中国のスポーツ用品業界：「もっと上へ」の誘惑

中国スポーツ用品業界は20年余りの急速な発展を経て、李寧、安踏、KAPPA（中国の動向）、特歩、361度、ピケ、鴻星爾克、ジョーダンなどの有名な産業が現れました。ブランド。これらの共通性があります。ブランドです。位置中端、製品価格適当で、主に大衆市場に向かって、中国の広大な二、三線市場でかかとを止めました。一番重要なのは、彼らの中のほとんどは上場会社で、一番多いです。資本市場天の時地の利。

中国のスポーツ用品業界が急速に発展している「黄金十年」（2000年～2009年）で、彼らは際立っていて同時に初歩的な蓄積を完成しました。単一ブランドは数千の店舗を持ち、数十億元の売上があります。

会社が新しい業務の成長点、ブランドを獲得して高いところに行くという美しい願望に基づいて、更に利益の豊富なハイエンドのスポーツ用品市場に切り込むために、国際スポーツブランドの中国のハイエンド市場での統治に挑戦して、李寧、安踏は“make the change”を試みます。

李寧は一足先に行く。2008年7月、李寧はイタリアから来た国際ファッションスポーツブランドLottoと提携し、9.34億元でこのブランドの中国での20年間のフランチャイズ経営権を獲得しました。2009年9月30日、安踏は約6億香港元を拠出してフルProspectの85%の株式とFila Market tingの全株式を買収し、今回の買収によって、イタリアのハイエンドスポーツブランドFILAの中国大陸、香港、マカオにおける関連ブランドを所有し、香港及びマカオにおける小売業務を獲得した。

それらのハイエンドブランドの長期戦略を発展させるには、三つの「注意事項」があると思います。

まず、「ハイエンドブランド＋潜在力の巨大な中国市場」は無限のビジネスチャンスについて美しい連想をもたらしやすいです。中国の経済の持続的な発展に従って、中産階級と富裕層は絶えず強大になり、彼らの消費水準は高く、主にハイエンドブランドに対している。ファッション運動に位置付けられているハイエンドブランドのKAPPAはわずか数年の間に完璧な飛躍を遂げ、業界に手本を示しました。しかし、裏の事実は、ブランドを作るのは難しいです。ハイエンドブランドを成功させるのは難しいです。

その次に、ハイエンドのブランドは血統を重んじるのです。中国の消費者は靴と服の分野での消費は強烈な「外国ブランドは本土ブランドより優れている」という観念を表しています。特にハイエンドブランドの面では、これは短期間では変えられないです。「偽外国鬼子」ブランドは至るところに花が咲いていますが、結局はニセもので事業を作るのは難しいです。“根正苗紅”を買収して、欧米の血を純正にするハイエンドブランドを通じて、彼らの“貴族の遺伝子”を借りて中国更にはもっと大きい市場で運営して、実行可能な策略です。実際の操作から見ると、李寧、安踏はこのようなハイエンドブランド発展モデルを選んだ。

また、中端ブランドに位置づけられ、大衆市場に向かう主ブランド（安踏または李寧）は「もっと上に行く」ことができない。そうでないと、大衆市場を捨て、ハイエンド市場が認められないという気まずい局面に直面するかもしれない。幸いにも、「安踏」ブランドは大衆市場をしっかりと守る中端位置づけを示しています。