어떻게 판매원의 보수를 제정합니까

은 기업의 업무가 성장하고 있는데, 당신은 자신의 힘으로 모든 일을 다 완성할 수 없다는 것을 알고 있기 때문에 기업의 성장을 추진해야 하기 때문에 당신은 당신의 첫 번째 판매자를 고용하려고 합니다.

일단 네가 적당한 인선을 발견하면, 너는 즉시 이러한 문제를 직면할 것이다: 그 임금 구조를 어떻게 제정할 것인가? 《p 》.

은 판매자의 임금 구조가 매우 까다롭고 중요한 문제로 선택할 수 있는 패턴이 많다.

100% 비례의 임금을 지불할 수 있으며 100% 의 커미션이나 커미션에 수당을 더하거나 다른 조합 방식을 지불할 수 있으며, 모든 방법에 이로움을 가질 수 있다.

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의 경험 법칙: 커미션은 판매자를 더욱 격려하고, 고정 임금은 직원들의 충성도를 높이는 데 도움이 된다.

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은 당신이 적당한 임금 구조 모드를 찾기 전에 당신은 어떤 유형의 판매자를 고용하기를 원하는지, 당신 회사가 판매하는 종류, 당신의 목표 고객 및 판매 주기의 길이를 고려해야 합니다.

여러 종류의 판매원들이 있는데, 그들은 각자 다른 판매 환경을 감당한다.

어쨌든 이 모든 것은 당신이 판매할 제품과 당신이 누구에게 팔려고 하는 것에 달려 있다.

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‘p ’은 대부분 커미션을 할 때, 판매원들은 종종 ‘자신 ’의 가치를 느낄 수 있다.

결국 그들은 더 쉽게 당신의 회사를 떠나 당신의 고객을 동시에 데려갈 수 있다는 것이다.

대신 임금을 주로 받는 판매자의 위험성은 그리 크지 않을 것이다.

당신이 판매자에게 주는 보수는 주로 커미션이라면 고용계약에서 강력한 비경쟁조항 (non -compete clause).

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바로'strong `의 미리 예상과 그 단점 `

‘p ’의 많은 소기업들이 처음부터 미래의 커미션에 따라 새로 가입한 판매자에게 미리 예상할 것이다.

이론적으로 이런 운영은 해변의 안전방호망처럼 조수가 그들을 공격했지만, 천천히 자신의 발이 젖은 것을 보았다.

그러나 그 단점은 당신이 판매원이 속도를 가속화하여 적극 진취할 준비가 없다면, 그는 막대한 지출비용을 낭비해 아무런 효과가 없다는 것이다.

그렇다면 그는 어떻게 회사를 보답할 것인가? 판매 상황이 계속 떨어지면 판매원이 사직하거나 사퇴를 당할 수도 있다.

어떤 경우에도 당신의 회사는 적자에 직면할 것입니다.

예상 비용과 직원들을 대량으로 잃을 뿐만 아니라 훈련에 투입할 시간을 헛되이 잃었다.

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바로 < strong > 의 분양 주기를 고려해서 < < < < < strong > 의 < 의 < 의 < 의 < 의 < 의 < 의 < 의 >

‘ p '' 사장님은 보통 커미션 위주의 임금 구조를 선호하고 있기 때문에 판매 실적에 근거하여 직원들의 수입을 결정하기 때문이다.

하지만 매출 주기가 길어질수록 커미션 위주의 임금 구조가 직원들에 대한 흡인력이 줄어들 것이라는 것을 알아야 한다.

비교적 긴 판매 주기는 판매자들이 지속적으로 수입을 얻을 수 없게 될 수도 있다. 이는 최우수한 판매원들도 회사에 머물지 않을 것이다.

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은 판매액의 기준으로 판매실적을 가장 가늠하기는 쉽지만 연장 기간에 효용을 잃게 된다.

적극성 으로 새로 가입한 판매자 의 업적 을 따져 보다 의미 가 있다. 예를 들면 얼마나 많은 전화 를 제시 했 다. 얼마나 건의 를 하 고 또 어떻게 진입 했 다.

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사전의 strong `가 `의 균형 을 취득하는 `

‘p ’은 대부분의 고용주들에게 기본임금에 커미션을 더하는 것이 가장 좋은 해결 방안이다.

월급과 커미션은 어떻게 하면 이상적인 균형을 잡을 수 있을까? 연구에 따르면 50 /50 /60 /40의 비율이 가장 좋은 효과를 얻을 수 있다고 한다.

물론 어떤 공식과 비율도 당신의 업무나 판매 주기에 적합해야 합니다.

네가 어떤 방안을 선택하든 간편하고 직접적으로 보장해야 한다.

복잡한 격려 방안이 실제로는 오히려 장애가 될 것이다.

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