매암 아웃도어 만점 계획 행장의 부품 모드 가동

줄을 서서 IPO, 오프라인 하점, 부화자 브랜드...

한때 휘황찬란했던 타락브랜드들, 공격을 하거나 지키기 위해 그들의 새로운 탐색에 나섰다.

80후의 양익화는 그 중 하나다.

2006년 양익화는 일찍이 108개 타오브랜드 중 유일한 야외 브랜드를 창설했다.

"그의 옥외 전기상들의 길을 시작했다.

행장 CEO 양익화 2011년 더블 11, 당시 108개 타오브랜드는 총 3조356억원으로 전체 타오상성 거래액의 10%를 차지했고, 평균 단점 거래가 308만원이다.

브랜드의 전성기 로고 중 하나로 양익화도 단맛을 보았다.

2008년부터 2012년까지 매암야외에서 한 차례 연속 11과 연도 야외 유목 1위를 차지했다.

2012년이 되자 전통 브랜드가 상위를 역습하다.

쌍11중 풍경이 무한한 타래브랜드, 점점 플랫폼 말권을 상실했다.

그 해 쌍11매출액 TOP10 의 브랜드 중에도 금백, 인만 두 개의 타악 브랜드가 올랐다.

그때의 양익화에게도 경쟁이 심해지고, 유량 원가가 높아지는 난처한 처지다.

2013년 9월 양익화는 그의 팀워크와 기존의 전기상 패턴을 포기하기로 합의해 다른 길을 찾기로 했다.

양익화는 야외 행사를 조직할 때 야외 영대는 장비 추천에 대한 수요가 강하다는 것을 발견하고 플랫폼을 세우고 선봉대 및 브랜드 상업에 대한 아이디어를 모았다.

이로써 양익화와 그의 팀은 타사 브랜드에서 야외 플랫폼 진영을 넘어섰다.

행장의 부재 모드

양익화는 양부능이라고 자칭 야외 영대에게 무한 에너지를 부여하는 사람이고, 행장도 해야 할 일이다.

2015년 11월, 행장 웨이보 상가가 정식으로 상위됐다.

자료에 따르면, 행장은 야외 여행 장비 정선 플랫폼으로 자리매김, 주요 통합 영대 및 클럽 자원, 야외 브랜드 상과 대합, 전방위 새로운 소매 설계화 서비스를 제공합니다.

행장 APP 구조를 보면 브랜드관, 단매나 특매 등 판본이나 행장과 다른 수직 B2C 상가가 크게 다르지 않다.

행장 APP 를 캡처했지만 양익화는 기자에게 행장 APPP의 존재가 경쟁 상대를 현혹시키는 것이 더 많다고 밝혔다.

지난해 행장 7000만 위안의 매출액에서 95% 이상은 리더 매장에서 발생하였으며 거의 모두 클럽 활동, 클럽 장면에서 발생했다.

즉,

엄격한 의미에서 말하자면 야외 장비 분매 상점이다.

아웃도어시장에서 일정한 영향력을 지닌 개체로서 리더는 광고주 역할을 맡아 야외 브랜드의 상품을 복사 범위 내의 전문 아웃도어에 분매해 낮은 원가 로 나선다.

구체적으로 리더는 행장에 마이크를 설치해 상품창고에서 상품을 골라 야외 애호자에게 추천할 수 있다.

상품 이윤의 고저에 따라 브랜드상들이 리더에게 지급한 커미션은 15%~40%를 차지한다.

양익화는 브랜드상들에게 가장 큰 가치는 리더 경로의 일부가 아닌 전국 수만 야외 영단이 가져온 브랜드의 배서라고 생각한다.

"행장이 만들어야 할 것은 브랜드상들이 각 도시의 야외 영대 및 클럽 수중에 각 영단의 휴대전화 APP 에 모두 그들의 야외점이 있다"고 말했다.

야외 장비 영대라는 일을 아웃도어 업계의 모세혈관에 스며들었다.

양익화.

만점 계획

2017년 4월까지 행장협력 클럽은 5000여 개, 리더 웨이터 9000여 개, 주재 브랜드 300여 개.

행장 주인은 이미 전국 34개 성, 대만, 미국, 뉴질랜드 등 해외에서도 점주가 가입했다.

리더 및 클럽 자원 취득 방면 에서 행장 은 현재 주로 기존 예금 사용자 에 의존하고 있으며, 다음은 클럽 리더 를 통해 소개한다.

"원래 오래된 고객은 40만 ~50만 원 정도였는데 그 중 1만 2만 개의 야외클럽에 가깝고 합작 의사가 있는 영대 약 3,4천 명, 주요 출원입니다."

상품 공급 사슬 측면에서 행장 전용 상품은 플랫폼에서 발송하고 다른 일부 상품은 브랜드가 직접 발송한다.

또한 플랫폼은 고객, 물류, 애프터서비스 등 상품판매의 백엔드 지원 제공을 제공한다.

양익화는 억방동력망을 알려 주최 3개 측면에서 고려: 그 1단계 리더, 클럽 장비 구매 수요가 만료되지 않았고, 둘째, 리더를 통해 브랜드와 야외 전문 인파를 잘 맞출 수 있다. 3, 전통 B2C 전자상유량은 원가 높고, 야외 브랜드가 확장할 수 있는 채널이 있다.

선 아래 소형 아웃도어는 브랜드 수량이 제한되어 있으며, 재자 백화점 브랜드 단말기 판매 가격이 너무 높다.

행장은 올해 야외 활동 노선, 장비 및 내용이 통하여 3자의 이익공유를 실현하고 중심화된 형태에 초점을 맞추고 있다고 한다.

매주 행장은 리더나 클럽을 조직하여 교육을 진행해 전문 콘텐츠의 수출을 통해 아웃도어 전문가들을 모은 채 최초로 거래를 촉진시키는 것이다.

선 아래 행장은 클럽과 협력하여 만점 계획을 추진한다.

행장선 하점에는 클럽 중점과 행장 체험점이 두 가지 형태로 존재할 것으로 알려졌다.

클럽은 매장에서 전문적인 제품을 진열할 수 있으며, 행장 체험점은 주로 야외 클럽 주변에 분포하고, 양자 모두 야외 활동과 결합할 예정이다.

최근 10년 동안 야외 운동은 점차 민중의 인정과 받아들여지고 있다.

중국의 야외 용품 업계도 매년 두 자릿수의 고속 성장을 유지하고 있다.

이 밖에 2010년부터 전기상 채널이 발력을 시작하여 야외 상가 수와 매출이 해마다 높아졌다.

COCA 통계에 따르면 2015년 우리나라 야외용품 연간 소매총액은 21억 9억 원으로 전년 대비 10.51% 증가했지만 성장률은 전년 동기 대비 0.73퍼센트 하락했다.

2016년 성장 속도가 한층 늦어져 중국 야외 용품 시장 전체 소매 총액은 232억 8억 원으로 전년 대비 4.91% 성장했다.

아웃도어 브랜드 측은 2015년까지 국내외시장 브랜드 총수는 955개 (그중 국내 브랜드 507개, 해외 브랜드 448개), 전년 대비 1.06% 증가했지만, 성장률은 전년 대비 5퍼센트 하락한 증가 속도가 상대적으로 감소했다.

전체적으로 야외 업계는 2년 동안 여전히 자릿수 증가를 지속할 가능성이 있지만, 이전 조방식 발전으로 인해 야외 브랜드 브랜드의 경쟁이 더욱 치열해질 것이다.

브랜드상들에게 브랜드 및 채널의 업그레이드, 결승의 관건이 될 수 있다.

양익화는 기자에게, 브랜드상은 전통선 아래 채널이나 전기채널, 채널 원가 모두 30 ~40%에 달하고, 또한 이 비용은 동태변화의 것이다.

상업은 경가를 통해 검색, 전시 및 활동 흐름을 얻을 필요가 있다.

그는 전통전자상들이 사용자 유량의 중개로 사업가와 사업가가 경쟁 제품이 아니라 사용자 앞에 있는 능력을 보여주고 있다고 생각한다.

오프라인 채널도 마찬가지로 많은 백화점 브랜드들이 지역을 통해 손님을 얻어 최종 꼴찌로 탈락했다.

타오바오와 달리 행장은 반만 하고, 반은 클럽과 리더다.

우리는 중국 수만 명의 야외클럽과 영대를 성취하여 모든 약소한 개체를 돕고 업종에서 선로장비와 콘텐츠를 갖춘 분포식 클럽의 존재를 돕는다.

양익화.

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