신발 경영: 신발 업계의 높은 재고 방출

현재신발 의류 업계갈수록 두드러지는 재고 문제에 직면하고 있다.리닝, 메트스본웨이, 트보, 안착... 국내 유명 브랜드들이 올해 심각한 재고 위기를 겪고 있다.침체된 시장 수요에 직면하여 기존의 재고를 어떻게 소화하고 정상적인 제품의 갱신과 세대교체를 유지하는지는 기업이 생산 경영에서 시급히 고려해야 할 문제가 되었다.

　　신발 업계의 재고가 심각하다

현재 중국의 모든 의류업체가 생산을 중단하더라도 창고에 쌓인 재고품만으로도 국내 의류 판매업체가 3년은 팔 수 있다는 업계의 우스갯소리가 있었다.의류 업계의 재고 축적 문제의 심각성은 이로부터 알 수 있다.

가장 전형적인 예는 캐주얼 의류 브랜드인 메트스본웨이이다. 작년 상반기에 미국 의류 재고는 전년도 동기 대비 220%에서 28.90억 위안 증가했고 2010년 같은 기간의 재고 금액은 9.03억 위안에 불과했다. 보고 기간의 순자산은 32억 위안에 불과했고 재고는 같은 기간 순자산의 90%를 차지했다.앤더슨, 리닝, 피크, 터보, 삼육1도 등의 재고 데이터가 작년에 계속 상승하는 추세를 보였다.

　　어떻게 재고를 방출합니까

고속 성장하는 황금 10년 동안 현지 스포츠 브랜드가 끊임없이 증가하는 매장은 자본의 축적을 가져왔고 대량의 재고를 가져왔다. 브랜드 기업이 등장한'재고 문'도 업계의 성장 속도가 둔화되는 신호로 잇따라 방출되었다.따라서 재고를 어떻게 소화하는가가 기업의 탈바꿈은 반드시 해결해야 할 문제가 된다.

리닝은 재고가 높은 악몽에서 벗어나기 위해 지난 1년 동안 3억 위안 정도를 회수에 투입했다재고"무릇 신제품의 비율이 60%-75%에 미치지 못하는 사람은 재고 환매를 통해 신제품에 공간을 비운다."한편, 물품 정리의 통로로 리닝의'공장점'도 역할을 발휘하고 있다. 평균 매장당 월류수는 한때 40만 위안으로 할인점과 브랜드점보다 높았다.이와 동시에 리닝은 채널 체계의 개혁을 적극적으로 추진하고 채널 최적화를 실시했다. 일부 경영 매장이 비교적 적고 영업 면적이 비교적 작은 판매 업체는 상급 대리판매상에 의해 합병되어 단일 매장의 성장을 실현했다.

목표를 달성하려면 근본을 다스려야 하고, 재고를 해결하려면 공급사슬의 관리자가 되어야 한다.특보는 정보화 시스템 구축을 통해 매일의 판매 데이터를 종합하여 분석하고 주문회가 끝난 후에 추가 주문, 추가 주문을 통해 디자인과 색깔을 제때에 조정한다.피크도 회사의 채널 업그레이드 전략을 실시하고 지급시를 단위로 채널 계획을 하며'단점 주문'모델을 시험적으로 실시하여 주문 관리의 세밀화를 실현하고 재고를 줄인다.한편, 이미 국내 스포츠 용품 브랜드의 선두에 올라 의자의 안착도 좋은 재고 통제력을 보여 주었고 디자인, 구매, 생산, 물류, 브랜드 포장, 단말기 판매 등 각 부분에서 단계적으로 배치했다.이에 대해 정지충 안타그룹 회장은 관련 인터뷰에서 산업 업그레이드와 시장 세척 과정에서 가치 체인의 관리자가 돼야 이윤조합, 가격 책정 전략이 경쟁력을 형성하고 재고 문제를 근본적으로 해결할 수 있다고 말했다.

하 선생 본인은 마케팅 출신이기 때문에 데님 의류의 시장 판매 상황을 매우 중시한다."우리 회사 전체의 운영 센터는 재고를 최대한 줄이기 위해서이다."하 선생은 일반적으로 기업의 생산 모델이 비교적 조방하기 때문에 왕왕 계획을 통해 생산을 정한다. 즉, 생산 계획을 앞당겨 원자재를 구매하여 생산한다. 이것은 반드시 재고가 증가하게 된다. 반면에 순수한 카우보이는 주로 시장 수요와 소비자 변화에 따라 조정하여 생산을 정한다.

만약 전자상거래라는 새로운 마케팅 수단을 잘 이용하여 소비자를 직접 대면할 수 있다면판매기업의 이윤을 높일 뿐만 아니라 재고 압력을 직접 줄이는 데도 도움이 된다.