아동복 업무가 중단되어 길잡이가 주업으로 돌아오는 데 어려움을 겪었다

11월 19일, 북경상보 기자가 단독으로 조사한데 따르면 오도구 쇼핑센터에 위치한 탐구자아동점포는 이미 영업을 중지했다.이에 대해 백화점 책임자는 베이징상보 기자에게 길을 찾는 사람이아동복경영에 문제가 생겨 점포를 폐쇄하고 철수했다.이밖에 부성문 화련상점 등 일부 탐구자아동상점도 이미 영업을 중지했다.

폐업 점포 수는 많지 않지만 15개에 불과한 아동복 매장의 탐방객에게는 낙관적이지 않다.이밖에 탐방자 아동복 천묘기함점도 이미 말소되여 지금은 이미 방문할수 없게 되였다.

업계인사는 다음과 같이 표시했다. 아동복업무가 대면적의 문을 닫는 난감한 처지에 직면하여 주업으로 회귀할것을 제기한 탐구자들은 또 미래의 아동복업무의 운영방향을 신중하게 고려하여 판매모식혁신, 제품혁신 등 조치를 통해 곤경에서 벗어나야 한다.

　　온 · 오프라인 모두 실의에 빠지다

오도구 쇼핑센터의 탐구자 어린이 가게에는 진열대에 여전히 화물이 놓여 있지만 가게 불빛은 꺼졌고 매장 내 안내원들도 자리를 떴다.이에 대해 백화점 책임자는 베이징상보 기자에게 탐구자의 대리상 때문에파이크란디경영에 문제가 생겨 탐방객 아동점포는 이미 오도구 쇼핑센터에서 궤짝을 철거했다.

그후 북경상보 기자가 부성문에 위치한 화련상점에서 알아본데 따르면 길을 찾는 아동복점포는 이미 9월말에 백화점에서 퇴출되였다.백화점 관계자는 기자에게"탐방객이 점포를 폐쇄하고 백화점에서 철수하기로 한 것은 아동복 경영 적자 때문"이라고 설명했다.

국내 아웃도어 브랜드 출시 첫 주자로 2014년, 길잡이는 아동복 브랜드 TOREAD를 출시했다kids。탐구자의 아동 업무에 가까운 소식통에 따르면, 탐구자는 이 아동 브랜드를파이크란디, 생산, 보급, 채널 등 구체적인 브랜드 운영 업무는 파이크란티가 책임진다.실제로 탐구자 아동복 업무를 운영하는 곳은 베이징퉁창퉁신네트워크과학기술주식유한공사 (이하'퉁창퉁신') 이며, 퉁창퉁신은파이크란디브랜드의 라이선스 운영 회사.

이들 소식통에 따르면 토종 스포츠 브랜드의 아동복 운영은 대부분 세 가지 모델을 채택하고 있다.하나는 안답과 361 ° 로 대표되는 자영 모델로 아동복 사업부를 설립해 0부터 시작한다.두 번째는 카파와 파크란티가 합작회사를 설립해 운영하는 등 협력 모델이다.세 번째는 탐색자를 대표로 브랜드를 제3자에게 부여하고 일정한 수권 비용을 받는 것이다.

업계인사의 견해에 의하면 아동복업무에 발을 들여놓지 않은 탐구자들에게 있어서 아동복업무 전체를 성숙된 대리운영회사에 외주하여 운영하는것도 좋은 선택이라고 할수 있다.

오프라인 매장 철수 외에도 길잡이 아동복 타오바오 플래그십 스토어도 사라졌다.치신보의 자료에 따르면 퉁창퉁신 산하에 두 개의 티몰 플래그십 스토어를 운영하고 있는데, 각각 TOREAD이다키즈 티몰 플래그십 스토어와 파이크란제 아동복 플래그십 스토어.그러나 베이징상보 기자가 TOREAD kids 티몰 플래그십 스토어를 방문했을 때 웹 페이지에는 해당 점포 정보를 찾지 못했다고 표시되었다.

　　대리 운영 모델 날개

"파이크란티는 길잡이와 10년 계약을 맺고 5년마다 시장 지표를 설정한다."앞서 파이크란티의 CEO 로저반은 길잡이 아동복 사업은 독립점 방식으로 운영될 것이라고 밝혔다.로저반은 2014년 귀성객과 파크란티가 합작을 시작했을 때 2014년에는 100개의 점포를 개설할 계획이며 2015년에는 귀성객 아동복점이 300~400개를 개설할 예정이라고 밝혔다.

그러나 아동복 업무를 파크란제에게 맡겨 독립적으로 운영하게 한 뒤 앞서 파크란제의 약속에 이르지 못했고 2017년 말 귀성객들은 아동복 업무 권한을 회수했다.2017년 연보에서 공개한 데이터에 따르면 2017년 말 현재 탐방객 오프라인 점포 수는 1295개, 아동복 오프라인 점포는 79개에 불과하다.

"아동복 사업이 이상적인 기대에 미치지 못해 2017년 길잡이들은 아동복 브랜드 권한을 미리 회수해야 했다."라고 익명을 요구한 한 업계 관계자는 말했다.주목할 만한 것은 이번 브랜드 회수는 파이크란티가 권한을 부여받은 지 3년째 되는 해에만 발생했으며, 체결된 10년 계약 기한까지 7년이 남았다는 것이다.

아동복 사업을 회수할 때 길잡이들도 발전 목표를 제시했다.앞으로 아동복 오프라인 매장을 단독으로 개설하고 2018년 길잡이 아동복 업무 매출이 3억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.그러나 탐방객 2018년 반기보고서에 따르면 2018년 상반기까지 탐방객 오프라인 점포는 1253개, 아동복 오프라인 점포는 15개에 그쳐 2017년 말보다 64개 줄었다.

"현재 상황으로는 2018년 3억 위안의 아동복 매출 목표를 달성하려는 탐색자들의 현실은 거의 불가능하다"고 저명한 경제학자 쑹칭후이는 분석했다.

"대리운영회사가 중시하는 것은 브랜드 운영 과정에서 단기적으로 이익을 실현할 수 있다는 것이다. 브랜드 부화, 제품 연구개발, 채널 개조, 소비자 체험 등에 대한 투입은 여전히 부족하다.또 대리운영회사의 다브랜드 운영 모델은 진정으로 단일 초점 탐색자 아동복을 실현하기 어려우며, 이는 탐색자 아동복 업무 발전이 순조롭지 못한 원인 중 하나이기도 하다"고 말했다.상해량서브랜드관리유한회사 총경리 정위웅은 이렇게 말했다.

"길잡이 아동복 업무가 직면한 문제는 대리 운영 모델에서만 경영 상황이 좋지 않을 뿐만 아니라 초기 아웃도어 시장이 가져온 배당금에 직면해 길잡이가 점차 방향을 잃어가고 있다는 데 더 많다.다원화 발전을 도모하는 것이 끊임없이 좌절되면서 길잡이 전체의 브랜드력이 빠르게 떨어지고 있다"고 말했다.여러 해 동안 의류 업계에 종사해 온 한 업계 인사는 베이징상보 기자에게 이렇게 말했다.

　　두 손에 떡 쥔 격

아동복 가게가 문을 닫는 것은 단지 길잡이가 주업으로 돌아온 후 부딪힌 도전일 뿐, 이전의 휘황한 순간과 선명한 대조를 이룬다.길잡이는"중국 아웃도어 제1브랜드"로 비유되였는데 1999년에 설립되였고 2009년에 길잡이는 창업판에 성공적으로 상륙했다.상장 후 4~5년 동안 탐구자의 매출과 순이익도 전년 동기 대비 두 자릿수 증가폭을 유지했다.

탐색자가 하강 궤도에 진입한 것은 2015년으로 거슬러 올라간다.그때 탐방자들은 단일한 아웃도어용품주업에 만족하지 않고 다원화병진을 시작하여 일련의 투자인수합병활동을 진행하고 관광 및 체육분야에 전면적으로 진출하여 아웃도어용품, 려행서비스, 대체육 3대 사업군의 협동발전의 전략적배치를 초보적으로 완수하였다.그러나 이 다원화의 길은 오히려 걸림돌이 되었다.2016년, 탐구자의 아웃도어 업계 및 여행 서비스 수입에"쌍강"이 나타났다;2017년, 탐구자는 처음으로 결손을 보았다.2015~2018년 1~3분기 귀속 순이익 감소폭은 각각 10.5%, 37.13%, 151.24%, 68.85% 에 달했다.

2017년, 탐구자 창시자 왕정이 귀환하여 탐구자그룹 리사장 겸 총재로 되였으며 주업으로 복귀하는 핵심전략을 제기하였다.현재 길찾기자들도 내부 전환 조정을 진행하여 전체 업무를 조패 방향으로 발전시키고 있다.2017년 반년보에서 길을 찾는 사람들은 각 브랜드상들이 저효률점포를 페쇄하여 단말기의 수량을 조정하고 경로의 질을 더욱 추구했으며 브랜드상간의 경쟁이 더욱 치렬해지고 업종내의 경쟁도 진일보 격화되였다고 표시했다.

이에 대응해 국내 아웃도어 시장의 경쟁은 해마다 심화되고 있다."국산 아웃도어 브랜드 중 상위권에 오른 길잡이 입장에서 치열한 경쟁에서 살아남으려면 미래 발전에 제품 가격, 브랜드 영향력, 성능에 더 많은 공을 들여야 한다"고 익명을 요구한 업계 관계자는 말했다.

교착된 업계 경쟁에 직면하여 아동복은 미래의 발력점이다.길잡이는 이미 2014년 연보에서 파크란제의 아동복 운영 관리 방면의 우세를 빌어"길잡이"브랜드 아동복 업무의 전개를 추진하고, 길잡이 브랜드의 아동 아웃도어 시장의 공백을 메워 아웃도어 시장 방면의 큰 옷, 아동복 업무의 전체 커버를 실현하고, 나아가 더 많은 시장 점유율을 차지하기를 희망한다고 밝혔다.

청웨이슝은"탐구자가 아동복 업무를 회수한 후 점차 두 가지 업무가 함께 발전하는 구도를 형성하는 것은 주업으로 복귀하기를 기대하는 탐구자에게 좋은 일"이라고 분석했다.

"지금 아동복을 만들 때 혁신하지 않으면 시장을 잃게 된다."송청휘의 견해에 의하면 길을 찾는 사람은 판매모식혁신, 제품혁신 등 조치를 통해 곤경에서 벗어나 더욱 많은 고객을 끌어들여야 한다.

탐방객 아동복 가게의 폐업 및 미래 계획에 대해 베이징상보 기자는 탐방객에게 연락해 취재를 진행했지만 원고를 발송할 때까지 상대방은 답장을 주지 않았다.(저자: 방빈남 풍석)