의류 기업의 판매원은 갖춰야 할 능력을 가지고 있다

대부분의 판매원들은 모두 숭고한 영예를 가진 사람이 아니며 당당하게 이야기할 수 있다.

학술 연구에서 규정된 조목규에 부합하는 것은 아니다.

다행히도 현실 업무는 내가 어리석지 않다는 것을 증명한다.

나는 항상 맞춤법 시합에서 승리하지 않을 것이다 (내가 아무리 노력해도 시도해 봐도, 판매 (굳이 맞춤법) 방면의 지혜는 수업에 의존하는 학습, 책이나 책이나 수수께끼를 맞추는 능력에 의존하지 않는다.

하지만 판매 업무는 두 가지 유형의 총명한 재능과 지혜를 발전시켜야 한다.

다른 사람들이 나에게 가장 좋은 판매 서적을 물었을 때 나의 대답은 항상 똑같다: ‘소셜 인텔리컨스 ’와 ‘에모션 인텔리엔스 ’와 작가는 다니엘 겔만 (다니엘 골레맨)이다.

판매력이 커다란 부분은 당신의 자의식과 사회적 이해력에 달려 있기 때문이다.

당신의 고객에 대해 교묘하게 대처하는 것은 감정과 사회적 지능에 관한 문제이며, 당신이 서로 다른 거래를 달성하는 전략을 기억하거나, 당신은 몇 가지 이의를 해결하는 방법을 파악하고 있다.

게르만은 신경학 측면에서 인류 자체가 여러 가지 신경으로 연결된 것으로 보고 있다.

이것은 당신 자체가 이미 사유가 민첩하다는 뜻이다

선천적으로 판매팀의 엘리트가 될 수 있다.

얼마나 놀라운가! 그러나 좋은 소식이 여기에 그치지 않는다.

그만은 능력을 믿지 않는 것이 타고난 것이다. 반면, 모레 배운 능력은 더 열심히 하는 것이다. 이런 능력은 뛰어난 표현을 하게 된다.

판매에 성공하려면 어떠한 환각에도 의존해서는 안 된다.

이에 따라 진부한 마케팅을 버려라, 다른 이른바 ‘똑똑한 ’ 생각을 영원히 만들지 말자.

반면 예민한 능력을 키워야 하며 고객이 진정으로 원하고 싶은 것을 들어야 한다.

고객이 상품을 보지 못했을 때 첫눈에 보이는 것은 구매 안내가 산만하고 기운이 없다면 고객이 구매하는 심정에 영향을 미칠 것이다.

판매 수첩을 떼고 고객의 감정을 이해하기 위해 인간미를 증진시키기 위해서다.

PPT 를 원활하게 시사할 때, 가맹상들이 보완을 해야 할 때, 눈앞의 판매 건수에 따라 한 건을 보완할 수 없는 것이 아니라, 이 제품의 판매 생명 주기를 분석해야 한다.

자신에게 가장 적합한 시사방식을 연구하여 신용과 신뢰 및 고객의 신념을 수립할 수 있도록 하세요.

하여튼 어리석은 판매 전략에 얽매이지 말고, 우리 중 많은 사람들이 아직 연마하지 못한 가장 중요한 생활 경험 교훈에 투신할 수 있도록 하세요.

자기 실현을 추구하는 판매원은 우승의 영광을 체험하기 위해서다.

판매원들은 경쟁이 어떻든 자신의 목표를 스스로 할 수 있는 것보다 높게 정하고 싶다.

그들은 일반적으로 최고의 마케팅 매니저가 될 수 있기 때문에, 그들이 자신의 기구를 임무를 완성할 수 있다면, 타인의 성패에 대한 여부를 중시하지 않기 때문이다.

혹은 판매자의 관념을 버리는 것이 좋다.