'마케팅'과'판매': 뭐가 더 중요해

나의 이해에 따라 마케팅은 상품을 잘 팔게 하는 것이다.

구체적으로 마케팅 전략 (브랜드 위치, 목표 고객 선택, 제품 라인 디자인, 제품 가격 등), 마케팅 전술 (채널 건설, 새로운 고객 개발 전략, 광고 등), 마케팅 팀 구성 (마케팅 팀 구성, 채용, 훈련, 심사 등) 등이 구성되어 있다.

판매는 상품을 잘 파는 것이다.

구체적 으로 = 고객 수요, 제품 소개, 성교, 수금, 고객 소개, 고객 서비스 등 이다.

기업별 마케팅 • 마케팅 • 판매의 중요성에 대해서는 다소 다르다.

다른 사장도 이 두 사람의 중요성을 다각도로 볼 수 있다.

필자는'마케팅'이 꽃피우기','판매'보다'결과다.

꽃이 피지 않아 결과를 얻기가 어렵다.

결과가 없으면 꽃이 피고 소용이 없다.

중소기업에 대해 ‘ 마케팅 ’ 과 ‘ 판매 ’ 는 모두 중요하다.

그러나 많은 사장은 종종 어떤 사람에 편중되어 다른 한 사람을 소홀히 하고, 이것은 일종의 악순환을 형성한다. 당신은 편중할수록 업적이 나빠지고, 업적이 나빠질수록 편중할 것이다.

마케팅과 판매의 차이를 잘 알면서도 많은 사장은 자신이 어떤 방면에 편중했는지 알 수 없다.

다음은 구체적으로 ‘ 병증 ’ 을 열거한다.

다시 판매하는 ‘ 마케팅 ’ 의 사장이 매우 많다.

흔히 좋은 제품이 생기면 판매원을 대량으로 채용하기 시작하고, 상품을 대량으로 팔고 싶다면 결국 벽에 부딪힐 수 있다.

이런

어떤 곤혹이 있다: 왜 내가 그렇게 좋은 제품을 팔지 못할까? 왜 내가 그렇게 많은 업무원을 구하면 실적을 낼 수 없냐? 중요한 이유는 이런 사장이 거의 마케팅을 하지 않았다는 것을 ‘판매 ’를 잘 한다고 생각하니 — 불가능한 게 아니라 난이도가 크다.

요 몇 년 동안 중국의 기업들은 모두 학업 판매 기교가 매우 유행하고 있다.

세계에서 가장 위대한

조지라드는 추앙을 받고 있다. 조지라드가 제기한'어느 때, 어떤 장소, 어떤 제품도 누구에게나 팔아 달라'는 이념은 이미 중국의 많은 기업에 영향을 미쳤다.

모두들 조지라드의 판매 정신과 판매 기교를 공부하는 것은 물론 좋은 일이지만, 판매를 배우면서 판매하는 동시에, 여러분 절대 마케팅을 잊지 마세요.

조지라드의 판매가 잘된 까닭과 한 원인을 가리지 못했다. 그가 파는 차는 미국 통용자동차 집단의 가장 큰 브랜드 스플란드였고 당시 브랜드 마케팅 추세가 정건했다.

현실 마케팅 중 마케팅 사이에서 가장 많은 화제는 ‘판매 기교 ’이다. 크기 의 상점 사장, 각종 기업의 사장은 외부 사람들에게 가장 많은 가르침을 청하는 것도 ‘좋은 판매 기교가 있는가 ’다.

이런 의식은 전혀 없다: 당신이 사장이므로, 당신이 생각하는 것은 판매뿐만 아니라 마케팅 문제를 어떻게 더 높은 부가가치를 창조할 수 있는지 고민해야 한다.

사실상

‘판매 ’가 가벼운 ‘마케팅 ’을 통해 많은 사장과의 경력과 관련이 있다. 대부분의 사장은 매각 출신이었고, 예전에는 제품을 어떻게 팔아 보스를 만들었고, 신분이 바뀌었지만 사고방식은 변하지 않았다.

이 사장의 본질은 변하지 않았지만 어려서부터 업무원이 큰 업무원으로 변함으로써 경영자의 사고방식을 전혀 갖추지 못했다.