신발을 수집하는'신발광'을 좋아하는 운동화를 끌다

2014년 파레카토가 디아도라 (Diadora)의 총재와 CEO 에 올랐다.

디아도나는 고급 스포츠 제품을 전문적으로 생산해 60여 년 동안 스포츠계의 성공의 모범이다.

1970년대부터 80년대까지 테니스 슈퍼스타 비약 블로그는 이 브랜드를 입었습니다.

많은 축구 선수들도 디아도나, 네덜란드 명장 몰바스턴, 이탈리아 거성 로버토 바조와 ‘세계축구장 ’을 획득한 유일한 아프리카 선수 조지 비아 등이 있다.

하지만 파레가토의 회사는 현대적인 분위기가 부족해 신발을 수집하는 ‘슈즈 매니아 ’를 사로잡을 수 없다.

대부분의 운동화 수집 애호가 젊은이들이다.

토요일 아침, 그들은 정품 가게에서 몇 시간 기다리며, 일심전력 한정판 을 원한다

.

구매 후 그들은 친구에게 자랑하거나, eBay 에서 손을 돌려 팔았다.

△조담 시리즈

수십억 달러 수준의 운동화 2급 시장에서 현재의 주재자는 나이크와 그의 《지폐기 》 Jordan (Jordan) 이 대대로 브랜드만 (Brand) 에 있다.

하지만 볼레가토도 한 잔을 나눠 볼 수 있을지 살펴보자.

디아도나와 암스테르담 패트타워와 함께 세 가지 버전의 N9000 을 출시해 1990년 판매가 뜨겁다.

이로써 디아도나도 정식으로 엘리트슈즈 시장에 진출해 고객들도 적극적인 반응을 보였다.

"나는 이 브랜드를 인수한 후에 그것의 잠재력을 발견했다.

하지만 고객이 그 사랑, 그리고 브랜드 역사에 대한 급속히 인정해 보는 것은 깜짝 놀랐다.

포레카는 전화 인터뷰에서 이렇게 말했다.

최초의 협력이 성공한 뒤 디아도나는 전 세계에서 일품 가게와 협력하기 시작했다.

올해 디아도나는 약 10개의 한정판 운동화를 발행할 예정이다.

이 한정판은 몇 분 정도 판매될 것이며, 어떤 것은 2급 시장으로 팔면 더 큰 돈을 벌 수 있다.

예를 들어 2급 시장에서 Diadora (Diadora) 가 13박3lebox (SSolebox) 가 “ Ferro ” 의 가격은 500달러로 소매보다 훨씬 높다.

하지만 한정판은 2급 시장에서 전매되지 않아도 디아도나는 돈을 벌지 못한다.

세계의 신발가게에서 1200켤레 한정판을 팔아 디아도나의 손익에 큰 영향을 미치지 않기 때문이다.

하지만 파레가에게 한정판의 목적은 돈을 버는 것이 아니라 마케팅과 브랜드를 만드는 것이다.

"이건 돈이 아니야."라고 그는 "브랜드 자체의 가치는 정품화 가치보다 훨씬 높아."

디아도나 외에 많은 스포츠 브랜드들도 정품 신발 시장에 진출하는 점유율을 높이려고 노력하고 있다.

예를 들어 소카니 (Sucony), 뉴 (New), 베란스와 아더스 (Ascs) 는 매년 10여 개의 스니커즈를 선보인다.

앙드마도 2회 NBA MVP 스테판 쿠리를 통해 거대한 사인 슈즈 생산 라인을 만들어내고 있다. 특히 쿠르리 1은 무언가를 가늠할 수 있다.

올해는 쿠리 만장일치로 두 번째 MVP 를 획득할 때 앤드마순세는 Back MVP 1차 Pack MVP MVP 1차 MVP

이 신발은 아주 빨리 판매가 되어, 손을 돌리면 125퍼센트 가산된다.

2급 시장에서는 정말 나이키의 세상에 불과하다는 것을 알 수 있다.

△아디다스 야자화

지금까지 가장 큰 우승자는 아디다스를 세야 한다.

2013년 말'칸'은 "칸 (칸 West)'과 네크의 협력을 마친 후 경쟁 상대 아디다스 를 투입했다.

2015년 초 캄아디다스와 리즈의 운동화 시리즈가 함께 공개돼 친절한 코코넛 슈즈라고 불리기도 했다.

2급 시장에서는 개별 야자화의 전매가가 원가의 10배까지 된다.

야자화의 출시로 2급 시장의 구도를 크게 바꿨다고 할 수 있다.

2014년 아디가 코코넛 슈즈를 내놓기 전에 나이키는 12억 달러의 시장에서 96%를 차지했다.

이 데이터는 가격 추적 사이트 StockX.com 의 운영자 조희 루박.

당시 아디는 시장 점유액만 1% 였다.

하지만 2015년 아디의 시장 점유율은 이미 20%로 올랐다.

루보는 올해 30퍼센트로 올라갈 것으로 예상된다.

{page ubreak}

아디다스의 성공은 코코넛 신발에 국한되지 않았다.

이후 더욱 많은 사랑을 받는 생산 라인을 내놓았다.

구둣 기매점 Stadium (Stadium) 에 의하면 존맥페트스 (ods) 의 주장에 의하면 울트래스와 NMD (NMD) 는 양금으로 추켜올리는 모델이다.

아디다스의 신형 신발이 발매되는 날, 그는 여러 종류의 고객을 보았다.

"당신은 많은 사람들이 (나이크) Jordan 신발을 사서 팔았다는 것을 발견할 수 있다"며 "많은 사람들이 (아디) NMD 를 자기를 위해 신는 것이다.

이것은 아디다스에게 좋은 징조이다.

맥필스에 따르면 그는 65%에서 70%의 판매량은 나이크가 이끌고 있으며 15%에서 20%의 판매량은 아디다스에서 나왔다.

하지만 아디다스의 이즈는 무원로키의 점포가 실질적인 베스트셀러였다.

미국 뉴욕 맨하튼 남부에서는 소호구 Staadium (Stadium) 만 1013 (Goods) 에서 높고 높은 구두대 다다다닥 (Hodis) 이 차지했다.

하지만 아디다스도 많은 선택을 하고 있는 진열장에 야자화를 늘어놓았다.

한편, 소칸니, 뉴 (New)가 베라나이스와 아슬사도 일정한 공간이 있다.

스포츠 브랜드와 엘리트슈즈 전문점과 합작한 결과다.

예를 들어 디아도나와 패트타의 정품 가게는 이런 콜라보레이션이다.

소코니 원창시리즈 글로벌 상업부 브랜덴 윌리엄스가 소개한 것은 적절한 전략이다.

소코니는 매년 15개의 한정판 운동화를 출시한다.

희소성과 히트도를 확보하기 위해 글로벌 판매량은 1200쌍에서 2400쌍이다.

"우리는 소비자들이 전매 가치에 대해 흥미를 가지길 바란다"며 "다음 신상품을 내놓을 때 의외의 사고가 발생하지 않는다면 EBAY 등 다양한 플랫폼에서 이런 신발들을 볼 수 있기를 바란다"고 말했다.

윌리엄스는 보스턴 바데가의 조기 협력을 높이 평가했다.

이번 콜라보레이션으로 소코니 오리엔테이션 시리즈를 정품 신발 문화에 진입시켰기 때문이다.

"그들은 패션 인도자이다."

루보가 바데가와 같은 정품 가게에 대해 평가를 내렸다.

한 스포츠 브랜드가 뛰어난 아이템 슈즈를 내놓을 때 두 가지 결과가 생길 수 있다. 우선 정품 가게의 구매자는 소콘을 더 많이 사들이고, 브랜드가 ‘신발 팬 ’의 열도를 높이고 있다.

그 다음으로 저렴한 정품 가게는 바데가가 카니를 추모하는 것을 보고 그들의 구매자 역시 이 브랜드를 미루기 시작한다.

"결국 우리는 대중 면모를 확대하고 대중 제품을 일반 소비자에게 소개할 수 있다"고 말했다.

윌리엄스가 말했다.

디아도나 CEO 포레카토는 정품 신발을 ‘믿을 만한 마케팅 도구 ’라고 부른다.

이 비유는 스포츠 브랜드가 정품 신발을 내놓는 초심을 실감나게 반영한다.

하지만 시장의 적재량은 그토록 크다는 것을 알아야 한다.

작은 브랜드가 포화점을 건드리지 않을까, 이것은 진실한 존재의 문제다.

브랜드마다 매년 15개의 정품 신발을 출시해 보면 이미 큰 숫자다.

더 중요한 것은 나이크와 아디다스가 이렇게 중요한 시장 지위를 차지하고 있다는 것이다.

"오늘 많은 정품 신발이 엉망이다."

전문가 파윌을 분석하다.

점점 다가오는 안드마

△안덕마 Back 2 Back MVP Pack

운동화 시장에는 또 하나의 간판 이 하나 있는데, 그것이 앤드마이다.

2014년 미국 마리란주에 위치한 안드마는 아디다스를 뛰어넘어 미국 2대 스포츠 브랜드 회사가 됐다.

이로써 안드마의 발전 규모는 이미 정품 가게와 함께 시장을 열기에 의존할 필요가 없다.

그러나 루보의 설법에 따르면 앤드마는 “아직 전매시장과 ‘신발 팬 ’을 이용하지 않은 모델을 자신의 창출한 브랜드 ”라고 했다.

2급 시장에서 안드마는 유일하게 추켜올리는 것은 커리1 (Currry 1) 가 원더스톱 MVP 이다.

2015년 김주용사팀 구성쿠리 NBA 최우수 선수가 당선된 후 안들마는 이 신발을 내놓고 전매 가격도 배로 늘었다.

그러나 안드마는 이를 위해 홍보하지 않았다고 본다.

그들이 이 신발을 내놓은 것은 단지 쿠리의 스타 신분이 순세했기 때문이다.

Currry 1 1313 MVP 는 2급 시장에서 성공했고, 예상치 못한 결과를 가져왔다. 선착문점에서 판매하지 않는 쿠리슈즈형, eBay 의 가격은 모두 상승했다.

상승폭도 높지 않다. 원가 150달러의 신발은 200에서 210달러까지 팔릴 수 있다.

하지만 우리는 한정판 캐리 한정판 커리 1MVP 의 출시로 소비자들의 열정을 자극할 수 있다는 결론이다.

현재 2급 시장이 앤드마트를 위한 수입을 가져올 수 있을지는 중요하지 않다.

중요한 것은 미래를 위해 계획하고 있는 것이다.

{page ubreak}

앙드마의 쿠리 생산선은 차세대의 나이크 조르단 생산라인이 될 수 있을까? (재미있는 것은 2014년 조르덴, 노르덴, 심퍼맨과 아테르 계열에서 1억 달러의 저작권비를 받았다.

이것은 그의 농구 전체 생애보다 더 많이 벌었다.

대답이 정해졌는지.

아직 어떤 스타가 없어 마이클 조담처럼 대중문화를 주재할 수 있기 때문이다.

그러나 앤드마는 이 모드를 복사하기 시작했다.

매년마다 앙드마는 새로운 배색 디자인을 30개씩 선보이며, 이 중 67개의 신발의 발행량이 모두 적었다.

이론적으로는 이 희귀한 한정판은 2급 시장에서 착각하여 살 수 없는 젊은이들이 한탄할 수밖에 없다.

이렇게 되면 전매상이 이겼고 앙드마도 이겼다.

앤드마는 스타의 모델을 운용하여 슬슬 엘리트슈즈 시장에 다가오고 있다.

아디다스, 소콘니, 뉴뉴, 네네오 밴드, 디아도나 등 적성에 맞는 공간을 찾고 있다.

이 시장에서 나이키는 이미 20년을 앞섰지만 경쟁이 치열해지면서 매년 축소된다.

"오늘 나이키 조단스를 사는 많은 아이들이 조담이 누군지 몰라서 경기장에서 어떤 모습을 보였는지, 그는 스포츠에 얼마나 중요한가."맥필스는 "1년이 지나면 시간이 지나면 갈수록 이야기가 더 어려워지면서 공감을 불러일으킬 수 없다"고 말했다.

조담은 그리 멀리 가지 않았지만 점점 잊혀지고 있다.

그래서 많은 운동화 브랜드들이 선기를 점령하고 자신의 브랜드를 내놓기를 바란다.