아디가 협찬 NBA 를 포기하고 대변을 기대하고 있습니다.

2년 뒤인 미국 및 캐나다 프로농구 (하칭 NBA)2017 ~2018 시즌, 호화드의 아디다스 로고 12호 구복 덩크슛 덩크슛의 모습은 아디다스 2016 2017 시즌 계약이 만료돼 NBA 와의 호흡을 포기했다.

NBA 와 협력하는 소식을 포기하고 마침 만났다

그룹 2014년 재보 발표 이후.

재보에 따르면, 북미 시장을 제외한 아디다스는 전 세계 주요 시장에서 거의 두 자릿수의 성장을 이루고, 연간 6%의 판매 성장을 유지하며, 전체 재년 지속 운영 중인 순이익은 2013년 7.73억유로에서 5.64억유로, 순이익이 22% 하락했다.

이 보기에 그다지 밝지 않은 보고서에 근거하여 외부에서 해독하다

재무에 지쳐서 그런지 일이 그리 간단한 것은 아닐 수도 있다.

'경기장 '전환'스타전술'

시간은 10년 전으로 후퇴해야 한다.

2005년 아디다스는 31억 유로에 달하는 큰 수필로 당시 NBA 공식 구의파트너로 ‘강공 ’ 농구 시장, 이듬해 순리성장으로 NBA 와 재계약을 완료해 11년, 4억 달러의 NBA 공식 구비 파트너 계약을 맺었다.

따라서 이후 11년 동안 NBA 경기를 통해 홈터와 원정장, 선수들이 아디다스 브랜드의 코트 스윙 스윙을 하고, 미국 NBA 농구 팬 진희는 기자에게 "NBA 코트를 협찬, 아디다스는"어떤 선수가 코트를 챙기는 것을 잊어도 코트에 도착한 뒤 이름과 골퍼, 공급 사슬이 높은 효과를 거두고 있다 "고 말했다.

아디다스 CEO 헤버트 하이나는 이번 합작으로 즉시 아디다스를 늘리도록 돕겠다고 말했다.

미국의 노출도는 11년 동안 NBA 와 아디다스가 농구 분야에서 동의어로 바뀔 것이다.

시간이 순식간에 다시 재계약할 시간이 되었지만, 이번 아디다스의 NBA 에 대한 열정은 그해까지 미치지 못했다.

아디다스는 이 경기 포기를 선언할 때 새로운 계약의 가격이 예상보다 높다는 이유다.

11년 전 계약서, 협찬 가격은 매년 3600만 달러, 새로운 NBA 협상 가격은 시즌 5000만 달러다.

아디다스 글로벌 농구 업무의 총지배인 크리스 그랜시오는 농구 업무가 아디다스의 가장 핵심적인 업무 중 하나였으나 NBA 와의 장기적인 협력은 예상치 못했던 만큼 브랜드 영향력과 판매량을 높이지 않았다.

스포츠 용품계에서는 아디다스와 나이키의 두 큰 거물들의 경쟁이 멈추지 않았고, 일찍이 아디다스는 축구 분야에 뛰어나다. 나이크는 농구에 전념했으나 양측 모두'단판'을 보완하려고 한다.

그동안 아디다스는 전 세계 각대 스포츠 대회에서 협찬이 만만치 않다. 올림픽, FIFA 월드컵, 오관리그, NBA ….

그의 오랜 라이벌 나이커는 브랜드 마케팅에서 가장 큰 다른 것은 아디다스의 협찬 팀이지만 나이크는 항상 개인 스포츠스타를 돕는다.

이 두 가지 방식은 각기 이로움을 가지고 있으며, 양자가 스포츠 협찬 방면의 투입 출산출을 대비하면 아마 첫눈에 띈다.

데이터는 2012년 런던 올림픽, 아디다스는 약 1억 달러의 마케팅 비용을 들여 11개 국가대표단, 시즌 매출 수익은 444억 23억 달러, 라이벌 나이크는 8억 91억 달러의 마케팅 비용을 들인 87개 세대 중 1000명의 개인 선수를 협찬했다. 그중에는 유상, 이건련 등 중국 스포츠 스타를 포함해 시즌 매출 수입은 66.69억 달러다.

2014년 브라질 월드컵 때 상황이 반전되면서 아디다스는 15억 3000만 달러의 마케팅 지출으로 43.73억 달러의 당기 매출수입으로, 나이키는 8.97억 달러의 마케팅 지출으로 80억 위안의 시즌 매출 수입을 환불했다.

아디다스가 다시 신중하게 결정을 내리기 시작하는 것은 팀을 돕는 것인지 스타의 개인을 만들어야 하는가? 마케팅의 키오 장경은 프로스포츠 영역을 만들기 위해 스타를 만드는 것이 가장 중요하다고 생각했다. 과거 아디다스가 연맹, 팀 협찬, 전체적인 효율이 높지 않다는 점이다. 인내크의 후원자, 여러 가지 꽃을 피울 수 있다.

아디다스는 북미 시장에서 NBA 스타와 계약을 늘릴 수 있도록, 이 시장은 전년 실적이 최악의 시장 중 하나로, 이 시장의 변혁을 시작으로 아디다스는 신호를 전달했다. 앞으로'구성전술'을 할 것이다.

변혁은 ‘ 국가 특색 ’ 에서 벗어나기 어렵다

협찬 팀이든 개인이든 아디다스의 목적은 브랜드 이미지와 인지도를 높이는 것이며 매출의 고속 성장을 실현하는 것이다.

아디다스는 그가 발표한 2014년 재보에서 이 연도 모금리 하락의 주요 원인은 환율에 따른 부정적 영향과 투자비용이 증가했다고 설명했다.

또한 러시아와 독연체국 청관 수속의 증가와 테일러메 -아디다스 골프 수익률의 하락도 모리로 줄어들었다.

전 세계 시장에 비해 대중화구의 재무 표현이 눈에 띄어 환율 불변의 상황에 따라 계산해 2014년 대 중화구 판매량이 10% 증가했다.

4분기 아디다스 스포츠 표현 시리즈 제품과 스포츠 패션 시리즈 제품의 추진, 대중화구 판매 11% 증가.

2010년 고자례부터 아디다스 그룹 대중화구 이사 사장을 맡게 되자 그는 기자에게 직언을 알렸다. 그 당시 아디다스는 중국 시장에서 4위에 그쳤다. "경쟁 상대 나이크 사이의 거리를 단축시켜 공동으로 노력하는 목표였다"고 말했다.

이제 고자례는 "2014년 우리 나이크와 맞붙었다. 우리 브랜드는 이렇게 강대하지 않았다"고 말했다.

이 가운데 겪은 4 년 동안 가장 중요한 것은 아디다스의 판매 체계에 대한 재정비, 그 중 가장 중요한 점은 과거 도매일로부터 주문을 잡아 판매상의 소매 매진율에 관심을 기울여 여러 능력을 높이고 모듈 수련 내공을 세웠다. 특히 브로치에 대한 가장 중요한 포인트가 있다.

장경은 최근 아디다스의 경로가 침몰되면서 6선 도시까지 깔렸다.

하지만 초보적인 시행에도 불구하고 새로운 도전도 잇따르고 있어, 중국 소매업에 직면한 전기업체 충격, 백화점 및 쇼핑몰 제대율이 높은 등 업계의 보편적인 어려움을 겪고 있으며, 이어 아디다스는 전문 스포츠 서비스 브랜드를 둘러싸고, 소매점포에 대해 더욱 세분할 예정이다.

예를 들면 베이징의 삼리둔과 상하이 회해로 브랜드센터는 아디다스의 두 직영점이며 품종을 갖추고, 브랜드 전시 및 체험을 특징으로 하지만 이 패턴은 전국에 전면적으로 펼쳐지지 않는다.

전문점은 아디다스의 또 다른 경쟁법보, 2014년, 아디다스스는 새로운 점포 형식 호메르트와 스포츠 마니아들에게 더 좋은 제품 체험을 제공했다.

여자 전문점, 야외 전문점과 아동복 전문점 1200여 곳이 있다.

전통이 크고 전부적인 품종을 버리고, 품목점으로 전환하고, 고자례는 이렇게 중국 시장의 수요를 더욱 만족시킬 수 있다고 생각한다.

대비 나이키의 소매 변혁은 제품의 과학 기술 체험에 중점을 두고 소비자들이 신체 상태, 운동 자세를 파악하고 발에 맞는 신발을 찾도록 돕는다.

품목과 신문점 형식의 보급에서 아디다스는'한다'지만 목소리를 적어 소비자들에게 더 많이 참여하게 하고, 나이키는 위신친구권 수녀 시리즈 광고 등을 고조적으로 조절했다.

장경은 이 두 스포츠 브랜드 회사가 깊은'국가 특색'을 낙인했다고 말했다.

독일에서 온 아디다스 브랜드는 회사 전략에서나 구체적인 마케팅 수행 차원에서나 ‘온건 ’이라는 특징을 지닌 독일 특유의 침착 내렴이 있다.

나이크 브랜드는 혁신, 급진, 개방된 미국 정신의 발산력을 발휘한다.

이 점은 두 사람의 마케팅 패턴에 깊이 영향을 미쳤다. 예를 들면 아디다스가 제품 자체에 편향된 소구로 운동선수나 연예스타 대명사 브랜드를 사용해도 착용감을 소비자에게 전달해 전통적인 패션 이미지를 세웠다.

나이커는 스포츠 용품 회사보다는 스포츠 용품 회사보다는 스포츠 정신을 모든 소비자에게 뿌리박고, 경자산을 극대화하고, 심지어 현재 중국에서 가장 잘 발전하는 전기 업체 부분까지 완전히 포장하고 있으며, 대부분의 기업처럼 최소한 일부의 업무를 책임질 수 있다.

더욱이 소매 변혁에 아디다스의 상대는 나이크뿐만 아니라 중국 스포츠 브랜드, 2대 거두가 제23선 도시에 가라앉을 때 중국의 스포츠 브랜드는 이미 여러 해 동안 군림하고 있다.

예를 들어 소비자 수요를 더 잘 이해하기 위해 지난 2년 동안 피크는 판매 루트에서 단말기 서비스로 일련의 최적화, 판매 네트워크 추진 채널 편평화 전략을 증가하고, 분양상과 판매상들이 직접 경영하는 소매점 수량을 늘리고, 이 가운데 환경을 줄이고, 시장 수요의 변화와 제품 유통 속도를 가속히 파악하고 있다.

"피크는 이 일련의 조치를 통해 피크에서 쇼핑을 할 때 자신의 수요를 만족시키는 제품을 볼 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 선택을 할 수 있고, 가장 빠른 속도로 이 제품을 받을 수 있기를 바란다"고 말했다.

피크 체인 허지화는 13일 밝혔다.

이에 대한 압박감도 깊다. 아디다스 중화구 이사 사장의 자리에 앉은 지 5년이 지났다. 중국 지역의 가장 큰 도전은 중국 소비자가 점점 성숙해지면서 소비 차이가 뚜렷하다. "중국의 일선, 2선, 3선 도시의 소비자들이 처한 단계와 달리 소비성숙도, 개인의 선호 행위에 영향을 미칠 수 있기 때문에 단도적인 연구 성과로 중국 시장을 겨냥할 수 없다"고 밝혔다.

그래서 희망

소매단과 새롭게 팔린 아디다스, 그 효과는 시장의 평판이 어떤지.