네가 모르는 전자 비즈니스 O2O 의 아픔과 혁신

통과하다

분야 10여 년의 경력, 나는 인터넷시대, 많은 사물의 생명 주기가 짧다는 것을 발견했다.

하지만 이 빠른 상업 모드 변화 속에 변함없는 것이 없을까? 답은 긍정적이다.

중미 양국 온라인 판매를 통해 총 소매액 비율을 차지하고 있는데, 중국의 온라인 소매는 미국 (미국 보다 30 ~40%)보다 훨씬 높다는 점을 발견하지 못했다.

또 중국 이동 네트워크 거래액 증가 속도가 매우 빠르다.

2011년 중국의 모바일 온라인 거래액은 미국의 8분의 1이다.

2014년 중국의 모바일 네트워크 거래액은 미국을 넘어섰다.

이런 상황이 나타나면 다소 의외이다.

미국의 GDP 는 중국에 비해 높고 미국 총소매는 GDP 의 60% 를 차지했으며, 중국의 총소매는 GDP 총액만 30% 를 차지했다.

이러한 비교를 통해 중국의 전자상상침투율은 미국보다 훨씬 높다는 것을 발견했다.

이것은 세 가지 사실을 설명한다

첫째, 중국 소매업은 그렇게 오랫동안 발전했지만, 중국 전통선 아래 소매 경로가 아직 넓지 않았다.

미국의 선 아래 소매경쟁은 지난 1950, 60년대, 70, 80년대 대풍을 이루고, 중국은 직접 이 코너를 뛰어넘어 선상 소매에 잠식하고 있다.

둘째, 중국의 부동산 시장은 시장화 경쟁이 결핍되어, 매우 높은 부동산 직접적으로 소매 업태로 바꾸어 실체 소매의 상품경쟁력이 하락했다.

예를 들면 조금 큰 도시, 좋은 상점을 세내어 하루 1평미의 원가가 15위안보다 높다.

전자업체의 창고는 4모도 안 된다.

전자상들의 이 일부의 이익은 왜 인터넷에서 물건을 사느냐가 선에 비해 싼 중요한 원인 중 하나다.

셋째, 중국은 제조가 너무 대단합니다.

인터넷 회사가 사용자 수요를 잡기 위해 기회를 주어 제조업에 반향적으로 영향을 미친다.

예컨대 성장이 빠른 인터넷 회사 샤오미도 중국이 강력한 제조업에 달려 있다.

품목으로 돌아가는 화제.

서로 다른 품종의 상품은 인터넷의 침투율은 다르다.

2007년 미국 컴퓨터 제품 온라인의 침투율은 45%로 완구, 보석, 신발, 가구, 의약, 자동차 부품 등 10%에서 20%밖에 안 된다.

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현재 세계에서 온라인 주도 모델은 아마존 모드와 경동 모드로 시작해 컴퓨터 제품에 발을 들여놓았다.

장난감, 보석, 신발, 가구, 의약, 자동차 부품 등은 크지 않았거나, 항상 손익 밸런스에 처해 신속하게 발전하지 않았다.

심지어 소비자들은 브랜드에 접촉되지 않고 사라졌다.

각종 품목마다 인터넷에 옮기거나 전자상화는 그 리듬과 규칙이 있다. 이 규칙을 잡으면 기업의 발전 속도가 매우 빠르다는 것이다.

절단점은 종종 미래가 될 수 있을지 결정된다.

발전의 경로는 세 단계로 나눌 수 있다.

첫 번째 단계는 2010년 전 자영입니다.

2010년 전 전체 상업이익 패턴은 거의 비슷해 현금을 통해 큰 규모를 통제하고, 그것의 손실과 유통원가를 낮춰 상품의 가격을 형성한다.

2010년 이후 경동은 브랜드를 만들기 시작했고, 경동의 증속은 거의 타오알리 3배 이상, 그 주요 원인은 브랜드를 통해, 경동은 기존 자영에 들어가기 전에 할 수 없는 품목으로, 예를 들어 의류업을 말한다.

지난 2013년 경동은 기존의 전통적인 사업가와 협력해야만 사용자의 수요를 만족시킬 수 있다는 것을 갑자기 발견했다.

사용자의 수요는 어떻게 변화하고, 경동의 상업 모드, 조직 형식이 바뀌어야 하는 것이야말로 기업이 고려해야 한다.

적합한 비즈니스 모델을 찾아서 이런 수요를 빨리 만족시키고 이런 사용자의 변화를 충족시켜야 한다.

모든 시대와 모든 수요에 적응하는 방안은 분명 존재하지 않을 것이다.

현재 온라인 매출액은 매년 번갈아 가고 있으며, 이러한 배정은 시장점유율뿐만 아니라 전체 가격 체계와 사용자 구매 체계, 결정 채널의 변화이다.

O2O 는 연구를 거쳐, 사실 큰 전자업체가 우위를 차지하지 않는다.

소매의 본질은 일종의 수요다.

사용자 수요는 세 시: 가격, 선택성 및 편의성.

이

1997년부터 2007년까지 성장 속도가 급격한 것은 가격 우세 때문이다.

O2O 분야에 이르면 선택성과 편의성이 시작되면서 가격 요소도 중요하다.

전체 운영 센터, 비즈니스 패턴의 디자인, 접촉점에는 모두 큰 설계가 있다.

그래서 O2O 는 큰 전장이고, 경동은 오후 11시까지 출석했고, 두 번째 오전 11시까지 배달된 것은 경동에 수만 명의 택배원이 있기 때문에 새로운 도전이다.

경동은 약소와 무지가 생존의 장애가 아니라 오만해야 한다.

품종으로 돌아가는 이 문제를 다시 이야기하다.

올해 중국 사회의 소매총액은 거의 23조 억억이 넘는 것으로, 그 중 진짜 조억이 넘는 품목인 즉 중자가치의 품종은 별로 없다.

1조 이상의 품목에서 자동차 시장과 생선 시장은 규모화된 전기업체가 없는 것이며, 이것이 바로 미래 O2O 주타의 품목이다.

오늘의 사업은 매우 큰 도전은 문화다.

2015년 전 경동씨가 벌어온 돈은 모두 유량에 투입됐다.

우리는 수십 개의 억이 바이두와 분중으로 규모화를 통해 유량원가 할당을 얇게 한다.

상가가 경동에 가서 물건을 팔고 경동은 창고 물류의 돈을 벌었다.

어떤 작은 상인도 경동처럼 큰 규모로 배송과 창고 원가를 낮출 수 있다.

엄청난 규모를 만들어야만 배송과 창고 원가를 낮출 수 있기 때문이다.

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이 밖에도 경동은 프로그래머의 차액을 벌어도 독립적인 회사가 밑바닥에서 기초 플랫폼을 마련해야 한다.

사실 경동에게는 규모화로 줄어드는 원가를 줄이고, 사회적 사업가와 경동과 함께 비용의 감소와 속도를 누릴 수 있기를 바란다.

기업 문화에 관해서는 세 가지는 중시할 만하다.

첫째, 모든 회사에서 일을 하고, 프로젝트를 하는 것은 외기업이든, 기업이든, 사기업이든 모두 잘 생각해야 한다.

잘 생각해야 밑에 있는 사람이 수행하기가 좋기 때문이다.

전통 기업이 한 항목을 만들어, 연구, 토론, 계획, 개발, 테스트 등은 영원히 할 수 없다. 너무 느리기 때문이다.

나중에 경동은 일부 조정을 해 주기를 달로 압축하여 매번 가장 빠른 방법으로 사용자를 만족시켜야 한다.

우리는 사용자의 수요를 알아야 한다.

사용자가 산 품목은 몇 가지? 어떻게 계산합니까? 고객의 견인도는 어떤가요? 등등.

사용자의 진실 표현에 따라 해결 방안을 제시하고 어떤 시스템으로 마케팅 회사를 선택해야 한다.

이 과정은 점점 커지고 앞으로 갈수록 변화가 적을수록 이 수요는 고화될 수 있다.

그렇다면 어떻게 만족하고 사용자의 수요를 얻을 것인가.

이 안에 세 개의 모듈이 있다. 첫 번째는 명령과 회의로 단체 업무에 참여하고, 모든 사람이 수행하는 과정을 보고 실행할 때 문제가 없다. 각 팀마다, 모든 사람이 무엇을 해야 할지 잘 알고 있다.

두 번째는 평가와 조화를 이루어 사용자의 통찰을 통해 창업에 힘쓰다.

세 번째는 시장의 시차를 통해 더 높은 세대를 통해 전체를 조정하는 것이다.

이것도 예전의 전통적인 예산과 관리틀, 시장과 사용자가 우리의 리듬을 조정하는 것이다.

그래서 회사 전체의 정리 구조에 큰 도전이 있다.

기업은 더 빠른 분할을 필요로 하고, 고객의 수요를 충족시키고, 특히 상상력이 넘치는 젊은이들이 필요하다.

결국 결말을 맺으면 핵심은 개방합이다.

O2O 시대에는 소매업체들이 각자 자신의 장점을 발휘해 함께 이 시장을 모색하는 데 이어 큰 기회가 있을 것이다.

우리는 O2O 시대를 거쳐 새로운 사고, 더 개방적인 사상을 일으켜 이 기회를 잡았다.