구두 루트 변혁

여태껏 복문노점부터 황룡시장까지 전국 각지의 크기 도매 시장에서 현재의 지역 판매, 무질서 도매에서 오늘 브랜드 전문점으로 매각해 난감하게 백화점 구석에서 마지못해 현재 각 도시의 일류 상업 지역 브랜드 플래그숍이 잇따라 개설됐다.

오늘은 신발마트나 큰 백화점 모두 온주 구두업 브랜드의 모습을 볼 수 있다. 온주 구두업은 굴곡절이 휘황찬란한 과정을 지나 한 번 더 한 번 마케팅 From EMKT.com.cn 혁명을 완성하고, 그 중 많은 것들은 총결과 사고를 볼 수 있다 ….

온저우 구두업은 브랜드경영 시대에 들어선 이후 창업의 마케팅 패턴은 대체로 네 과정을 겪었다: 무질서 도매 — 전매 경영 — 기업 일체화 인터넷 마케팅

또 채널 변혁을 앞서가는 브랜드도 장족발전을 거두고, 대표적인 기업은 오강, 빨간 잠자리, 강나는 이런 온저우 창업 용두 브랜드를 차지했다.

그러나 온주 구두업은 빠르게 확장되면서 이런 난제에 직면해 제품의 동질화 심각, 제품과 제품과 브랜드 간의 차이화는 갈수록 작아지고, 판매 통로도 점점 패턴화되고 있다.

많은 이삼선 브랜드 기업들이 이성적 과학적 연구기업을 열심히 하지 않고 무턱대고 선두기업의 방식을 모방하여 이삼선 브랜드의 영리 능력이 보편적으로 떨어지고, 심지어 적자, 어떤 브랜드는 시장을 빠져나가야 한다.

이런 상황, 우선 패패패동질화, 전체 산업 기술 문턱, 자본문문문난이 낮은, 시장 진진문문난수준낮은, 신진진진입학자가 빨리, 그 다음, 단중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중품질수준보보보보높높높높높높높높고, 브랜드 개개모모모융융창창창문문난난난난난난시장 문문문문문문문문문문문문문문문난이 급으로, 브랜드 개개개개개개개개개모모모모모결결결결결결결결결결결결결결합합합합합합합합합합기술, 시장 진진진진진진진진진진진진진진진진진이윤 중심점, 브랜드 부가가치 낮음.

온주 구두업 브랜드는 기본적으로 2, 3급 시장을 위주로 하기 때문에 현급 시장과 작은 지급 도시의 단말기에서 이러한 브랜드의 중점을 두고 있다.

지역인구가 적고 경제수입이 상대적으로 적고 소비관념이 비교적 보수적이기 때문에, 몇몇 실력이 있는 브랜드를 제외하고는 다른 브랜드 전문점에서 잡패를 파는 경우가 많다.

1998년 오강창업이 전매 체인 하천을 연 이후 ‘전매 체인 ’은 온저우 슈즈 업계에서 유행하기 시작했고, 일부 중형 신발 기업들이 잇달아 들이닥쳤고, 당시 구두기업은 종단에서 전문점을 개설한 얼마나 브랜드의 실력을 가늠하는 표준이 되었다.

한동안 통일 이미지, 통일 가격의 온주 브랜드 신발 전문점들이 우후죽순처럼 전국 중소도시에서 쏟아져 나왔다.

2001년에 온주 구두업 전문점들이 최고봉에 이르렀을 때 3만개에 이르렀지만 상당수 기업의 효익은 한길 미끄러졌다.

2003년 말까지 버틸 수 없는 기업들이 무게를 두고 생각을 바꾸기 시작했다.

상대적으로 성공한 브랜드 전문점도 일부 잡화구두를 들여 생계를 유지하기 시작했다.

현재까지 이런 태세는 점점 더 심해지고 있지만, 공장은 자신의 브랜드의 유효한 단말기 전문점들이 보편적으로 이 현황을 알 수 없는 것이 아니지만, 아랫말의 단말단에 문형 이미지를 만들어 카운터에 선점 시장을 점령하는 것이 가장 중요하다고 여겼고, 전문점에서는 잡표 메이커 대리점들이 눈을 감고 눈을 감고, 전매점보다 종단 겸 잡패로 생존하고 있다.

그렇다면 전매점 경영방식이 끝으로 갈지 여부는 아직까지 불가능하다며, 앞으로의 전매점은 단체수가 줄어들고'정정','전문적 '방향으로 발전할 것으로 보인다.

국내 마케팅 시장에서 중국 구두업 전체의 면모를 대표할 수 있는 현재는 여전히 온주 구두업 브랜드다.

온저우 신발은 브랜드와 건설 루트로 유명하다.

2001년'중국 신발도'가 온주에 떨어졌다.

2003년 온주 3천여 개 신혁 기업은 약 400억 위안의 연간 생산액으로 중국 신발업의 한쪽 패주가 되어 내판화 시장의 반벽강산을 점거하고 있다.

업계협회에 따르면 온주화는 전국 시장에서 전매점 30,000여 개에 달해 전국 동종 업계의 7일 이상을 차지하는 절대적인 우세한 것으로 집계됐다.

이에 따라 온주 구두업 브랜드 전문점의 성장과 중국 구두업 브랜드 전매 추세의 줄임말이다.

온주 구두업 브랜드에 비해 전국 브랜드 신발 전매도 이런 문제가 있다. 방대한 전매 네트워크는 원가 고양, 관리 저효의 위험이 있다.

경로 경영의 조방화 경향과 일부 루트는 건설 과정 중 중량량량은 단순히 미래를 무시하고, 인터넷 품질이 높지 않고, 단점 판매량은 이상이 부족하다는 등 경로건설의 부족함과 기업의 실적 지속적인 동요를 초래했다.

중국 구두업 전매 체인 선행자로서 오강 그룹은 시장의 가혹한 현실에 직면해 전매 루트에서도 변혁을 진행하며 2003년부터 오강 전매 루트 건설에서'다리 걷기 '전략을 제시했다.

전매점의 경영에 새로운 사고방식을 주입하기 시작하는 것: 한편, 자영점의 건설을 중점적으로 강화하고, 그 비율을 20% 이상 높이고, 이익범위는 회사의 매출 총액의 80% 이상을 쟁취하고 있다. 한편, 전매매매판망 건설의 품질을 높이고 있다.

점포를 앞세워 자영점을 기점으로 사방 방사선을 향해 구역 독점 구도를 형성하고 가맹상을 공동으로 업적을 높이고 성공한 하나를 설치하고, 하나를 공고히 하고, 한 조각을 이끌어 간다.

또 전술의 선택은 ‘작은 도시가 큰 가게를 열고 대도시를 많이 개점한다 ’고, 깃발 아래 브랜드인 오강, 강룡, 아름다운 가인, 대리 이탈리아 브랜드 GEOX 와 함께 큰 가게를 판매하고, 시장 네트워크를 최대한 공백을 남기지 않고 지역 강세품을 다투고 있다.

최근 몇 년 동안 온주 신발 브랜드 는 채널 에서 일정 한 변혁 을 일부 한 브랜드 가 점차 자기 개점 을 직접 통제 했 다.

특히 고추잠자리, 오캉은 이 방면에서 더욱 앞쪽을 걷고, 빨간 잠자리가 내놓은'혜리마 '신발마트, 혜리마 (혜리마)'의 자주적인 브랜드 재산권을 다시 만들고, 고추잠자리를 흡수하는'고추잠자리','화끈화끈하다','밀렵다','고추잠자리 아동화' 몇 가지 브랜드를 향한 동시에 전 업종의 고급과 일정한 인지도 있는 구두브랜드, 정합그룹에서 자체 판매 루트를 정합합해 다른 중형 브랜드의 시장을 정합한다.

오강 그룹의'오강 명품 공간 '구두마트도 좋은 효과를 거두었다.

이 외에도 구두마트의 흥행은 기업통합 시장의 시대가 시장통합 기업의 트렌드로 바뀌는 것을 의미한다. 후베이 왕자 구두성 및 전문점 중 고급 신발을 가진 김백천구두업 슈퍼마켓이다.

또 최근 몇 년 매장에서 다시 흥행해 온저우 구두업 브랜드에 새로운 플랫폼을 제공해 브랜드를 높이는 데 깊은 의미가 있다.

현재 구두업 시장의 경쟁은 경로의 경쟁, 전매점, 백화점, 신발 마트에서 앞으로 몇 년 동안 신발 단말기에 판매하는 주요 판매 루트에 나선다.

이 세 가지 경로를 간단하게 분석해 보면, 우선 전문점으로서, 신발 기업의 브랜드 이미지를 촉진하는 데 있다. 대중 범위가 넓고, 자금 회수가 상대적으로 빠르고, 정보 피드백이 빠르고 효율적이며, 그 단점은 제품 단일, 브랜드 단일, 광고 투입, 광고 투입, 터미널상 경영 이념이 상대적으로 떨어져서 부부 가게가 비용이 높기 때문이다.

그 다음은 매장으로서 비용이 적고 소비자 신뢰도가 높고, 그 단점은 매장 진입 문턱이 너무 높고, 소매가격이 높고, 제조가 부족하고, 브랜드 이미지가 부각되고, 자금 회롱이 느리고 기업에 대한 관리가 높다는 점이다.

다시, 신발 마트의 장점은 시장 진입, 원가가 낮은 데 있어, 여유를 선택할 수 있고 자금 회롱도 빠르고, 그 단점은 기업의 브랜드 이미지가 약화되고, 공장 대리상이 상대적으로 적맥이 타인에게 장악하는 것이다.

채널 변혁은 어떻게 변할 것인가?

어떤 마케팅 모델이든 어느 기업이 제정한 마케팅 모델이든 변화가 없다. 기업의 유일한 확실함은 마케팅 환경의 불확실성, 전통적인 마케팅 채널, 새로운 경제, 새로운 기술, 새로운 기술, 새로운 기술, 새로운 기술, 마케팅 전략, 그리고 새로운 마케팅 전략을 조정해야 한다.

과거부터 현재까지 루트 문제는 여전히 기업 마케팅의 핵심 화제다.