기업에 복종하여 정경 경로를 집중하여 인터넷 선하증권점 판매 업적을 받다

최근 보스턴 국제지주유한회사가 중기 실적을 발표하고, 데이터는 지난해 9월 30일까지 상반재년, 보스턴 그룹 순감소 문점 503개, 그중 패딩 업무는 3444개, 비우털 업무 순감소 문점 159개.그중 보스턴, 강박은 각각 매장 256과 306곳을 순감하고,보스턴 남장제시, 모고는 각각 매장 92개, 27개, 41개 순이었다.

국내 남성복 브랜드 칠필필이 지난해 상반기 점포 수가 152개로 낮아졌고, 중국의 동향, 361도, 안달, 피크, 특보, 이녕 등 6대 유명 국내 스포츠 브랜드를 보면 지난해 상반기 누적 점포 2249개였다.

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가게를 닫는 듯한 통로가 이 업계에서 퍼지고 있는 것처럼 보인다.

수로.

경로가 기업 발전의 명맥으로 여겨진다.브랜드 초창기에는 비교적 높은 시장점유율을 얻기 위해 각지의 시장의 차이성에 적응하고, 브랜드들은 이 방면에서 우위 있는 대리 또는 가맹 루트를 선호하는 경향이 있다.이런 선택은 브랜드의 매장 수량은 물론 경제적 보답이 풍요롭다.

국내 유명 스포츠 브랜드의 안디는 애초부터 대리상을 확장하는 길이 뚜렷하다.1990년대 이후 몇 년 만에 겨우 2000여 개의 매장을 넓혔으며, 인터넷 배치 배치가 밀접한 것으로 알려졌다.1999년 당시 안달의 매출액이 35% 높아 큰 시장면을 얻었다고 보도한 바 있다. 특히 화북 북서북과 광동 등 지역에서 우세시장이 됐다.

이런 초창기 는 채널 확장 의 조방식 발전 방식 으로 브랜드 의 영향력 을 증가시켜 경쟁 에서 어느 정도 선두 를 얻게 한다.그러나 이런 방식으로 단시간 내에 장대하게 발전하는 브랜드를 단시간 내에 개발하는 일부 위험 평가가 부족한 점포는 불리한 상태다.

국내 많은 브랜드가 1년 안에 개척된 대리가맹점 중 30% 가량 적자 상태라고 보도했다.

한때'만점 시대'로 발돋움한 함성은 업종의 대규모 발전에 대한 호기심이 담겨 있다.그러나 이는 아름다운 물거품일 수밖에 없다.전기 경로의 급격히 확장돼 일부 브랜드 기업들은 점포가 급격히 증가해 가져온 원가 상승 압력을 감당하지 못하고, 게다가 재고품 과량, 지세 절대 등반 등 요인, 브랜드 문점 확장 속도 완화, 매장 확장 속도 완화 및 폐쇄, 경로 측의 정경작은 브랜드 기업에 의해 일정을 올리고 있다.

국내 의류 업계의 자고르는 2000년 동안 그 전문점들이 3000곳을 넘어섰고 대부분 가맹점들이다.거대한 가맹 체계는 본부와 터미널 정보가 원활하지 않아 관리비용이 상승하면서 이윤이 끝이 없다.나중에 야고르는 영업 실적이 좋지 않은 가맹점을 최대한 삭감하기 시작했다.

현재 야고르는 전국 자영 전문점 816개로 전체 매출액의 44%, 백화점 홈페이지 1578개로 총 매출액의 40%를 차지했고, 이 두 주요 루트는 야고르 브랜드 이미지의 중요 창구와 판매 진지로, 467개 특허가맹점 및 회사 본부 특설의 단매 센터도 야고르의 판매 종단을 더욱 풍성하게 하고 있다.

야고르는 전면적인 ‘ 다이어트 ’ 의 정합 마케팅 네트워크를 집중하여 성숙한 시장에 대해 세심하게 경작한다.제품 진열, 매장부 등에서 규범화, 제도화 관리, 연해 발달지역 및 중서부의 성급 도시에서 자영 전문점을 집중 증설해 대형 상점에 진출하고, 시장을 본사, 지역 시장, 도시 지사, 분산 기능을 전면적으로 향상시키는 채널 경쟁력.

브랜드가 매장을 확장하는 굵은 발전에 의지한 후 경작의 정교한 경작은 필연적이다.

　수로 가 얼굴 을 변하다

브랜드에서는 직영 대리와 가맹이 같은 브랜드 내부에서 충분히 성장할 수 있다.하지만 실제 상황은 성장 시기의 공동 진퇴를 거쳐 훗날 발전에서 일부 브랜드들이 대리 가맹상과 결별을 선택하는 것이 낫다: 브랜드상은 기존의 대리,,,...가맹 경로귀속은 물론 직영 비율을 높여 브랜드 경로에 대한 장악 능력을 높여 브랜드 이미지를 더욱 향상시킨다.

중개상들이 대리권을 내놓을 수밖에 없었고, 브랜드상과 대리상 간의 갈등이 드러나기 시작했다.브랜드상과 대리상들의 갈라진 길이 어려운 권력이다.

2011년 7월 18일, 원리 브랜드의 대리상 20여 명 및 점원 직원들이 세계 무역천층에 위치한 능치 패션유한 회사로 왔다.덴마크 패션 회사가 호남 온리 브랜드의 일부 대리상을 회수하기로 결정했고, 호남 대리상은 동네의 능치 패션업체'과허허허허허허허허다리'에 대해 상경했다.매체 보도에 따르면 능치사는 이 가게의 대리권을 취소하는 것은 이 점포가 많이 부족해 ONLY 의 브랜드 이미지에 영향을 미쳤다고 한다.

2008년부터 능치열이 중국의 발전 전략을 조정하기 시작하는 것이 관건이 브랜드 이미지를 높이고 직영점 비중을 늘려 가맹점 비율을 낮추는 것으로 알려졌다.이후 ONLY 는 서안, 제남 등지에서 대리권을 점차적으로 회수했다.

일부 국제 사치 브랜드도 주견에서 대리권을 회수하고 있다.예를 들어 2008년 초, ba l ly 는 대중화구의 모든 대리권을 회수했다. 2010년, 영국 사치 브랜드 버베리 (burberrry)는 1억여 파운드의 위약금으로 중국의 대리권을 모두 회수했다.

브랜드상과 대리상들의 구분은 양측이 추구하는 목표와 달리 브랜드의 이미지와 명예도를 더욱 중시하는 것으로 분석된다. 구체적인 판매량에 대해서는 중요하지 않다. 대리상이 가장 중시하는 것은 판매량과 이익이 가장 중요하다는 분석이다.

발전 초기에 기업은 브랜드의 전체 운영 경험이 부족하기 때문에 사회 자원 선택 대리, 가맹 형식을 이용하여 브랜드를 만드는 것은 일종의 자연 선택이다.하지만 브랜드가 일정한 단계로 발전할 때 직영의 방향을 따라 발전하는 것도 순리적인 일이다.

결국 가장 본질적인 차이는 두 사람의 이익이 귀속되는 것과 다르다.일부 업계 인사들은 “일부 의류 브랜드들이 대리상, 가맹상의 이익을 희생하고 있다 ”며 “과사대 ”를 덧붙여 대량의 유치를 통해 그들의 시장 네트워크를 유지하려는 것은 보편적이면서도 위험하다 ”고 지적했다.만약 브랜드상들이 위험을 대대적으로 대리상, 가맹상에게 더하면 쌍방의 이익연맹이 결국 해체될 것이다.

　단점 판매 실적을 높이다

경로 개척에 의존하는 조방식 발전 단계를 지나 정경 경로를 통해 단점 업적을 높이는 것이 관건이고, 특히 현재 각종 비용이 오르는 상황에서.

업계 관계자는 채널 확장도 실적이 높아지는 데 큰 도움이 됐지만, 경로 확장은'량'의 상승으로 단점 판매를 높이는 것은'질'의 상승, 개점 수량이 변함없는 상황에서 단점 판매 역시 업적을 높일 수 있다는 전망이다.같은 이치는 개점 성공률이 높고, 단점 판매가 효율적으로 향상되고, 유효한 보증문점의 양성운영을 위해 전체 기업의 양성운영과 브랜드의 양성 발전을 위해 강력한 보장을 제공한다.

　　장쑤 성지난해 상반기 회사는 일정 규모의 저효문점을 닫고 고효점포를 새로 개설했다고 밝혔다.매장 및 합리화 판매 네트워크 폐쇄 조치는 판매 네트워크를 크게 변화시켰다.이 회사는 점포의 수량이 가장 중요하지 않으며 점포 수익 능력을 높이는 것이 일점이라고 생각한다.

채널 확장은 더 이상 브랜드의 수입증가와 높은 이윤율을 가져올 수 없는 만큼 단점 업적은 브랜드의 성장을 유지하는 것이 좋은 방식이다.발전 중에 의류 브랜드는 더 많은 시선을 정세화시켜 제품과 채널, 마케팅 등을 포함해야 한다.채널에서는 단점 수익 능력의 증가에 더 많은 관심을 기울여야 하며 채널 규모가 늘면서 단점 품질의 향상을 통해 수량상의 결실을 메워야 한다.

영보스스스웨이 주식유한회사 이계명 부회장은 본보 기자와의 인터뷰에서 채널이 좋지만 브랜드 운영은 결국 단점의 이익 능력을 강의해야 한다고 밝혔다.그는 어떤 루트가 돈을 벌지 않는다고 생각하지만 존재할 가치가 있다. 그러나 어떤 루트는 그것에 의지하여 돈을 벌고 단점의 업적을 끌어올려야 한다.

국내 유명 요샤오운은 정경 경로가 단점 판매를 높이는 것이 1위는 상품 관리라고 생각한다.이것은 설계, 품종, 시장 수요에 부합하는 제품이, 직접 고객이 착용할 수 있는 충동적인 이유로, 그리고 제품 규격, 가격 합리적으로 구매를 촉진할 수 있으며, 또한 물류 효율, 상품, 보조품, 제때에, 상품을 유지할 수 있으며 상품의 갱신 빈도를 유지할 수 있으며, 소비자의 새로운 감각을 느끼게 한다.둘째는 구매 안내 작용, 셋째는 인테리어 진열로, 이는 단점 판매에 대한 보조 역할을 한다.상대적으로 성숙한 쇼핑몰이나 쇼핑몰에서 경쟁 브랜드가 어느 구역 근처에 있다. 쇼윈도나 진열에 손님들이 가게 앞서게 하는 기회를 가져 판매를 실현할 수 있는 기선기가 있으면 가게 소비 잠재력을 높일 수 있다.

야고르는 몇 년 연속 정합을 거쳐 현재의 판매 단말기에는 품질이 뚜렷하게 높아졌다.2013년 야고르의 일부 스타 점포 (전문청) 의 비효는 10수만 위안에 이른다고 한다.‘ 다이어트 ’ 후 야고르는 경로에서 “ 할 바가 있다 ” 며 브랜드와 일치하는 단말기 체계에 전념하고, 집약형 확장을 하고, 기함점 업그레이드 패턴을 만들었다.이여성 야고그룹 회장에 따르면 앞으로 2년 동안 채널 건설과 최적화를 강화해 인터넷점과 실체점 융합을 강화하고 새로운 상업모델을 탐색하고 있다.

단점 판매의 상승은 판매 효율이 높았다는 것을 설명하고, 평미 성적이 높았고, 회전률이 급격히 높아졌다.오직 이렇게 해야만 브랜드는 채널이 증속되어 지속적으로 발전할 수 있다.