직영 연쇄 PK 가맹 체인: VC 눈초리

집, 작은 비양, 진공력 등 직영 위주의 체인기업이 VC (벤처 투자)에 성공한 뒤 특허경영 분야에서 VC 의 경향성을 본 기업들이 직영 연쇄 체인 VC 만 주목받고 있는 것 같다.

실제로 일부 제품의 유대 가맹 연쇄를 살펴보면 VC 도 마찬가지다.

서비스 를 유대 로 하는 기업 은 직영 하는 것 이 좋다

직영과 특허는 각각 장단점이 있지만, 서비스 분야에서 직영은 더욱 우세하고, 특히 음식업계다.

진공은 직영 위주의 중식 패스트푸드 업체로, 가게 수는 이미 200개가 넘었고, 투자자가 오늘 자본의 합동업자 온보마는 이 기업이 대표하는 업계 잠재력을 제외하고는 직영 연쇄 패턴을 중시한다고 말했다.

무독유배자, 또 다른 음식업체 소비양은 3I 그룹과 푸케케펀드 두 회사 2500만 달러의 자금을 도입하기 전에 그 가맹점에 대한 정리를 하고'가맹 위주, 중점 직영'의 개점 노선을'직영 위주, 규범가맹'로, 대부분의 대리상과 가맹점을 인수했다.

이런 직영의 전략은 시장의 역할을 규범 외에 동맹주의 재무보고서에 대해 매우 유리하다.

홍삼자본의 합동업자 장범은 직영과 특허가 각각 장점이 있다고 분석했으나 서비스 분야에서 직영은 더욱 우세하고 특히 음식업계다.

직영 여부에 대해 고비 투자 파트너들은 가맹상들의 시스템에 대한 의존도 관련, 많은 가맹상들이 동맹주의 경영 방식을 배우고 경영에서 수익을 얻은 후, 그 재무와 맹주 독립 채산으로 인해 동맹주에게 재무 상황을 숨기기 쉽다.

또 이 사부는 가맹상을 양성해 현지에서 자신의 경쟁 상대를 배양할 가능성이 높다.

이런 위험을 보았기 때문에, 직영 체인 기업을 선호하는 바람들이 많다.

이 직영 기업의 공통성을 깊이 파헤쳐 보면, 실제로 직영 위주의 기업들은 서비스를 이윤 유대의 체인 시스템이다.

서비스가 비교적 표준화되기 어려웠기 때문에 본부와 체인점은 서비스를 이윤으로 하는 것이며, 쌍방이 먹는 것은 케이크 한 조각이고, 본부에서는 감독이 어려운 문제다.

첫입만 먹으면 쉽지만 장기간 가맹상들은 동맹주에게 안정적인 이윤 원천을 만들기 어렵다.

상문 3개 기업을 예를 들어 체인 본부는 모두 서비스를 유대 로, 가맹 방식을 채택하면, 본부는 체인점에서 매출액의 분업과 브랜드 사용료를 제공하고, 본부는 체인점에 브랜드, 관리 기술, 상응하는 비용을 제공해 이 무형적인 투입과 가맹점의 장기적으로 나누고, 통제력과 재무 감독이 갈수록 약화될 것이다.

벤처투자는 이런 종류의 기업에 대한 직영에 더욱 관심을 가진다.

백리는 가맹에서 성공적으로 상장되었다

모든 특허가맹이 소외된 것은 아니다. 백리는 가맹 방식으로 큰 관심을 가져 결국 출시에 성공한 사례다.

최근 가맹 위주의 미용원 브랜드 유미도가 바람직하게 주목받고 홍콩의 한 바람과 계약융자 1500만 달러를 지급했다.

1992년 백려의 장문인 덩은 심천과 광저우에서 백리화의 도매 업무를 시작했다.

그러나 호황이 길지 않아 가짜 상품이 곧 나타났고, 덩덩덩은 특허경영 모드로 판매망을 개발하기로 결정했다.

1997년 백리와 중국 각지의 16개 독립 판매상이 지역성 독점 판매 협의를 맺었다.

프로토콜에 따르면 소매상은 각각 구역 내에서 독점 판매점 독점 백리의 신발을 판매한다.

이런 방식은 백려 전문점 수량을 신속하게 1000개를 돌파시켰다.

2005 등은 자본으로 운영하는 방식으로 1681개의 가맹점을 인수했지만, 2147개의 가맹점이 급격히 증가했다.

베리 같은 제품은 유대 가맹점으로 의기투합하는 관심은 이해하기 쉽고, 가맹점은 신발 한 켤레씩 팔면 100리에게 일정한 이윤을 바쳤다.

2004년 백리 순리 7500만원, 2005년 2.35억원으로, 2006년 순이익은 9조77억원에 달했다.

2007년 출시 전에 그 가게는 3828개에 달했으나 가맹점을 위주로 했다.

모건의 보고서에서'마케팅 네트워크가 백리의 가장 값진 자산이라고 생각한다.

백리의 성공은 가맹의 장점을 충분히 구현했다: 가맹상은 자금을 총부에 따라 체인점을 제공하는 뿐만 아니라 많은 정력참여와 현지의 인맥 관계에 투입해 당분간 시장 점유율을 늘리고, 본사에서 자체 브랜드를 집중적으로 개발할 수 있으며 상품품질을 보증하며 브랜드 인지도를 신속하게 향상시켰다.

누가 다음 백리?

백리 같은 제품의 유대 기업에 대한 융자도 쉽게 이해할 수 있다.

하지만 미용원은 VC 의 매력에 대해 탐구해야 한다.

"우리는 바로 다음 백리."

미도의 경영 패턴을 연구하는 것은 확실히 백리와 이곡동업이 있는 곳이다.

감미도는 전국 1500개 체인점에서 대부분 가맹점이지만 가맹주와 가맹점 사이의 유대는 제품이며 서비스가 아니다.

가맹자의 점착력이 강하기 때문에 가맹상이 가맹하면 본사에게 제품을 구매해야 하며, 본사에서는 가맹점과 기술 지원을 제공해야 하기 때문이다.

가맹점 의 이윤 은 주로 서비스 가 아니라 제품 브랜드 에 대한 고객 이 매우 강한 충성도 를 가지고 있기 때문에 가맹 점 이 본사 의 이 수입 채널 을 버릴 필요 도 없다.

서비스를 유대로 하는 가맹관계와는 달리, 유미도의 마케팅 모드에서 총부에서 벌어들인 것은 제품과 이윤이고, 체인점에서 벌어들인 것은 본부의 세일 방안에 따라 제품과 제품을 통해 발생하는 서비스이익이다.

모두 각자 각각 케이크를 먹고 모순은 존재하지 않는다.

실제로 미용업계에서는 이미 선례가 있었고 자연미는 이미 상장회사였고, 2005년 말 직영점에는 87개였으며, 2006년 직영 패턴을 피하기 위해 직영매장을 5개로 줄였다.

반면 순이익은 \7000만원에서 1억 위안으로 증가했으며, 시가는 2006년 15억원에서 현재의 38억원으로 증가했다.

이외에도 풍구 관람의 또 다른 요소는 고객과 네트워크, 1500개 점의 판매 단말기에 직면한 것은 대량의 고단 여성 고객군으로, 그 인터넷은 언제든지 본부의 분화 채널이 될 수 있다.

외국의 속옷 브랜드와 유미도 협상 프로토콜이 있는 것으로 알려졌다.

VC 는 미용업계가 백리로 다시 태어날 수 있다고 믿는다.