ファッションブランドVSショッピングモール&Nbsp ;審美的疲労を抑制する

マーケティング手段がますます豊富になっている今日、チャネル構築の重要性はすでにアパレル業界内で共通認識に達している。ビジネス環境の変化と消費の多元化の傾向により、ブランド企業、チャネル企業は期せずして新しい販売モデルの導入を検討している。ショッピングセンターのチャネルが台頭している間、本土のファッションブランドのマーケティングモデルにどのように影響し、変更しますか。

経済の急速な発展に伴い、中国はわずか数年で先進国の家庭用が50年で発展した業態であるショッピングセンターを生み出した。国際的に通用する基準では、ショッピングセンターは小売商業地の中で最も高級な形式であり、専門的な要求は最も厳しい。中国のショッピングセンターは発展の過程で完全に準備ができていないと言える。ファッションブランド、特に本土のアパレルブランドも、ショッピングセンターへの進出の重要性を認識するようになってきている。しかし、ショッピングセンターの大黒柱として、どのように彼らをよりよく機能させることができるのかは議論が必要だ。

革新的なShoppingmallや将来の主戦場になるだろう

中購連ショッピングセンターのデータによると、2010年末現在、全国に3000以上のショッピングセンターがある。国際先進国のショッピングモールの数に比べて、割合は小さい。米国の人口3億人に3万5000のショッピングセンター、カナダの人口3300万人に4000のショッピングセンター、オーストラリアの人口2500万人に1400のショッピングセンターがあるが、中国の人口13億人の高速発展国には3000のショッピングセンターしかない。だから、今後10年間で少なくとも1万カ所のショッピングセンターが開業してこそ、中国市場の需要を満たすことができ、中国の急速に発展する1人当たりGDPと2桁成長の経済需要を満たすことができる。

「現在、中国は改革開放30年以上、国が富み民が強く、Shoppingmallは娯楽、飲食、スーパー、ショッピングなどを含むより全方位的な新しい業態であり、将来の市場経済発展における小売の主流の方向であるに違いない」と馬天奴董事長の呉穂平氏は述べた。

ショッピングセンター自体の強みから見ると、アパレルブランドの進出も必然である。Eachway（芸之卉）の周勝社長によると、ショッピングセンターは既存の百貨店業態より統合の面で強い自主度を持っており、ブランドは独自のイメージを持つことができ、伝統的な百貨店業態よりも良いハードウェアとソフトウェアを持っている、また、ライフスタイル系を取り巻くビジネス業態では百貨店業態よりも多くの自主権を持っている。

「海外の発展を見ると、ショッピングセンターの売上高は少なくとも消費財小売総額の40%以上を占めなければならず、ショッピングセンターは我が国の未来に広大な発展空間を持っていることがわかる」と周勝氏は述べた。

所得水準の向上、特に高所得層の出現に伴い、大型ショッピングセンターの消費需要と支払い能力の急速な形成を推進している。消費者は消費時に利便性、多様性、個人の品位などのニーズを追求するだけでなく、体験型ショッピングがもたらす喜びを重視している。しかし、デパートもスーパーも住民のワンストップレジャー消費の需要を最大化するのは難しいため、近代的なショッピングセンターが求められている。

だから、経済発展、業態形式、消費者の需要から言っても、アパレルブランドが現代化Shoppingmallに広く入居するのは大勢の赴くところだ。

位置決めファジィによる同質化の頻度

ショッピングセンターは現在中国ではまだ成長初期であるため、発展の過程でいくつかの問題がショッピングセンターの健全な発展を制約している。ショッピングセンターで起きている同質化現象は目に見えている。多くのショッピングモールは、目と位置をいくつかの有名な国際ブランドに限定し、意識と分布形態から中国の小売ファッションブランドの市場競争力を牽制している。{page_break}

一部のショッピングモールでは、「欧米第一、アジア太平洋第二、本土無論」というスローガンが掲げられており、このような本土ブランド差別は国の発展戦略に深刻に合致していない。

また、ショッピングセンターの位置づけから言えば、正確さが足りないことも良性発展の難点である。現在、ショッピングセンターの中国での成功率は低く、北京を含めてオリンピック期間中に30 ~ 40の新しいショッピングセンターが出現したが、成功の割合は10%未満で、その中でも業績の良い西単大悦城は自分の正確な位置を探す段階にある。

現在のショッピングセンターの従業員の素質は中国の都市化の発展過程に合致しているが、周勝から見れば、新型業態の従業員はこの産業、この業界に対する理解度がまだ足りず、自分の製品、自分の商業業態が定位に精確ではない可能性がある。

ショッピングセンターの改革と革新についても、多くの人が自分の意見を述べています。平安置業の石盛発副社長は、「私たちのショッピングセンター自体の位置づけ、高度な同質化、ブランド資源の有限などの原因のほか、将来的にはショッピングセンター自体の健全で秩序ある発展のほか、ショッピングセンター業界の発展を支えるためには国産のアパレルブランドが大量に必要だ」と喜んで本土ブランドの意向を受け入れるとともに、南京虹悦城の呉正梅社長も、ショッピングセンターの選択革新の範囲がますます大きくなり、同質化現象を効果的に回避することができることを望んでいる。つまり、異なるショッピングセンターに属する独自の特色とハイライトを切り開くことだ。

しかし、一部の本土ブランドがショッピングモールで長く存在しない現象について、関連するビジネス管理者たちやメディア関係者も検討し、客観的に分析した。尚流メディアの柴亜CEOによると、中国の一部の本土ブランドに欠けているのはブランド文化とブランドの無形価値だ。

「本土の製品の品質自体に問題はなく、国際ブランドに近いが、製品価値とブランド価値の差は非常に大きく、消費者の視点から言えば、1つのブランドが夢を作り、物語を語り、消費者に素晴らしい体験をもたらすことができることは現代の消費観の重要な内容である。これこそ本土のブランドが早急に解決し、向上させなければならない問題である」柴亜は言った。

また、ブランドの位置づけとショッピングセンターの位置づけのあいまいさと格差感は、ブランドがショッピングセンターに長く立脚することが難しい原因の一つでもある。つまり、ブランドがショッピングセンターの消費レベルと消費特色の位置づけを把握していないため、ブランドとデパートの位置合わせ格が合わない。

「一部の衣料品がショッピングセンターで生存できないのは、位置付けが合っていないからです。つまり、私たちのショッピングセンターに入ってきた消費者はこのような衣料品を買わないということです。これはブランドが入ってきたときに盲目的だったことを意味しています。だから、ショッピングセンターがブランドを選ぶことから言えば、私たちは最も正確な位置付けのブランドを選びたいと思っています」と石盛発氏は説明した。

互いに鑑賞してこそ互いに成就することができる

「ショッピングセンターにはファッションブランドが必要であり、ファッションブランドにもショッピングセンターが必要であり、みんなが求めている目標は一致しており、ショッピングセンター自体のイメージが良く、業績が良く、ファッションブランドの追求も同じであり、最後にはみんなが良い環境の中で互恵・ウィンウィンを達成している。これは中国のショッピングセンター業界とファッション業界の共通のトレンドとビジョンだと信じている」華潤置業の鄭義副社長は交流会で強いウィンウィンの願いを表明した。同時に、多くのアパレルブランドや地産地消業者も対応している。

どうすればウィンウィンを実現できるのか。これは、本土ブランドとショッピングセンターの両方の努力が必要です。呉正梅氏が言ったように、「双方には需要があると思う。ブランド商には個性的な内装、持続的な開発能力、運営管理能力があり、ブランド商にはショッピングセンターの位置づけを理解してもらいたい」と話したが、正佳副総裁の李穂生氏によると、双方はいずれも消費者にサービスを提供しているため、みんなが協力する共通の価値観は統一されなければならない。そしてショッピングセンターはサポートしなければならないアパレルブランド、特に本土ブランドの発展。

本土ブランドがするには、まずブランド自体の建設を強化しなければならないが、短期間で達成できる飛躍ではなく、ブランド商が持久戦を準備する必要がある。{page_break}

次にブランドのチーム作りを強化しなければならない。「私たち自身が企業内部の素質を改善してこそ、企業を成長させ、ショッピングセンターの協力者に認めてもらうことができる」と吉祥斎社長の楊帆氏は言う。

また、本土ブランド自体の位置づけを明確にしなければならない。からショッピングセンターブランドを選ぶなら、私たちは明確で正確なブランドを選びたいと思っています。私たちが最も考えているのは、どのブランドが私たちのショッピングセンターの位置づけに合っているか、どのブランドがこのショッピングセンターを長く利用している消費者に好まれているかです」華潤置業の龍文凱副社長はブランド選びの角度からブランド商に提案した。

自分に合ったショッピングセンターを選ぶにはどうすればいいですか。本土ブランドとしては、伝統的な百貨店業態を打破したショッピングセンターがもたらす変化に早く適応しなければならない。百貨店は物を売る場所であり、消費者を引き付けるのは主に商品であるが、ショッピングセンターは消費者を引き付ける方法が多いので、単に百貨店を選ぶ目でショッピングセンターを選ぶことはできない。ブランド者がショッピングセンターを視察する際には、まずこのショッピングセンターの商品計画と将来の継続的な運営理念を見なければならない。一般的に、ショッピングセンターの運営価値を考察するには、4つの内容が含まれている：1つはショッピングセンターの集客手法と能力、2つ目はその規模です。第三に、入居ブランド業者の位置づけと実力、第四に、ショッピングセンターの継続的な経営能力であり、運営管理計画などを含む。

次に、ショッピングセンターの専門性を考察します。専門のショッピングセンターが商品の位置付け計画をしてから簡単には変わらないからだ。呉正梅氏は、「落ちたブランドごとにABC階段があり、AはBに来ず、全体的なスタイルが残っている。これはショッピングセンターが最初に決めなければならない内容だ」と考えているほか、ショッピングセンターの位置づけや立地を考察することも重要だと考えている。「お客様を吸い込む能力を形成するには、ブランド商がショッピングセンターの放射線範囲にあなたの顧客群があることを研究すれば、ショッピングセンターに私はあなたの範囲内の顧客群を満たすことができると言うことができます」。

ショッピングセンターの招商ディレクターとしては、ブランド商に偏見を持ってはいけない。本土ブランドを排斥してはいけない。これらのブランドを理解し、彼らの位置づけと潜在力を理解しなければならない。

ショッピングセンターは商圏が広く、強い客層がある。消費者のニーズの違いが大きく、変化が速いため、ショッピングセンターはすべての顧客のニーズを満たし、戦略をタイムリーに調整し、顧客のニーズの変化を満たす必要があります。ショッピングセンターの中堅であるアパレルブランドとして重要な役割を果たしているが、これは現在の消費市場の動向である。本土ブランドはすでにますます重視され、注目されており、将来の消費市場では、優れた本土ブランドが主流消費行列の主体部分になるに違いない。そのため、アパレルブランドとショッピングセンターのウィンウィンを実現してこそ、消費者により良いサービスを提供することができる。ビジネスとブランドの間でも、お互いを鑑賞する態度を持って誠実に協力してこそ、本当にお互いを達成することができる。