쌍11 밑'한도의사들', 올해는 괜찮을까?

쌍11막이 막 내린 날,11월 12일 한 도의사 내부에서 유출된'2018년 마케팅 방안'바로 전자상거래 그룹에서 각종 리트윗을 받았다.그것의 가치는 방안 중의 상품, 커뮤니티, 브랜드, 데이터 등 각 방면의 지도적 의의에 구현될 뿐만 아니라 상인의 입장에서도 새로운 각도를 제공하여 우리가 10년 동안, 인터넷 브랜드의 플랫폼에서의 변천 과정 및 미래를 살펴보는 데 도움을 주었다.

　　충격에서 익숙함, 권태에 이르기까지, 쌍11의 그"큰 숫자"의 배후

10년 동안 거의 모든 쌍11과 관련된 보도는 글의 첫 단락에서 현란한 숫자를 우회할 수 없었다.거의 모든 기사의 제목에는 모든 숫자의 앞이나 뒤에 점점 더 피곤해질 정도로 익숙해지는 단어인 돌파가 등장한다.

설사 우리의 감각관시스템이 이미 툭하면"억"단위의 수치에 대해 면역을 일으켰다 하더라도 설사 우리가 갈수록 이런 수치의 배후에 무엇을 대표하는가를 분별하기 어려워진다 하더라도 말이다.

　그래서, 무엇을 돌파했을까--

0시 2분 05초, GMV는 100억을 넘어 2017년보다 56초 빨라졌다.

1시간 47분, 매출은 1000억 원을 넘어 작년보다 7시간 빨랐습니다.

22시 28분, 사상 처음으로 2000억 벽을 돌파했는데....

이 숫자들이 최종적으로 강조해야 할 것은 한 가지에 지나지 않는다: 알리의 눈에 가장 큰 적은 역시/항상/줄곧 작년의 자신이다.

만약 매년 쌍11, 천묘가 쫓고 있다면 모두 그 레이싱게임에서 가장 빠른 기록을 대표하는 그림자이다.그렇다면 티몰에서 장사를 하는 브랜드는 바로 진짜와 가격의 F1을 놀고 있는 것이다: 기술이 좋고, 초보자도 노란 옷을 입을 수 있고, 잘 놀지 못하고, 늙은 운전사도 도랑이 뒤집힐 수 있다.

2009년, 장용이 처음으로"11월에 무엇을 하자"고 제기했을 때 27개 브랜드가 참여했는데 2018년에는 이 수자가 18만명으로 되였다.10년 동안 알리는 매번 자아수정을 할 때마다 이 생태상의 생존환경에 영향을 주었다.

이 배틀그라운드에서 가장 전형적인 집단은 플랫폼과 함께 성장하는 인터넷 브랜드이다.다람쥐 세 마리, 어가회, 강아지 전기제품,한도의 집등등, 그들은 각 품목에서 플랫폼 발전의 각 단계를 연결했다.

이야기는"천하에 어려운 장사가 없게 하자"로부터"신소매"에 대해 이야기했다. 현실은 류량리익배당금에서 천인천면으로 나아갔다. 많은 사람들은 모두 좀 관심을 돌리고있다. 즉 변화무쌍한 규칙하에서 점차 스포트라이트아래의 그것들을 떠나는데 오늘은 괜찮는가?

쌍11의 막이 내린 지 하루가 지났다. 11월 12일, 한도의사 내부에서 유출된'2018년 마케팅 방안'(이 글의 말미에 첨부) 이 전자상거래 그룹에서 각종 리트윗을 받았다.그것의 가치는 방안 중의 상품, 커뮤니티, 브랜드, 데이터 등 각 방면의 지도적 의의에 구현될 뿐만 아니라 상인의 입장에서도 새로운 각도를 제공하여 우리가 10년 동안, 인터넷 브랜드의 플랫폼에서의 변천 과정 및 미래를 살펴보는 데 도움을 주었다.

트래픽: 중국 인터넷 기업의 당대 난국

억방동력이 2017년 발표한 수치에 따르면 복장은 쌍11 당일 판매에서 25% 를 초과했는데 이는 객단이 높은 3C제품에 비해 이런 류형의 고액비례는 두말할것없이 중국녀성의 강대한 구매력의 가장 직관적인 구현이다.

직남의 눈에 비친 여자는 사는데 열중하는 것 외에 또 다른 중요한 꼬리표는 바로 변덕이다.이들은 브랜드, 스타일에서 취향에 대한 움직임을 보여 매년 쌍11 당일, 마그네슘등 아래 캐릭터가 주마등처럼 번갈아 등장하게 했다.

2009년까지 다수의 전통브랜드가 아직"감전"되지 않았다. 균백, 인만, 아카, 록상자, 칠격격 등 많은 인터넷브랜드가 우후죽순처럼 용솟음쳤는데 그중 성적이 가장 눈에 띄는것은 한도의사이다.

2012년, 타오바오 쇼핑몰은 정식으로 티몰로 이름을 바꾸었고, 그 후 6년 동안 한도의사는 연속 전체 인터넷 종합 순위 1위를 차지했으며, 2014년에는 티몰의 첫 번째 전년도, 쌍십일, 쌍십이의'그랜드슬램'을 달성했다.

2018년, 많은 사람들이 이미 대부분 인터넷복식브랜드에 대한 인상이 점차 어두워지고 류량리익배당기가 지나면서 고객획득원가가 날로 증가되고있다.신입사원들은 비싼 트래픽에 직면해 주춤거리고 있다. 온라인 판매 논리에 가장 익숙한 브랜드이자 모바일 인터넷 시대에서의 콘텐츠 마케팅에 익숙하지 않다. 드릴십, 직통차 등 유료 보급 채널보다 더 적합한 천인천면 전시자리는 오히려 질곡이 되고 있다.

지난 쌍11, 여성복 TOP10 차트에서 대중에게 가장 익숙한 순수 인터넷 브랜드가 한도의사만 남긴 것은 이듬해였다.이와 동시에 수치가 보여준데 따르면 그들도 전 품목에서 판매량이 가장 좋은 인터넷브랜드이다.

이전에 통용되었던 인터넷 브랜드 모델은 이미 더 이상 적용되지 않는다한도의 집그렇다면 이 시대 하의 한도 이사 모델은 인터넷에서 장사를 하는 다른 브랜드에도 통용될 수 있을까?

한도 의류 하우스 모델:"흐름에 따라"겨울 나기 가이드

미디어 특집은 알리의 20년이 전 세계 소매업에 가장 중요한 세 가지 영향을 평가했다:"인프라를 개조하고 가치 사슬을 재구성하며 (상품, 정보의) 유통 효율을 높인다."

청링펑은 여러 해 전에 알리바바가 장사를 하는 모든 비밀은"세를 따라 하는 것"에 있으며, 실물경제가 완벽하지 못한 부분에 부딪히면 알리는 우회하는 것을 선택하지 않고 스스로 방안을 설계하여 개조한다고 지적한 바 있다.거래 중 신뢰가 부족하면 담보 거래 체계를 만들었다;지불 체험이 나빠서 은행과 합작하여 빠른 지불을 했다.

　우리는 한도의사의 마케팅 방안을 보았을 때 알리와 매우 비슷한 생각을 발견했습니다.

트래픽 병목 현상기의 선택:"직구 계획"인가, 아니면 팬화를 하는가?

소셜화가 모바일 인터넷 시대에서 브랜드와 사용자의 중요한 콘텐츠 소통 채널이 된 후, 어떤 브랜드는 오프라인에 진출하여 낯선 잠재적 성장점을 찾기로 선택했고, 한도의사는 확고하게 대세를 따라갔다.판매 최전방의 첫 번째 진지인 알리계의 마이크로 타오에서 힘을 쏟는 것 (2016년 타오바오 전 품목에서 처음으로 천만을 돌파한 브랜드가 되었다), 또 다른 중요한"사역 트래픽"진지인 브랜드 번호에서 콘텐츠 마케팅 소비자 상호작용을 실현하였고, 회원 마케팅 잠재 고객 관리도 실현할 수 있다.

이와 동시에 한도는 자신의 위챗사회군체체계를 구축하여 단객경제를 효과적으로 제고하고 팬들의 다품종구매수요를 만족시켰다.팬 태그화 시스템의 개발과 응용을 통해 팬 개인의 실제 상황에 따라 다른 품목을 정확하게 추천할 수 있다.커뮤니티 속 한국 왕홍들, 개성, 감정, 코디, 이해로 만들어졌다패션재미 있고 예쁜 전속 한도의사의 입체적인 이미지.이들은 쌍11 제품에 맞춰 반려동물, 사교, 여행, 헬스, CP 등 팬들이 관심 있는 콘텐츠를 일상생활화한 소재를 제공해 팬들의 관심과 추종을 유도한다.

　　온 · 오프라인, 전체 인터넷 다중 플랫폼의 깊은 경작, 결국 한도의사에 총 6000만 명이 넘는 팬을 쌓았다.이들 팬덤은 한 도의사 판매량과 브랜드 영향력의 근간이 됐다.

매진율을 정확하게 높이는 방법: 빅 데이터 가이드

한도이사의 판매량 증가는 한도이사가 자체 개발한 빅데이터 기반비즈니스 인텔리전스 시스템。이 시스템은 상품 출시 후의 각종 운영 지표에 대해 일정한 알고리즘에 따라 상품 동태 순위 분석을 진행할 수 있다。상품이 출시된후 3~5일이면 운영일군이 신속하게 판단할수 있는데 이 제품은 활동에 참가해야 하는가?점포에 어떤 전시 위치를 배치해야 합니까?프로모션하시겠습니까?가격을 조정하시겠습니까?그것은 한도의사의 모든 부분을 관통했다.이 시스템의 도움으로 한도의 분기 완판률은 보통 95% 이상에 달하지만 의류업계의 평균 완판률은 60% 에 불과하다.

열 번째 티몰은 쌍십일 관문을 닫고,한도의 집업계 TOP5의 차트에서 유일한 인터넷 브랜드가 된 6000w 팬과 빅데이터 비즈니스 스마트 시스템은 그들이 새로운 소매 시대에 만족스러운 답안지를 내놓을 수 있는 보증이다.그러나 다른 인터넷 브랜드의 경우, 트래픽 보너스의 감소와 전통적인 오프라인 브랜드의 공동 압박에 직면하여 미래의 전망은 낙관적이지 않다.이러한 브랜드에 대해 말하자면, 한도의사의 모델은 복제할 수 없을 수도 있지만, 그 배후의 상품, 준비, 커뮤니티, 브랜드, 데이터 등 각 방면의 운영 모델은 추운 겨울 중 다른"한도의사들"에게 약간의 참고가 될 수 있을 것이다.