반년 닫는 가게 2400개 라하벨 왜 버려졌나요?

'중국판 자ara'로 불리는 라하벨은 2019년에'슬그머니'를 맞았다.

최근 라하벨은 라하벨 실조인 형가흥 주권 질보 비율이 100퍼센트 가까이 돼 위약됐다.

실제 고소인 질보창고 뒤에는 라하벨 주가가 1 /6 밖에 남지 않았고, 상반기 2400개, 적자 5.4억의 사실이다.

적자, 관점, 폭창, 라하벨은 일련의 위기에 빠졌다.최근 반년간 적자 경보를 통해 앞길을 그늘로 만들었다.

창고

최근 라하벨 두 건의 공지가 이를 입씨름했다.

첫째는 라하벨 실조인 형가흥이 해통증권에 의한 주식을 최저 이행 보장보다 낮다고 공고했다. 미리 반환을 하지 않았고 이약 보장 조치를 취하지 않았기 때문에, 상장 회사의 통제권의 안정에 영향을 미칠 수 있다.

현재 형가흥 누적 저당 14160만주 주식이 회사 총주권의 25.85% 를 차지했으며 본인이 지주 하는 99.81% 를 차지했다.

두 번째는 라하벨 실질적인 고소인의 일치 행동인 상해 합여름이 소지한 600만주회사 지분을 중신증권에 보완했다.

앞서 상하이 합여름은 이미 2200만 주를 중신증권에 저당한 뒤 500만주와 550만 주를 추가로 구류했다.

연거푸 주권은 라하벨과 연거푸 하락한 주가와 연루되지 않았다.라하벨 출시 이후 주가가 30위안 안팎으로 가장 높았고 현재 주가가 5위안 정도 떨어졌다.

라하벨이 발표한 2019년 적자 예경은 이 모든 것을 보지 못할 것 같다.

2019년 상반기 영업 수입은 전년 동기 대비 20% 하락해 상장회사 주주의 순이익 4억 4억 4억 위안에서 5억 4억4000원으로 2018년 상반기에 약 286.6%에서 3229.0% 하락했다.

라하벨은 공고에서 국내 소매시장이 지속적으로 침체와 자체 최적화선 아래 채널 구조의 영향을 받는다고 밝혔다.시즌 매출을 가속화하여 모리율이 하락했다. 또 보고서는 은행의 대출금을 지속적으로 돌려주고, 2019년 봄, 하품품하품 리스트, 상신 등에 부정적인 영향을 미쳤다.

그것의 일련의 변형 조정, 원가 증효의 조치는 아직 뚜렷한 효과가 나타나지 않았거나 판매 하행의 영향을 상쇄하지 못했다.

　전조

라하벨의 퇴세는 일찌감치 전조이다.

2018년 라하벨 매수 101.59억원, 전년대비 13.08% 증가했다.그러나 새로 발표한 총액법에 따라 확인된 영업소득은 전년 대비 2.58%, 적자 1억6억원으로 전년 대비 132% 감소, 비후적자 2.45억원으로 전년 대비 164.43% 감소했다.

실적이 하락한 이유에 대해 라하벨은 자신의 다브랜드, 전직영 패턴이 하행 시장 환경의 도전에 직면해 조율해야 한다.

2012년 이후 라하벨은'다브랜드, 직영 위주'의 업무 모드 를 꾸준히 꾸준히 고수하며 5명의 여장 La Chapele, Puele, 7 모디퍼, La Babit, 23 /63 Candie's, 3명의 남성복 JACK WALK, Pote, MARC ECK 및 아동복 8eM 등 브랜드, 2018년 말까지 9059개에 달했다.

브랜드 발전의 조기, 직영점은 브랜드 이미지, 시장 인지도 향상, 통일 관리에 편리하다.반면 여장 기초에 남성복과 아동복 브랜드 ‘다브랜드 ’ 전략을 내놓으면 소비자 옷에 대한 수요를 전복할 수 있다.

사실상 ‘ 경주경지 ’ 는 라하벨 조기 견지하는 발전 전략이다.2011년 전 라하벨은 여장 브랜드 3개, 1841개 매장, 2016년 인터넷 점수는 8902개에 달했다.

이렇게 큰 소매 네트워크는 모두 직영 패턴이다.일단 시장이 하행되면 판매가 냉각되어 직영 패턴의 과고비용은 영업 수익을 심각하게 연루시킬 것이다.

다른 동행에 비해 라하벨 판매 비율은 52.9%로 업계 평균 34.8%보다 높았다.라하벨은 전직영 운영 패턴과 비슷하다.업계 내 다른 회사는 일반적으로 직영과 가맹이 결합된 패턴이다.

적자 점포와 함께 라하벨은 사러 사는 박자가 멈추지 않았다.

올 5월 라하벨은 프랑스 의상 브랜드 네이f Naf Naf 남은 지분 60%를 달성하고 거래금액 2.7억 위안을 거래했다.지난해 6월 라하벨은 1.6억원으로 그 40% 의 주식을 얻었다.

2015년 이후 라하벨 기본적으로 내부 신품종의 육성을 중단하고, 주로 투자협력 방식으로 브랜드를 확장하며, 예를 들어 시이스트텔라, OTR, 개가니 등 브랜드를 확장했다.그러나 새로운 브랜드의 발전에 대해서는 처음에는 3 ~5년은 브랜드 양육기여서 경영 적자를 초래할 뿐만 아니라 더 많은 경영자원을 투입해야 한다.

초심

라하벨 창시자 형가흥과 의상의 인연이 21살부터 시작됐다.그 때 그는 어머니께서 주신 수백 위안의 돈을 쥐고 의류 양성반에서 시작하여 의류 공장 직원과 의류 분매를 하였는데, 결국 1998년 의류 브랜드'라하벨'을 창설했다.

'라하벨'이라는 브랜드 이름에 대한 시의 영감 소스가 있다.라하벨의 프랑스어 이름은'라카펠라'이다. 당시 브랜드를 구상하던 거주지인 프랑스 풍정거리의 이름이다.형가흥은 프랑스 패션문화를 의상 디자인에 융합해 로맨틱한 디자인을 중국 소비자들에게 전달하고 싶다.

라하벨이 시작된 자리는 25 -30세 숙녀룩이다.카라 등 빠른 패션 패턴의 영향을 받아 라하벨은 신속하게 채널에 직영점을 가속화하고, 디자인과 디자인에도 프랑스 패션계의 최신동태에 주목하고 있다.싱가흥은 "파리에 패션쇼가 있다면 다음날 관련 정보가 우리 메일 안에 나타날 것"이라고 말했다.

하지만 10년 뒤엔 라하벨이 패션에 붙기 어렵다는 것이 안타깝다.

한 사람은 라하벨의 충실한 소비자가 장롱 안에서도 이것이었고 지금은 하나도 없었고, 들어가려는 충동도 없었다고 말했다."옷이 너무 안 예뻐요. 대중적이에요. 재고품입니다."

또한 라하벨 패션의 질량에 대한 토조도 적지 않다. 예를 들어'한 번 입었다가 공을 일으켰다'이다.라하벨의 옷은 세일 없이 사지 말고 성가가 너무 낮다고 경고하는 사람도 있다.

최근 몇 년 동안 다브랜드 전략도 통하지 않았다.라하벨의 여장 브랜드는 그다지 큰 스타일이 아닌 것 같다.차이화의 위치를 이룰 수 없다면 목표 소비자를 모으지 못해 다브랜드 집합점에서 대량의 재고가 축적됐다.

주업 여장 브랜드의 나머지 라하벨은 여전히 남장 브랜드, 아동복 브랜드를 내놓았다.하지만 남성복 업무가 늦어져 브랜드 영향력이 부족해 여성복 업무 60 ~70%가량 이율에 비해 남성복 업무 모금리 구간은 보통 50 ~60% 정도이다.반면 아동복 실무모금리 구간은 일반적으로 55 ~65% 안팎으로 라하벨은 신규 브랜드를 육성하기 위해 빠르게 확장해 할인에 더욱 꺼리지 않고 모금리 전체가 하락했다.

주요 브랜드의 성장이 침체되면서 판매 하락세를 보이고 있다.회사의 수입 비중이 가장 큰 La Chapele는 2018년 2분기부터 크게 떨어지고 있다.Puela 브랜드 수입은 2017년, 2018년 연속 하락했다.

체판 재고를 처리하기 위해서도 신규 브랜드의 확장을 추진해 가격 인하 마케팅은 라하벨이 돌릴 수 없는 길이다.잇따라 할인과 시즌 제품의 판매 증가도 모금리를 연속시켰다.2018년 라하벨 평균 모금리는 67.73%에서 65.33%로 떨어졌다.

2018 하반기부터 라하벨은 과거 전직영 패턴을 바꾸고 가맹, 연영 등 패턴을 내놓고, 앞으로 2년 동안 가맹과 연영을 실현하기를 바란다.한편 지난해 라하벨은 선상 판매 루트를 회수하고 직접적인 관리 라인업, 협동브랜드 라인 아래 융합 발전.

의류 시장 환경이 저조한 아래 라하벨은 어쩔 수 없이 광주한 발걸음을 멈추고, 관점의 지혈을 멈추고, 밑천을 증폭시켰다.

그러나 상장 융자, 경주, 마케팅, 브랜드 인수 등 자본 확장 수단을 겪은 후 라하벨은 당시 로맨틱한 프랑스 거리에서 탄생한 초심을 잊은 듯 중국 소비자들에게 가장 좋은 제품을 선물했다.