작은 브랜드는 어떻게 규모를 확대할 때 버림받지 않습니까?

인터넷과 모바일 인터넷의 보급은 끊임없이 추진되고 있다시장의 지속적인 혁명은 점차 현재의"포스트 네트워크 시대"를 형성하였는데, 그 기본 특징은 규모 경제가 퇴위하고 심층 경제가 붐을 이루는 것이다-양쪽이 크고 중간이 작은 시장 구도가 이미 형성되었고, 중간 시장이 함락되었고, 소규모 소비가 궐기하였다.

당신이 이런 장면을 본 적이 있는지 모르겠습니다:Supreme의 매장 밖에는 긴 줄이 늘어서 있는데, 이 전형적인"기상 곤란 가구"군체는 천지개벽의 아침 일찍 일어나는 것은 단지 가게를 여는 가장 빠른 시간에 한정판 하나를 구하기 위한 것이다;사치품 가게의 점원이 날로 썰렁해지는 장사를 불평할 때, 옆에 자신보다 몇 배 작은"이름도 모른다"브랜드가게는 손님들로 가득 찼는데...

세계 의류 신발 및 모자 네트워크에 따르면 최근 Supreme은 어떤 짧은 비디오 앱에 부착되었습니다. 많은 사람들이 시골 할아버지 아줌마들이 춤을 추는 동영상에 Supreme의 로고 워터마크를 추가하여 한때 떠들썩하게 퍼졌습니다.브랜드와 그의 열렬한 팬들에게는 이 전파가 도대체 좋은지 나쁜지 말하기 어렵다.

소규모 브랜드가 장기적으로 발전하려면 대중화는 필연적으로 직면해야 할 선택이다.그러나 모순점은 일단 어떤 소규모 브랜드에 현상급 폭발이 나타나고 대중화 발전의 길을 탐구하기 시작하면 기존의 핵심 집단의 가치 정체성을 잃어야 한다는 것을 의미한다는 것이다.

큰 브랜드든 작은 브랜드든 모두 같은 문제에 대답해야 한다. 큰 브랜드는 어떻게 사용자들이 제품의 대중화를 싫어하지 않는가?작은 브랜드는 어떻게 규모를 확대할 때 버림받지 않습니까?이 글은 너에게 약간의 깨우침을 줄 수 있다.다음, Enjoy:

　　무엇이 소규모 브랜드를 탄생시켰습니까?

넓은 의미의 소규모 브랜드는 비교적 적은 사람들이 인지하고 새로 태어난 전방위적으로 시장을 열지 못한 초창기 브랜드를 가리킨다. 예를 들면 미국식 복고 스타일을 주력하는 의류 브랜드 MOTIV이다.

좁은 의미의 소규모 브랜드는 경험이 풍부한 명가 디자이너, 일찍이 대형 명품 브랜드에 봉사했던 디자이너, 개성이 뚜렷한 독립 디자이너가 창립한 신예 디자인 브랜드가 더 많다. 예를 들면"늙은 부처"칼 라거피가 일찍이 세포라와 연합하여 출시한 KarlLargerfeld X Sephora 홀리데이 메이크업 컬렉션.

이들 브랜드는 대부분 수공 한정 생산으로 제작이 우수하고 심지어 소장과 투자 가치까지 있어 가격에서 명품 브랜드에 전혀 약한 모습을 보이지 않는다.

전 세계 전체 조 달러의 의류 시장에서 명품 브랜드 및 표준화된 대중 브랜드와 달리 소규모 브랜드는 신흥 세력으로서 최근 몇 년 동안의 상업 세계에서 점차 거대한 상업 가치를 방출하고 있다.

　　▌ 개성화는 소규모 브랜드의 대명사이다

이러한 브랜드는 비록 각각 다르지만, 모두"개성화"라는 공통된 특징을 가지고 있다.이곳의"개성화"는 브랜드 외관상의 남다름을 버리는 것 외에 브랜드 이야기와 브랜드 문화의"작음"을 더욱 강조한다.바로"작기"때문에 이런 브랜드들은 대중시장에서 두각을 나타내고 자신의 독특한 우세를 형성하였다.

소비자가 한 제품을 대할 때 고려하는 것은 물질이다.그러나 소비자가 한 브랜드를 고려할 때 생각하는 것은 영혼과 정신적인 것이다.

• 소규모 목표: 소규모 브랜드의 영감은 일반적으로 창업자가 직접 경험한 특정 문제에서 비롯되며 완전히 새로운 방식으로 해결하려고 시도합니다.

한 브랜드를 운영할 때는 사실 이야기를 하는 것이다.소수의 브랜드는 흔히 이야기를 잘하는데 그들은 브랜드의 창시자, 설계사를 자신의 문화부호로 만들거나 망망한 인해에서 특정한 목표군체를 찾아 그들의 감정요구를 깊이있게 통찰하고 문제점을 틀어쥐고 마케팅을 진행한다.

노트를 언급하면 많은 사람들이 문구 진열대에 천편일률적이고 전혀 새로운 것이 없는 필기 매체라고 생각한다.그러나 이탈리아 노트북 브랜드 몰레스킨은'스토리텔링'으로 노트북을'사치품'으로 팔았다.

시중에 나와 있는 일반 노트북에 비해 Moleskine의 가장 특별한 점은 각 공책의 표지 안쪽에 영어 작은 글자 한 줄을 남겨 놓았는데, 대의는 잃어버리면 주인에게 연락하고 사례금을 받는 것이다.이것은 모든 사용자에게 Moleskine이 당신에게 특별한 존재라는 것을 측면에서 알려줍니다.

Moleskine은 제품의 동질화 문제와 소비자가 자신만의 특수 물품을 찾고 소유하기를 갈망하는 심리를 포착하여 제품에 특수한 의미를 부여하여 소비자가 천편일률적인 제품에서 그 독특한 가치를 발견하도록 한다.

• 핸드메이드 (같은) 품질을 강조하는 기능과 포장: 그 독특성을 만드는 디테일에 대해 포장, 제품, 공예에서 기능에 이르기까지 매우 중시한다.

최근 몇 년 동안 Prada, Gucci 등 큰 브랜드는 품질 문제로 끊임없이 구설수에 올랐고, 큰 브랜드의 품질은 번번이 소비자를 실망시켰다.

소규모 브랜드가 큰 브랜드의 성숙한 시장, 사용자 사이에서 생존의 땅을 도모하려면 반드시"아름다운 외모"하에서 탄탄한 품질을 더해야 한다.

광고교황 데이비드 오그웨이가 말한바와 같이 브랜드는 복잡다단한 상징이다. 즉 제품의 속성, 명칭, 포장, 가격, 력사적명성, 광고방식의 보이지 않는 총체이다.브랜드는 동시에 소비자가 사용하는 인상과 자신의 경험에 따라 정의된다.

크고 작은 브랜드와 매체의 10여년간의 소비관념이 과장된후 중국의 신세대 소비자들은 점차 과거의 맹종적인 형상에서 벗어나고있다.그들은 더 이상 단순히 명품이나 비싼 제품을 추구하지 않는다. 그들은 점점 더 그 가격대가 받아들일 수 있고 동시에 자신의 품위를 드러낼 수 있는 제품을 선택할 줄 안다.

미국식 복고 스타일의 의류 브랜드 MOTIV의 경우, 그들은 표상적으로나 연대적으로 복고 의상에 대한 정의에서 벗어나 기술적인 측면에서의 복고로 돌아가려고 시도한다: 1920년대의 판식과 의류 제조 방법을 연구하고 사용하며, 포스트 산업 시대의 상대적으로 소박한 미감에 집착한다.영국의 원단은 더욱 소박하고 성실하며 모든 원단은 영국에서 기원한다.일반적인 단추는 너무 단조로워서 조개껍데기의 뒷면을 다듬어 단추를 만든다......품질에 대한 이런 추구는 MOTIV의 신제품 발표를 항상 업계 전체보다 반년 늦게 만들었지만 많은 추종자를 얻었다.

• 대중 브랜드가 따라올 수 없는 장점: 추가적인 편리성, 즉 소량 생산을 통한 독점 맞춤형.소수의 브랜드의 독특함, 개성, 심지어 아문화와 연결되어 소비자에게 무수한 가능성을 부여하였고, 또한 천인천면은 더 이상 아득히 먼 환상이 아니다.

　　▌ 인터넷은 소규모 브랜드의 배양 그릇이다

어떤 의미에서 말하자면, 인터넷은 이미"대중 전파"를"소중 전파"로 변화시켰다.

새로운 인터넷아문화하에서 부동한 지역의 사람들도 진정으로 사랑하는 물건을 둘러싸고 소조로 모일수 있다.오늘날 사람들은 인터넷을 사용하여 찾고 싶은 사람, 듣고 싶고, 사고 싶고, 읽고 싶은 것을 검색하는 데 능숙해졌다.

그래서 오늘날의 고객들은 더 이상 무작위 신분으로 그들을 정의할 수 없고 그들의 관심사를 통해 정의할 수 있다.

소수 브랜드를 사랑하는 신생 소비층은"남다르다"고 표방하는 것을 가장 좋아한다. 특히 소셜 사진 사이트와 상응하는 응용 소프트웨어가 모든 사람에게"무대"를 제공한 후, 그들은 시급히 남다른 라벨이 이러한 새로운 무대에서 자신을 표현해야 한다. 이러한 것들은 모두 소수 브랜드의 굴기와 폭발을 낳았다.

　　▌ 신세대 소비자는 소규모 브랜드의 촉매제

2005년부터 지금까지 중국 소비자들의 습관은 급격히 분열되고 있다.

에센처가 발표한'95허우 소비자 조사 연구'에 따르면 디지털화 발전과 함께 자란 지우링허우 전체가 바링허우보다 가격에 민감하지 않아 평가와 피드백을 더 중시한다.'화려지'가 발표한'2017년도 중국 패션 소비 조사 보고서'에도 응답자의 55% 가 소수나 새로운 브랜드를 더 시도하려 하는 것으로 나타났다.고객의 제품 평가와 소셜 미디어에서의 좋아요 수는 구매 결정에 현저한 영향을 미칠 수 있다.

오늘날 중국 소비자들은 한 브랜드의 일상 정보를 더 깊이 이해하기를 원한다. 점점 더 많은 사람들이 브랜드의 모든 정보를 얻을 수 있기를 희망한다. 이 비율은 그들이 가격에 대한 관심을 훨씬 능가한다. 그들은 브랜드가 발표한 뉴스, 패션 잡지의 보도, 일부 소비자들은 디자이너의 스타일, 심지어 디자이너의 교체에도 관심을 가진다.

비싼 사치품과 썩은 거리의 일반 대중 브랜드에 비해 소규모 브랜드는 자신의"고품위"를 유지하는 동시에 더욱 친민성을 드러내기 때문에 자연히 고품위와 특이성을 추구하는 소비자의 인기 대상이 된다.

　　소수의 브랜드는 사실 모두"대중의 마음"을 가지고 있다

많은 소규모 브랜드의 시작은 모두 리키 마케팅 이론에 기초한 것이다.

리키 마케팅 이론은 기업이 시장에서 강대한 경쟁 상대와 정면 충돌을 피하기 위해 취한 일종의 마케팅자 자신만의 조건을 이용하여 여러 가지 이유로 강대한 기업에 의해 경시되는 작은 시장을 전문적인 서비스 대상으로 삼아 이 시장의 각종 실제 수요를 만족시키는 것을 말한다.이 시장을 확고히 점령하는 마케팅 전략을 달성하다.

그러나 동시에 시장에는 리키의 역설도 존재한다. 즉 우리는 갈망하는 것, 특히 맛있는 음식과 비슷한 취미를 가진 사람들을 탐색할 수 있는 강력한 능력을 가지고 있다.

증거가 보여준데 따르면 심지어 인터넷이 생기기전에 우리는 더욱 많은 시간을 우리와 비슷한 사람들과 함께 지내려 했다.

리키 역설이 낳은 결과는'대중'을 형성하는 것이다.

소규모 브랜드와 같은 상업 행위에 대해 말하자면, 그 본질은 돈을 버는 것이다.아마도 소규모 브랜드는 단지 하나의 상업 전략일 것이다.시장에 존재하는 이상 어느 한 브랜드도 필연적으로 시장법칙의 지배를 받게 되며 대중화로의 과도는 그 어떤 소대중브랜드도 회피할수 없는 경로이다.

또는 자신의 초강한 실력으로 끊임없이 강대해져 더욱 많은 품종을 분생한다.아니면 강자가 즐비한 시장에서 좋은 구매자를 찾아 좋은 가격에 팔든가.전자는 브랜드 자체의 강력한 자본에 의존하고, 후자는 브랜드 자체의 함금량에 더 많이 의존한다.

강력한 경쟁자들을 상대로 한때 인기를 끌었던 캐나다의 소규모 스킨케어 브랜드 더 오디너리가 바로 이 부분에서 탈락했다.

바로 올해 10월 9일, the ordinary 본사 CEO는 ins에서 모든 점포가 문을 닫고 회사가 곧 도산할 것이라고 발표했다.

이 이른바 소규모 브랜드가 전 세계를 휩쓸었고, 심지어 전체 스킨케어 분야에서'성분 바람'이 불고 있다는 것을 알아야 한다.그러나 나무가 크면 바람을 불러오기 때문에 많은 브랜드의 공동 보이콧이 일어났을지도 모른다.그 CEO는 ins에서 일부 브랜드가 the를ordinary사의 레시피는 완전히 자신의 제품으로 복제되어 theordinary사의 운영에 지대한 영향을 끼쳤다.

그리고 이 어려운'대중화'의 길에서도 똑똑한 브랜드가'금주'를 찾아 상위권에 성공했다.

뉴욕에서 태어난 향수 브랜드 Le Labo의 경우, 처음에는 광고와 대량 생산을 거부했고, 판매 채널도 형편없이 적었다. 자신의 점포와 소량의 고급 소매점 및 온라인 플랫폼만 있었다.

그러나 에스티로더에 인수된 이후 Le Labo는 미국, 유럽, 홍콩, 한국, 도쿄, 파리, 런던에 독립 매장을 두고 있다.에스티로더 그룹의 2016년 실적 발표에 따르면 LeLabo와 Tom Ford가 대표하는 향수 품목은 그룹 산하에서 가장 빠르게 성장하는 종류가 되었다.

　　"아주 소수" 로 보이는 것이 진정한 성공이다

주동적이든 수동적이든 소수의 브랜드가 장기적으로 발전하려면 대중화는 필연적으로 직면해야 할 선택이다.

그러나 모순점은 바로 소중브랜드의 설립이 바로 소중문화를 기초로 하는데 이는 그가 규모화발전의 초석을 구비하지 못하였음을 말해준다.일단 어떤 소규모 브랜드에 현상급 폭발이 나타나고 대중화 발전의 길을 탐구하기 시작하면 기존의 핵심 집단의 가치 정체성을 잃어야 한다는 것을 의미한다.

상업상의 성공을 원할 뿐만 아니라"일반 대중"의 소용돌이에 빠지고 싶지 않다. 길은 오직 하나뿐인 것 같다: 소대중화의 외투를 걸치고 대중화의 핵심을 담고 있다. 즉 당신의 브랜드를 매우 소대중적으로 보이게 한다.

만약 브랜드 자체가 매우 낡았다면, 새로운 제품 라인을 열어 다시 대상 시청자에게 접근하려고 시도할 수 있다.만약 브랜드의 이미지가 고착화되어 브랜드를 다시 만드는 것이 너무 어렵다면 인수를 시도할 수도 있다.례를 들면 안답이 시조새와 FILA를 수매하면 소비자의 마음속에 있는 그의 형상을 성공적으로 갱신할수 있다.

　　▌ 사회적 정체성 창출

진정으로 가치가 있는 브랜드는 모두 고립된것이 아니다. 브랜드는 빙산의 일각에 불과하며 그 배후에는 전반 존재와 세계가 있다.

로버트 시오니디가 저서'영향력'에서 언급한 6대 영향력 요소 중 가장 중요한 점은 사회적 정체성이다.

즉, 어떤 말, 어떤 일 또는 어떤 제품은 사람들의 인정을 받기만 하면 이 사람들 사이에서 헤아릴 수 없는 영향력을 갖게 된다.

Stussy는 Logo를 팔아서 출발했고, 그 브랜드 매니저인 Shawn은Stussy는 처음에는 자신의 낙서 서명을 서핑보드에 그렸을 뿐 많은 사랑을 받은 뒤에야 스스로 붐업 사업을 시작했다.

슈프림은 아티스트 바르바라 크루거의 작품을 베꼈다는 지적을 받았지만 그 슈프림을 손상시키지 않고 식별도가 매우 뛰어난 대홍색 로고를 선택했다로고의 가치 - 이 로고의 가치는 수억 달러에 달한다.

최근 2년간 부상한 ASSC(Anti Social Social Club)도 대부분 상징적인 분홍 경사 글꼴인 로고 덕분이다.

왜 로고 브랜드가 이렇게 핫하지?답은 바로 이 네 글자에 있다: 사회적 인정.

많은 성공한 브랜드들이 성공한 이유는 다른 사람들이 자신에 대해 생각하는 것이 바로 자신이 원하는 모습이라는 느낌을 주기 때문이다.브랜드가 판매하는 것은 사실 제품만이 아니라 더 좋은 버전의 자신이다.브랜드를 만드는 것은 사실 제조 선호이다.

토템 숭배, 로고 문화 자체가 거리 문화의 중요한 일환이자 거리 조류의 가장 원시적인 모습이다.

브랜드의 출현은 소비자의 불안감과 함께 온 것이다.프로테인의 최근 자의식에 대한 설문조사에서 71% 가 인터넷상의 홍수짐승 같은 정보 내용에 대해 전례 없는 무력감을 느낀다고 답했다.그러므로 당신이 할수 있는 일은 그들이 숨막히는 정보의 바다에서 벗어나도록 도와주고 그들의 무력감과 미망감을 제거하며 어느 한 방면이나 어느 한 방면에서 사회의 인정을 얻는것이다.

브랜드는 종종 더 심층적으로 어떤 문화 집단에 융합된 통행증을 대표한다.슈프림을 입은 것은 단순히 옷이기 때문이 아니라 스케이트보드 문화나 영국 스케이트보드 청년들이 옹호하는 house 음악에 닿기를 갈망했기 때문이다.Palace를 입는 것은 상징적인 삼각 로고 때문만이 아니라 공통된 정신적 욕구를 가진"동업자"가 즉시 당신을 발견할 수 있도록 하기 때문입니다.

그러므로 브랜드가 일단 어느 아문화군체의 인정을 받으면 하나의 문화부호로 되여 사람들은 이 브랜드를 통해 동류를 찾아"무력감"을 물리친다.설사 이 작은 브랜드가 점점 더 커져 대중화를 시작한다 하더라도 기존의 소비자를 잃는 것이 아니라 이 아문화 권층이 점점 더 커지고 이 아문화가 점점 더 인정받으면서 하나의 선순환을 형성한다.

반주류 문화가 결국 소비문화로 바뀐 이유다.

　　▌ 브랜드 문화에 대해 엄숙한 태도를 유지하다

당신의 브랜드를 소규모로 보이게 하는 가장 관건적인 점은 최초의 브랜드 문화에 대해 엄숙한 태도를 유지하는 것이다.진정으로 가치 있는 것은 당신이 만들고 있는 제품이 아니라 제품의 부속품과 일부 내부 정보이다. 이런 정보는 집단의 일원이 되려는 모든 사람에게 필요한 것이다.

• 스스로 신도가 되어 고객을 광신자로 키우다.사람들이 프로대중과 다르기를 원하더라도 작은 무리에 모이고 싶어한다.그들은 자신이 진정으로 사랑하는 신앙을 발견하면 함께 모여 더 많은 탐색을 한다.고삐를 쥔 사람은 바로 너야.

• 당신의 주장으로 당신의 지음을 찾아라.너의 소수를 보호하고, 너의 상업적 기초를 보호하기 위해서, 너는 반드시 권위를 세워야 한다.모든 것을 이해하라. 즉 작은 사람들을 이해하라. 그리고 너의 관중 중에서 감상가를 양성하라.

조패를 례로 들면 무엇을 팔았는가 하는것은 중요하지 않다. 관건은 쿨에 대한 엄숙한 태도이다. 즉 위축되지 않는 자세를 확고히 취하고 외부의 목소리에 좌우되지 말아야 한다.슈프림과 같은 쿨 브랜드는 힘들이지 않고 마케팅 효과를 얻을 수 있는데, 이는 슈프림 창립 초기에 전해진 개성 유전자이기도 하다.

만약 Supreme 브랜드의 조성을 모르는 소비자가 실수로 뉴욕에 있는 소매점에 들어간다면, 그것은 사람들이 경외심을 갖게 하는 쇼핑 경험이 될 것이다. 소비자들은 그 속에 깊이 들어가 브랜드의 인정을 받기를 더 갈망할 것이다.

저커버그는"고객은 결코 신이 아니다. 우리 자신이 신이다."자신의 브랜드 문화에 대한 포지셔닝과 견지, 고객을 타협하지 않고 고객의 수요와 브랜드 포지셔닝에서 균형점을 찾는 것이야말로 우리가 해야 할 일이다.

소비자의 상품에 대한 수요는 더 이상 명품인지, 대중의 트렌드에 부합하는지에 만족하는 것이 아니라 브랜드가 개성이 있는지, 자신의 취향에 적합한지에 관심을 갖는다.소비자의 눈은 까다로워지는 동시에 브랜드에 대한 요구도 높아졌다.

바로 소비자의 갈수록 가혹해지는 안목이 현재 시장에서 현란한 브랜드를 이룩하였다.스타일이 없는 브랜드는 고객이 끊임없이 빠져나갈 수 있다;스타일이 있는 브랜드는 일부 고객을 얻을 수 있다.미래 브랜드의 발전 방향은 양자의 게임, 취사 사이에 세워질 것이며, 브랜드의"작은"시대가 조용히 다가오고 있다.

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