의류 구매를 어떻게 당신의 고객을 설득할 것인가
1:자기 관리 잘 해.
정서
:
사람됨이 성현이 아닌 사람은 항상 실수를 저지르는 것을 뜻한다.
사람은 초목이 아니라, 사람들은 모두 감정이 있는 것을 가리킨다. 사람들은 모두 정서가 있는 것이고, 사람들은 모두 희노애락의 감정을 가지고 있다는 뜻이다.
한 사람이 자신의 정서를 잘 관리하지 못하면, 그는 자신의 사상행위를 잘 관여하지 않을 것이다.
판매원으로, 당신은 자신의 기분을 너무 낮추게 할 수 없고, 짜증, 짜증, 실망, 이런 식으로 고객을 상환하고, 자신을 다치게 할 수 없습니다.
세일즈맨이 이런 부정적인 정서를 직장에 데려와 판매중으로 데려오면, 판매 과정은 부정적이다.
판매중에 부정적인 감정이 있다면 이 판매는 위험해지게 된다.
판매는 매우 어려운 일이고 판매의 다른 명사는 바로 거절이다.
거절하면 슬픔, 좌절, 실의와 같은 부정적인 기분을 느낄 수 있다.
판매원이 자신의 기분을 신속하게 조정하지 못하면 부정적인 영향을 받아 판매에 실패할 수도 있다.
2:적극적으로
정서
고객 감염:
사람은 정서화된 동물이고, 고객도 마찬가지다.
판매는 정보의 전달, 감정의 전환이다.
대부분의 사람들이 구매 전략을 정서화에 세운 것이다.
감성적 기초.
판매원은 결코 좋지 않은 정서를 고객에게 전달할 수 없다.
이렇게 하는 결과는 단지 판매를 유산시키기 때문이다. 둘째:고객에게 나쁜 인상을 준다.
셋:
준비 작업
:
1. 전문 지식의 준비: 자신의 제품에 대해 100% 이해와 절대적인 자신감을 가져야 한다.
당신은 자신이 판매한 제품에 대해 알수록 전문적이니, 고객은 달에 자신이 있다.
너는 달에 설득력이 있다.
2. 정신적 준비: 자신의 기분을 최고가로 조절한다.
3. 체능적인 준비: 능력은 있지만 강건한 체백은 없어서는 안 된다.
정력이 왕성하면 반드시 없어서는 안 된다.
4. 공구상의 준비: 자신의 옷차림 및 서류 가방, 견본, 관련 증명서 및 추천장 등을 비유한다.
찾다
고객
:
큰길에는 모든 사람들이 우리의 고객이지만, 큰 부분은 당신의 고객이 아닙니다.
고객이 항상 존재하는 문제는 당신이 이 고객을 어떻게 찾느냐가, 방법은 우선 품질을 구하고 양의 양을 요구하는 것이다.
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세일즈의 10단계는:
1, 준비 작업
2. 컨디션 시작
3.연락고객과 그의 주의를 끌었다
4. 고객과 관계를 맺고 고객의 가장 친한 친구가 되다
5. 고객 및 제품 및 서비스에 관심
6. 고객이 존재하는 문제를 발굴하고 고객이 구매하지 않는 고통을 확대하다
7. 고객 에게 당신 의 제품 을 보고 싶 은 관찰 과 질문 을 통해 거래가 성립될 수 있는지 탐색 하다
8. 고객에게 다가오는 느낌을 만들어 거래를 가정한다
9. 고객의 거부를 고객 구매로 바꾸는 이유
10. 구매 후의 즐거움과 아름다움을 그리다.
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