전통 의상 기업'접망'의 즐거움과 고통

빌게츠는 "21세기나 전자상거래, 아니면 비즈니스가 없다"고 말했다.이연홍은 "앞으로 전자상거래업이 없을 것이며 모든 기업이 전자상무업체이기 때문이다"고 결단했다.중국 전자상무연구센터에 따르면 올해 6월까지 국내 온라인 소매시장거래가 3492억 원에 이른다.2008년부터 2010년까지 우리나라 인터넷 쇼핑시장의 연간 성장률은 85% 이상으로 동기 국내 사회 상품을 위한 것이다소매액증속 4배 이상.이 중 의류 산업은 전자 상무 분야로 가장 많은 업종에 비해 유정 제트식 발전을 보이고 있으며, 올해 2분기 의류 상품판매량445억 위안에 달하여 복장은 이미 사용자에게 가장 주목받는 인터넷 쇼핑 제품이 되었다.

의류 업계가 전자 상거래를 전개하는 데 천연 우세가 존재하고 있다.중국전자 상거래연구센터 주임은 “패션의 변화는 의류 기업의 실시간 추적 시장의 시세를 예견하고 고객의 수요 변화를 예견하고 고객에게 신속하게 요구하고 있다 ”며 “전자상거래를 통해 사용자 관심에 대한 조사와 고객이 정보를 반영하는 수집을 통해 기업이 이 이 목표를 실현하는 데 적합한 기술적 수단을 제공한다 ”고 말했다.

이에 따라 의류 전자상무는 천연 우세 이군의 돌기 때문에 범객 같은 추병 앞에서 전통 브랜드 의류 업체들도 잇달아 전자상거래를 가속화하고, 실체전장에서'가상 전장'으로 뻗어 있다.은태백화점, 신세계백화점을 비롯한 전통의상 판매업체들도 인터넷 소매에 진출했다.복장 상품은 모리가 높고 단가가 비교적 높고 품질이 가벼워 부피가 크지 않아 인터넷 소매에 적합하다.동시에 온라인 소매를 통해 채널 비용을 실질적으로 낮춰 의상을 원가가격에 높은 가격을 올리면 판매할 수 있다. 인터넷 소매복장 가격도 채널 아래보다 훨씬 낮아졌다.은태망 CEO 료빈은 해명했다.10월 20일 우리나라 의류 업계는 ‘전자비즈니스 앱 ’을 주제로 한 전국 업계 정상회담이 영파에서 열리며 태평조, 삼나무 등 300여개 의류 업체 참석을 포함해 의상 상업계 관계자들과 ‘전자상거래 물결을 어떻게 포옹해 인터넷의 발전 기회를 찾아볼 수 있다.

타오바오바오에서만 5000개 전통 의상업체가 다른 형식으로 인터넷 직매를 벌이고 있는 것으로 알려졌다.또 중국 전자 비즈니스 연구센터 데이터 모니터에 따르면 이미 75% 이상의 브랜드 의류 업체'터널'이 있다고 한다.그러나 전통의상 기업은 인터넷을 만지는 과정에서 순풍은 아니다.최근 미방 의상은 영리 보장이 안 되자 회사가 ‘ 방사 ’ 전자 비즈니스 업무를 운영하기로 결정한 최초 공고로 전자 상거래 업무를 중단하는 전통 상장 의류 업체로 업무를 통해 그룹의 비상장 회사로 업무를 옮길 것이라고 공고했다.한편 ‘접망 ’의 문턱도 갈수록 높아지고 있다.타오바는 보증금 측에서 10배나 올랐다. 다방면으로 논란을 일으켜 폭동을 일으켰다.다른 플랫폼의 운영 가격도 끊임없이 상승하고 있다.가격, 비용, 의심 없이 첫 번째 칼이 되었다.특별한 경쟁력이 없다면 전통기업은 성공을 거두기 어렵다.

조뢰는 전통의류 기업이 전자상거래소에 직면한 많은 장애가 기술문제가 아니라 의식, 기업운영모드, 사람들이 오히려 전자상거래 발전의 가장 핵심을 제약하는 문제라고 말했다.서금린 부회장은 안스휘 원탁포럼에서 경험을 나누면서 "전통적인 브랜드 기업이 전자상거래라는 블루바다에 들어가는 것은 우선 무엇을 뺏어야 할지 명확히 알아야 한다는 판단이 얼마나 높을지도 모른다고 털어놨다.또 전자상거래를 하는 것은 일등의 공사를 하는 것이니 안정적으로 해야 한다.보좌관 하나를 찾아서 책임지지 마라. 그는 기업전략적 차원의 물건을 결정할 방법이 없으니 반드시 사장이 직접 데리고 와야 한다.다시 한 글자를 잡아야 한다.빨리 업데이트, 피드백이 빠르고, 데이터반응이 빨라, 사용자금도 빠르면 뭐든 할 수 있다.현재 전통기업들은 모두'느려'에 세워져 있다.유니폼은 매주 신상으로 출품할 수 있지만, 대부분의 의류 기업들은 시즌 1의 신상품인데, 어떻게 빨라요? 일단 네가 빨리 일어나지 않으면 매우 수동적이다.예를 들어 몇몇 브랜드와 협력할 때 이번 주말까지, 사흘 동안 큰 활동을 하기로 했지만, 휴가를 만난 사람이 없을 수도 있고, 곧 일어날 수도 있다.전자상거래만 하면 전자상거래 시장은 어떤 기업에게 더 빨리 돈을 벌 수 있는 기회를 가져다 줄 수 있을 것이라고 믿지만, 만약 네가 따라가지 못하면 돈이 달아난다.따라서야 기업이 성장할 수 있다.관건은 전통적인 브랜드가 새로운 업무 과정을 실현하는 것을 돕는 것이다.

은태망 CEO, B2B 업종종합서비스업체는 최근 중국 전체 전자상거래의 발전에 따라 끊임없이 조정하고 있다고 밝혔다.첫 단계에서 브랜드 기업에 한 도메인을 등록하여 브랜드의 콘텐츠를 인터넷에 보급해 2단계까지, 해양 콘텐츠의 상황에서 기업을 자신의 회사로부터 제품 홍보, 3단계, 전자상거래 단계까지, 제품 설명을 통해 제품에 대한 설명을 듣고, 사용자가 이 제품에 대한 평론과 사용자가 서로 소통하고 있다.그는 현재 새로운 단계에 들어서면서 전자 비즈니스와 O2O 가 결합했다고 말했다.료빈은 “5년 전, 10년 전, 한 매개체의 안목으로 인터넷을 보고, 오늘 인터넷은 이미 매우 입체됐다 ”고 지적했다.O2O (Onlinetooffline) 이란 인터넷을 선 밑으로 거래하는 플랫폼을 인터넷에서 소비자를 찾아 현실 상점으로 데려가는 것이다.지난해부터 국내 일부 단매 사이트는 O2O 의 최선의 해석이지만 O2O 모드 빙산 일각이다.이런 결합은 일부 상인들이 보기에 매우 고통스러워 보인다. 싼 가격은 일부 시장에 영향을 미칠 수도 있지만, 단매는 확실히 광고와 인류의 효과를 높일 수도 있다.이 모델은 1년 넘은 시간이지만, 레빈은 미래를 통해 이동비즈니스와 결합해 O2O 라는 모형을 더 잘 해석할 수 있다.

현재 전통 의류 기업에 직면한 문제에 대해 중국 전자상무연구센터 주임은 몇 대 대책을 마련하고 전기업체의 기업은 ‘등록금 지불 ’을 마련해야 한다. 일반적으로 3부터 5년까지 기업은 기존 채널 ‘충돌 ’과 독립 ‘인터넷 브랜드 ’를 개발할 수 있다. 기업은 전자상무 운영, 기술 등 인재의 투입을 중시하고 분업과 포장을 중시하고 ‘일괄자 ’를 스스로 해야 한다. 결국 ‘조방형 ’에서 ‘정준형 ’을 넘어 전문 개성화 서비스를 제공해야 한다.