전통 의류 브랜드는 어떻게 O2O 전환 업그레이드를 활용하여 곤경을 극복합니까?

"모든 브랜드가 90년대생을 위해 생산될 수는 없다. 80년대생은 살지 않는다. 70년대생은 소비하지 않는다. 60년대생은 죽었는가?"이는 이문그룹 회장 하화가 2015년 기업지도자회의에서 한 질문이다.확실히, 우리는 소비 업그레이드에서 기업 전환에 대해 이야기하는데, 기업은 전환하지 않아도 안 되는 것 같지만, 전통적인의류 브랜드도대체 어떻게 해야만 대숙청 중에 궁지를 벗어날 수 있습니까?아니면 이대로 침몰할까요?

전통적인 소매상업규칙이 끊임없이 개변되고있다. 이동인터넷시대, 장면류량의 장대로 소비류량의 입구가 파편화와 립체화를 보이고있다. 게다가 소비승격 및 소비주력군의 진화로 단일하거나 격리된 상업소매통로는 이미 소비다원화를 만족시킬수 없게 되였고 복장업종은 더욱 그러하다.

모바일 온라인 의류 브랜드의 3대 난국

최근 2년 동안 전통 매장과 의류 매장의 고객 유동량이 감소하고 심지어 문을 닫는 상황에서 다수의 백화점은 매출과 순이익이 대폭 하락하여 의류 브랜드 상인에게 누를 끼치고 판매가 둔화되었으며 심지어 많은 브랜드 오프라인 매장이 이로 인해 잇달아 전사했다. 아래 표와 같다.

소비 혁명의 충격 외에 이들 의류 브랜드 자체는 문제가 많다.

상황 에 구애 되어 필요 를 묻지 않다

이문그룹 회장 하화는 올해 초 이탈리아에 갔을 때 많은 기업가들이 그녀와 같은 의문을 제기하는 것을 발견했다. 유럽의 많은 거물급 기업들, 그들은 몇 년, 몇 시대를 자랑스럽게 여겼다. 그러나 오늘 그들은 갑자기 위기에 직면했다는 것을 발견했다. 그들의 제품은 잘 팔리지 않았다. 그들은 줄곧 이 시장의 원인을 찾고 있다.

사실 그들은 자신의 원인을 잘 찾아야 한다.

이전에 쇼핑은 쇼핑을 할 때 특정한 공간과 시간에 발생해야 했는데 쇼핑장소에 여러가지 정경을 조성하여 수요를 유발해야 했다.하지만 지금은 인터넷, 모바일 때문에인터넷기술의 출현, 쇼핑이라는 일은 갈수록 간단하고 매끄럽다.장애가 없기 때문에 심지어 사람들이 그 형태를 소홀히 하게 하기 때문에 우리는 거대한 변화의 쇼핑 시대, 새로운 쇼핑 시대를 맞이하고 있다. 그것은 특정한 상황에 얽매이지 않고 모든 파편화된 장면에 침투하고 있다. 예를 들면 지하철, 운동, 업무, 사교 등이다.

만약 이때도 당신의 눈빛을 당신의 격자 사이에 국한한다면, 당신의 정경은 반드시 파멸의 길이 될 것이다.

각자도생하며 연합을 추구하지 않다.

가장 좋은 생산자는 중국에 있고, 가장 큰 소비 시장은 중국에 있는데, 가장 유명한 의류 브랜드는 중국에 있습니까?

중국 의류 브랜드의 가장 큰 문제는'진정한 연합이 없었다'는 것이다.과거에 중국 의류의 모든 브랜드는 자신만의 독특한 개체 방식으로 나타났다.그리고 현재 상업 소매가 가장 좋은 시대는 이미 지나갔고, 중국 제조는 사람들이 연합으로 나아가야 한다.

그리고 해외 이탈리아 마을 Biella는 많은 이탈리아의 원료 상인들을 모아 의류 상하류의 연합을 성사시켰고, ErmenegildoZenga, Cerruti1881, LoroPiana, FILA 등 많은 국제 의류 브랜드를 탄생시켰다.

가치 사슬이 완전히 구축되지 않고, 외로운 고리, 끊어진 고리가 심각하며, 제품이 사용자와 연결되지 않는다

우리나라 의류 가치 체인의 구조 현황은 가치 체인이 짧고 끊어진 고리, 외로운 고리가 비교적 많다.그 중에서 의류 디자인과 브랜드 운영 중의 브랜드 분열 원가가 너무 높아 자유롭게 유통되는 양성 경쟁 태세를 형성하지 못하는 것이 중국 의류 산업의 경쟁력이 강하지 않은 주요 요소이다.

가로, 세로, 환 3대 결책 의류업계 O2O + 새로운 생태 재창조

전통적인 의류 소매 업계가 암초에 부딪혀 침몰하고 있는데, 어떻게 현상을 바꿔야 의류 기업이 브랜드 제국을 다시 세울 수 있을까?

베테랑 브랜드 마케팅 전문가, 진쿤 창시자 스장창이 3년에 걸친 최신 역작, 국내 최초의 시스템 전문 지도 기업이 어떻게 O2O를 실시하는지를 지도하는 실조 방법론 전문 저서"기업 O2O +"가 말한 바와 같이, 인터넷 강풍이 돼지를 부는 시대를 놓친 후, 나는 우리가 더 이상 o2o +의 기업 전환 혁명을 놓칠 수 없다고 생각한다.기업의 횡적 산업에서 기업의 종적 산업 사슬, 그리고 기업의 폐쇄형 산업권에 관계된다.

수평적: 새로운 쇼핑 시대, 정보 통제를 신뢰 공유로 업그레이드

이전에 우리는 접촉한 정보가 적고 보는 유혹도 적었기 때문에 단일한 브랜드 수요를 비교적 쉽게 만족시킬 수 있었다. 게다가 이런 브랜드들은 정기적으로 새로운 모델을 출시할 뿐만 아니라 우리의 심미적 수요도 끊임없이 만족시킬 수 있다.그러나 모바일 인터넷의 기술이 발전함에 따라 우리가 접하는 요소가 점점 많아지고 단일한 오프라인 매장과 단일한 디자인 스타일은 이미 소비자의 날로 늘어나는 소비 수요를 만족시킬 수 없기 때문에 반드시 오프라인 매장의 격자 간 모델을 타파하고 더욱 광범위한 플랫폼 판매를 구축해야 한다.

새로운 쇼핑 시대의 도래와 함께 PC 인터넷의 경쟁의 관건은 정보에 있기 때문에 트래픽이 관건이고 흐름을 유도하는 것이 최우선이다.그러나 모바일 인터넷 시대가 도래함에 따라 우리가 해야 할 일은 쇼핑의 최종 동작 경로가 파편화됨에 따라 소비자의 체험도 그에 상응하는 파편화하여 경쟁의 관건을 소비자의 신뢰로 끌어올리는 것이다.

세로: O2O+F2C+회원제, 가치사슬 방출

전통적인 의류 브랜드 유통 경로는 공장-(광고주)-총대리-시대리-도매상-소매상-소비자이다. 단계가 너무 많고 층층이 가격을 올리기 때문에 제품이 소비자의 손에 도착하면 왕왕 가격이 고공행진을 한다.일반적으로 이 중간 단계의 판매 원가는 60~80% 를 차지한다.례를 들면 한 옷공장의 출고가격은 100원이고 중간층층이 가격을 인상한후 소비자에 가면 1000원으로 될수 있다.또한 상류의 공급업체와 하류의 대리상과 소매상이 모두 련합을 형성하지 못하여 가치사슬의 외로운 고리, 페환이 비교적 많아 고객을 련결할수 없게 되였다.

o2o+F2C의 모델을 취한다. 이것은 전통적인 공급망 구조를 전복시키는 모델이다.즉 상품이 공장에서 소비자의 손에 직접 도달하는 것이다..이렇게 하면 중간의 많은 부분을 생략하여 소비자로 하여금 더욱 우대적인 상품을 사게 하고 브랜드의 흡인력을 증가시킬 수 있다.이와 동시에 인터넷기술의 혁신을 리용하여 소비자들이 파편화, 립체화의 시간속에서 더욱 많은 발을 건드리는 소비장면을 접촉할수 있도록 해야 한다.

회원제는 한 번에 소비하면 평생 회원 할인을 받을 수 있고 이윤 분배에 참여하는 소비 방식이자 복장이다소매업소비자를 끌어들이고 묶는 방식을 가장 많이 사용한다.회원제는 배증의 원리를 준수하여 사용자의 소비를 배로 증가시킬 수 있다.o2o + F2C + 회원제의 전 산업 사슬의 결합, 모바일 인터넷의 기술 혁신을 이용하여 소비 담체의 끊임없는 확장과 편리함에 의탁하여 더 좋은 성가비, 더 좋은 브랜드 접점, 소비자 소비 지연과 여분 소비의 문제점을 타파하고 브랜드 접착성을 강화한다.

고리형: 탈중심화, 연결-연결-링크의 방식으로 소비점성을 부단히 강화하여 업종의 페쇄고리를 형성한다

우리는 항상 우리가 이 업계의 브랜드 포지셔닝을 선점하고, 소비자의 마음을 선점하며, 카드 업계의 리더 브랜드를 선점해야 한다고 말한다.업계 선두의 표지를 세우다.그렇다면 우리가 주장하는'탈중심화'는 반대로'브랜드 흔적'을 지우려는 시도가 아닐까?당연히 아니지!

석장강은 우리가 말한"탈중심화"는 너로 하여금 브랜드장벽을 타파하고 더욱 장원한 곳에 눈길을 돌리게 한다고 인정했다.만약 우리의 전통적인 의류소매업종이 전자상거래나 기타 요소의 충격을 받아 침몰의 위험에 직면하고있을 때 우리는 여전히 소매진지를 고수하고"자기중심화"를 견지한다면 그 침몰은 시간문제일뿐이다.그러나 만약 우리가 먼저 자아의 내소모를 포기하고"탈중심화"를 선택하여 련합적인 태도를 취하여 전반 소매복장업종의 자생장, 내개화의 량성페환모식을 형성한후 다시 이 페환에서 기이하고 아름다움을 다투게 된다.금곤 석장강 선생님이 얻은 것처럼 시장, 고객센터, 판매 이 트로이카로 기업과 브랜드를 보호하고 보호하여 최종적으로 양성적인 산업 링크 폐쇄 고리를 형성한다.

의류업종이든 기타 업종이든 새로운 사물이 업종에 미치는 충격에 직면할 때 우리가 해야 할 일은 공포와 두려움이 없는 내부소모가 아니라 새로운 지식, 새로운 리념, 새로운 태세를 포옹해야만 기업 O2O + 이 상업혁명에서 생기발랄하게 살 수 있다!