP 고객도 브랜드에 상업기를 가져왔다.실력이 있었어소비보마의 저택을 마련할 필요는 없지만, 은행이 예금이 풍족한 사람들은 반드시 실력이 있는 소비자이기 때문에 누가 목표 소비군체인지, 은행 재테크 매니저에게 가장 발언권이 있다.은행 VIP 고객의 장악을 통해 소비 능력을 갖춘 고객군과 한층 더 접촉할 수 있다.많은 가정에서 재무를 관리하는 경우는 흔히 여성들이 가방제품에 대한 타고난 호감으로 브랜드 판매에 기회를 가져왔다.은행 관계자와 교류를 통해 브랜드는 적당한 제품을 은행VIP 고객에게 적정적으로 추천해 그들의 소비 열정을 극대화할 수 있다.어떤 방식으로 추천을 하면 매우 중요해 보이는데, 현재로서는 매우 효과적인 경로가 마케팅이다.

　　선물,정제 단매 증가

가방제품은 기존 판매 상황을 어떻게 바꿀 수 있을까? 단매는 이미 다른 지출이나 부족한 루트가 되었다.브랜드는 반드시 고효율적인 단매 공관부를 건설하고, 회의 단매, 복지 단매, 정제 단매를 통해 ‘삼품, 기념품, 수집품)’을 만들어야 한다. 시간 착오를 이뤄 소비자의 옷장을 가정방 기업의 종단 미형 창고로 만들었다.또 주요 기업업체와 특수협력업체를 공동구매 공관의 핵심 목표를 세워 오랜 기간, 유효한 협력, 가방 마케팅 난국을 돌파했다.남경태는 과학기술과 베이징 이련의 가구방으로 가정용 선물 단매 방식으로 업계 내에서 좋은 시범작용을 했다. 특히 남경태가 맹세한 자곡천 브랜드로 국내 유명 가정방단매 브랜드가 되어 가방 단매 브랜드화를 이루었다.{page ubreak}

가방적 채널의 변화는 목표 소비자의 다른 소비 용도에 따라 달라진다는 것이다.업계의 발전에 따라 가방유통 분야는 전통 경로와 신형 채널이 병존하는 현상이 나타났다.리더십의 위치에 있는 브랜드는 자금 실력과 판매 경험을 이용하여 절대적인 우수한 가맹상들이 대형 우수한 매장에서 가장 유리한 단말 위치를 차지하고 있으며, 다른 브랜드는 컵 중 남은 ‘잔갱 ’을 나눌 수밖에 없다.다수의 가맹상들의 의식이 상대적으로 낙후됐고 자금 문제로 그 효과적인 판매 플랫폼을 세울 수 없다.

가방직 업계에 대해 마케팅 업체 모집 기능을 강화하고, 블록 세분구역 초점 마케팅이 중요하다.한 구역에서 고정 대리상 을 선택 하 고 기업 시장 부 직접 관리, 시장 부 는 각 구역 위파 지역 수석 대표 가 동태 관리 를 하 고 주동식 관리 로 지사 나 사무소 관리 를 하 고 관리 효율 을 높 고 자원 공유 의 기초 에 초점 을 이루 고 있다. 채널 관리 에 대해 반 공배 효과 다.