クールニュース創業者の陳華氏が語る二次創業：今は創業の黄金期

今は創業の最高の時期は、創業者の最も幸運な日だ。「私は起業家ではありませんが、良い人に出会えましたプロジェクトチャンスと、なぜ努力しないのですか？」

クールニュースの創設からアリババ

これは陳華の初めての創業ではない。2006年、陳華は呉世春と一緒に生活情報検索サイト「酷訊網」を設立したことがある。クールな3年間、陳華は最も忘れられない時間とされていた。

陳華氏は北京大学3年生の時から天網FTPを始め、UUMEのシステム設計も担当していたが、卒業後はマイクロソフト研究院に入社してマイクロソフトMSNコミュニティ検索プロジェクトを行った。2006年1月1日、酷訊網がオンラインになって3カ月もたたないうちに、初めて創業した陳華氏は共同創策源から200万ドルの投資を受けた。同年末、共同創策源は再びSIGと共同で1000万ドルを投資し、合わせて25%の株式を占めた。

クールニュースは最初は列車の切符検索を中心にしていたが、次第に借家、航空券、ホテルなどの種類の検索に拡充されていった。早期には、酷訊と観光垂直サイト、58同城などの分類情報が広く連携していた。クールニュースとこれらのサイトは上下流の関係であり、トラフィックをもたらします。

しかし09年初めになると、陳華は呉世春に続いて酷訊を離れた。2人の創業者が去ったことで、業界内ではこの収入モデルが単一の会社についてより多くの議論があった。陳華氏によると、クールニュースを退職したのは金融危機に見舞われ、資金不足が原因だったという。

09年10月、世界最大のオンライン旅行会社エクスペディアは、傘下のTripAdvisorを通じてクールニュースネットワークを1200万ドルで買収し、当初の投資家の投資コストを回収しただけだった。

陳華氏は、実際にクールニュースの今日の発展は当時の当初の計画と大きな違いはなく、クールニュースの3年間でまとめられた最も重要な経験と教訓は「堅持すること」だと語った。

「今日からクールニュースのビジネスモデル全体と、今日の顧客とユーザーを見に行きます。これは08年、07年と全く同じです。ただ、市場の発展に伴い、今日は規模全体が上がってきて、収入が上がってきました。前年同期、05年、06年の他のベンチャー企業も同様の効果を見ることができます。例えば、58同城、市集網などです」

陳華氏によると、08年には国内の生活サービス業界全体が困難な段階にあり、モデルを探し、方向を探しているという。しかし、09年の金融危機の後期になると、生活サービス市場全体が突然爆発し、大衆評価、58同城、市に集まる、どこに行くなど、収入規模はすでに億元規模に達した。

しかし、確かに品位のずれもある。陳華氏は、クールニュースが航空券、ホテル、賃貸住宅などの品物を作る需要には一定の周期性があり、それに比べて、食事、服装、外出、これらの品物の消費密度は以前クールニュースが提供したいくつかの分野よりはるかに高いと考えている。

09年4月、陳華氏はアリババに参加して検索業務を担当し、日常的な生活サービスの分野でボクシングを展開したいと考えている。

アリババでは、陳華氏は100人以上のチームを担当し、バックエンドのキャプチャ、処理、インデックス検索を含むプラットフォームシステムを開発し、全ネット検索に向けて、アリババに未来に強力な競争ツールを提供している。

「しかし、このプロジェクトはアリババの内部で孵化しており、まだ対外的ではありません。すでにオンラインになっているネット通販には、私たちが参加して一緒に作ったモジュールがあります」と陳華氏は明らかにした。

陳華氏によると、アリババのような大企業での仕事は創業とは異なり、ビジネスモデルを考えすぎる必要はないかもしれないし、この製品が市場で必ず異なるやり方を踏まなければならないことも求めていないかもしれない。最大の要求はアリババの検索製品がユーザー体験にステップアップできるようにすることだという。

陳華氏は、アリババでの職務経歴は自分に大企業の光をもたらすことができるほか、百人以上のチームを率いた経験も培ったと総括した。

最もネットを洗う陳華CEO
二次創業：ロック移動+団体購入+？

陳華氏は自分が起業のために起業した人ではないと主張しているが、それは何が彼に二次創業の歩みを開かせたのだろうか。

「検索は技術的なことであり、商業的なことではありません。私も技術的に面白いものだけを作るのではなく、より多くの数人が役に立つ、より多くの数人に役立つことをしたいと思っています」と陳華氏は述べた。

現在、国内には約1100万台のiOS、1300-1400万台の有効なAndroid携帯電話、合計2500万台の本格的なモバイルインターネット機器があり、年末にはモバイルインターネット機器が5000万台に達する可能性がある。

陳華氏は、現在のモバイルインターネットの機会は98年、99年の国内インターネットの機会のようなものだと考えている。それは爆発的で、ユーザーが急速に増加しており、今年は大手の新分野は何もなく、その時点で、良い方向性を考え出して、本当に最高の製品を作っていれば、この機会はきっとあなたのものだと考えている。

もう一つの機会は団体購入です。それはまず「前払い」のモデルである。2つ目は、会計期間が短く、支払いと消費の間隔が他の業界に比べて長くないことです。

陳華氏によると、以前はクールニュースの不動産、求人、自動車などはプリペイドモードではなかったが、後に航空券、ホテルを作った後、道はスムーズになった。航空券、ホテルはプリペイドモードだったからだ。プリペイドモデルだけが、バックグラウンドサイトの他の業者に価値をもたらすものとしてより大きな価値を体現し、中間取引プロセスを制御することができ、より多くのことができる。

前払いではなく、オフラインで消費してから支払わなければならない場合は、1つ目は、品質の制御が難しい、2つ目は、ユーザーが最後に販売に成功したかどうかを制御することも難しい。

「広告、ネット旅行の有料モデルは、私がまずユーザーを育成してからお金を稼ぐことができるが、団体購入は初日にお金を稼ぐだけでなく、敷居も極めて低い」と陳華氏は述べた。陳華氏は、団体購入業界は100社の規模を収容できると考えている。

しかし、このような判断は、手を引く、美団などの団体購入サイトのCEOの論調とは全く異なる。取手網の呉波CEO、美団網の王興CEO（微博）はいずれも今年末の団体購入サイトが5-10社しか残っていないという論調を持っている。

いったい誰が間違っているのか。

陳華氏は、「みんなが生き残る方法がなく、お金を稼ぐことができなくなってこそ、相対的に独占しているいくつかの店が現れるが、中国の消費市場は十分に大きく、戦線は非常に長く、いくつかの店で食べていくのは難しい。団体購入にはこのような状況はない」と指摘した。

また、団体購入は地方ポータルサイトのチャンネル化を示すことになる。大規模なトラフィックサイトは、今日各サイトで共同で運営されているウェブゲームやパッチ広告のように、団体購入を現金化する通路と見なしています。

陳華氏は、団体購入サイトは淘宝店のモデルを呈しており、団体購入サイトごとに毎日数十件発行できれば、ユーザーに選択肢が増えるとみている。

「あなたは京東のような大きな店を開くことができて、小さな店を開くこともできます。宝を洗う上で小さな店を開くことができて、私は何千元も稼ぐことができて自分を養うことができて嬉しいです。このような結果、最後に京東のような大きな店がいくつかありますが、小さな特色店もたくさんあります。これがお金を稼いで自分を養うことができると思っている人が多ければ、なぜ開けないのでしょうか」

携帯電話と団体購入の2つの概念に基づいて、陳華氏は2次創業のプロジェクトをモバイルインターネットの団体購入推奨エンジン「最も淘」にロックし、このプラットフォーム型のモバイル団体購入製品を通じて、ユーザーはいつでもどこでも団体購入情報を見ることができるだけでなく、新しい友人関係を構築することができ、位置サービスを通じてユーザーに近くの団体購入プロジェクトと友人を推薦することができる。

しかし、問題が来て、最も淘は自分を団体購入のプラットフォームと位置づけているが、PC端には団体購入のナビゲーションサイトも多くあり、また、取手、美団などの団体購入サイトも外部統合に向けてプラットフォームの方向に発展しようと努力している。これにより、自生的なプラットフォーム、トラフィック優位性のあるプラットフォーム、コンテンツを拡充するプラットフォームを通じた3つの競合が形成されます。では、最も淘はなぜプラットフォームの争いに勝つことができますか。

これに対し、陳華氏は、最も淘の核心はモバイルインターネットにあり、現在のモバイルインターネットは団体購入にとってまだ増量市場だと述べた。他の生活サービス系サイトを見ると、モバイルユーザーは総ユーザーの40%を占めているが、これは団体購入の分野ではまだ十分に発掘されていない。陳華氏によると、最も淘は団体購入サイトが既存のユーザーを分割するのではなく、新しいユーザーを発掘するのを支援しているという。

これには、次の2つの要素が含まれます。

1つはLBSです。すべての団体購入の内容を地図にマークして、ユーザーはどこに行って開くと私がどこにいるのか、近くの1、2キロにどの団体購入の内容があるのか、どんなものがユーザーにとって一番好きなのかもしれません。地図収集では、最もネットを研ぎ、高徳と協力を展開した。

第二に、一連のマイクロブログシステム。ユーザーはキーワードを購読することができ、例えば映画チケット、将来北京で新しく発売される映画チケットの団体購入、システムはユーザーに直接通知することができる、次に、ユーザーはウェブサイトを購読することができて、例えば私は美団網の商品が好きで、美団網が新しい製品を出したらすぐにユーザーに伝えることができます;また、ユーザーは親友を聴くことができ、親友の団体購入行為はfeedを通じてユーザーに知らせることができる。

支払いの段階では、最も異なる提携先の団体購入サイトの状況に対して異なる方法を採用している。ある人は、ユーザーが直接最も淘上でプリペイド操作を行い、ある人は協力関係の団体購入サイトで支払いを完了する必要があります。

現在、国内の携帯電話の支払いはまだ未熟で、関連する支払いの一環も厳密ではない。聞くところによると、ある携帯電話の支払いはカード番号の金額を直接入力し、銀行は電話をかけ直し、電話に取引を完了するように入力する。先に電話をかけて、ユーザーの銀行カードと支払い先の携帯電話番号をバインドして、バインドが終わってから取引をすることもあります。なお、ユーザはカード番号を直接入力し、支払い単位のクレジットカードと紐付けて商品を購入する。

できるだけユーザーが自分のプラットフォームで「プリペイド」を完了させるために、陳華氏は、携帯電話の支払いに最も力を入れていると述べた。

最も淘はすでに20、30社の団体購入サイトと協力協定を締結していることが明らかになった。

団体購入サイトとの商談時の障害について、陳華氏は、携帯電話の画面の制限により、一部の団体購入サイトでは、ユーザーの携帯電話への登録、登録、注文書の提出などの段階をどのように解決するかに懸念が生じると述べた。最も淘は十数社の団体購入サイトとグリーンルートを構築しており、ユーザーが携帯電話で最も簡単な方法で団体購入サイトに注文を渡すことができ、そんなに複雑なプロセスは必要ありません。

しかし、ユーザーに携帯電話で検証してもらうのは適切ではありません。

今年2月、最淘網はAラウンド数百万ドルの融資を完了した。最もネットを洗う発展モデルは団体購入+移動のほかに、他の概念もある。

陳華氏は、自分は比較的慎重で控えめな人だと述べ、「多くの問題を考えている間に、1枚の図で何十人もの異なるキャラクターがどのようなものなのかを描いてほしい」と話した。

自分の最大の人生の追求は、1つのことをして、それから何千万人ものユーザーがそれが使いやすいと言えることです。