사람들은 아직 새로운 소매가 무엇인지 파악하지 못했을 때, 그들은 이미 백열화된 경지에 알리, 경동, 텐센트의 새로운 소매전략 해상을 받았다

알리, 경동, 텐센트의 새로운 소매 전략 해상

내용 원본: 공식 번호 BusinessAnalyss (ID: Business -Analyss)

새로운 소매: 즉 기업은 인터넷을 위탁하며, 대형 데이터, 인공지능 등 선진 기술 수단을 활용해 상품의 생산, 유통과 판매 과정을 업그레이드, 재소형 업적 구조와 생태권, 선상 서비스, 선상 체험, 현대 물류에 대한 깊이 융합된 새로운 패턴 1010입니다.

선상에서 물류와 결합하여 새로운 소매가 생긴다.

2016년 10월 아리운서대회에서 알리바바마윈은 강연에서 처음으로 신규 소매를 제안했다. "미래의 10년, 20년, 전자상거래가 없다는 말은 새 소매밖에 없다"고 말했다.

다음 세대 소매혁명을 이끄는 두 마리 힘, 아리와 경타의 새 소매전략 해석을 함께 살펴봤다.

보고 요점

2017년에는 중국 사회 소매품 총액이 미국을 뛰어넘을 예정이며, 소매도 TMT 이후 두 번째로 세계 거물들과 경쟁할 수 있는 업종이 됐다.

알리와 경동 /텐센트를 대표하는 인터넷 거두들이 소매 및 관련 업적을 전면적으로 업그레이드하고 새로운 소매 분야에서 치열한 경쟁을 벌이며 전 사회 전산업의 최적화 업그레이드를 이끌고 있다.

인터넷 사고의 핵심은 유량과 효율에 달려 있기 때문에 이 라인과 라인 아래 새로운 소매 각축전 중 투자와 인수 합병의 유효한 수단 중 하나다.

두 큰 거두의 새 소매 투자 전략은 두 줄의 메인 라인을 둘러싸고 있다.

1. 저장량 공간에서 복장, 일백, 생물, 식음, 집 5조급 시장을 둘러싸고 쟁탈한다.

전략적 의미는 세 시:

① 핵심 업무의 지속적인 고속 성장 확보;

② 깊은 의미는 전 영역에 대한 큰 데이터를 실현하는 데 있다;

③ 사회적 기초 데이터 및 기술 공급자의 전략적 목표를 실현한다.

2. 증량 공간을 앞당겨 농촌 전기상, 국제 전기상 및 라인 아래 세 개의 경로가 더 큰 성장을 꾀하고 있다.

핵심 의도 포함:

① 더 큰 성장 공간 개척

② 세계 소매 용두를 다투다.

핵심 결론

전략 논리: 표상적으로 보면 거물들의 투자는 업무와 생태를 둘러싸고 실질적으로 배후의 데이터 포석이다.

업무 규모는 새로운 소매의 전반전 승부를 결정하는 관건이고, 큰 데이터는 후반전 승부의 중점이라고 생각한다.

시장 공간: 업계 규모의 측정에 따라 새 소매업종은 여전히 4 (선 아래)+9 (농촌)+N (해외) 배의 시장 증가 공간이 있다.

업계 구도: 생태체계, 통제 모드 등 각도를 종합평가해 보면 미래 3 -5년 알리는 여전히 절대경쟁 우위를 유지하고 있다고 본다.

한, 중국 소매는 곧 미국을 초월할 것이다.

새로운 소매의 거두들이 중국 사회를 전면 진보할 것이다

1. 중국 사회 소매품 총액이 미국, 내수 구동 시대를 앞두고 있다

2. 소매나 인터넷에 이어 중국 제2의 세계를 이끌어가는 업계가 될 것이다.

3. 쌍과두가 이끄는 새로운 소매는 중국 사회 전산업을 최적화 업그레이드할 것이다

4. 선 아래 기업은 첫 번째 수익자, 큰 데이터 및 AI 사가 최종수익 집단이다.

둘째, 새 소매가 거물들의 투자 논리:

보존량 공간의 공방전과

증량 공간의 쟁탈전

과거 선상에서 소매 각축에서 유량, 마케팅, 업무 규모를 막론하고 경도도 낙후태세로 새 소매 발전한 원년, 특히 선 아래 자원 유한 상황에서 아리계와 경동 &텐센트계 (이하 경토템)의 경쟁이 더욱 치열해졌다.

더 효율적인 실현을 위해 선 아래 자원에 대한 복합 을 실현하기 위해 알리와 경템이 투자를 합병하는 방식으로 이 전략의 낙지를 가속화하고 있다.

1.2대 거두: 알리전대 및 경토전대

① 알리전대: 알리는 2016년 10월 신화련 지주, 운봉 투자, 홍수림 창업, 여항주, 항저우 산업 펀드 등을 공동으로 설립하여 항저우 뉴 뉴 주주 주식 집단 기업에 대해 신규 소매를 전면적으로 포석하고 있다.

삼강쇼핑은 물론 백련과 일일 합작하여 연화2주주가 되며 현대물류와 결합하여 새로운 소매 생태를 조성할 예정이다.

(2) 경템 전대: 영휘 마트 투자를 상징으로, 2017년 12월 경동은 본격적으로 스텐센트를 새 소매 전국에 끌어들여 애리의 신규 소매에 맞서 양질의 표지를 점령하는 (계약의 쌍방 당사자 사이에 존재하는 권리와 의무관계, 화물인도, 노무교부, 공정 인도 등)에 대항한다.

2. 두 큰 거두의 투자 논리

두 대형 거물들이 경마 범위를 달리는 범위는 상업에서 의류, 식음, 집 등 많은 품종으로 급부상했다.

전략적 고도투시에서 알리나 경템의 투자 논리는 모두 두 개의 홈선을 둘러싸고 있다고 생각한다.

보존량 공간에서 기존 업무를 둘러싼 공방전, 업계 구성 또는 개필: 의류, 일백, 생물, 식당, 5조급 시장을 둘러싼 공수전, 전략적 의미가 세 가지입니다.

① 핵심 업무의 지속적인 고속 성장 확보;

② 심층 의 의미 는 전 민중, 전 영역 에 대한 큰 데이터 를 실현하는 데 있다;

③ 사회적 기초 데이터 및 기술 공급자의 전략적 목표를 실현한다.

증가 공간, 증가 극의 강탈전, 각축 세계 지도자 위치: 조기 배치 농촌 전기상, 국제 전기상 및 선 아래 세 개 증가.

핵심 의미는 두 가지 방면에 나타난다:

① 더 큰 성장 공간 개척

② 세계 소매 용두를 다투다.

2, 저장량 공간: 5조급 시장을 둘러싸고 있다

1. 왜 이 몇 분야야?

2. 의류: 천고양이와 경동 시장의 지위를 결정하는 중요한 업무.

의상은 천고양이의 가장 핵심적인 품종: 국내 유명 전신자 플랫폼에서 절반을 넘은 전기 플랫폼은 핵심 업무로 삼는다.

옷차림은 천고양이의 기가업무로, 매번 큰 촉각에서 인류와 판매량의 이중 책임을 지고 있다.

2017년 전체 판매 실적에서 의상 업무는 16.4%에 비해 가장 큰 수익을 올렸다.

대다수의 자업 성장이 완화되는 상황에서 의상 업무 성장세가 여전히 강세를 보이기 때문에 백가상쟁의 중요한 진지이자 천고양이의 중점 수비의 제1품종이다.

복식 은 경동 이 천고양이 를 따라잡는 중요 한 잡수: 경동 을 반관해 2011년 복식 업무 상선 이후 2011년 2016년 5년 연속 5 년 연속 복합 성장률 100% 를 넘어 2016년 경동 새 사용자 가 처음 구매한 품목 중 대 복식 이 40% 이상 의 점유 를 차지했다.

2017년 독립 패션 사업부 설립, 유량에서 가장 많은 경사 뿐 아니라 전략, 레이아웃, 브랜드 등 전반적인 지지를 줄 수 있다.

① 경동은 국제화와 개성화, 패션화 레이아웃, 상선 디자이너 채널, 경제 시작 전략;

② 경동 의상이 국제패션을 선보여 성지 런던에서 정제 채널을 출시해'의상 정제'와'개성 정제'를 포함해 Lacoste, Converse, Ray -Guess, Guess, Calvin, Under Armour 등 다양한 국제, 국내 유명 브랜드 입주

③ 국내외 디자이너와의 협력을 대대적으로 추진해 현재 경동은 이미 수백 명의 디자이너와 협력해 정제 업무를 추진하고 있다.

2017년 618 데이터에 따르면 경동 여성 사용자 수는 지난해 동기 2배에 달해 여성의 구매 수요를 자극하는 가장 큰 품목으로 나타났다.

복식 업무는 이미 경동의 속도가 가장 빠르고, 라신력 최강의 핵심 품목이 되었고, 경동은 5년 만에 경동의 첫 품종으로 등극할 목표를 제시하고, 경동CEO 는 정식으로 대외적으로 모든 대가를 아끼지 않고 천양복 복에 대한 시간을 초과할 것이라고 밝혔다.

알리의 마살치사 경동 의류 업무가 교착됐다: 그러나 2017년 618 전기 상업이 급박하자 7격격, 금백, 한도의류, 강남 포의, 태평조, 진비스 등 다국적 유명 의류 브랜드 관방 플랫폼에서 사라졌다.

해풍의 집 관방 플래그숍도 수없이 많은 남성화만 남았다.

한 달 안에 40개가 넘는 의상 브랜드가 경동에서 가게를 철회하는 이유는 대부분 ‘ 전략적 조정 ’ 이나 업무조정 ’ 이 대부분이다.

유강동은 지난 2017년 3분기 분석사회의에서 이미 100개 이상의 중국 본토브랜드가 탈퇴를 강요당했고 국제브랜드는 이런 상황이 없었고 전체 의상 품종 전체의 G뮤직비디오의 성장이 거의 침체했다고 분명히 밝혔다.

경타가 손잡고 투자를 공동으로 위신상권 공동으로 알리를 반격한다.

A. 현재 위신 사용자는 9조8억에 가깝다. 위신은 이미 경동에 입구를 개방했지만, 소신 유량은 경동 플랫폼 성장의 어려움을 해결하지 못했고, 주요 원인은:

① 마이크로신 입구가 깊어지면 유량 전환률이 낮다;

② 경동 여성 사용자 수가 여전히 높아지고 있다;

③ 의상 공급 체인 문제;

④ 표지의 시범 작용.

이상의 네 개의 목덜미를 돌파하기 위해 알리에 더욱 효과적으로 대항하기 위해, 경테가 연이어 일련의 조합 조치를 취하여 위신전상생태권 만들기:

① 전략 입주유품회

② 아름다운 연합그룹과 합자회사 설립

③ 전략이 바다에 입주한 집.

B. 전략 입주유품회: 경동 여성 사용자 결실 및 의류 증가 문제를 해결한다.

텐센트 개방 마이크로폰 입구 해결 유품 증가 부족 상황, 경동과 유품은 회원, 상품, 물류 3개 차원의 공유, 집합 3자 우위, 유용품 및 경동 업무의 쌍 성장.

C. 미국 연합그룹과 합자회사 설립: 유량 운영 문제를 해결하고 함께 위신단 타오바오 만들기.

소신 유량 규모는 크지만 모두 사교 유량으로 전상 차원의 전환률은 비교적 낮고 경동에서 여러 해 동안 탐색하지만 여전히 아리유량과 비교할 수 없다.

경동과 아름다운 연합그룹이 설립된 합자회사들은 함께 마이크로메시지 흐름을 운영하며 마이크로신 애플릿 등 지속적인 개방력을 이용하여 경동은 공급사슬, 물류, 대데이터 등 소매 기반 시설의 서비스 능력을 충분히 발굴하고, 소셜 콘텐츠를 창조하는 장면과 모드, 마이크로폰 타오보 만들기.

D.전략이 해란의 집에 입주한다.

국내 의류 총시장의 최고 패션그룹으로, 현재 총 시가가 513억 6000만 원으로, 남성복, 여성복, 아동복 등 다양한 품목에 걸쳐 있다.

의류 업계의 첫째로, 해파란 집안은 후속 역대를 위해 본보기를 제공하고, 사업가 자원을 활성화하는 데 중요한 전략적 의미를 가지고 있다.

E. 위챗, 뷰티 연합 그룹, 경동, 유품이 공동으로 구성된 마이크로통신상 생태가 형성됐다.

첫 번째 플랫폼 상인 해장 의 집 도 이미 배치 됐 다. 다른 상인 의 위력 과 잠재 력 을 보기 위해 후속 영향력 이 더 많은 의류, 신발 모자, 방직 용 머리 가 협력 낙찰 이다.

3. 생선: 개간할 만억급 푸른 바다, 구도를 전환하는 관건

에리 데이터는 2016년 국내 생물전기상들의 전체 거래액은 약 900억원으로 2015년의 \10500억원 증가 80%를 기록하며 2017년 전체 시장 규모는 1500억원에 이를 것으로 전망했다.

선상 침투률은 3%도 되지 않았지만 매년 50% 이상의 속도로 고속 성장해 업계가 주목하는 새로운 블루 바다다.

고주파수, 고빈단, 고부가가치의 생생물 종류, 선상기업은 모두 중요한 의미를 가지고 있다. 선상에서 말하자면, 생선자 유량은 필요하다.

생물 상품의 표준화 수준이 낮고, 유통기한이 짧고 소비소량 구매 빈도가 높고, 물류 비용이 높고, 상품의 손실이 높고, 이러한 특징은 다수의 소비자들이 선으로 더 경향이 있다.

생물 상품은 회객 효과가 있으며, 60%의 소비자는 생물 구매 시 다른 제품을 구매할 것이라고 밝혔다.

지연이 발표한 조사 연구자료에 따르면 전국 마트 채널 종류별로 연간 구매 주파수 중, 생물 구매 주파수가 50.9회, 주간 한 번 구매 주파수, 음료수보다 17.7회, 조미료의 9.6회, 사탕 8.2회 이상이다.

선상 기업에 대해 말하자면, 생물 시장은 더욱 중요한 의미를 가지고 있다.

① 생물 시장은 선상에서 아직 남아 있는 잠재력이 거대한 블루 시장에서 업무 성장에 대한 중요한 의미를 가지고 있다.

② 장기적으로 보면 생물 상품의 데이터가 일반 상품의 데이터보다 더 함유량이 있다.

일반적인 업무에 비교하면, 큰 데이터는 미래 전자상업계의 가장 핵심적인 자산이다.

생선 상품은 천성적으로 일반 상품에 대한 선동적인 효과를 지니고 있으며, 생물 상품의 데이터는 일반 상품보다 더 함유량이 많다.

이 남해시장과 생선 시장을 쟁탈하기 위해 많은 선상과 선 아래 거두들이 계속해서 생물 분야에 진출했다.

아리와 경토의 생생생지전: 세력이 균형 잡힌 격세와 쌍강패권

알리계 (아리그룹 산하, 투자, 지주, 지주, 싱가포르, 싱가포르, 오리엔테이션, 야옹, 생선, 타향의 달콤, 소생생, 생마 선생, 대윤발, 오상, 플라우망, 플라잉 네트, 플라잉, 플라잉, 플라잉 우 급속도, 대윤발

텐센트계 (텐센트계 ·투자 ·지주 ·주식에 참가한 생신선전기상명록) 경동 ·매일 과수원 ·매일 우량 ·퍼즐 ·영휘 ·슈퍼 물종 ·7 -Fresh ·마이크로샵.

알리계 종관:

천연 고양이 생물: 대중 일상 생물 재료 시장 위치, 가격 적중, 작은 포장 위주, 쇼핑 의 편리성 및 고효성, 야옹 선생 주식 생금, 주문 중 고단 시장, 품질, 수입 생물 위주, 타향달은 국내 원산지 직급 고급 농산물, 국내 많은 중소 농호 서비스.

이 세 판자는 현재 생생전기상 시장이 가장 성숙한 패턴을 함유하고 있으며 이 시장의 가장 큰 흐름을 좌우하고 있다.

이과는 알리 투자를 받은 뒤, 천고양이 생물 마트 운영을 이어가며 이과의 안선달보강아리는 생물 물류의 실력이다.

카르마생생: 지금까지, 도시락은 상하이, 베이징, 항주, 선전 등 9개 도시에서 35개 매장을 개설하고, 매장 근처 3km에 30분 달성할 수 있다.

2018년 개점의 발걸음은 계속 빨라지고, 카마는 이미 신성지주와 전략 협력을 이루어 박스마의 하문점 자원을 제공하기 위해 신성기 아래 상업 브랜드 ‘오열 ’이 54개 도시, 67개 상업종목의 포석은 강소, 쓰촨, 쓰촨, 복건, 섬서성, 섬서성, 섬서성 등 여러 2선 도시를 완성할 수 있도록 돕는다.

경템: 경동은 당연히 아리를 쫓는 주력군이다.

경동생선 업무가 늦기 때문에 경동생선 + 경동이 집까지 + 7Fresh 선상에서 3번, 전략으로 아리를 쫓아갔다.

경동생물: 정위 중 고위층인, 글로벌 품질 제품, 제품 원지의 가장 유명, 규모가 가장 큰, 재배에서 전 산업 사슬로 덮인 우수한 공급상들이 합작하여 원산지 직채를 진행한다.

현재 경동은 이미 세계 10여 개국 대사관에서 전략적 협력을 체결하고, 사관으로 각지의 가장 좋은 제품을 찾고 있다.

경동 도착: 합종 연횡 으로 온 가족, 7 -11, 로슨 등 국제 편의점 의 거의 4000개 매장 합작 으로 생선 시장 을 확장 했 다.

7Fresh: 경동과 카테고리 생생의 단병접의 이기도 무계 소매의 최대 잠재주 중 하나다.

우리 연구는 7Fresh 이장대족점의 평효가 전통마트의 5 /10배 이상, 2018년 1월 거래건수 80만, 하루 평균 객류량은 1만 명 이상에 달한다.

매일 우선과 퍼즐: 최근 몇 년 동안 붉게 달아오른 생선전상 신비 —— 매일 우선과 더불어 많이 퍼즐, 뒤에는 텐센트의 투자가 있다.

매일 우선적인 패턴의 특징은: 총창 + 전장, 정선 + SKU 와 작은 규격포장이다.

많은 패턴의 특징은 사교 맞춤단이다.

두 2015년 시장에 진출한 전기업체가 급부상해 패턴의 혁신외에도 중요한 점이 있다. 위신적인 사교 유량이다.

다른 거물들도 뒤떨어지는 것을 달갑지 않다.

하이 생선 (미 단기 아래): 선 아래 슈퍼마켓 +미단 배달 + APPP의 모드, 미단 배달 서비스 제공, 30, 10분간 배송 서비스, 주요 상품은 음료수, 레저 간식, 유제품, 유제품, 간식, 간식, 간식, 간식, 간식, 찬란한 과일 등을 포함한다.

본래 생활: 현장 체험에서 혁신, 모두 선상 +선 아래 융합, 식음 +사교의 다원화 장면 체험.

4. 음식점: 통합 조억급 시장, 구도의 핵심 품성 2

수조급 음식시장이 자본을 추격하는 핫점: 미단점과 식탐 보스 내삼 혀 연구원에 따르면'2017 중국 음식업종'은 2012년부터 전형, 2015년 중국 음식시장의 규모는 3조5000억을 돌파하고 2016년 3조5000억대 돌파, 2017년 4조5000억대 돌파, 202020년에는 5조원을 돌파할 전망이다.

모바일 연결이 도입됨에 따라 O2O 배달시장의 주문서는 더욱 폭발적이며, 사용자 규모 초과 주문 수량이 20억을 넘는다.

에리 데이터는 2017년 중국 배달 O2O 시장 규모가 천억대 돌파를 기록하며 40 ~50%의 시장평균적으로 증가할 것으로 나타났다.

이런 잠재력이 거대한 시장을 앞두고 자본도 서로 다투어 사슴을 쫓기 시작했다.

특히 최근 몇 년 동안 신흥 음식업체들이 자본을 획득하여 '음식과 자본' 미래가 업종의 새로운 추세가 될 것이다.

온라인 판매업이'AT 대전'으로 자리잡았다. 경동음식은'삼족정립'에서 지금까지의 외부에서'AT 대전'이라고 불리며 인터넷 배달업은 3년만에 업계의'초하한계'를 그렸다. 2015년 애리는 굶주림에 12.5억에 주식이 27.7%로 고프고 첫주주가 됐다.

같은 해 미단 과 대중 평가 합병, 인터넷 배달 업계 에서 텐센트 배경 을 형성 한 신미 대, 알리 배경 의 배고픔 과 바이두 를 배경 의 바이두 배달 이 세 발 정립 했 다.

2016년까지 알리는 미단 대중의 지권 매각에 정식으로 동의하고, 배고프거나, 신미대와 본격적으로 경쟁관계를 확립하고 있다.

2016년 8월, 알리는 개미김복을 합동 투자로 12억 5000만 달러를 투자했다.

2017년 4월, 알리와 개미의 금복은 다시 굶주림에 4억 달러를 투자했다.

아리는 8월까지 10억 달러를 다시 투자하고 굶주림을 돕거나 바이두 배달을 돕고 지금까지만 해도 알리전자수매가 배고프냐, 중국선 배달업은 3년 이래 일련의 자본 조작을 거쳐 삼년 동안 일련의 자본 운영을 거쳐 아리와 텐센트 사이의 ‘ AT (AT) 대전 ’ 의 새로운 단계에 본격적으로 진입한다.

알리는 전면적으로 시장을 매수할 것인지 알리의 생태에 천억 수준의 거래량을 가져올 것이며 업계 레이아웃이나 온라인 판매시장 자체에서도 알리에겐'좋은 장사'다.

5. 일용 백화점: 선상 아래 융합을 실현하는 핵심 품목

온라인 커뮤니케이션 성장의 주력군: 인터넷 슈퍼마켓에는 조억급 시장 규모가 개간을 앞두고 1호점, 천고양이, 경동마트가 잇달아 입국하면서 소비자 인터넷 쇼핑몰 일용 백화점 습관이 이미 길들여졌다.

닐슨의 데이터는 2017년 1분기, 34가지 빠른 소품 선상 매출이 전년대비 23% 증가해 소품 성장을 이끌어 주는 주력군이 됐다.

경동마트는 선상선 하위 1위로, 천고양이 마트가 일성: 아리와 경동의 상업 분야의 쟁탈전 연속은 아직 멈추지 않았다.

1호점은 경동인터넷 마트의 주력군으로 천고양이 본부가 있는 화동 지역을 돌파점으로 대규모, 다파단의 판촉 전략을 펼친다:

① 15억 보조금 가입자 투입;

② 7 × 24시간 천고양이 가격을 감시하고 가격은 최소 10% 정도 싸다.

③ SKU는 고양이보다 30% 이상이다;

④ 배송료와 고객 체험 할인 등 시리즈 조치.

천고양이 슈퍼마켓이 618대 촉진, 오절일, 악팩 등 대규모 판촉 수단 등 대규모 판촉, 모드, 정가, 배송, 애프터 등 환상의 부족으로 효과가 좋지 않다.

이후 경동은 경동마트 판매가 업종의 속도를 높이는 2배나, 매출 및 판매 증가 속도는 이미 국내 선상에서 전체 채널 1위로, 천고양이 슈퍼마켓의 온라인 경쟁전 중 한 도시로 잠시 떨어졌다.

카세트 말은 아리에게 선 하상기 를 보이게 하고, 안테나 마트 전향선 아래서 돌파: 선상에서 융합이 새로운 트렌드가 되고 있으며, 카리스마 선생은 알리에게 상업 상업기를 볼 수 있다:

① 선상 하도 및 선 아래 소비를 하나로 삼는다;

② APP 를 설치하여 선 아래로 유량을 선으로 끌어들이고;

③ 지급보를 통해 모든 소비 자료를 수집하는 데 도움이 된다.

천고양이는 슈퍼마켓의 중점을 선으로 옮겼다: 2016년 말 알리 21억5000억 위안 3강쇼핑에 입주했다. 2017 \10년대 투자 연화슈퍼, 뉴화도24억항폐 (약 190억2000억위안) 직접 및 간접 지분 36.16%의 지분, 게다가 카테마 선생의 20여개점, 신소매 속도가 맹렬하다.

전략 수비, 경템과 온라인 투자도 뒤떨어지지 않고 영휘 마트, 까르푸, 발걸음이 높고, 2018년 두 달여, 이미 수백억 원, 입주 실체 상업의 속도가 빨라졌다.

6. 집: 홈쇼핑 장면 구축

가구 소매시장이 안정적으로 증가하고 있으며, 체인매장은 가산 장식 및 가구업의 규모가 꾸준히 증가하고 있으며, 2006년 업계 규모는 1.23조 위안에 육박하고, 11년의 발전을 거쳐 2016년 말 업계 매출액은 3.98억원으로 2006 -2016년 업종의 복합은 12.44% 증가했다.

국민경제의 평온한 발전과 소비업에 대한 소비 업종에 대한 이끄는 작용, 가구업계 소매액이 안정적으로 증가할 전망이며, 2021년 소매시장 규모는 4.4억 4000억 원에 이른다. 그 중 체인 매장은 비일비일비재하다.

가계가 직면한 도전: 가전, 가전제품, 빨리 소화 등 품목에 강대한 말권을 갖고 있지만, 가산 분야에서 벗어나기 어렵지만, 주요 원인은 두 가지 이유가 있다.

① 가구 가복은 비표품과 단가가 높고 소비자들은 인터넷의 도문 소개로 안내하기 어렵다.

② 온라인 가구 판매 후 배웅 인테리어 등 애프터가 업무 발전을 방해하는 중요한 병목이다.

아리의 판매 데이터로 보면 가구는 이미 1인당 소비액 2위의 품목으로 성장해 아리의 중요성에 대해서는 말하지 않는다.

한편, 안테나 2017년 101 판매량 TOP10 (TOP10) 브랜드, 린씨목업은 자배상가 외에도 다른 브랜드의 선 하점에서는 뜻밖의 집과 홍성 메이케룡 등 선상에서 거두를 잡고, 실상 아래 연동, 업무 병목 돌파 거두로 성장했다.

선상에서 융합은 이미 필연적으로 되었다: 집 발전을 돌파하기 위한 병목, 알리 주주가 뜻밖의 집 매장의 전면 디지털화 업그레이드, 쌍방 회원 시스템을 뚫고 상품의 디지털화, 소비자 선택 건재, 가구를 사는 장면 재구성과 체험 업그레이드, 선상선 아래의 빠른 융합, 동시에 쌍방이 공동으로 구름 인테리어 플랫폼, 인테리어, 재료 구매 및 시공 관리의 모든 링크 라인을 재구성한다.

부진한 실루엣 업계에 새로운 서광을 가져다 주며, 집업의 브랜드 가구, 집 가구, 집가 판매, 물류 배송은 미래의 중요한 관전 포인트가 될 것이다.

7. 결론

업무 쟁은 전반전 승부: 이런 분석의 쌍강쟁패전에서 아리와 경토는 복장, 생물, 살림, 일용 백화점 등 전자상업계 분야에서 치열한 각축을 벌이고 이 다섯 분야의 복합 을 완성한 후, 이미 주민 소비에 대한 식식은 4방면의 기본 복합 을 실현했다.

표면적으로는 말을 달리는 땅바닥의 쟁점이고, 뒤의 큰 데이터와 AI 기술가치는 더욱 커다란 것이며, 거물밑 반전 성패를 결정할 관건이다.

큰 데이터와 기술은 후반전 성패를 결정하는 관건이다. 유량 성장이 천장에 닿을 때 업무확장이 극한에 이르자 거물간의 경쟁은 달리기 경주마에서 내력으로 전향하는 것이며, 유량 전환율을 높이는 소비자 운영 차원이다.

알리의 미래 10년의 전략 계획에서 대문오락을 미래전략의 중점으로 삼는 핵심 원인이다.

애리의 신소매는 큰 데이터 구동의 선상에서 융합, 인화장 재구성, 또는 소매 핵심 원소의 디지털화, 그중 5가지 중요한 전환을 포함하고 있으며, 고객, 제품, 구매, 지불, 충성도는 선상에서 선 아래로 선상에서 선 아래로 연결되어 있다.

부화하고 있는 새로운 업무 전역 마케팅 개념은 알리 시스템이 소비자 먹고 즐기는 교육 등 전광경, 전 분야의 소비자 데이터를 포함해 선 아래 통달하는 채널 운영을 통해 결국 전통 마케팅 모형에서 인식, 구매, 복구, 충성 전체 폐쇄환, 전자상과 오락의 협동효과는 더욱 강해지고 있다.

이에 따라 큰 데이터와 기술이 후반전 성패를 결정하는 관건이다.

3, 증가 시장: 세 개의 성장 급을 빼앗고,

4 + 9 + N 배 성장 공간 개척

1. 선하 소매시장: 4배의 시장 증가량

사영 총액의 비례로 볼 때 선상 소매는 15% 선에서 여전히 85% 의 시장 점유율을 개간할 필요가 있다.

선상과 선 밑의 융합 정도가 깊어지면서 선 아래의 점유액이 점차 선으로 옮겨질 것이라는 의미는 4배 이상의 시장공간이 발굴될 필요가 있다는 뜻이다.

2. 농촌 소매시장: 9배 시장 증가량

맥켄석이 발표한'2016년 중국 디지털 소비자 조사 보고서'는 우리나라 3선 이하 도시 주민의 소비자들이 처음으로 2선 도시를 넘어섰다.

Thinkdata 2018년 01월 05일 발표한'2017년 90 후 생활방식연구'에서 우리나라 90 이후 34선 도시가 비교적 높은 집중도를 가지고 있는 가운데 900후는 마치 아리학과 전자업체 중 가장 높은 고객 무리가 40%를 넘어 인파의 특징은 3선 이하 도시의 전기 업체 업무를 이끌 것으로 나타났다. 특히 농촌전자상 업무의 왕성한 발전을 보이고 있다.

이런 영향을 받아 우리나라 농촌 인터넷 쇼핑몰 시장 규모가 최근 지속적으로 증가하는 추세를 보이고 있으며 2015년 시장 규모는 3530억원으로 2016년에는 4823억원으로 올랐다. 성장폭이 36.6% 에 이르렀다.

시장 규모의 확대는 여전히 침투율의 낮은 하락을 감추지 못하고, 전체 농촌 전자상의 침투율은 7% 에 그쳤다. 이는 농촌전자상들이 9배 시장의 잠재력을 의미하고, 7억 잠재된 농촌 사용자가 발굴할 필요가 있다는 뜻이다.

알리 농촌 전기 전략: 알리는 "천현만촌"을 가동 선언, 미래는 100억 위안의 위안을 투자할 계획이며 전국적으로 1000개 현급 운영센터와 10만 개의 마을급 서비스소를 건설할 계획이다.

경동 농촌 전략: 경동 농촌 전기상들의 ‘3F 전략 ’을 포함해 공업품들이 농촌 전략 (Facto Country), 농촌 금융전략 (Finance to Country)과 생물전기 전략 (Farm to Table) 전략 (Farm to Table)에 전국이 600개 현급 서비스를 설치하고 농촌 전자상들의 물류 배송, 쇼핑 체험 을 전개한다.

10만 개 행정촌에서 10만 개 이상의 시골 협동점과 보급원, 농민들에게 쇼핑, 인터넷 체험 등 서비스를 제공한다.

종합: 알리와 경동은 농촌 전기상 측의 추진력은 여의치 않지만, 새로운 소매 포석과 2B 패턴, 매장 인테리어, 공급 연쇄, 금융 지원 등에 힘을 합쳐 농촌 소매점과 부부 가게의 최적화 속도는 미래 농촌 소매 소매 인터넷이 뛰어넘을 것으로 보인다.

3. 국제 소매시장: N 배의 성장 공간

전자상상침투율을 보면 유럽과 미국 선진국의 침투률이 80%를 넘어 중국이 50%를 넘어 세계 주요 발전국가당 1인당 인터넷 구매 금액이 중국보다 높았고, 그중 미국 1인당 1804달러가 가장 많았고, 영국은 1629달러로 그 뒤를 이어 우리나라 1인당 인터넷 쇼핑몰 소비가 626달러에 그쳤고, 순위 3위에 이른다.

중국 전자상업에 대해 말하자면 유럽과 미국 등 선진국의 인터넷 쇼핑 시장은 매우 잠재력이 있다.

아마존의 재무 데이터로 볼 때, 전기상 국제 업무 수입은 이미 아마존 전자상거래 수입의 104% 를 차지하고 있다.

해외 업무는 당분간 적자 상태이지만 베소스는 아마존의 미래의 새로운 성장점이 되기를 희망하며 아마존 내부에서 강력한 비륜효과 를 불러일으켰다.

중국 시장에서 병패한 알리와 경동 이후 아마존 CEO Jeo Ji프 베조스 (Jeff Bezos) 는 55억 달러를 투자해 인도 시장을 획득할 것이라는 결심을 굳혔다.

국외 시장 케이크는 사람을 유혹하지만 인프라, 시장 수락도 측면에서 단판은 점차 보완해야 하기 때문에 아직 투입기에 처해 있으며, 구체적인 효과는 여전히 일본이 나타날 수 있다.

알리 국제화 포석: 알리는 이미 국제업무를 포석하기 시작했고, 2017재년 알리플랫폼에서 유통과 라자다의 해외연도 활발한 바이어 수는 8300만 명으로, 호주와 영국의 인구 총화에 육박하고 있다.

알리전구화 전략은 시스템이 국제시장에 진입하고 전면 포국 전자상거래, 운산, 문화 오락, 금융 등 많은 상업 분야를 포함하고, 전 세계에서 eWTP (Electronic World World, 전세계 무역 플랫폼)을 추진한다.

경동의 국제화 포석: 국제시장 진출 방면에서 경동은 또 잠시 뒤떨어졌다.

2015년 인도네시아에서 서비스를 내놓은 뒤 경동의 국제화 확장 발걸음이 침체 상태에 처해 2017년 다워스 회의에서 경동은 국제업무를 시작하는 것 같다.

유강동은 경동은 해외 시장에 계속 투자할 것이며, 회사는 앞으로 10년간의 해외 수입이 절반을 차지하기를 바란다.

2018년 하반기 경동은 로스앤젤레스에서 미국 확장 계획을 먼저 가동해 2019 1010년에는 유럽에 진출해 프랑스, 영국, 독일에서 전자상거래 플랫폼과 배달서비스를 내놓고, 그 업무를 몇 년 동안 유럽을 덮고, 경동은 아마존의 글로벌 지위에 도전한다.

4. 결론

종합적으로 선 아래, 농촌과 국제시장은 전자상업계 거물들이 고속 발전을 꾀하는 세 개의 새로운 성장극을 꾀하고, 그중 선 아래 소매는 거두들에게 최소 4배의 증가 공간을 기여하고, 농촌 소매는 최소 9배, 국제시장의 상상 공간이 N 배 이상이다.

전업이 성공한다면 중국은 2개 이상의 세계적인 무패가 탄생할 것이다.

진전적으로 보면 국내 전황 초조한 업무 강탈전에서 거두들은 새로운 성장극 방면의 포석이 상대적으로 담백하다.

동우상들의 압력 아래 알리선상 업무 발전이 다방면으로 막혀서, 카리스마 생생은 알리에게 선 아래의 거대한 잠재력을 보이며, 전선에서 새로운 출로를 꾀하고, 이 일파 경쟁대 동선 아래 소매 업계의 왕성한 발전을 도모하고 있다.

농촌 소매는 잠재력이 크지만, 자영업 규모가 비교적 작고, 분포 난이도 대등한 문제로 거물들이 분야 차트에서 가장 주목하고 있다.

국제 소매시장의 거대한 공간은 중국뿐만 아니라 아마존 월마트 등 세계 소매 거물들이 모두 이 케이크를 호시탐탐탐탐탐탐 하고 있지만 국가 정책, 인문 차이, 인프라시설 배치 등의 천연장벽으로 이 시장의 진입 문턱이 비교적 높다.

그러나 세계는 기적이 결여되지 않아 중국 소매업체에 대한 자신감이 넘친다.

4, 업계 구도: 미래 3 -5년,

알리는 여전히 새 소매 영군 의 지위 를 유지할 것이다

1. 핵심 자원

우리는 생태체계, 통제 모드, 핵심 모듈 실력 등을 종합평가해 아리와 경템의 발전 전망을 평가할 것이다.

생태체계: 경템 동맹 수가 많지만 전체 실력은 아리에 진다

① 생태 구성: 텐센트계의 동맹군 수량이 많고, 유량 운영, 전기 플랫폼, 전기 서비스 (물류, 금융), 선 하등의 요소로 구성된 새 소매 폐쇄 완료.

알리는 생태체계의 시조로 전기상 및 신소매 방면의 포석은 자연의 선조이다.

② 10대 활약 사용자 수: 양측 주력 플랫폼에서 발표한 2017년 12월 활발한 사용자 데이터를 보면 경템 5대 연합체의 활약 사용자 수는 45198만명으로 타오바오오바오와 천고양이 총괄 238만명에 비해 활발한 활약 플랫폼 사용자 수량만으로도 경템플랫폼의 흐름 능력을 나타낸다. 특히 다플랫폼 유량 연동 능력이 여전히 높아지고 있다.

통제 모드: 경템 중심화 의 관제 능력 은 아리의 중심 통제 에 약하다

관리 모델로 보면 아리계와 경템은 생태체계가 완벽한 수준, 업무 통합난도, 업무 모듈 제어 수준 3방면에 큰 차이가 있어 자세하게 시계를 볼 수 있다.

핵심 모듈 실력: 경동내부 실력과 아리의 격차가 여전히 크다

경동은 경템 새 소매연맹의 주력으로, 그 업무 수준은 전체 생태에 가장 큰 영향력을 가지고 있다.

텐센트부터 경동으로 입주해 경동 1대 주주가 된 이후 인재물면에서 경동은 최근 3년간 업무성장 속도로 진입했다.

2017년 GMV 가 조억을 돌파한 뒤 2021년 천고양이를 넘어 아리와 같은 플랫폼 경주에 설 전망이다.

경동 및 알리의 2017년 영업, 활성 사용자 수, 시장 점유율 3가지 지표를 분석하는 것과 비교해 보면 경동의 속도가 비교적 빠르지만, 많은 업무는 아리와 비교적 큰 차이가 있어 단시간 내에 따라가기 어렵다.

① 영수 차원: 물류 업무 면에서 약간 우세하고, 전기 업무, 기술, 레크리에이션 면에서는 비교적 큰 차이가 있다.

또 물류 측의 격차는 새의 힘으로 추격하면서 줄었다.

② 활성 사용자: 경동과 알리는 여전히 큰 차이가 있다.

2017년 경동 활동자 수는 2억 93억, 아리아리 2013년 중반 수준에 해당하며 경동은 유량단의 확장을 고려해 사용자 수량이 아리보다 높고, 가입자 수량은 2 -3년이 더 필요하다는 점을 실현하고 싶다.

③ 10 * 시장 점유율: 2014년부터 마이크로데이터 역시 경동으로 도입, 마이크로신유량의 전환률 및 경동 내부 업무의 미비 이중 요소의 영향은 천고양이의 업무에 전복적인 영향을 미치지 않고 천고양이의 시장점유율을 60% 이하로 줄일 뿐이다.

2015년 경동은 휴대전화 QQ 를 접수, 2017년 첫 번째, 바이두, 기호 360, 3대 핵심 입구, 하지만 B2C 시장 점유율에 큰 영향을 미치지 않았다.

경동과 알리의 격차는 유량 운영, 업무 능력, 내부 능력 등 분야의 종합 실력이 높아지고 있다.

2. 핵심 팀

① 아리전대:

장범: 타오바오 회장 /그룹 부총재, 창업회사 창시자, 아리에 합류해 타오바오바오 추동, 천인천면, 팀을 이끌고 타오바오 콘텐츠 체계를 구축한다.

야스쿠니즈는 브랜드 디지털화: 천고양이 총재 / 그룹 부총재 70 후 전통 브랜드와 소매업체에서 온 풍부한 상업경험과 고객 통증을 가진 이해를 바탕으로 천고양이 반장 반장으로 선명한 업무 결정을 내리고 천고양이 조직 차원의 직책을 담당하고 있다.

후의는 물류에 대해 깊이 알고 있다. 그룹 부총재, 카테고리 선생 창시자 겸 CEO, 원래 경동 물류 담당자이다.

② 경동전대:

왕웃음송 —새로운 업무 개척을 잘해요: 생물, 소비품, 신통로 등 새로운 업무를 담당합니다.

경동에 합류한 10년, 32세는 경동의 당시 가장 젊은 VP 가 되었다.

6년간 경동 휴대전화 매출액을 3000만 원에서 100억 원으로 끌어올렸다.

2015년 3C 사업부를 이끌고 기경동은 전자품류에서 우위 장벽을 구축했다.

후승리 ——업무 혁신: 집, 패션, TOPlife, 중고 등을 담당한다.

경동 3C 업무를 이끌고 업계 영군자 지위를 이끌고 경동 3C 문여단 사업부가 실적, 시장 영향력과 혁신 방면에 기여했다.

옌안병인 경전: 가전 + 3C + 전 세계 업무를 책임진다.

베이징 국미 총지배인, 가전제품 판매에 능숙하고, 경동의 전기를 이끌고 국미, 소녕, 알리의 윤번폭격, 시장 점유율은 선상에 올랐다.

3. 전대 동맹군

아리동맹 진영: 마윈은 은태, 소닝, 삼강, 백련 4대 동맹 진지를 확고히 하여 많은 기업가들과 함께 새로운 소매 포석을 펼쳤다.

늙은 천리와 말구간에 의지가 있고, 아리동맹은 실력이 풍부하고 경험이 풍부하고 자금 웅후한 등 우세를 갖추고 있으며, 미래는 반드시 새로운 업무의 발전을 위해 강력한 지지를 제공할 수 있다.

경템 동맹 진영: 마화템 팀인 유강동, WTMD (유품회, 오늘 머리, 미단 배달, 적적적출차), 성취텐센트 불후의 왕좌.