初版許暁輝：服装B 2 C微創新欲融資700万ドル

初版Crucco

昨年11月、一ヶ月間の下相談を経て、凡客前副総裁の許暁輝は毅然として凡客を離れ、多戈科技公司を設立しました。

文芸口調の最初の彫刻網を持って、今年のB 2 C服装ウェブサイトの新手の軍になりました。

許暁輝氏によると、初めてネットで強調されたのは「スローファッション」の理念で、センスと格調はその魂で、将来は中国の「良品計画」になるという。

B 2 Cアパレル業界は「空席」が多いです。

ここ二年、服のウェブサイトが次から次へと興って、初めてネットを刻んでB 2 C服装ネットの業界で“初めて来て運転します”、あなたは今この市場に入るのがそれとも1つの良い時機ではないと思っていますか？

許暁輝：今は似たような服装サイトが多いです。市場は飽和状態に達したとは思いません。実はまだたくさんの市場の隙間があります。

例えば子供服市場にはB 2 Cの有名ブランドがありません。

また、特型の人たちに対しては、例えば大きいサイズの服があります。母の赤ちゃんはこれも多くの機会があります。赤い子供や友達以外に、特に目立っていません。また、事務用品などもあります。国内にはまだもっといいブランドがありません。

海外のこのようなサイトは細分化され、有名なブランドが生まれる。

最近、私は医薬業界で、いくつかの薬を売るウェブサイトが現れました。例えば、薬局網では、非処方薬を販売しています。薬品業界の敷居が比較的高いですが、正規のものであれば、資質を持ってやればいいです。

特定商品だけでなく、ブランドにも欠員があり、ルートにも多くの機会があります。

例えば旅行用品を作るなら、外延が大きいです。アウトドア用品以外に、旅行関連の書籍や収蔵品なども含まれます。

実際には、現在、各商店、B 2 C衣料品ネットワークがやっていることは依然として市場、カードの位置を占めていることが重要です。

私達のブランドの位置付けは「スローライフ」ですが、まだこの概念に集中している家はないと知っています。凡人が求めるのは「クイックファッション」です。

将来私たちがするのは中国の良品計画だと思います。

笔者：ネット初のターゲット消费者はどのように位置づけられていますか？

徐暁輝：消費者の群れについては、まだあまり細分化していません。主に私達のスタイルが好きな人が買いに来ます。大学生かもしれません。サラリーマンのホワイトカラーかもしれません。

現在の販売状況から見ると、学生とホワイトカラーの割合はほぼ同じで、ホワイトカラーはもっと多いかもしれません。

ウェブサイトのクリック率はわりに高くて、毎日大体1、2万人が訪問します。

取引状況から見れば、毎日100個未満の注文かもしれません。量はあまり大きくないですが、やはり初歩段階です。これに対しては満足しています。

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ブランドを作るには「微革新」が必要です。

筆者：実際に服装サイトの同質化現象も比較的に際立っています。例えば、運営モデル、商品の種類に比べて、初版ネットはどのようなメリットがありますか？

許暁輝：まずブランドの位置づけの違いです。今はみんな「速いファッション」を強調しています。私達が強調しているのは「遅い生活」です。

その他に、多くの服のウェブサイトはすべて商業化の運営に傾いて、たとえば各種の割引の販売促進などの情報はわりに多くて、比較して言って、私達は更に1つの媒介のようで、私達は商品の中でいくつかの精神の内包の方面のものを伝えていて、非商業の情報はわりに多いです。

実は、私達は低価格路線を走りません。基本的には中間消費に属しています。

私たちの全体的な位置づけは簡単さを強調しています。中端消費市場に対してかもしれません。

主に生活消費品のブランドを作る傾向があります。

今後は家庭用、家庭用紡績、キャンバスバッグなどの商品が続々と発売されます。

実際には、様々なファッションサイト自体が知らず知らずのうちに自分の消費グループを形成している。

最近私はあるウェブサイトを見ました。入ると「凡客禁入」です。なぜなら、凡人を買う人はここに来ないと思っています。これは人の群れに対する区別です。

LV、エルメスを買うように、エルメスを買う人にゴッホを買うようにすれば、何百円の消費は彼らの消費力にとっては考えなくてもいいことかもしれませんので、彼らは興味がありません。

私の考えでは、ブランド別の人の群れは違っていますので、みんなが凡人になることはできません。もしこのようにすれば、エルメスは市場がなくなります。

価格帯が高すぎたり、コンセプトが目新しいかもしれませんが、消費者一人が納得できるわけではないです。だから消費者集団の「小大衆化」に直面します。どう思いますか？

許暁輝：規模とブランドの開拓に影響しません。ひたすら大衆市場を作りたいなら、成人用品を作ってもいいです。

これはあなたがこのことをどう思っているかによって、このことをする価値をどう測るかです。

実は一般のお客さんも大众です。どうしてこのように言いますか？データを比べてみてもいいです。去年の中国の服装収入は四兆元でした。一般のお客さんは去年も二十億円しかしませんでした。

しかし、どのブランドの大衆と大衆も相対的な概念だけで、特に起業家というのは重要なところではありません。

一般のお客さんは最初の年に百万円以上を作りました。2007年に成立した当初はワイシャツだけを作って、男性のビジネスシャツです。今は大衆だと思います。それは四年間の積み重ねで、すでに八千人、二億ドルになりました。この四年間で様々な商品をだんだん拡大してきました。

だから、どの新しいブランドの誕生も大衆のもので、MUJIは99年に千億円以上を作ったのです。

凡人は低価格です。ブランドを作っています。

価格面での競争は多額の資金の支えが必要だと思います。凡人は2億ドルを支えています。だから低価格にすることができます。価格戦は普通の会社ではできません。私は何百万の会社で、上がってきたら価格戦をします。

今の観察では、まだ大規模な広告が行われていませんが、初期はどうやって消費者を引き付けますか？

実は影響力を作るのは広告によるものですが、まだ発展していません。

私たちは今服を買ってノートや本を送ります。そして包装のスタイルを強調して、精神的な伝達で消費者に影響を与えます。

例えば服の吊り札はブックマーク形式にします。ブックマークは5つのバージョンがあります。デザインは自分のデザイナーから来ています。

絵葉書もあります。3つのバージョンがあります。

包装の箱にも多くのデザインの要素が入っています。

もしみんなが服を見て、その生地と工芸だけを重視すれば、動物園に行って買えばいいです。もちろん淘宝網にも行けますが、ここでは格調で彼らを引きつけます。例えば、ブックマーク式の吊牌、特色のマウスパッド、はがき、ノスタルジックな感じが必要です。

良いブランドは品質と価格ラインの安定性を維持することです。

今は「マイクロイノベーション」という概念がありますが、とても正確だと思います。

この年代、あなたは転覆的なことをすることができませんでした。それはアップルのできることです。細かいところからお客さんに私たちが心を込めてやっているのを見せてください。これらの蓄積はお客さんにブランドに好感を持たれます。

実際に商品の観点から言えば、服自体は比較的簡単なもので、本当によく売れているのは永遠に基礎的なデザインです。

次は布靴を作ります。「スローライフ」と関連がある商品はビジネス靴は作れません。女性靴はハイヒールを作らないので、レジャーと関係がありません。

リズムが速くて、忙しい都市で、「スローライフ」を提唱します。

筆者：総合性の強いB 2 Cサイトに対して、最近ではネットや夢のパサなどのファッション分野にも足を踏み入れました。このようなネットの競争に対して、どう対処すればいいと思いますか？

許暁輝：実は服装はブランド間の競争が高くなくて、たとえその大きいウェブサイトがなくても、服装の領域に足を踏み入れて、私達もその他のウェブサイトとの競争に直面しています。

たとえば広告の席を奪い取るなど、理論的にはすべて競争がありますが、実際には完全に競争がありません。ブランドの間には違いがあります。消費者にとっては違ったスタイルの製品を選ぶかもしれません。消費者の好みは唯一ではなく、広大な顧客の選択の一つとして使えばいいです。

第1ラウンドの融資を下相談する。

笔者：ネットの将来の収益モデルはどうなりますか？次の本格的な投資はいつですか？融資規模はいくらですか？資金はどのような用途がありますか？

許暁輝：B 2 Cは今みんな同じです。初級段階では収益を考えずに、土地を囲み、大規模な規模なものを作っています。たとえ今の収益も他の人に奪い去られやすい規模がありません。

「スローライフ」はあなた一人でやっているのではないかもしれませんが、今は規模を作ることを強調しています。これも各投資家が入ってからの要求です。

前に獲得したのはエンジェル投資です。投資資金の主要な部分は商品の中にありますか？最初の年は現金で商品を引き出します。90%は商品を受け取る時他人に払います。工場は基本的に広州にあります。設計稿やサンプルを持って量産メーカーに生産します。平均的な一項の量は100-200件です。投資してからもっと多くの資源が広告を投げます。

正式に第1ラウンドの投資を導入するということは、まだ多くの家風と相談していますが、投資先を確定していません。600万～700万ドルを融資したいです。同時に、私達の持分比率は20%から30%の株式を譲渡します。資金は製品の大部分に使われます。製品以外は技術、在庫があります。

将来の電子商取引市場は非常に大きくなります。アパレル業界にとっても非常に多くの機会があります。