直営チェーンPK加盟チェーン：VC目線で見てください。

家、小肥羊、真功夫など直営を主とするチェーン企業がVC（リスク投資）の投資を成功させた後、フランチャイズ経営の分野では、多くの企業がVCの傾向を見て、直営チェーンだけがVCに注目されているようです。

実際には、製品を紐帯とする加盟チェーンを見てみると、VCもその価値を見ています。

サービスを紐帯とする企業は直営が望ましい。

直営とフランチャイズはそれぞれ長所と短所がありますが、サービス製品の分野では、直営のほうが優勢があります。特に飲食業界です。

真功夫は直営を主とする中国式ファストフード企業で、店舗数はすでに200社を超えており、投資家の今日の資本提携者の温保馬氏は、この企業が代表する業界潜在力を見込む以外に、直営チェーンのモデルをもっと重視しているという。

偶然にも、もう一つの飲食企業の小肥羊は3 Iグループと普凱基金の2社の2500万ドルの資金を導入する前に3年間をかけて加盟店を整理整頓し、「加盟を主とし、重点直営」の開店路線を「直営を主とし、規範範加盟」として、ほとんどの代理店と加盟店の株式を買収しました。

このような直営戦略は市場の役割を規範化する以外に、盟主の財務諸表にとって非常に有利である。

イチイ資本の共同事業者である張帆氏は、直営とフランチャイズにはそれぞれ長所と短所があると分析しているが、サービス製品の分野では、直営のほうが優勢であり、特に飲食業界である。

直営かどうかの問題に対して、ゴビ投資パートナーは、加盟者のシステム依存度と関係があり、多くの加盟業者が盟主の経営方式を学び、経営の中で収益を得た後、その財務と盟主が独立して計算するため、盟主にその財務状況を隠しやすいと考えています。

また、この「親方」は加盟業者を育て、現地でライバルを育てている可能性が高い。

このようなリスクを見てから、多くの投資家が直営チェーン企業に関心を持つようになりました。

これらの直営企業の共通性を深く掘り下げ、実際には直営を主とする企業は「サービス」を利益のきずなとするチェーン体系である。

サービスが比較的に標準化しにくいため、同時に本部とチェーン店はすべてサービスを利潤の源にするので、双方が食べるのは1つのカステラで、本部にとって、監督管理は難題です。

一口で食べるのは簡単ですが、長期的には加盟者が安定した利益源を作るのは難しいです。

上記の3つの企業を例にとって、チェーン本部としては全部「サービス」を紐付けにしています。加盟方式を採用すれば、本社はチェーン店に売上高の分配とブランド使用料を受け取り、本社はチェーン店にブランド、管理技術を提供し、相応の費用を徴収します。

ベンチャー投資はこのような企業に対して直営に関心を持っています。

百麗は加盟から上場に成功しました。

すべてのフランチャイズ加盟が冷遇されているわけではなく、百麗は加盟方式で大きくして、投資家の注目を集めて、最後に上場したケースです。

最近は加盟を主とする美容院ブランドの唯美度が注目され、香港のある投資家と融資額1500万ドルを契約しました。

1992年、百麗の家元の鄧耀さんは深センと広州で百麗靴の卸売り業務を始めました。

しかし、まもなく偽物が現れました。1993年、鄧耀さんは専門店を開設して、フランチャイズ経営モデルで販売ネットワークを発展させることを決めました。

1997年、百麗は中国各地の16の販売代理店と地域的独占販売契約を締結しました。

協議によると、販売代理店は小売業者としてそれぞれの地域に専門店を開き、百麗の靴を独占販売しています。

この方式は百麗専売店の数を急速に1000店を突破しました。

2005鄧耀さんは資本運営で1681の加盟店を買収しましたが、2147の加盟店が急速に増えました。

百麗という製品を紐帯とする加盟店が人気を集めていることは分かりやすいです。加盟店は靴を一足買うごとに百麗に一定の利益を貢献しています。

2004年の百麗浄利7500万元、2005年は2.35億元まで伸び、2006年の純利益は9.77億元に達した。

2007年に発売される前に、その店数は3828店に達していますか？それとも加盟店を中心にしていますか？

モルガンの報告では、「マーケティングネットワークこそ百麗の最も価値のある資産だ」としています。

百麗の成功は加盟のメリットを十分に表しています。加盟商は資金を提供して本社のモデルに従ってチェーン店を開くだけでなく、同時に大きな力を入れて管理と現地の人脈関係を処理し、短時間で市場シェアを増加しました。本社は自分のブランドの開発に集中して、製品の品質を保証します。

次の百麗は誰ですか？

百麗という製品を紐帯とした企業の融資は分かりやすい。

しかし、美容院はVCの魅力を探究しなければなりません。

私たちは次の百麗です。中国区の社長である朝光さんはとても自信があります。

唯美度の経営パターンを研究すると、確かに百麗と同じところがあります。

唯美度は全国1500のチェーン店で、ほとんどが加盟店ですが、加盟店と加盟店の間の絆は製品であり、サービスではありません。

加盟企業の粘着力はとても強いです。加盟商が加盟すると必ず本社に製品を買わなければならないので、本社は加盟店にブランドと技術サポートを提供します。

加盟店の利益は主にサービスから来ています。製品ではなく、顧客はブランドに対して忠誠心が強いので、加盟店は本社という仕入ルートを捨てて、財務を隠す必要もありません。

サービスを紐とする加盟関係と違って、唯美度の営利モードで本社が儲けたのは製品と利潤で、チェーン店が稼いだのは本社の販促方式で製品を販売し、製品を通じて発生したサービス利益です。

みんなそれぞれケーキを食べていますが、矛盾はありません。

実際、美容業界では先例があり、自然美は上場会社であり、2005年末には直営店は87店舗あり、2006年には直営モデルの巨大な投入を避けるため、直営店は5店舗に減少した。

その純利益は7000万元から1億元に増加し、市価は2006年15億元から38億元に増加した。

それ以外に、風投が美度を見込むもう一つの要因は顧客とネットであり、1500店の販売端末が直面しているのは多くのハイエンドの女性顧客群であり、そのネットワークはいつでも本社の販売ルートになれる。

調査によると、すでに海外のボディランジェリーブランドと唯美度の販売代理契約があります。

VCは美容業界がもう一つの百麗を誕生できると信じています。