관리 제도를 완비하면 아동복 가게의 마케팅에 유리하다.

이른바 규칙이 없으면 사방을 이루지 못한다는 것은 모두가 다 아는 이치이다.아동복 가게를 운영하려면 과학적인 것을 하나 만들어야 한다경영 관리제도, 함께 준수하고 함께 노력해야 점포가 제대로 운영될 수 있다.

　　제도의 착오

이러한 오류는 의류 소매업에서 매우 뚜렷하게 나타난다. 의류 가게는 거의 제도가 없는 곳이다. 우견 제도자도 출퇴근 시간의 규정에 지나지 않는다. 가게 주인은 이런 제도로 점원을 단속할 뿐이다.사실 어떤 제도든 점원의 적극성을 동원할 수 있는 제도만이 가장 좋은 제도다.여기서 필자는 임금제도만 강조한다. 왜냐하면 이 제도는 점원의 적극성이 동원될 수 있는지에 가장 관건적인 역할을 하기 때문이다.

하나아동복 가게원래 점원의 로임은 기본급에 실적공제금을 추가하여 구성되였는데 로임기준은 당지 동업자와 다름없으며 시장에서 통용되는 방법이다.그 중 한 점포에 4명의 점원이 배치되어 있고, 매월 영업액은 3만 위안에서 4만 위안 사이이다. 필자는 이 가게의 매일 영업수입 세목계산서 기록에 근거하여 분석하였는데, 거래율이 높고 거래량이 낮은 현상을 발견하였는데, 이 발견은 점포의 이용객이 아직 좋고, 각 손님이 구매하는 건수가 매우 적다는 것을 설명한다.

그렇다면 업적이 성장하는 공간은 객관적으로 존재하며 점원의 판매기교와 사업적극성은 반드시 부족한 점이 존재하며 관찰을 거쳐 4개 점원이 기본적으로 불합격이라는것을 발견하였다.

　　솔루션:

첫째, 사람을 바꾸어 원 점원을 전부 해고하고 별도로 새 점원을 초빙한다.

둘째로, 로임제도를 조정하여 원 기본로임과 실적공제비례가 변하지 않고 하나의 영업액기수를 새로 확정한다. 즉 이전의 최저월영업액 3만원을 기수로 하여 영업액이 3만원 증가할 때마다 점원의 기본로임도 따라서 2배로 증가하고 실적공제금은 그대로 지급한다.

이 제도가 추진된후 당월의 영업액은 두배 남짓이 늘어났고 다음달부터 두배 이상 늘어났으며 월영업액은 10만원에 접근했다.

가게가 오래도록 발전하려면 반드시 합리적인 규칙이 있어야 한다제도또한 점포의 모든 사람들이 하나의 목표를 가지도록 하는 동시에 모든 사람들이 이 목표를 향해 끊임없이 발전할 수 있도록 성실하게 집행해야 한다.