카노디가 투자자에게 건의하다: 전기상들이 고급 패션에 대한 충격이 매우 작다

　　카노디로광저우 본부의 회의실은 국내 유일하게 국내 출시된 국내 유일하게 고급 남성복 회사로 자리매김해 투자자들이 이상을 발문했다.카노디로 회장 임영비 부사장 진수삼 부사장 임봉국 등 고관들이 투자자의 문제를 일일이 회답했다.

투자자: 작년에 새로운 매장 경영 상황이 어떻습니까? 회사에 얼마의 이윤을 바치나요?

카노디로: 전체적으로 새로 개업한 가게는 이미 회사의 예상 목표에 이르렀고, 물론 개별 매장을 제외하지 않을 수도 있고, 교육을 필요로 할 수도 있다.새 가게가 열리면 보통 정상적인 상황은 1년간 양성해야 일년 목표가 7할이나 8할에 달할 수 있고, 나머지 다음해에는 비교적 이상적인 상태에 이르게 된다.

새 가게는 올해는 좀 좋아질 것 같다. 작년에 개업한 새 가게는 3분기와 4분기에 정식 영업을 시작했기 때문이다. 실제로 경영 기간은 5개월 정도, 실적 공헌은 올해를 주로 본다.

투자자: 작년 3분기 신문에서 보면 회사의 순이익 성장세가 비교적 좋지만 현금 유량표를 보면 현금흐름은 마이너스, 회사의 구체적인 경영 상황은 어떻습니까?

카노디로: 3분기 신문은 회사의 9월 말의 경영 상태다.일반적으로 말하면, 회사는 9월 가을 겨울 상품이 이미 완전히 입고되었고, 재고가 비교적 높은 수준에 처해 있으며, 동시에 공급업체 측에서는 일반적으로 우리에게 물건을 지불하도록 요구하고, 물품 입고는 즉시 상품을 지불해야 하기 때문에 상품을 지불하는 현금이 비교적 많다.

한편, 회사 상장 이후 일부 가맹상들에게 신용 한도를 늘리고, 회사는 9월 추동 상품을 발급할 때 일부는 회수금을 아직 회수하지 않았기 때문에 계산금이 비교적 높아 경영 현금류를 마이너스로 만들었다.연간 경영을 보면 이러한 요인의 영향은 약해질 것이며, 연보적으로는 더 나은 모습을 보여야 한다.

투자자: 작년 3분기 데이터에 따르면 회사 재고품이 2억 5000만 위안에 달하고, 더 빨리 올라가는데, 구체적인 상황은 어떨지, 4분기 호전될 것인가?

카노디로: 3분기 재고가 높고, 추동 화물 환불 요인 외에 지난해 직영점에서 많이 개설된 이유는 합리적인 범위다.

투자자: 회사는 재고 상품을 어떻게 처리합니까?

카노디로: 패션 업계는 "재고가 브랜드의 무덤"이라는 말이 있다.우리 회사복장연간 소화율은 70%에 육박하는 30%에서 8%에서 12%로 이듬해 신점, 큰 가게로 판매한다. 또 20%가량 재고는 두 가지 방식으로 소화하고, 하나는 오트래스점을 통해 소화하고, 더불어 백화점에 참여하는 대형 할인행사다.

투자자: 자체 브랜드 외에, 회사는 국제 브랜드를 대리하고, 주로 어떤 고려에 기초합니까?

카노디로: 회사가 국제 브랜드 대리 업무를 하는데, 기본적으로 사계절품과 숫자가 없는 제품입니다. 이런 사업은 잘 합니다.예를 들어 화장품은 사계절품이고 사이즈도 없고 가방도 마찬가지로 가져가기 쉽다.패션 브랜드 대리에서 한국의 브랜드는 우리에게 비교적 잘 어울리는데, 몸매, 핏형, 유행 트렌드는 중국 시장에 잘 어울린다.

국제 브랜드 에이전트는 기본적으로 단점의 권한으로, 전국, 전체 성 전체의 총대리가 없는, 일반 국제 브랜드는 직영점을 위주로 한다.업무를 볼 때 우리는 줄곧 자신의 브랜드를 경영하고, 또한 관련 브랜드를 대리하고, 회사의 대리 업무의 수입은 총 수입이 5% 에 불과하며, 대리업무를 대행할 수 있도록, 카노디로는 회사의 영향력도 빠르게 성장할 수 있게 한다.

투자자: 회사 미래에 여장 브랜드를 내놓을 계획이 있습니까?

카노디로: 일방적으로 회사에서는 자신의 브랜드를 견지해야 한다. 한편, 남성복과 여장이 다르다. 남성복 디자인은 기본적으로 변함이 없고 여성복 디자인의 차이가 매우 크며, 여성복 브랜드를 만드는 회사는 기본적으로 공장이 있고, 상품 속도가 빨라진다.회사는 고급 남성복의 위치를 고수하며 여장을 발전시키는 것을 고려하지 않는다.

투자자: 현재 국내 전자상거래 시장이 신속하게 발전하고, 소닌전기도 전자상으로 발전하고, 회사는 전기상들의 충격에 어떻게 대응할 것인지, 미래는 이 방면으로 발전을 고려할 것인가?

카노디로: 전자상거래는 미래의 발전 추세이지만, 무엇이든 전기상으로 만들 수 있다고 쉽게 생각할 수는 없다.미국은 성신체계가 매우 발달한 국가이며 서비스도 세계에서 가장 좋고 전자상거래가 가장 좋지만 모두 상업이 실현되지 못했다.미국 전자상시장 점유율은 약 30% 로 실체점도 70% 안팎으로 집계됐다.

지금까지 미국 유럽 등 국가들은 고급 패션전자상거래를 하는 것을 본 적이 없다.고급 제품은 전기, 가방, 화장품 같은 전기 제품으로 만들 수 있다. 하지만 패션은 반드시 체험해야 한다. 반드시 실체점이 필요하다.그래서 우리 업계에서 보면 전자 상거래의 실질적 영향은 매우 작다. 특히고급 패션.