궁리봉: 일본 의류 브랜드 FKYM 중국식 성장 증명

진정한토착화직업 경영인궁리봉자신의 직업 생애와 FKYM 이라는 브랜드를 한결같이 연결시킨다.

1992년 대학을 졸업한 궁리봉은 대련경제기술개발구에 위치한 대련 복산복산 복장 유한사에 임직했다.종원모집생산 관리까지 그녀는 모두 점적 학습을 시작했다.

그녀는 FKYM에게 많은 학습의 기회를 줘서 더욱 감격했다FKYM일본 의류 브랜드는 중국 시장을 개발하는 중임도 그녀에게 맡길 자신이 있다.

그러자 세련되고 듬직한 소녀는 제로 FKYM 남장 중국식 성장을 증명하는 행운아가 됐다.궁리봉은 FKYM 에 대한 모든 것을 손바닥처럼 잘 알고 있다는 점에서 브랜드 미래에 대한 자신감을 더했다.

궁리봉은 FKYM 이 트렌치코트로 집을 짓고 일본에서'트렌치메이드 전문가'라는 별명을 달았다.그때 일본 트렌치코트 시장에서 FKYM 은 거의 독점적 지위에 처해 있었다.그래서 중국 시장에 진출할 때 FKYM 도 아이템 트렌치코트로 들어갔다.상대적으로 국내에서 시작된 남장 브랜드는 일본에서 온 FKYM 의 트렌치코트 제품에 상당한 패션성을 갖추고 있다.그러나 이 우세로 FKYM 은 시장의 국면을 신속하게 열었다.

궁리봉은 1997, 1998년 2년 동안 FKYM 남장들이 트렌치코트 아이템 판매를 쉽게 만들어낼 수 있는 시장 실적, 대련 패션 비즈니스 남성들은 거의 한 사람마다 FKYM 트렌치코트가 있다.

하지만 트렌치코트는 아이템으로 판매되는 계절적 문제 등 여러 가지 문제가 생겨 FKYM 이 중국 시장에서 수토불복이 생겼다.하지만 궁리봉은 이 교훈과 시수 경력 때문에 FKYM 이 상대성과 전략적 조율을 갖추고 있다고 말했다.FKYM 패션남장을 중국 시장의 현지화 과정 속에 풍부한 경험을 쌓게 했다.

FKYM 의 일본 의상은 결국 자신의 제품들을 고급 비즈니스 남성복으로 정했다. 고객층은 도시의 신귀, 지성 화이트칼라와 젊은 중산층으로 정했다.{page ubreak}

2000년 FKYM 이 브랜드 조정을 시작해 동북지역 베이징지역의 목표 시장을 대상으로 연구와 각종 데이터 수집을 심도했다.이 중 한 주요 방법은 FKYM 회원이 된 소비자에게 자신의 체형에 대한 다양한 데이터를 제공하는 것이다.정확한 데이터가 생기면 제품에 대한 조정을 시작한다. 예를 들어 이 시기에 FKYM 의 제품은 소매 길이가 2센티미터나 길어졌고 가슴둘레도 2센티미터를 확대했다.

다음으로 FKYM 은 제품 구조를 조정하기 시작하여 단일 트렌치코트 제품선에서 제품 계열화변형.

이와 함께 디자인은 일본 본부, 중국 지부에서 분업협업의 조정을 진행한다.원래의 완전한 ‘그대로 옮겨 ’와 달리 조정 후 FKYM, 제품 디자인은 중일 양국의 설계팀이 공동 완성했다.일본의 기획설계 부문은 유행 콘텐츠를 수집하고 콘텐츠를 종합하여 설계 개념을 제시했다.국내 디자이너는 중국 시장의 소비 수요와 특징에 근거하여 일부 본토의 유행 요소, 시장 매점, 일본 디자이너와 소통 및 연구 토론을 진행한다.최종적으로 나온 디자인은 국제적인 트렌드에 맞게 중국 현지화 스타일의 작품이다."처음 디자인의 창의는 일본에 취재되지만 그룹은 국정을 결합시켜 현지화 스타일을 실현할 것이다."궁리봉이 자랑스럽게 말하다.

2003년부터 FKYM 의 시즌 상품결정권과 시장 운영 결정권이 중방으로 완전히 넘겨졌다.

궁리봉은 FKYM 가게의 매장 진열은 고객을 중심으로 ‘보기 쉽고 쉽게 만지기 쉬운 선택 ’의 원칙을 지키지 않고 사치 장식을 강조하지 않고 단순한 예산자금을 신제품 개발에 활용하고 FKYM 전체가 동행보다 낮은 가격으로 소비자들에게 이롭다.

FKYM 남성복 FKYM 회원 사롱을 출시하고 생활방식집을 개발하고, FKYM 은 무조건 반품 약속하고, 무방해 서비스를 실시하고...

이런 이념으로 많은 국내 하이라이트 매장이 FKYM 브랜드에 올리브를 내밀었다.베이징 신광천지 쇼핑센터가 개업했을 때 FKYM 은 첫 합작업체로 발탁됐다.

"우리 다음 목표는 국내 인터넷 개발을 강화하고 3년간 40개 자영 고단품 가게에 도달할 계획이며 새로운 수익 패턴을 탐문하고 가게의 이익 수준을 높일 계획이다"고 말했다.

옷차림에 신경을 쓰는 남자라면 최소한 세 가지 기능과 원단 소재의 코트가 있어야 한다고 한다.국내외 최고급 원단을 채택하여 고급 입체 커팅 기술을 융합하고 FKYM 은 동서양 이중 스타일의 매력을 융합시킨다.그래서 남자가 코트를 선택하면 당연히 FKYM 이다.궁리봉은 자신있게 말했다.{page ubreak}

인터뷰 수기

"FKYM 트렌치코트는 국제의류 시장에서 어떤 지위가 있습니까?

답: 일본 FKYM 은 유명 트렌치코트 브랜드로 영국에서 온 버버리 같은 곡으로, 버버블리라는 호칭 비조의 브랜드와는 달리 일본 FKYM 은 전후 쇼다.10년 전 FKYM 브랜드는 일본 트렌치코트 시장 점유율 1위 브랜드로 아직도 흔들리지 않았다.

FKYM 일본 의류 브랜드가 견지하는 일본 품질 관리는 어떤 면에서?

답: ISO 국제 표준 외에도 일본 품질 관리의 포인트는 원액 5S 관리 방법이다. 이는 일본 의류 과학화 관리 모델이다.FKYM 은 품질 요구에 대해 국내에서 많은 기업들이 가혹하고 가깝다. 예를 들어 지퍼 내방우모자와 벨트를 고정시키는 디자인으로 3센티미터마다 12바늘, 공예 기준이 엄밀하고 공장 생산품의 품질은 모두 일본 기술자들이 관리하고 있다.

"FKYM 일본 의류 브랜드가 제창한 중국식 녹색 마케팅은 어떤 면에서 나타났나요?

답: 일본 마트에는 전문적인 회수점이 있고, 폐기방직 제품은 회수를 거쳐 분해, 옷걸이, 보온 방음 건축 재료 등을 만들 수 있다.FKYM 은 2006년부터 중국에서'녹색 옷 마케팅 '개념을 추진하기 시작했다.환경 보호 는 단순한 쓰레기 회수 가 아니라 손님 의 인성화 서비스 를, 제품 연구 개발, 생산, 판매 각 방면 을 표현 했 다.예를 들어 운전과 방사능 감소에 영향을 주지 않기 위해 FKYM 은 이어폰 전용 캐주얼 한도 -freeJacket, 양복 앞편 안쪽에 은폐된 이어폰 선을 설계했다.

"FKYM 은 중국 시장에서 목표 전략이 뭐예요?

답: 1998년 FKYM 은 먼저 대련에 가게를 열고 이어 하얼빈, 베이징, 천진, 상하이 등 고급 백화점에 들어갔다.2008년부터 FKYM 은 또 시장 개척 목표를 화동 시장과 중원 시장으로 설정했다.현재 국내 20여 개 상점은 국내 일선 도시에 분포되어 있으며 모두 직영점이며, 품질과 서비스를 보장할 수 있을 뿐만 아니라 회사 방침도 더욱 철저하게 관철하고 소비자 정보를 신속하게 수집할 수 있다.