옛날 신발 왕은 울타리를 넘기 어려웠고 온갖 아름다움을 지닌'뒤집기 전쟁'은 싸우기 어려웠다

백화점에 의탁한 바이리는 일찍이 강호를 호령했지만, 그들의 패턴은 이미 깨지거나 전복되었다. 경쟁자는 담뱃대를 물고 헤어스프레이를 바른 이베리아 반도 디자이너이자 타오바오 파운드리 공장에서 바짓가랑이를 걷어붙이고 두 손에 고치가 쌓인 작업장 리더이다. 그의 눈에는 바이리가 대표하는 조직 집단이 마치 연로한 들소와 같다.계절적인 이동 중에 행동이 비틀거리자, 그것은 점차 낙오하여 황량함에 빠졌다.

3월,상장 기업2016년 연간 실적 보고서를 잇달아 발표하여 최근 몇 년 동안 업계 하방 중에 비바람이 몰아쳤던 바이리는 순이익이 여전히 하락세를 이어가고 있다.일본 노무라증권은"2013년 초 18홍콩달러에서 하락한 이후 바이리 인터내셔널은 모든 악재를 반영했고, 4분기 동점 매출 감소폭은 좁아질 것"이라는 긍정적인 신호를 보냈지만, 이는 더욱 아이러니한 것으로 보인다.

2016년 중기 실적 발표회에서 성바이자오 바이리 최고경영자 겸 집행이사는 실적 하락에 대해 공식 해명을 한 바 있다."주로 소비자의 신발 품목에 대한 수요에 큰 변화가 나타났기 때문에, 소비자는 성가비, 편리 및 개성화를 중시하기 시작했으며, 동시에 전자상거래의 출현이 그룹에 큰 위협을 초래했다고 지적하였고, 그룹의 실적은 예견할 수 있는 1~2년 내에 표현되어 역전이 발생할 수 없었기 때문에, 이 그룹은 전환이 필요한지 여부를 고려하고 있다."

성백초는 동시에 전환하지 않으면 그룹은 천천히 죽을 뿐이지만 근본적인 변화를 하려면 큰 위험에 직면하고 실적 하락 정도를 가속화해야 한다고 언급했다.성바이자오 바이리 최고경영자 겸 집행이사는 그룹이 전환하지 않으면 서서히 죽을 뿐이지만 근본적인 변화를 하면 큰 위험에 직면하고 실적 하락을 가속화해야 한다고 말했다.

그후 백려는 정식으로 전환초보계획을 발표했다.우선 정가 전략을 조정하여 기존의'높은 정가, 낮은 할인'전략을 타파하고 더욱 실질적인 가격을 표시하며 오프라인 소비자 등 할인 재소비 습관을 바꾸어 온 · 오프라인 가격을 일체화할 계획이다.또 오프라인 신발 점포를 뺄셈해 기존 일부 적자 점포의 재고 정리 기능을 온라인 채널로 대체했다.

성백초는 다음과 같이 말했다. 회사는 3개 차원에서 시도를 전개했는데 여기에는 오프라인 소비자들이 온라인서비스 및 소비체험을 향수할수 있도록 하는것이 포함된다.고객 관리 체계를 구축하여 고객이 오프라인 매장에 더 많이 소비할 수 있도록 한다;그리고 온 · 오프라인을 통해 소비자와 더 나은 상호작용을 통해 점포, 상품 등의 디지털 전환을 추진하여 오프라인 점포가 거추장스럽지 않도록 한다.

성바이자오가 언급한 시도는 기본적으로 현재 뜨거운 신소매의 점을 밟은 것이다. 알리가 각 측이 신소매 개념을 로비할 때 바이리를 대표로 하는 전통 의류업은 줄곧 중요한'총알받이'였다. 그렇다면 바이리는 정말 이 반허반실의 책략에 의존하여 되살려야 하는가?그러나 전환을 발표한 후 3분기에 바이리 신발 사업은 호전되지 않았다.2016년 11월 30일까지 바이리는 국내에 도합 20630개의 소매점포를 설치했는데 그중 13145가 신발류이고 신발업무는 같은 상점의 판매가 12.4% 하락했다.기간 동안 신발 점포는 239실을 순폐점해 하루 평균 2곳을 폐점하는 셈이다.

　　백려백화점에는 벨 (Belle), 틴 믹스 (Teenmix), 타타 (타그녀), 스캐토 (Staccato), 조이 앤 피스 (Joy & Peace), 밀리 스 (Millie's), 센다 (Senda), 이넷 (Innet), 바스토 (Basto), 백스투, Clash Bar, Huks 등 브랜드가 포진해 있다.Puppies, Mephisto, Merrell, Moussy, SLY 및 REPLAY.기본적으로 여자들은 백화점에 가서 이것저것 고르다가 결국 산 것이 모두 바이리네 제품이라는 것을 발견했다.

신발 사업 외에도 바이리는 NIKE, Adidas와 같은 스포츠 브랜드를 대행했습니다.백려의 당년의 리상적인 계획에 따르면 이 10여개 브랜드로 구성된 행렬은 각종 부동한 년령층과 소비능력, 품질생활을 동경하는 소비군체를 망라할수 있다.2010년부터 2012년까지 바이리국제의 신발업무는 중국 내지에 도합 5340개의 판매점을 증가시켜 매일 평균 4~5개의 상점을 열었다.

바이리는 여자 신발의 판매 경로를 거의 독점했다.기타 소비장면이 없는 시장환경하에서 백화점의 경로를 확고히 통제하는것은 백려에게 아주 큰 우세를 주었다.2006년 바이리의 매출은 62억에 불과했지만 2011년 바이리의 매출은 289억에 달했고 순이익은 2006년 9억에서 2011년 42억으로 증가했다.2011년전에 총이익률은 줄곧 상승하여 바이리의 독점우세에 따른 가격결정권의 우세를 구현하였다.실적은 주가에 강력한 버팀목을 주었고, 바이리의 시가총액은 한때 1500억을 넘었다.

과거에는 신발 산업을 연구할 때 회사를 두 종류로 나누는데, 한 종류는 백려이고, 한 종류는 비백려라는 말이 있었다.그러나 현재 바이리에게 있어서 방대한 소매단은 오히려 그것의 짐이 되었다.소비 장면이 변했다.지금은 이미 소비자가 소비를 주도하는 시대가 되었다. 특히 전자상거래와 패스트 패션의 충격은 바이리라는 모델의 우세를 거의 희석시켰다.급진적인 확장 후, 일찍이 바이리를"신단"에 올려놓은 모델은 바이리의 발전을 방해하는 것이 되고 있으며, 바이리는 어쩔 수 없이 지속적으로 가게를 닫아야 했다.

최근 몇 년 동안 바이리 인터내셔널의 실적 발표에서 볼 수 있듯이, 2012년까지 바이리 인터내셔널의 순이익 증가는 모두 20% 이상의 속도 (2008년 제외) 를 유지했지만, 2012년에는 2% 증가에 그쳤고, 이후 두 자릿수 성장률을 기록하지 못했으며, 2015년까지의 폭락은 업계를 놀라게 했다.한 자라 직원은 언론과의 인터뷰에서"자라는 매 분기 90% 의 신발이 완전히 새롭다. 최신 신발, 가죽 소재, 장식 요소 및 전체 개념을 채택할 것이다. 모든 재료와 디자인은 시장 트렌드의 리듬에 뒤따른다."

규모의 견제를 받는 바이리는 다프니가 작년 중보에"중국 소비자들이 현재 더 많은 해외 여행으로 인해 견문과 경력이 증가하고, 게다가 도시화 과정, 스마트폰 및 기타 혁신 과학기술의 침투율이 끊임없이 상승하여 모두 소비 행위가 이전보다 더 빠르게 전환되고 있다"는 솔직한 말을 실증했다.바이리 내부에서는과감하게 혁신한 신발 모델의 비율은 매년 최대 40% 에 불과하고 나머지 60% 는 첫해 베스트셀러에 기반한 작은 수리와 작은 개혁이다.

현재ZARA의 직원들이 보기에 자라는 패션에 집중하는 회사로 일거수일투족이 전 세계의 최신 트렌드를 따르며 항상 패션을 좋아하는 젊은이들의 눈길을 끌려고 한다.그리고 오래된 신발 기업은 줄곧"더 대중적인 시장"을 가꾸고 있다. 20-40대 여성을 모두 맞히려고 한다. 출시한 스타일도 따라서 중용해진다. 이것은 또한 점차 개성과 수요를 더욱 세분화하는 젊은 소비자들에게 총애를 잃게 한다.

자라에는 어느 쇼장이나 스타의 사진이 나오면 100여 종의 가죽 소재에서 원하는 텍스처, 색상, 그에 맞는 신발 골과 밑창을 바로 찾을 수 있는 팀이 있다. 밤샘 작업을 한다고 해도 과언이 아니다. 24시간 안에 결과를 내놓는다. 디자인 개발부터 신상품 판매까지 60일 안에 할 수 있다.

지난 오랜 기간 동안 국내 전통 여성 신발 브랜드는 정해진 절차에 따라 개발되어 왔다. 그들의 디자인 팀은 여전히 전 세계 각 트렌드의 성지에 가서 바람을 쐬거나 패션 잡지에서 영감을 찾은 후 스타일을 확정하고 샘플화를 제작하기 시작했다.이런 견본신발은 최종적으로 매 계절의 주문회에 나타나게 되는데 전국 각지의 중개상 또는 지사의 중개판매를 책임진 종업원이 스타일을 선택하고 주문을 한후 다시 후방의 생산환절에 전달하여 공급업체가 대량의 가죽재료, 옷감과 부품을 준비하게 하고 공장은 뒤이어 다시 가동하며 생산이 완성된후 물류가 전국 각지의 창고와 점포에 배부된다.

이 절차는 이론적으로 아무런 문제가 없는 것처럼 들리지만, 중요한 것은 전체 주기가 빠르면 반년, 느리면 1년이라는 것이다.패스트 패션이 주인공을 부르는 현재 시장 환경에서 이런 속도는 어불성설이다.그리고 오래된 신발 기업의 또 다른 위협자인 타오바오 전자상거래, 이 집단은 규모가 작기 때문에 연구 개발 생산 공급망 단계를 파악하는 능력이 이미 더 빨리 향상되었다.

타오바오 점포의 신발 제조 대리 공장에서, 고객은 단지 모델의 거리 사진 한 장을 보냈을 뿐, 공장의 제판 기사는"한 번만 보고, 오후 내내 판을 만들었다."공장은 이틀 안에 거의 천 켤레의 주문 생산을 마쳤고, 3일 만에 물건을 발송했다.한 타오바오 가게 주인은 판을 만드는 것이 신중하고 공예도 더 신경을 써서 주문량이 많지 않은 신발도 결국 일주일 안에 출하할 수 있다고 밝혔다.

타오바오 점포의 대리공장에서 고객이 보낸 모델거리로 사진을 찍으면 공장은 오후에 출판을 할수 있으며 이틀내에 근 1000건의 주문생산을 완성하고 3일째 되는 날에 발송할수 있다.패스트 패션 브랜드의 연구 개발 메커니즘 및 공급망 단계의 반응 속도에 대해 제일재경주간지는 일부 오래된 신발 기업을 조사한 적이 있는데, 그 중 응답자들은 동시에 단기간 내에 패스트 패션 모델을 복제하는 데 큰 어려움을 언급했다."경영진이 고치려 하지 않는 것이 아니라 정말 고치기 어려울 것 같다. 역사적 짐이 너무 무겁다.한 걸음 한 걸음 고칠 때마다 돈이고, 적어도 다섯 명의 다른 부서의 사람들이 연루되어 있다."라고 인터뷰에 응한 한 오래된 신발 기업은 이렇게 감탄했다.

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