좌양 이 늦은 밤 에 ‘ 루트 비 ’ 의 배후 에 대답 하여 발상 판매 가 갈수록 어려워졌다

“ 개발업자는 줄곧 부동산 ‘ 밤주전자 논 ’ 이 있었지만, 사실 경로도 개발상의 ‘ 밤주전자 ’ 가 있었고, 시장은 꺼내 쓰기 곤란하고, 시장이 좋아지면 돌려보낼 것이다. ”외부 조개구독점 분야 신방 마케팅 루트에 대한 설은 11월 21일 저녁 조가비집 회장 좌휘가 친구권에 따르면 신규 시장 채널 테이크레이트(커리어)가 2~3%, 미래는 너무 높지 않을 것"이라고 글을 게재했다.

현재 국내 신규 시장은 주로 두 가지 마케팅 루트가 있는데, 자산 셀프 마케팅 주체는 개발상이고, 둘째는 대리 위탁 대리, 마케팅 주체는 부동산 판매에 종사하는 마케팅 대리기관이다.후자도 채널 마케팅이라 불리며 위탁 대리기관의 커미션을 주는 것은 루트비다.

루트 대리를 주요 모델로 한 신방 업무는 조개껍질이 집을 찾는 업무 중 하나로 좌휘의 설법에 따라 조가비의 신방 뮤직비디오는 대략 30%를 차지했다.최근 조개껍질 방문 규모의 급격히 확대되면서 마케팅 루트가 확대되기 시작했다.조개껍질이 일부 종목의 경로 비율을 높여 부동산 업계의 이윤을 잠식했다고 의문한다.

이 논란의 뒤에는 또 다른 중요한 배경이 숨겨져 있다: 시장 하행에 따라 집기업들이 루트에 대한 의존이 더욱 심각해지고 있다.최근 베이징 일부 빌딩의 루트 경로 비율은 평상시의 2% 에서 3% 에서 3% 로 급등했다.

"베이징에서 집이 갈수록 팔기 어려워진다."북경 기업인들이 21세기 경제 보도에 감탄했다.

"사랑한다 죽인다".

경로 마케팅은 부동산 시장의 발전에 따라 일어났다.셀프 마케팅의 장점은 인력 원가와 마케팅 원가를 절약할 수 있고, 실적을 가이드하고 효과는 직접적이며, 열세는 이 분야는 여전히 조방적인 단계에 처해, 관리가 잘못되면 사업의 브랜드 이미지에 손상을 초래하는 데 있다.또 채널 마케팅에 지나치게 의존하면 개발업체의 자체 마케팅 기획 능력이 퇴화된다.

최근 몇 년 동안 채널 마케팅을 하는 집기업과 사업이 갈수록 많아지고 있다.좌양은 올해 신방 GMV 가 약 15조 이상, 약 20% 채널 마케팅에 달했다.합석기관의 수석 분석사 곽의는 21세기 경제에 따르면 베이징 등 일부 판매 압력이 많은 지역 시장을 통해 채널 마케팅 비율이 더욱 높다고 21세기 경제에 보도했다.

시장의 공간이 커서 신규 채널 마케팅에 발을 들여놓았던 회사는 소털처럼 많다.나는 우리 집, 체인 등 대형 기획사들이 모두 신방 대리 분야에 발을 들여 조개껍질을 찾아 집, 천하, 안거객 등 플랫폼도 신방 마케팅 채널을 제공한다.2009년 신방 대리 위주 업무를 주관하는 세련행은 심교소에서 출시되어 첫 번째 자본시장의 부동산 대리사가 되었다.2018년 세련행의 대리 업무 수입은 33억 1200억 원이다.

"시장이 좋을 때는 루트에 대한 의존이 비교적 낮다. 시장이 좋지 않을 때는 루트에 대한 의존이 높을 것이다."베이징 부동산 기업인들은 21세기 경제 보도에 따르면 좌휘가 제시한 ‘ 야주론 ’ 관점을 인정하고, 현 단계의 베이징 루트 마케팅 성행하면 부동산 형편이 좋지 않다고 한다.

현재 베이징에서 시외 시외의 항목은 기본적으로 채널 마케팅을 할 수 있으며, 많은 사업들이 여러 채널 회사와 합작할 것이다.

이로써 베이징의 신규 채널 비율도 전체적으로 상승세를 보이고 있다.한 업계 관계자는 2017년 전 베이징 신방 대리 경로가 약 1% 가량으로 더 이르면 0.5%에서 0.8%까지 낮출 수 있다고 밝혔다.2018년부터 현재까지 비율이 2~3%로 올랐다.

채널 비용이 인상되면, 종종 기업의 이윤을 잠식하곤 한다.이에 따라 집기업과 채널 회사는 늘 서로 죽인다.요마화 채널 회사의 현상도 적지 않다.

이에 대해 곽의는 어떤 업종처럼 채널 마케팅의 발전은 산업 사슬의 세분적인 표지라고 주장했다.부동산 업계가 성숙하고 세분화하는 과정에서 채널 회사의 발전은 불가피하다.

그러나 전술기업인들은 채널 회사도 때로는 말권을 쥐고 있다고 지적했다.예를 들어 한 구역에서 큰 범위 배포 후 채널 회사는 일반적으로 이 지역의 안내 상황을 장악하여 어느 정도의 독점을 형성할 수 있다.“구역 내 5개 항목 중 4개 항목이 이 이 루트 회사를 사용하면 다른 항목은 ‘냉랭’에 쉽게 걸린다.”

그는 손님을 거느리는 회사를 통제할 수 있는 것은 채널 비용을 높일 능력이 있다고 이론적으로 말했다.하지만 전체적으로 시장에는 아직 진정한 독점형 회사가 나타나지 않았다.

구매자 시장 이 도래 하다

최근 베이징 일부 상품 주택 사업의 경로비가 크게 높아 업계 토론의 이슈가 됐다.대흥구의 일부 항목에 따르면 루트 비율이 10% 이상으로 높아졌고, 이는 마케팅 인원이 상상할 수 없다.

이 높은 비용 항목들은 경품에서 고객을 빼앗고 시장 하차기 중 좋은 판매 실적을 유지하고 있다.다른 항목의 실적이 영향을 받은 후에도 이 루트를 사용할 수밖에 없다.

곽의는 어떤 시장 환경에서도 높은 비용이 있는 개안이 나타났다고 지적했다.예를 들어 개발상들은 자금 체인 난제를 겪고, 부동산 환장 자금을 급히 필요로 하고, 항목의 제품 형태(상주류)는 빠른 판매에 불리하고, 항목 구위가 비교적 편벽하고, 지역 내의 같은 종류 항목이 쌓여 공급, 경쟁 압력이 비교적 크다.

현재 베이징 시장에서는 상술한 주객관들이 모두 어느 정도 존재하고 있다."현재 베이징 채널은 두 자릿수 아래 사업에 있어서 기본적으로 상업하는 것이다."부동산 기업인들이 21세기 경제에 보도했다.

이 관계자는 루트 비용이 인상된 것은 개인적인 안건이지만 베이징 신방 시장의 판매 압력이 큰 사실이 드러나고 있다고 덧붙였다.

최근 몇 년 동안 북경 부동산 조정의 공급과 수요 조절 조치가 점차 발효되었다.한편 한경방을 대표하는 신방에 집중하여 신방 공급량이 대폭 증가하고, 2017년'317신정'과'326신정'이후 시장 수요가 크게 억제됐다.

"경축의 충격 아래 베이징 신방 시장은 구매자 시장이 되고 있다."중원 부동산 수석 분석사 장대위.중원 부동산 데이터에 따르면 2018년 6월 현재 베이징은 시내 공입시 제한 부동산 항목 69개, 합계 공급주택 52057채를 합계했다.같은 기간의 인터넷 사인은 2794세트로, 인터넷 사인율은 43.7%였다.경쟁이 치열하기 때문에 일부 경주 항목이 가격 인하 현상도 나오고 있다.

올해 10월까지 베이징 신주택은 모두 재산권 주택을 포함하지 않고 7만개를 돌파하며 최근 8년간의 최고 기록을 세웠다.베이징 석경산 구역의 한 항목 책임자는 감탄한다. 사업의 벨트 볼거리와 전환률이 높지 않아 올해 ‘기본적으로 완료되지 않는다’는 판매 임무를 수행한다.

도랑상 역시 머리가 아프다.한 판매회사 관계자는 21세기 경제에 따르면 주택 구입 자질에 부합하는 사람이 많지 않기 때문에 가격이 뚜렷한 장점이 없는 상황에서 개객의 난이도가 커지고 있다고 밝혔다.또한 프로젝트 매출 주기가 길어지면서 마케팅 인력 주수안장 시간도 늘고 있다.

장대웨이는 공급 관계의 역전으로 판매 난이도가 커지면서 채널 요금이 높아지면 불가피하다고 지적했다.특히 올해 공급된 신방 중 지역성 쌓이는 현상이 뚜렷해 경쟁 관계를 더욱 높일 수 있다.그는 후속 공급 규모가 여전히 작지 않으므로, 복시 조정이 대폭 납치되지 않으면 채널 비용이 크게 떨어지지 않을 것이라고 생각했다.