Comment Faire Pour Entrer De Nouveaux Venus Du Commerce Extérieur

Avec les entreprises chinoises vers l 'International

Premièrement, les chefs d 'entreprise et les débutants doivent être conscients de deux faits:

Les sociétés de commerce extérieur ne sont pas des ennemis mais des amis de l 'usine.

Dans le développement de l 'entreprise sur une longue période, sans la coopération des entreprises de commerce extérieur.

La vente de marchandises à l 'étranger par l' intermédiaire de sociétés de commerce extérieur (qui ne sont pas des agents d 'exportation, parce que les clients sont des sociétés de commerce extérieur) peut bien sûr entraîner une perte de bénéfices potentiels - ce qui est aussi une source de préoccupation pour de nombreux chefs d' usine - mais est la seule solution pour la plupart des petites et moyennes usines.

Les entreprises de commerce extérieur connaissent bien les marchés internationaux et les opérations de commerce extérieur et coopèrent avec elles non seulement pour réduire sensiblement les risques d 'entrée sur les marchés internationaux, mais aussi pour acquérir une expérience précieuse de la demande sur les marchés, qui est essentielle pour adapter les produits aux besoins des acheteurs internationaux.

En outre, lorsqu 'elles fournissent des marchandises à des sociétés de commerce extérieur, ces dernières imposent de nombreuses exigences en matière d' emballage, de pport et de production de documents.

Ne les sous - estimez pas et ne les en lassez pas, car c 'est la plupart des exigences des acheteurs étrangers.

Faire preuve de prudence et communiquer davantage avec les sociétés de commerce extérieur afin de mieux comprendre les causes et les conséquences de ces exigences et de les consulter ultérieurement.

Donc, en tant que nouveau, la première chose à faire est de travailler activement avec les entreprises de commerce extérieur existantes et de veiller à l 'archivage des différentes commandes.

La société de commerce extérieur sera votre premier professeur.

Les marchés du commerce extérieur ne peuvent pas se développer en un ou deux mois.

Le commerce extérieur est un système d 'ingénierie et, outre les prix les plus importants, d' autres pports et la remise de documents sont essentiels.

Il n 'est donc pas aussi simple que les opérations ordinaires: le prix est indiqué, le client accepte de signer le contrat.

Même si vous trouvez un client intentionnel, le client a besoin de temps pour vous connaître et vous observer afin de s' assurer que vous êtes en mesure de livrer la quantité de qualité à temps et de présenter les documents à ce prix.

Parce qu 'on ne se voit pas à des milliers de kilomètres, ce processus est encore plus long.

D 'autant plus que les clients n' achètent pas souvent vos produits, mais ont besoin de quelques modifications pour confirmer les ventes d 'échantillons, etc.

Vous devez non seulement apprendre le commerce extérieur, mais aussi connaître les produits afin de répondre aux questions des clients et d 'accroître la confiance des clients.

Il n 'est donc pas surprenant que vous ayez passé trois mois à six mois à travailler jusqu' à obtenir la première commande.

Bien sûr, si votre produit a un avantage absolu ou a la possibilité de participer à de grandes foires commerciales telles que la Foire de Guangzhou, ce processus peut être plus court.

Il faut donc se préparer psychologiquement au cours des premiers mois et travailler activement sans être pressé.

Toutefois, si, pendant cette période, il n 'y a pas eu de demande d' information ou de réponse, il faudra procéder à un examen en temps voulu pour des raisons de prix, non pas parce que le marché visé a été mal choisi ou parce que les méthodes de travail n 'ont pas été à la hauteur des attentes, et procéder à des ajustements en conséquence.

C 'est la deuxième question à laquelle il faut prêter attention: traiter rationnellement le développement du marché sans attendre des résultats immédiats.

Ensuite, faites les préparatifs nécessaires.

Un travail est d 'apprendre le commerce extérieur, un travail est de connaître les produits.

Une bonne méthode d 'apprentissage du commerce extérieur consiste à placer les documents au centre et au centre de l' étude et à les mettre en série.

Les documents courants du commerce extérieur tels que les factures, les bordereaux d 'expédition, les inspections commerciales, les connaissements, les certificats d' origine, les lettres de change, les déclarations de bénéficiaires, les lettres de crédit, etc., sont recueillis et archivés grâce à l 'information sur les opérations de l' usine, aux échanges entre pairs et au téléchargement sur Internet.

Pour les usines, les catégories de produits sont relativement fixes, les procédures d 'exportation sont très différentes, une fois tous les documents ont été établis, puis reproduits.

En particulier, les lettres de crédit sont très diverses et les lettres de crédit en provenance d 'Europe, du Moyen - Orient et d' Asie du Sud - Est sont souvent caractérisées par des caractéristiques régionales et des clauses spéciales.

Si l 'occasion se présente, sélectionnez un dossier représentatif pour les différentes lettres de crédit.

En ce qui concerne les dispositions spéciales, le traitement des dossiers et l 'expérience accumulée.

La connaissance des produits est la base du succès des opérateurs du commerce extérieur.

Plus on connait le produit, plus le client vous respecte, plus les mots de négociation sont importants.

Il y a plus de temps pour descendre de l 'atelier, consulter le Directeur de l' atelier et les travailleurs qualifiés, et peut - être même faire quelques opérations de production, si les conditions le permettent.

Cela permet non seulement d 'améliorer les relations humaines, mais surtout d' apprendre de l 'est et de l' Ouest que certains livres ne contiennent pas.

Comprendre le processus de production des produits, la facilité de voler les soustractions, les principales matières premières, l 'origine des matières premières, la qualité des matières premières et les différences de qualité des produits finis qui en résultent, les méthodes de détection de la qualité, les paramètres techniques, les problèmes de qualité courants et les facteurs qui en sont à l' origine.

Comprendre la composition des coûts de production des produits, tels que l 'emballage hydraulique et Manuel de comptabilité.

Ainsi, à l 'avenir, il sera possible d' estimer les prix des produits par lui - même, le prix de base du cœur.

C 'est la clef de l' indépendance d 'un commerçant extérieur.

Se faire des amis ou des professeurs.

L 'un est le pitaire, l' autre le Bureau de l 'inspection du commerce (si le produit est soumis à l' inspection du commerce) et l 'autre le Département des règlements internationaux de la Banque.

Il s' agit là de trois domaines dans lesquels des consultations seront souvent nécessaires dans le cadre des futurs travaux sur le commerce extérieur.

Avec ces amis et ces professeurs, ça fait du bien.

Plus de communication avec votre patron ou le chef de département.

Souvent, les patrons ou les dirigeants eux - mêmes ne sont pas au courant du commerce extérieur, ils peuvent facilement se rendre à l 'étranger pour guider leurs propres entreprises, à la hâte de trouver des problèmes.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il faut donc commencer par communiquer avec eux, faire rapport sur les travaux, tenir le public informé des progrès accomplis, des problèmes rencontrés et des solutions, du moins des idées qui ont été envisagées.

Il est important que les dirigeants sachent ce que vous faites, faute de quoi le dur labeur et l 'absence de certitude et d' appui influent sur les émotions de travail.

Respectez vos anciens collègues.

Considère - les comme ta chance d 'apprendre.

Les relations sont une ressource importante pour le développement futur.

L 'industrie du commerce extérieur est lourde de petites choses, mais aussi l' occasion d 'apprendre des choses solides.

Quand on est affecté à ces petites choses, on s' efforce de le faire sans affecter son travail.

Les clients qui s' efforcent de développer les clients sont "pillés" par leurs prédécesseurs, il n 'est pas nécessaire de trop prendre en compte, car il est probable que c' est la volonté du patron - pour garder le client en bon état.

Dans le même temps, c 'est la situation courante des nouveaux venus dans la plupart des secteurs.

Enfin, respecter la déontologie.

La crédibilité dans le commerce extérieur est très importante.

L 'endroit où vous travaillez, c' est aussi l 'endroit où vous apprenez la connaissance de l' industrie des produits, est plus susceptible de devenir un projet de votre vie.

Qu 'à l' avenir, vous tombez dans l 'autre usine de l' industrie, ou que vous faites votre propre commerce extérieur, l 'industrie est si vaste, bien informé, dès que la réputation est ternie, très affecté.

Pour les nouveaux venus du commerce extérieur, il est important de ne pas faire de "vie privée", de ne pas vendre des secrets commerciaux (par exemple, des informations sur les clients) et de ne pas manger de rabais.

Parce que tu n 'es pas stable, les relations sont peu nombreuses, en cas d' accident, il n 'y a pas de solution.

En prenant note de ce qui précède, on pourrait créer un environnement relativement favorable et sain pour sa carrière de « débutant », éviter les problèmes techniques et les relations interpersonnelles et investir davantage dans le développement du marché.