민브랜드의 혼인 사치 브랜드 다국적 마케팅 누가 걱정합니까?

밤에는 롱용 같은 대오가 작은 걸상을 끼고 신문지를 깔고 앉아 쉬는 사람이 더 있다.

그들은 힘들지 않고 오히려 기대를 드러내며 흥분한 표정을 지었다.

이 장면을 보면 이 사람들이 밤새 줄을 서서 뭘 사려고 기다리고 있을까? 아이폰4s? 기차표야? 스타다.

다 아니에요.

이 밤새 줄을 선 대열은 서민에 서 있다

그러나 그들이 기다리는 것은 예전처럼 H &M 이 아니라 톱급 사치였다

H &M 시리즈.

줄서기의 열기는 줄곧 베이징, 상하이에서 성두로 번졌다.

정기적으로 국제사치품 대패 혹은 톱디자이너와 혼인, 예를 들면 지미와

Choo, Lanvin 등의'혼인'이 글로벌 패셔니스타, 심지어'매수 시장'을 형성했다.

이런 서민과 귀족과 같은 인연을 통해 지난 날에는 고고고위적인 최고급 사치 브랜드를 통해 친민의 면면을 보여줬다. 일반 소비자들은 한때 그것들을 갖고 싶었던 소원을 이뤘고, 이런 연사는 서민 브랜드에게 무엇을 얻었을까? 사치 브랜드로서는 현명한 행동일까?

대외경제무역대학 사치품 연구센터가 주임 주정 박사는 이득과 현실에 기반해 채택할 수밖에 없는 마케팅 전략으로 사치 브랜드가 더 많은 사람들의 시야에 들어가게 하고, 대중브랜드가 이미지를 높일 수 있고, 쌍방이 더 큰 이익을 얻을 수 있는 것은 윈윈이다.

하지만 협력 브랜드에 대한 요구를 꼭 골라야 한다.

예를 들어 H &M 은 서민 패션, 판사철은 하이 패션이다.

'높은 인연 '성장 최대의 승리

11월 17일 베르세스는 서민 패션 브랜드 H &M 으로 만든 독점 시리즈 제품이 전 세계에서 동시 출시됐다.

하룻밤 줄을 서 있는 보기 드문 구매 붐을 제외하고는 상품이 장롱에 오르는 날에는 황소가 바로 노점을 차려 주며 원가 수백 위안의 가격을 높여 팔고 있는 ‘전리품 ’을 판매한다.

이른바 한 달 전에 인터넷의 대매상들은 이미 칼을 갈고 호호호를 갈아 장사를 시작했다. 원가 600위안의 가격을 올리더라도, 패션은 기꺼이 원하고 있다.

이는 지난해의'Lanvin for'를 연상시킨다.

H &M 시리즈 제품의 미친 인기를 누리며 당일 두 시간 안에 모든 제품이 매진됐다.

사실상 2004년 H &M 과'패션 황제 '카라젤드 (칼라 라그피)가 손잡고'Karl Largerfeld for'를 출시했다.

H &M '이후 H &M 은 국제일선 사치 브랜드나 톱디자이너에 공을 던지고, Stellla McCartney, 지미츄, 리키엘 등이 모두 범례다.

의외로 매회'혼인'은 당시 판매 전설을 창출할 수 있었다.

지금까지'Karl Lagerfeld for H &M'은 여전히 소장품, 금귀도가 Karl 못지않다

Lagerfeld Chanel (샤넬)의 대작, 2004년 eBay (마이크로보)에서 50배까지 팔았던 고가.

한꺼번에 서민과 귀족의 인연은 H &M 을 가득 벌었다.

“이런 상업행위는 두 부문의 다국적 마케팅에서 생겨난 세 번째 제품입니다. 순수한 시장점유율을 위해서입니다. 고급 브랜드에 자체 광범위한 시장의 기초를 더해 대매도 필연합니다.”

세계 사치품 협회 중국 수석 대표는 구양곤을 분석했다.

오양곤은 "또 대중 시장에 위치한 H &M 에게 매번 큰 카드의 협력 속에서도 소비자들의 눈에 띄는 이미지를 더욱 높였다. 판매나 브랜드 이미지나 H &M 이 높은 인연의 가장 큰 이긴 것은 자신이다"고 지적했다.

현재 팬들은 매년 H &M 과 다음 브랜드의 합작을 기대하고 있다.

사치 브랜드 왜?

‘ 가장 큰 이긴 것은 대중 평민 브랜드지만, 사치 브랜드에 대해서는 대중 시장에 진출하는 것은 매우 위험한 행위이고, 고급 브랜드 가치는 보장되지 않을 것이다.

사치 브랜드의 다국적 행위는 특히 신중해야 한다.

구양곤이 지적하다.

고위적인 사치 브랜드에 대해서는 이런 연인도 일반 소비자들의 시선을 사로잡을 수 있다.

"Versace for

H &M 시리즈는 수백원에서 최고까지 2천여 위안의 가격을 평일 동안 거부하는 사치브랜드 친민을 많이 낳았다.

지난해'라빈for '

H &M'의 대열은 Lanvin 이 중국 소비자들에게 비교적 찬란한 브랜드에 속해 단번에 널리 알려져 있다.

“하지만 서민 브랜드와 호흡을 내려놓으면 사치 브랜드의 고상한 이미지를 줄일 수 있을 것 ”이라며 “사치 브랜드의 충실한 소비자들에게는 스스로 몸값을 내리는 상처다 ”고 지적했다.

사실 사치 브랜드 자체도 이런 우려가 있다.

3년 전 판사철은 서민 브랜드와 협력하지 않겠다고 밝혔고, 그는 "베르세스가 사치 브랜드를 만들기 위해 노력했기 때문이다.

H &M 과 합작한다면 Versace 의 브랜드 위치에 헷갈린다.

그러나 3년 만에 범사철은 H &M 과 호흡을 맞췄다.

구양곤은 "판사철의 이 년 시장의 존재 압력, 현재는 전략적 조정에 직면해 시장의 기획과 운영사를 지탱하고 대중 시장의 몫을 구하고 H &M 과의 협력은 돌물음에 해당한다"고 지적했다.

이는 당시 칼라거피는 H &M 과의 합작에 성공한 뒤 서민 시장을 넓히는 데 힘쓰기 시작했고, 이름난 브랜드를 평가 패션브랜드로 개조했다.

“ 막 시장에 진출한 사치 브랜드라는 협력에 상처를 입게 되는 것은 충분한 브랜드라면, 사치계에서 이미 자신의 지위를 세웠을 때, 이미지가 손상되지 않고 오히려 시장의 시선을 끌 수 있는 점이 될 수 있다고 생각한다.

하지만 장시간 이렇게 노는 것은 불편하다."

주정 분석.

그녀는 사치 브랜드의 고객도 따라서 유실되지 않는다는 분석을 하고 있다. 즉 성숙한 사치 브랜드는 내부에서 등급을 구분하고, 각 제품선에 맞는 고객이 있기 때문이다.