중국제 구두업 의 미래 는 임중 에 길이 멀다

어린 시절의 생활을 회상하며 돈의 물결이 아직도 눈에 선하다.

"나는 어렸을 때 집이 매우 가난해서 돈을 쓰지 않는 것은 집에 돈이 없어서 매일 고추잠자리를 찾아서 놀 수밖에 없었다."

일찌감치 가정을 빈곤에서 벗어나게 하기 위해 18세 전금파는 집을 떠나 아르바이트를 하고 장사를 하는 길을 택했다.

24세 -32세 8년 동안 돈 금파는 전국 각지에서 온주 구두를 판매한다.

그러나 그 당시 온주 구두의 품질이 좋지 않았기 때문에, 그가 무한을 거느리고 상업에 갔을 때, 갑자기 항주 무림문은 온주 신발을 태웠다는 것을 듣고, 마음이 몹시 아팠고, 스스로 공장을 처리하기로 결심하고, 품질의 일류의 구두를 생산하기 위해 노력했다.

중국 제화권에서는 돈금파는 별개의 인물이다. 소속 기업의 생산액 20여억여 위안을 보유하고 있지만, 그는 유아를 위해 일을 낮추고 공손하고 더욱 선비와 같다. 많은 기업들이 생산능을 크게 확대하는 동시에 금파는 판매 경로와 결단을 중시한다.

그는 어느 날 빨간 잠자리와 자본시장이 맞닥뜨린다면 투자자들을 끌어들이는 것은 고추잠자리가 잇달아 세워진 종단 4000여 개 팔고 있다. 구두문화에 빠져서 수천만 위안을 들여 신발문화박물관을 개설할 것을 아끼지 않고 금파는 중국 제화업업의 발전을 잘 보고 있지만, 현재 중국 신발의 주공 시장은 중등수입층인 것으로 보고 있다. 중국화는 금자탑 첨단 시장을 점령시켜 고단품이 되려면 몇 세대의 노력이 필요하다.

"고추잠자리는 내 어린 시절 파트너였다"고 묻자 고추잠자리가 왜 이 브랜드를 선택했느냐에 대해 "고추잠자리는 내 어린 시절 파트너였다"고 말했다.

“내 /멜빵바지를 입고 빨간 스카프를 매고 있을 때 /엄마의 손 /푸른 하늘을 바라보며 흰구름 /가르쳐 주었다 /어젯밤 /나는 고추잠자리 한 마리를 꿈꾸며 ……….”

이 초라한 시는 금파 12세 때 쓴 것이다.

어린 시절의 생활을 회상하며 돈의 물결이 아직도 눈에 선하다.

"나는 어릴 때 집안이 매우 가난해서 돈을 쓰지 않는 것은 집에 돈이 없어서 매일 고추잠자리만 찾는다."

온주에도 불구하고 개혁개방 초기에는 절강영가난계강 양안의 많은 사람들이 부유하지 않다.

‘고추잠자리 ’와 수년 만에 가정을 빈곤에서 벗어나게 하기 위해 당시 젊은이들과 마찬가지로 18세 전금파도 집을 떠나 아르바이트, 장사를 하는 길을 택했다.

밖의 세계에서 돈의 금파는 세상의 간난함을 알게 되었다.

처음에는 금파가 만든 것은 수공예였다. 그는 목수를 만들어 칠장이 된 적이 있었지만, 수공은 금파의 의지가 아니었고, 고생은 1년에 2,3천위안밖에 벌지 못했다.

그는 장사를 하면 많은 돈을 벌 수 있다고 들었는데, 한 번의 차이를 내더라도 5000원을 가져야 할 때, 그는 도리어 구두상인의 행렬에 합류했다.

24세 -32세 8년 동안 돈 금파는 전국 각지에서 온주 구두를 판매한다.

그러나 그 당시 온주 구두의 품질이 불량한 탓에, 한 번 그가 무한을 경영하러 갔을 때, 갑자기 항주 무림문에서 온주 신발을 태웠다는 것을 듣고, 마음이 몹시 아프게 느껴 스스로 공장을 치르고 품질의 일류 구두를 생산할 것을 다짐했다.

1995년 금파는 고향집 영가로 돌아와 8년 동안 쌓아온 500만원을 데리고 어린 시절 파트너로 일하기로 결정했다. "고추잠자리" 제화 공장은 운반으로 살아났다.

그러나 그 당시 온주와 전국의 구두업 시장의 경쟁이 치열해 온주에서 구두공장을 처리하는 것은 쉽지 않다. 한편, 온주 제화업체는 4300여 개로, 그중에는 강나, 길다오, 오강 등과 마찬가지로 전국의 신발이 더 많아, 삼달, 부귀새 같은 명성이 높았다.

이때 진입, 고추잠자리의 시장 환경은 이상적이지 않다.

그러나 10여 년 만에 빨간 잠자리그룹은 중국 최대의 신발류 기업으로 발전했다. 2006년, 고추잠자리그룹은 2800여 직원, 생산액이 20억원을 넘어섰다.

"이렇게 치열한 시장 경쟁, 남다른 것은 절대 다른 사람을 이길 수 없다."

금파의 마음은 이 점을 매우 잘 안다.

온주화 기업에서 안정을 유지하기 위해 돈파는 품질 건설과 브랜드 건설을 중심으로 한다.

1998년 금파가 ‘녹초지 ’ 전매 계획을 추진하기 시작한 것은 저비용 확장된 전매 체인점 모델이다.

몇 년 발전을 거쳐 고추잠자리는 전매 서비스에서 자신의 특유의 문화 마케팅과 서비스 프로세스를 형성했다. 매전, 판매, 애프터서비스 등을 포함해 동행에서 먼저 고객을 위해 800전국의 품질 무료 서비스 핫라인을 개통했다.

이와 함께 기업문화는 금파의 눈에도 중중중으로 구두문화를 발굴해 금파를 개발하는 시점이다.

"1000만 원짜리 계약을 맺는 것이 차라리 세 치 금련을 찾아서 기쁘다."

이것은 금파가 자주 하는 말이다.

평소에는 출장 기회만 만난다면, 돈의 금파와 다른 몇 가지 부는 늘 옛구두를 찾는다.

고추잠자리그룹에서는 마카오에 출장 갔다가 노름장을 찾지 않고 거리에 가서 골동화를 찾아 마침내 청대의 장화 한 켤레를 찾았지만 상대방이 5000위안을 냈지만, 그는 여전히 즐겁게 샀다.

고추잠자리그룹에 따르면 현재 빨간 잠자리의 신발 문화박물관은 1000여 점의 실물이 진열되어 있으며 당대로부터 지금까지 전시품에서 가장 오래된 신발인 신발, 그리고 헝겊신, 짚신, 짐승화, 수화화, 공예화 등이 있다.

이외에도 벽에는 신과 민속, 신발, 문학 등의 그림이 실물과 상영되어 있으며, 장량의 무릎과 신발, 사공신 등이 그려져 있다.

이 박물관을 만들기 위해 고추잠자리 그룹은 수천만 원을 투입한 것으로 알려졌다.

이외에도 고추잠자리그룹은 ‘중국화 이이이문화사전 ’ ‘동양의 이적서 ’ 등 서적을 발간해 중국 신발 문화 개성 우표를 발행했다.

금파는 브랜드가 기업을 무형 자산을 높이는 것으로 보고 있다.

그는 "고추잠자리라는 명칭이 예쁘고 브랜드가 나간 후 우리는 광고비가 남들보다 적지만 호예도 높을 수도 있다"고 웃었다.

금파에서 보면 한 기업의 핵심 브랜드는 창시자의 문화적 함축과 그의 감정적 축적을 흔히 구현한다.

"브랜드는 사람의 마음을 깊이 들여야 한다. 사장이 직접 뽀뽀를 하는 것이 아니라, 조모상, 감정적인 몰입을 해야 한다. 직접 이윤을 얻기 위해서가 아니다."

4000여 개의 판매 단말기는 가장 중요한 자원이 12년 발전을 거쳐 현재 고추잠자리그룹의 생산액은 이미 20여 억 위안에 이른다.

많은 사람들의 눈에는 20억 위안이 이미 제화업체의 천장이어서 재질적인 비약이 어려웠다.

그러나 금파는 하필 이 사악한 것을 믿지 않고 이 천장을 깨고 모드 혁신을 반드시 일정을 올려야 한다고 주장했다.

다원화 발전은 전금파의 해결 방안 중 하나다. 돈은 구두를 제외하고는 고추잠자리라는 브랜드를 다른 분야로 보급할 것이며, 예를 들어 아동복, 아동화, 여장 등이다.

그러나 금파는 "빨간 잠자리가 아동복, 여장을 직접 생산할 수 있는 것은 아니다"며 "OEM 의 방식을 통해 품질을 보장하는 전제로 생산을 확장할 수 있다고 말했다.

다원화 전략과 상대적으로 상응하는 브랜드 집성점.

집성 개념점은 국제적으로 유행하는 대형 가게 운영 모델을 거울로 삼았다.

"집성점은 고추잠자리 브랜드 소속 제품의 집중 전시, 소비자들이 가게 안에서 구두를 고르는 동시에 필요한 가죽, 의상, 액세서리 등을 편리하게 구매할 수 있도록 소비자'1정식 '쇼핑을 만족시키기 위해 편리하게 한다"고 말했다.

다원화 발전과 집성 개념점을 제외하고는 금파는 미래의 상장 계획을 밝혔다.

"우리는 2년 안에 자본시장과 맞서기를 희망하며 현재 4개 중개기구와 계약을 맺고 상장 계획을 가동했다."

반면 융자의 용도에 대해 돈 금파는 "융자는 주로 채널, 판매 단말기 건설과 신제품 개발에 쓰인다"고 밝혔다.

그는 현재 고추잠자리 4000여 개 판매 단말기가 투자자에게 가장 끌리는 것으로 보고, 이 단말기를 장악하고, 빨간 잠자리 아동복, 여장, 가죽 등 제품의 개발, 회사의 발전 전망이 매우 괜찮을 것으로 보고 있다.

중국제 구두업의 미래가 임중함에 따라 다다른것은 “브랜드를 조성하거나 단순히 브랜드를 발굴하는 문화적 내포를 의미하는 것은 아니다 ”고 말했다.

제창업에 진입한 지 십여 년, 돈의 금파도 줄곧 제품의 혁신을 중시하고 있다.

한 달 전 2007년 12월 18일 돈 금파는'2007 브랜드 중국 연도 인물'으로 선정됐다. 그가 꼽은 키워드는'운동화 과학 잠자리'다.

금파는 운동화, 운동화, 레저, 사무를 통하여 중국 사무실 일족 퇴근 후 신발을 바꾸지 않으면 운동하고 등산을 할 수 있다.

이 명예를 제외하고는 현재 고추잠자리는 이미 중국 명품, 중국 유명 상표가 되었다.

고추잠자리 생산량은 이미 천만 등급에 이르렀고, 현재 이미 중국 이삼선 도시의 시장이 중요한 위치를 차지하고 있으며, 일선 도시도 서둘러 개척을 하고 있다.

하지만 중국화는 언제 세계 고위시장을 점령할 수 있는 기자들이 캐묻는 질문에 돈 금파의 답변은 신중해 보인다.

"우리 중국신발의 생산량은 세계1위지만 중국신발을 세계인들이 추켜올리는 브랜드로 만들어야 하는데, 10년, 심지어 몇 십 년 정도 걸릴 수도 있는데, 중국 신발이 세계 구두를 세계 제창업하는 피라미드 끝에 서 있으면 몇 세대의 노력이 더 필요할 수도 있다"고 말했다.

사회를 보답하고 즐거움은 현재로선 고추잠자리는 이미 중국 제화업체의 거두가 되었지만 재산을 축적해 금파의 최종 목적은 아니다. "재산이 많을수록 책임도 커진다"고 말했다.

그는 합법적 경영, 더 많은 일자리 제공, 법에 따라 납세 외에 자선 사업도 기업이 사회에 보답하는 중요한 방식이라고 말했다.

사실상 1995년 창업 초기'고추잠자리'의 자선 사업이 시작됐다.

그때 금파는 공장을 만들 수 없었고, 기업은 500여 평방미터의 공장을 빌려 40여 명의 직원이 첫 주문을 시작하였다.

그럼에도 돈 금파는 당시 현에서'2백 결대 빈곤 활동'에 참석했고, 영자현 동로촌초등학교'고추잠자리 '기금으로 가정에 어려움이 있는 아이를 지원해 학업을 마치고 그 해 현지인들의 미담을 불러일으켰다.

지금은 당시에 많은 도움을 받은 학생들이 이미 대학에 입학했다.

금파를 이끄는 가운데 빨간 잠자리그룹은 10년 동안 사회에 각종 돈을 기부한 누계는 이미 3400만원으로 전국적으로 1000명의 아이를 입양했다.

또 그룹은 또 10개 희망공정 초등학교를 출자하고, 절강성 공청단의 산해협력 농촌청년 계속 교육 활동에 참여하고 1000만원을 출자하여 매년 4000명의 빈곤 학생을 지원하는 데 쓰인다.

기자에 따르면 돈의 금파는 지난 4차례 ‘후윤의 중국 자선가 순위 ’에 들어갔다.

하지만 이 차트에 대해 돈의 금파는 별로 신경을 쓰지 않는다.

그는 기자에게 “나는 합격하지 않고 재벌 대표기업의 능력은 중요하지 않지만 기업과 기업가의 책임을 의미하고 자선의 마음은 기업가만이 있는 것이 아니다. 재산이 많으면 조금 더 기부하고 돈을 적게 기부하는 것이 아니라, 돈이 없어도 힘을 낼 수 있다고 생각한다. 사실 사람마다 자선가가 될 수 있다는 것이 관건이다 ”고 말했다.

최근 몇 년 동안 돈보라가 자선사업의 주요 방향을 청소년교육에 집중해 이 방향에 대해 자신의 이유를 가지고 있다.

나는 많은 절상과 마찬가지로 어릴 때 가정 곤란 등 여러 가지 요인으로 중학교를 마치고 대학을 못 공부하고 가족을 부양해야 하고 바로 창업이었다.

창업이 성공한 후에는 이미 좋은 교육을 받았다.

그러나 전국에 많은 아이들이 가난 때문에 교육을 받지 못하는 것을 생각하면 마음이 아프기 때문에 우리의 일부 재산을 사회에 돌려주는 것은 사회를 보답하는 것이며 즐거움이다.