스포츠 업계 전환 신발 브랜드 적극 조정 대응

최근, 각 스포츠 브랜드 회사 중보는 대다수 회사의 실적이 하락했는데, 그 중 리닝의 순이익이 85% 대폭 감소한 것은 0.44억 위안에 불과하며, 2012년 6월 30일까지 6개월간의 중간 배당금을 지급하지 않기로 결의했다고 발표했다.하지만 실적 하락에 대해서는리닝이미 채널, 인사 등에서 변혁과 조정이 시작됐다는 것을 깨달았다.

　　업계의 갈림길

8월 23일, 리녕회사는 중기실적을 발표했는데 상반기 영업수입은 동기대비 9.5% 에서 38억 8000만원으로 줄어들었고 순리윤은 85% 대폭 하락하여 0억 4400만원에 그쳤다.

이와 동시에 리녕은 다음과 같이 선포했다. 당면 경영환경하에서 리사회는 현금을 보류하여 집단의 미래발전에 사용해야 한다고 인정하여 2012년 6월 30일까지 6개월간의 중간배당금을 지급하지 않기로 결의했다.

8월 29일, 리녕회사는 2012년 상반기 중국체육용품업종의 성장속도가 이미 단위수로 둔화되였고 소매단의 재고화압력이 비교적 크며 업종경쟁이 더욱 치렬해졌다고 밝혔다.그리고 주민 소득의 증가와 소비 이념의 점진적인 성숙과 함께 브랜드와 제품 가치에 대한 소비자의 요구가 뚜렷하게 향상되었다.단시일내에 중국체육용품업종은 확실히 일부 경쟁에 직면하였고 국내복장업종이 보편적으로 제품도매모식을 채용하여 발전이 너무 빠르고 경로재고가 너무 높으며 원가가 상승하는 등 문제에 직면하였다.

"지난 몇 년 동안 국내 스포츠 브랜드의 동질화 문제가 심각하고 채널 방면의 급속한 확장으로 단말기 제품이 과잉되어 재고가 너무 크다는 것을 보여주었고, 이렇게 업계 전체가 실적 하락을 나타냈다."베이징의 핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장칭은 중국경제시보 기자에게 이는 기업이"대건속상"으로 인한 것이라고 말했다.이와 동시에 우리 나라 거시적경제의 하행과도 일정한 관계가 있어 경로상들은 더욱 신중해졌다.

　　신발 업계독립평론가 마강은 다음과 같이 피로했다. 체육운동브랜드는 고속발전기를 거쳐 조정기에 들어섰고 시장이 성숙되기 시작했으며 규모가 갈수록 커지고 발전속도가 낮아졌으며 기업은 지난날 단순히 량을 추구하던데로부터 질을 추구하는데로 변화되였다.

장칭에 따르면 2013년에는 국내 스포츠 업계가 조정기에 있을 것으로 보여 2014년에는 전기가 마련될 것으로 보인다.

"나는 업계의 바닥과 회복은 재고 제거의 성과에 달려 있다고 생각한다. 현재 전 업종은 갈림길에 서 있는 단계이다.업종에 변화가 나타날 것이다. 어떤 기업은 운동품이라는 길이 걷기 어렵다고 생각하고 패션이나 레저로 전환할 것이다. 어떤 기업은 2, 3선 도시 시장에서 4선 도시와 농촌 시장으로 전환해 더욱 세분화된 분야로 전환할 것이다.어떤 기업은 스스로 경영 상황을 개선하지 못하고 경쟁사가 조정하고 있어 결국 도태될 것"이라고 말했다.마강은 체육용품업종의 조정기간은 최소 3년이 걸리며 래년 이후에는 변화가 있을수 있다고 인정했다.

리닝 관계자는"리닝회사가 지난 1년여 동안 강조해 왔듯이 중국 스포츠용품 업계는 전환기를 겪고 있다"며"이 과정이 얼마나 빠른지는 각 브랜드 및 각자의 상하류 파트너 스스로 조정하는 전략과 집행력에 달려 있다"고 말했다.

　　변화를 일으키다

다른 기업의 실적에 비해 리닝의 실적은 먼저 비교적 뚜렷한 하락세를 보였다.리닝의 2011년 수입은 전년 대비 5.8% 감소한 89억 3천만 위안이었다.순이익은 전년 동기 대비 65.2% 감소한 3억9천만원이었다.

장경은 다음과 같이 말했다. 리녕은 업종의 본보기로서 그전에 국내 국제브랜드의 이중압박을 받았다. 동시에 자신이 먼저 변혁을 실시하기 시작했다. 변혁할 때 내부인원이 교체되였다. 이는 먼저 업종내에서 문제를 폭로했다.그러나 변혁 자체는 문제가 없었다. 다만 당시 리닝의 전략과 전술에 문제가 있었다.

마강은 다음과 같이 표시했다. 이전에 리녕의 모방자가 아주 많았는데 이는 시장의 경쟁을 격화시켰다. 그때 리녕은 시장에 대한 파악이 정확하지 못하고 자신의 브랜드재창조도 성공하지 못했다.

리닝회사의 브랜드 슬로건은"모든 것이 가능하다"에서"변화를 발생시킨다"로 변했다. 올해 리닝회사는 확실히 자신부터 변화를 발생시켰다. 인사, 경로 방면에 모두 변화가 나타났다.

인사면에서 사모펀드 TPG를 도입한후 리녕 본인도 회사업무에 복귀하기 시작했으며 동시에 원 CEO 장지용은 사직했다.8월 23일의 실적설명회에서 리녕은 일부 새로운 고위층 관리자명단을 발표했는데 여기에는 공급사슬 및 구매 등 사무를 책임진 고위층 관리자가 포함되였는데 소개에 따르면 한 첨단과학기술회사에서 왔다.신임 최고판매관과 최고제품관은 최고의 스포츠 브랜드 회사에서 왔다;또 세계적인디자이너가입하다.그러나 현재 리닝의 CEO는 여전히 공석이다.

채널면에서 올해 상반년에 리녕은 점포를 구조조정하고 1200개의 비효률점을 페쇄했다. 2012년 6월 30일까지 리녕표 일반점, 기함점, 공장점 및 할인점의 점포수는 7303개로 2011년 12월 31일에 비해 952개 순감소되였다.올해 6월 말 현재 리닝의 딜러는 52개로 2011년 12월 31일에 비해 5개 줄었다.

공급사슬면에서 리녕은 올해 4월부터 호북성 형문에서 리녕물류센터를 시험운행하기 시작했다.이와 동시에 리녕은 해외구매를 모색하여 동남아시아지역에서 새로운 공급자자원을 개발하였다.

마케팅 모델 방면에서 상술한 리닝 책임자는 기자에게 단기간 내에 중국 스포츠 용품 업계는 확실히 일부 경쟁에 직면했고, 국내 의류 업계가 보편적으로 제품 도매 모델을 채택하여 발전이 너무 빠르고, 채널 재고가 너무 높으며, 원가가 상승하는 등 문제를 초래했기 때문에 현재 전통적인 도매 모델에 대한 변혁이 필요하다고 말했다.

이 책임자는 이전의 도매 판매는 중개상들이 비교적 큰 발언권을 가지고 있는 것 같지만, 사실 그들은 다른 구매 능력을 가지고 있다고 말했다.리녕회사는 시장에 대한 판단, 판매의 추세와 상점상황에 근거하여 중개상들에게 상점에 어떤 제품이 있어야 하는가를 추천하게 된다.현재 이런 재편은 진행 중이며, 보충 상품과 공급 방면의 안배를 중시한다."앞으로 2년 동안 리닝사는 공급망, 상품 모델 등을 포함한 더 많은 중기 전환을 전개할 것이다.우리는 회사의 현재 도매 모델을 바꾸고 더욱 소매화해야 한다.앞으로 2~4년 동안 우리는 기존의 업무 모델을 개선하여 더욱 소매를 근본으로 하고 최종적으로 사용자를 근본으로 해야 한다"고 말했다.

"리닝은 이전에 브랜드와 제품 등 방면에서 줄곧 우왕좌왕했다. 미래의 변혁은 반드시 소비자가 접수할수 있도록 해야 하며 동시에 중개상들의 신심을 수립해야 한다."장경은 기자에게 이렇게 말했다.

마강은 다음과 같이 인정했다. 현재 리녕변혁의 조치는 목적성이 비교적 강하지만 리녕은 홀시할수 없는 문제가 있다. 그것은 바로 리녕의 관리팀이 완벽하지 못한데 있다.마강은 다음과 같이 강조했다. 완벽한 단체관리와 변혁을 집행하지 않으면 아무리 완벽한 변혁방안이라도 도움이 되지 않는다.