'성패는 단말기'는 볏짚 구명?

삼나무, 리랑, 오강, 고추잠자리 이런 중국 제조업체들 사이에서 귀에 익은 이름으로 해외 의상 브랜드를 사들이고 있다.연상 — IBM 과 인연이 달라진 것은 이들 기업의 해외 인수계획은'나가라'가 아니라 각자의 채널 판매 잠재력을 발굴하는 것이다.걸핏하면 수천 개의 직영점, 가맹점의 방직기업을 보유한 직설업체에 대해서는 ‘성패가 터미널 ’의 이념과 방법은 수출이 어려운 방직업의 구명볏짚이 되었다.국제 브랜드의 국내 채널 확장은 인수 계획과 인수 계획을 촉진하는 기업이 적지 않다.최근 중국신발업체인 오콘이 이탈리아 만리윌드의 글로벌 브랜드 경영권을 정식으로 인수한 것은 이 브랜드를 전면 인수하는 첫걸음이다.또 다른 신발 브랜드'고추잠자리'내부에서도 해외 인수 브랜드를 상담하고 있다.업계 내의 많은 기업들이 모두 이 일을 하고 있다.그동안 해외 인수 브랜드의 큰 막을 올리고 해외 인수 브랜드의 가장 좋은 시기라고 주장했다.리랑도 해외 브랜드를 인수할 계획이 있다는 후문이다."해외에 가서 인수하는 다수는 2선 브랜드이며 주로 중국 시장에 대한 수요가 있다."양동휘 방직공업협회 부회장은 "다수 기업이 인수한 것은 현지에서 강력하지 않은 브랜드로 이들을 중국으로 끌어들이고 있다"고 말했다."우리는 이런 브랜드가 부족한 제품의 기술이 아니다. 우리는 생산력이 있는 것이기 때문에 고품질 브랜드 이미지를 필요로 한다."한 의류 기업의 인사가 폭로하다.현재 국내의 이 브랜드들은 모두 많은 가맹점과 직영점이 있다.우리 가게의 면적은 400제곱미터에 달하고, 완전히 새로운 고급 제품을 도입하고 판매에 맞추어 수익을 확대한다.‘야초기’부터 관목기(관목기)’까지 해외 인수를 벌이는 국내 브랜드들은 모두 방대한 판매 네트워크를 짓고 있다.삼삼나무는 현재 전국 3000개 전문점 중 9개 해외 브랜드가 매장에 들어섰고, 오캉도 3천개 전문점, 고추잠자리 전문점 수는 2600여 개, 이랑전문점 수량도 천개가 넘는다."지금 모두 국미처럼 매출 경로에서 더 많은 제품을 들여 돈을 벌려고 합니다."상술한 인사.절강 한 의류 가공업체 사장은 전문점 수가 20개가 넘으면 생산원가가 현저하게 떨어질 것이라고 계산했다.그 루트 발전이 비교적 좋은 기업에 대해 수천 개의 전문점들이 상품이 잘 통통하게 판매되고, 제품의 규모가 형성되면 원가가 떨어지고 수익도 높아질 수 있다.슬리리 의상 유한회사 이동생 부사장은 현재 OEM 의 시대가 지났고, 방직 기업의 야초기였다. 현재 국내 기업들은 모두 자신의 브랜드를 발전시키고 있는 ‘관목기 ’를 개발하고 있다. ‘좋은 판매 경로를 건설할 수 있으며, 제품 판매량을 신속하게 높일 수 있으며, 브랜드 발전을 촉진시킬 수 있는 선기도 있다.연쇄 전문점과 가맹점은 제품 유통의 유통을 최대한 줄이고 투자가 적고 건설속도가 빨라서 가장 빠른 경로를 확장하는 방법으로 꼽힌다.비교해 보면 브랜드가 백화점에 들어가는 압력은 더 크다.“이미 여러 개의 의상 브랜드 들이 나에게 쇼핑몰에서 겪은 ‘우여곡절 ’을 반영하고 있다.”한가승 중국 방직공업협회 프로젝트 사장은 “백화점에 들어가는 비용이 매우 높아 각종 입장료로 브랜드의 이윤이 약화됐다고 말했다.우리는 영업이익만으로 가맹점과 직영점의 이윤이 백화점 매출이익보다 34% 높다.가장 두드러진 장점은 "백화점 진출 후 대량의 재고는 처리할 방법이 없고 가맹점 모드에서는 가맹 업체마다 자신의 재고를 소화할 수 있다"고 말했다.