別種のマーケティングは非常に「1+3」の「非常の道」です。

寄生「一点」 

製品は中国の地級以上の都市でしか販売していません。新興靴企業の宝達のスローガンはどこか狂っているようです。配置の第一線の都市はコストが大きい、敷居が高い、競争が激しいなどの様々な圧力に直面しています。後発のショーとして、宝達は「尋常でない道」を選ぶしかなく、端末の運営モードを革新してこそ、足元にしっかりと立つことができます。

まず「一点」に寄生しますが、この点が「取次点」です。上海、杭州などの第一線の都市で、パートナーを探して共同でチェーンタイプの「代理販売点」を開設します。「倉庫式の配送倉庫だけで、ワゴン車もあります。」これらの取次ぎポイントによって、短時間で配送倉庫を中心に、複数の「取次ぎポイント」を放射して販売する新しいモデルが形成されます。伝統ブランドを区別する専門店は、宝達が製品を非競争ブランドのカウンターに預け、「一店二制度」を提唱し、互いのルートの浸透を通じて、端末網の新たな亀裂をもたらす。

腹を借りる 

一方は力を借りるので、一方は“腹を借りて子供を生みます”です。青年創業計画を実施することは、マーケティングチャネルの革新のもう一つのモデルである。最高100万円のローンで、起業の夢を叶えてあげます。会社は銀行に担保ローンを申請しています。創業者は会社の審査を通じて10万元から100万元のローンを手に入れることができます。「会社には“遊休”の資産があり、銀行には“暇”があり、創業者は“暇”で、起業計画を通じて3人が一緒に動き回るようにしています。利益のために一緒に縛られています。このモデルは会社の資金圧力を軽減し、忠誠なマーケティングチームを育成しています。ブランドの力もこれによって急速に上昇します。

このモードでは、資金集約機能を備えた「点付通」システムを通じて、売上高は毎日会社に振り込み、月末には比例で「利益均等」を実現します。「単店の売上高をセグメント化し、地域別の商圏に比例している」動的管理の面では、ERP商品管理システムを採用して、商品の輸出入を全行程リモコンしています。一方、どの店も「千里眼」をインストールして、ビデオモニターを実現しています。年の研合を経て、現在は50以上のチェーン店が開業しています。今年の目標は50の都市に開店することです。このモードに対して、同社の副社長の侍春鳴は自信を持っています。