능치 패션의 정압식 성장과 OOO

올해 쌍11, 능치패션은 5.2억원의 총매출액으로 유일하게 양점포를 보유하는 유일하게 되었다.

JACK &JONES 와 ONLY 두 점포 당일 매출액이 초과됐다.

내년에는 능치패션의 목표는 4개 브랜드 매출액이 모두 초과된다.

다음은 장일성 호동 전문:

지난 2년 동안, 우리는 상업 모델, IT 시스템과 집행 전략에서 국제, 국내 경쟁 상대가 적어도 2년 이상 앞서고 있다.

이런 상황에서 나는 ‘ 연압식 ’ 의 성장을 총괄한다.

올해 우리 전체 채널의 성장은 사실 70% + 이다.

한도의장, 인만, 금백 같은 여장을 앞서고, 전통적인 의미 있는 유니폼, 자라, 유럽의 시력과 태평새를 비롯해 우리의 성장은 매우 무섭다.

올해 연간 거래액 (반품 전) 이 30억 위안을 넘어 모든 적수가 훨씬 넘는다.

O2O 모드의 우세는 매우 뚜렷하다: 상품의 주요율에서 재고공유, 제품 마케팅 (Product)에서 "프로듀싱 (Product)에서"1010대 Marketing "은 풍부한 선택이 더 높아진 변화율이다. 마케팅 (Digital (Digital)에서"Marketing)에서 고객의 기초를 높이는 전화율을 극대화하는 것이다.

우리의 디지털 마케팅의 ROI 는 매우 높다.

로이 일반 상인은 3 ~6, 할인 시즌 8 ~30사이다.

이에 따라 O2O 는 종합적인 전략과 통일의 전략 집행이다.

신상품의 우선적인 전략: 2015년부터 우리의 많은 광고 비용은 신제품 (전가품)에 있다.

이것은 절대다수의 전기상부와 다르다는 뜻이다. 우리는 시즌 때 가장 아름답고 매력적인 제품을 소비자들에게 보여주는 것이다.

할인 시즌이 되면 우리 알리엄의 광고 시스템을 이용하여 계절을 넘은 레타징으로 전가 신품의 감지객들이 가게로 돌아가 할인 혜택을 받으며 잠재고객에 대한 여러 번의 변화를 높이고 로아를 높이고 있다.

우리는 예년에 기본적으로 따라간다

대폭 성장 보급은 올해 기수가 더 큰 상황에서 천고양이를 대폭 달린다.

나 자신은 여전히 매우 만족한다.

고객 /소비자 측면에서 우리 전자상들이 제공한 제품, 가격, 심지어 서비스는 지상점보다 훨씬 우월하다.

이에 대해 새로운 개념: CLVM, Customern Life (Customern Life) 를 도입 (1313 • 10대 Value (Value) 를 대대적으로 매너먼트 (Management) 를 대대적으로 청구한 CRM 개념을 모았다.

잠재적인 고객 데이터를 수집하고, 교차까지 거래하는 것은 전통CRM 이 덮어쓸 수 없다.

CLVM 은 처음부터 끝까지 고객 생명주기의 경영을 고려해 CRM 보다 많다.

그래서 CLVM 은 전체 회사의 디지털화 중축으로 회사의 디지털화, 대데이터 진화의 주축이며, 마윈이 언급한 DT 전략은 전통기업의 실질적으로 떨어지고 있다.

이에 따라 2015년 7월 1일부터 전통적인 전자 비즈니스 부문은 전자상거래와 디지털 플랫폼 부문으로 업그레이드됐다.

나는 이 두 부서의 총합과 ECDP — E -commerce & Digital & Digittal & 테네오 (Platform) 을 담당하고 있다.

DP 부문의 핵심은 고객 관계의 디지털화 마케팅, 전환의 전체이다.

DP 는 Backbone, 기초입니다.

위에 나무 두 그루가 자랐다. 한 그루는 EC, 한 그루는 레타일.

O + O, O (O), OOO 의 모드로 OOO 의 모드로 변한 것은 Omni Oninline Offline 이다.

나의 주요 정력은 전기상의 상업 모드, 사용자 체험을 제외하고는 더 많은 것이 DP 위에 있다.

DP 는 운영, 마케팅, IT 플랫폼, 소프트웨어 개발, 완합 하드웨어 문제, 실제 통합 마케팅, 운영, 판매 문제도 있기 때문이다.

DP 는 현재 40명 정도가 추진하고 있다.

그룹 (중국) ECDP 부문의 전체 규모는 1,000명, 베이징 사무실 250명, 무청 사무실 400명, 물류창고 200명.

우리는 거의 100%의 업무를 자신이 완성한 것이기 때문에 우리 베이징 사무실의 창의인원이 매우 많은데, 웹 디자이너, 패션 편집, 스타일리스트, 사진사, 수리사, 우리는 거의 반의'운영 '인원이 창의적이다.

그룹 전체의 디지털화 콘텐츠 생산과 출판을 맡았기 때문에 이 그룹은 Production (Production) 이라고 자주 말한다.

그래서 비단패션은 전통기업에서 디지털화된 선봉으로 전기상 부문 패션과 창의표다.

현재 백화점 가게와 쇼핑센터 점포는 2:1에 비해 차지하고 있다.

백화점은 내년에 톱급 파트너와 놀라운 새로운 모델을 선보일 것이다.

올해 우리의 핵심 진전은 당일다와 스마트 반품 등 업계가 앞서고 있는 프로젝트와 경동과 호흡을 맞췄다.

덴마크 패션, 비스스엘 딘마크와 함께 큰 주주가 있다.

우리 소재의 능치패션그룹 중국 (BESTESELERLER)은 단독 설립된 덴마크 (DesELLER)의 능치회사다.

덴마크 패션은 100% 가문의 소유로 유럽에서 전기 업체에 대한 관심이 짙다.

유럽 제1대 패션상 잘난도 덴마크 패밀리는 2위 대주주주, 지주 10%에 육박하고 있다.

ASOS 이 유럽의 온라인 패션 브랜드 덴마크의 가족도 대주주, 지주 27%입니다.

덴마크 패밀리는 영국을 지목한 엠일렉트론 (유품회 모드) 도 있다.

그래서 베스엘 (BESTELLLER)은 데노딘마크의 판매 표현은 중국 능치사를 제외한 지 몇 년 만에 비교적 온건하다.

덴마크의 패밀리는 전체 패션 전상 업계에 대해 여전히 깊이 파고들었다.

덴마크와 중국의 독립적으로 운영하는 능치사는 소매와 전기상 양면에서 모두 훌륭하다고 할 수 있다.

회사 이사회는 너무 저조한 편이니 낡은 문제일 것 같다.