기업 은 이윤 센터 를 세 워 야 한다.

오늘 우리 가 검토 한 것 은 이런 이윤 센터 가 일 을 한 결과 이런 이윤 센터 의 예산 편성, 실제 결과 집행 의 차이 점 을 찾아내 고 그 가 개선 해 야 할 부분 을 찾 는 것 이다. 그것 은 하나의 관리 부서 가 아니 라 업무 부분 을 하 는 것 이다. 나 는 이윤 센터 라 고 부 르 기 때문에 이런 센터 의 책임자 가 반드시 잡 혀 나 와 야 한다. 이런 이윤 센터.부담 하 는 범위 가 반드시 잡 혀 나 와 야 한다. 예산 과정 에서 이런 이윤 센터 가 책임 져 야 한다. 전체 예산의 한 데 이 터 는 그들 이 배당 한다. 수입 은 어디 에 있 는가? 비용 은 어디 에 있 는가? 이윤 은 어디 에 있 는가? 그 중에서 원가 와 비용 은 바로 우리 의 공급 체인, 지원 하 는 부서 에서 발생 한다. 그들 내부 에서 발생 하 는 비용 과 수익, 원가.수익 의 하나 와 연계 되 어, 이윤 을 창 출하 하지 않 고, 계속 당신 회사 에서 이 어 나 갈 것 입 니 다.수익 창 출 을 원금 과 연결 시 켜 야 합 니 다. 이윤 센터 입 니 다. 그래서 각종 비용 이 발휘 하 는 필요 성 을 끊임없이 검토 할 수 있 습 니 다. 어디 에 있 습 니까? 적당 합 니까? 이렇게 해 야 합 니까? 적절 하지 않 습 니 다. 수정 해 야 합 니 다. 어떻게 비용 에 대한 책임 을 지지 않 고 발생 원 가 를 효 익 과 를 대화 하지 않 게 할 수 있 습 니까? 어떻게 직접 주문 할 수 있 습 니까? 원 가 를 어디 에 관리 하지 않 습 니까? 우 리 는 한 가 지 를 토론 합 니 다.이렇게 중요 한 의 미 는 여기에 담 겨 있 습 니 다. 만약 에 동작 을 해 본 적 이 없다 면 영업 원 에 게 오늘 부터 제 가...심사 하 다.당신 의 순이익, 모든 업무 인원, 일어나 서 당신 에 게 대항 하여 안 된다 고 말 합 니 다. 이 업 계 는 모두 영업 이익 을 평가 하고 주문 을 받 으 면 상금 을 받 습 니 다. 당신 이 왜 나 에 게 순익 을 받 아야 보 너 스 를 받 습 니까? 나 는 하지 않 겠 습 니 다.

사람 은 당신 이 그의 미래 를 지적 해 야 합 니 다. 당신 은 단순히 그 사람 을 이용 하고 회 사 를 도와 주 는 것 뿐만 아니 라 그의 미래 를 생각해 야 합 니 다. 직원 들 은 미래 를 필요 로 하고 직원 들 은 성취 감 을 필요 로 합 니 다. 직원 들 은 자신 이 자신의 성장 을 따라 갈 수 있 는 계단 을 따라 가 야 합 니 다. 이것 은 그의 기대 입 니 다. 하지만 인정 할 수 없습니다. 그 는 월급 과 복 지 를 받 아서 그의 일상생활 을 지원 해 야 합 니 다.이 두 사람 은 모두 경제적 인 보수 와 비 경제적 인 보 수 를 받 아야 한다. 그래서 너 는 한 사람 을 깨 우 쳐 서 그의 인생 계획 에 성장 이 있 고 네가 그 에 게 성장 을 줄 수 있다 고 말 해 야 한다. 그래서 너 는 그 에 게 1 년 후에 우리 의 판도 가 이렇게 크 고 3 년 후에 판도 가 이렇게 크 고 5 년 후에 판도 가 이렇게 크다 고 말 해 야 한다.10 년 후에 판 도 를 이렇게 크게 만들어 서 그 에 게 1 년 후에 그 가 어디 에 있 는 지, 3 년 후에 그 가 어디 에 있 는 지, 5 년 후에 그 가 어디 에 있 는 지, 10 년 후에 그 가 어디 에 있 는 지 를 선택 하 라 고 했다. 그러면 그 가 큰 도움 을 줄 것 이다. 다시 생각 하고 사람 이 되 는 과정 에서 공 부 를 할 것 인가?너 는 이것 을 좀 더 높 게 배우 고, 너 는 더 높 게 배우 고, 너 는 이쪽 으로 기회 가 있 을 것 이다. 이쪽 은 아마 하나의 인도 본사 의 사장 이 될 것 이다. 너 는 그 가 이렇게 성장 하 기 를 바라 지 않 는 다 고 말 하 니? 그 는 반드시 이렇게 성장 할 것 이다. 그래서 이런 기 대 를 빌 어, 너 는 그 를 사장 으로 바 꾸 어, 너 는 바로 이 업무 의 사장 이 될 것 이다. 현재 너 는 먼저 업무 의 사장 을 한 다음, 몇 년 후에,너 는 저쪽 의 사장 을 할 수 있다. 그러면 이 업무 의 사장, 나 는 네가 할 수 있 는 지 없 는 지 를 볼 것 이다.수입 을 할당 하 다.당신 이 원 가 를 조달 할 수 있 는 지, 당신 이 이윤 을 조정 할 수 있 는 지, 마지막 으로 나 는 이윤 을 창 출 할 것 이다. 당신 이 이윤 을 창 출 할 것 이다. 당신 은 경쟁 에 직면 하여 전략 적 인 사 고 를 할 수 있다. 당신 은 환경의 변화 에 직면 하여 당신 자신 을 조절 할 수 있다. 당신 은 장 사 를 할 줄 아 는 사람 이 되 어야 만, 당신 은 어느 날 에 그곳 에 가서 사장 이 될 수 있다. 그렇지?

그러면 모든 사람 이 당신 에 게 지적 을 받 아야 합 니 다. 당신 의 지적 을 받 아야 합 니 다. 그러면 당신 의 이 지적 은 무엇 을 바탕 으로 하 는 것 입 니까? 그의 개인 적 인 수요, 인생 계획 을 바탕 으로 하 는 것 입 니 다. 이러한 변 화 는 당신 회사 로 하여 금 전체 판매 효 과 를 평가 하 는 변 화 를 초래 할 것 입 니 다. 주문 을 받 지 않 으 면 상금 을 받 을 것 입 니 다. 원 하지 않 습 니 다. 저 는 모든 사람 이 작은 사장 이 되 고 싶 습 니 다. 저 는 바로 당신들우리 회 사 는 모두 가 밖 에 나 가 땅 을 피 하 며 전 세계 적 인 회사 가 되 었 습 니 다. 당신 의 회 사 는...잭 웰 치 는 당신 의 회사 가 지금 아무리 작 아 도 앞으로 몇 년 동안 은 전 세계 의 거 백 이 될 수 있다 고 약 속 했 습 니 다. 왜냐하면 전 세계 의 발전 이 중국 에서 이렇게 강 한 실력 을 가지 고 있 기 때 문 입 니 다. 미국의 회 사 는 계속 쓰 러 지고 유럽 의 회 사 는 사업 이 없고 발전 이 없 는 상황 에서 중국 공 회 는 나 갈 수 있 고 전 세계 의 거 백 이 될 수 있 습 니 다.당신 의 회 사 는 당신 이 지금 아무리 작 아 도 당신 이 필요 로 하 는 것 은 무엇 입 니까? 이러한 발전 사장 시스템 을 구축 합 니 다.

　　사장네가 원 하 는 때 가 아니 라, 업 무 를 시작 한 후에 다시 사람 을 보 내 라. 그 는 너 와 연결 되 지 않 는 다. 그 는 너의 문화 가 없다. 그 는 너 를 모른다. 그 는 너 와 마음 이 같 지 않다. 그래서 너 는 진정 으로, 너 를 도와 업 무 를 시작 하 는 사람 은 누 구 니? 바로 이 사장 들이다. 이런 잠재 적 인 사장 들 은 어디 에 있 니? 그 는 지금 너의 업무 부서 에 있 으 니, 너 는 이 일 을 바 꿀 방법 을 생각해 야 한다.단체, 개발, 그 에 게 눈 과 목 표를 향상 시 켰 다. 그들 은 모두 육성 할 수 있다. 그래서 그 는 당신 의 내부 에서 시 도 를 하기 시작 했다. 내 가 어떻게 원래 주문 만 하면 비용 과 이윤 을 관리 하고 경쟁 사 고 를 관리 해 야 한다. 이것 이 바로 당신 이 육성 하 는 과정 이다. 솔직히 한 인 재 를 어떻게 회사 에서 얻 을 수 있 는 지 를 말한다.육성 에 이 르 기 까지 당신 이 끊임없이 그 에 게 고 급 스 러 운 지 표를 정 해 주 는 것 이 아 닙 니까? 우 리 는 지난 회 에서 마지막 으로 무엇 을 말 했 습 니까?

기업 이 끊임없이 성장 과 최 적 화 를 찾 는 과정 은 바로 최 적 화 된 지 표를 적당 한 경영 자 에 게 배치 하 는 과정 이다. 그러므로 너 는 사람의 지 표를 더욱 높 게 정 해 야 그 는 자신 에 게 도전 을 받 을 수 있다. 그러나 그 는 자신 에 게 도전 할 수록 그 는 인재 가 된다. 그 는 너 에 게 사용 할 수 있 는 '땅 을 개척 하고 땅 을 피 하 는 공신' 이 된다. 이런 과정 을 무시 할 수 없다. 너 도 절대로네, 그리고 매년 의 기준 이 일치 합 니 다. 매년 의 기준 수량 이 일치 합 니 다. 이것 은 무효 한 경영 입 니 다. 당신 은 향상 시 킬 수 없습니다. 사람들의 적 극적인 정신, 사람의 욕망 을 향상 시 킬 수 있 습 니 다. 이것 은 이윤 센터 를 설립 하고 이 사람들 을 확정 한 것 입 니 다. 다음 절 차 는 바로 '연결 비용 은 어떻게 부담 합 니까?'

전체 공급 체인 에서 거의 전부 간접 원가 이 고 본부 의 각종 원가 에 대해 그 이윤 센터 를 대상 으로 하 는 것 은 간접 적 인 원가 이다. 제조 원가 계산 기간 에 다른 모든 원 가 는 간접 적 인 비용 이다. 연구 개발 의 원 가 를 포함 하고 제조 계획 실 안의 원 가 를 포함한다. 물류 의 원 가 를 포함 하고 창고 에 저장 하 는 원 가 는 모두 간접 적 인 비용 이 고 인력 도 있다.자원, 구 매, 재무 등 은 모두 간접 적 인 원가 이 므 로 당신 은 어떻게 이런 간접 적 인 원가 에 대해 적당 하 게 분담 할 수 있 습 니까? 이윤 센터 에서 그 수입 을 이런 원 가 를 줄 이 고 마지막 에 이윤 을 계산 할 수 있 습 니 다.